殯葬產(chǎn)業(yè)：生死無國界

如果不是發(fā)現(xiàn)國外舉辦了中國祭祀用品的展覽，如果不是得知日本人的身后事離不開中國產(chǎn)品，我們不會意識到，祭拜時所用的冥幣、紙扎，以及棺材、墓碑等中國殯葬產(chǎn)品，正憑借獨特的優(yōu)勢走向世界，在全球殯葬業(yè)的版圖上留下濃墨重彩的篇章。

從日本到歐美，中國殯葬產(chǎn)品和服務(wù)逐漸嶄露頭角，在這個特殊的賽道上書寫著屬于自己的傳奇。

離不開中國的日本殯葬業(yè)

在福建東南沿海，有一個人口僅80多萬的小縣城—惠安，它在日本墓碑市場的地位舉足輕重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，惠安目前占據(jù)了日本墓碑市場90%的份額，年產(chǎn)值接近20億元人民幣。

20世紀80年代末，日本掀起的“修墓潮”使得墓碑需求呈井噴式增長，原材料花崗巖供不應(yīng)求。最初，日本選擇從韓國進口花崗巖，但隨著韓國石材停止出口，日本將目光投向了中國，而福建，抓住了這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會?；莅踩藨{借敏銳的商業(yè)洞察力，成功獲得首張日本訂單，自此開啟了長達30多年的市場深耕之旅。

惠安的成功絕非偶然。當?shù)鼗◢弾r資源儲量驚人，超過1億立方米，品種豐富且質(zhì)地卓越，歷經(jīng)歲月洗禮仍能保持優(yōu)良特性。

更為關(guān)鍵的是，惠安的石雕技藝源遠流長，可追溯至1 600多年前的晉朝。2006年，惠安石雕入選首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，人民英雄紀念碑、美國華盛頓馬丁·路德·金紀念碑像等都蘊含著惠安工匠的精湛技藝。

為滿足日本市場日益嚴苛的要求，惠安不斷創(chuàng)新，融合現(xiàn)代激光雕刻與傳統(tǒng)影雕工藝，引入五軸聯(lián)動水刀切割機，將石雕誤差精準控制在0.1毫米以內(nèi)。

如今，惠安擁有80多家墓碑加工企業(yè)，3萬余名從業(yè)人員，其石材廠的一舉一動，都對日本墓碑市場有著深遠影響，一旦停工，日本逝者的下葬流程都可能受阻。

與惠安遙相呼應(yīng)的山東曹縣，在日本棺材市場同樣占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)曹縣當?shù)卣?024年公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，曹縣擁有2 500多家棺木企業(yè)和5 000多位相關(guān)個體戶，年產(chǎn)值超30億元人民幣，日本市場超90%的棺木由曹縣供應(yīng)。

曹縣與日本棺材產(chǎn)業(yè)的緊密聯(lián)系，得益于雙方在喪葬文化上的深度契合。日本受中華祭祀文化影響深遠，對棺槨形制極為講究；加之當?shù)鼗鹪崃?xí)俗要求棺木須與遺體一同焚燒，因此形成了對輕便易燃木材的特殊需求。曹縣素有“中國泡桐加工之鄉(xiāng)”的美譽，豐富的泡桐資源和可觀的年采伐量，恰好滿足了日本的需求。

作為儒家文化發(fā)源地之一，曹縣擁有悠久的棺材制作歷史，技藝傳承深厚。當?shù)亟橙瞬粌H擁有祖?zhèn)鹘^活，還不斷推陳出新，打造出櫻花棺材、鍍金棺材等高端產(chǎn)品，甚至推出HelloKitty、哆啦A夢等主題動漫棺材。

在價格方面，曹縣棺材在保證質(zhì)量的同時，價格僅為日本本土產(chǎn)品的一半甚至更低，再加上72小時全日本配送服務(wù)、精準的尺寸把控、貼心的“合頁靜音設(shè)計”以及便捷的電商銷售渠道，全方位滿足了日本客戶的需求，贏得了廣泛青睞。

而在日本殯葬產(chǎn)業(yè)的后端，上海人羅怡文也書寫著自己的傳奇。

2021年，羅怡文收購麻生集團持有的廣濟堂股份，成為單一大股東，成功掌控了主營火葬場的東京博善。憑借提供一體化的殯葬火化業(yè)務(wù)和改進火化方式等一系列創(chuàng)新舉措，東京博善迅速在東京殯葬市場嶄露頭角。羅怡文也借此掌控了東京70%的火化市場份額，年銷售額達4.5億元人民幣。

中國棺材突進歐美

近年來，日本殯葬市場受土地資源、經(jīng)濟形勢和政策等因素影響，墓碑需求下滑，棺材價格降低。面對這一變化，曹縣的棺材企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，寵物殯葬成為其進軍歐美市場的新突破口。

國外寵物殯葬行業(yè)發(fā)展成熟，自2021年起，相關(guān)需求持續(xù)攀升。曹縣莊寨鎮(zhèn)的工廠敏銳地捕捉到這一商機，紛紛瞄準美國、澳大利亞等消費力強勁的市場，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)寵物棺材。

目前，曹縣生產(chǎn)的寵物棺材在亞馬遜上售價約35美元，而美國本地火葬場同類產(chǎn)品價格高達100至200美元，曹縣寵物棺材的價格優(yōu)勢十分明顯。

此外，用胡桃木制成的高端寵物棺材也在莊寨鎮(zhèn)開始出現(xiàn)，雖然生產(chǎn)這類棺材的工廠還較少，但也顯示出曹縣棺材企業(yè)在寵物殯葬領(lǐng)域的探索和發(fā)展。

除了寵物棺材，歐洲市場也是中國棺材企業(yè)的重要目標。

毗鄰曹縣的東明縣，憑借高性價比的棺材產(chǎn)品，在注重環(huán)保和輕量化的歐洲棺材市場逐步站穩(wěn)腳跟。

歐洲老齡化程度高，殯葬市場存在較大發(fā)展空間，而當?shù)毓撞氖蹆r偏高。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，東明縣棺材價格區(qū)間在80至140歐元，不到歐洲本地棺材價格的20%，吸引了眾多歐洲批發(fā)商和殯儀館前來采購。

隨著新一代從業(yè)者的加入，F(xiàn)acebook、TikTok和Instagram等社交媒體平臺成為拓展客戶的有力工具，進一步推動了東明棺材在歐洲市場的銷售。

美國殯葬市場規(guī)模龐大，根據(jù)美國殯葬協(xié)會（NFDA）發(fā)布的《美國殯葬行業(yè)市場研究報告》，2022年美國殯葬業(yè)收入超180億美元，且呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。然而，美國殯葬市場高度壟斷，據(jù)NFDA 2022年報告，Batesville和Matthews International兩大企業(yè)合計占據(jù)美國棺材市場超82%的份額，墓碑市場則被Rock of Ages、Smith Granite等企業(yè)把控，海外企業(yè)進入難度極大。

盡管困難重重，中國棺材廠商并未放棄。Sich Casket成立于2008年，總部位于中國香港，作為美國殯儀館的主要供應(yīng)商之一，其廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和完善的倉儲設(shè)施為中國棺材廠商提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。但進入美國市場仍需解決經(jīng)銷渠道、倉儲及運輸?shù)戎T多難題。

同時，傳統(tǒng)商超為中國棺材進入美國市場開辟了新路徑。

早在2015年，Costco和山姆就開始在超市銷售棺材。Costco在澳大利亞合作的供應(yīng)商，其部分棺材產(chǎn)地為中國和意大利，而意大利供應(yīng)商目前正將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移至成本更低的中國山東，這意味著中國棺材正以另一種方式打入美國市場。

是產(chǎn)業(yè)更是文化輸出

中國冥幣在海外的走紅，則堪稱殯葬產(chǎn)業(yè)跨境發(fā)展中的獨特景觀。

中國的冥幣和紙扎用品大多產(chǎn)自河北保定米北莊村，這里被稱為“地下金融城”，殯葬產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達數(shù)十億元人民幣。早在十年前，米北莊的商家就將網(wǎng)店開到了亞馬遜。

除米北莊外，福建、浙江、廣東等沿海地區(qū)也有眾多冥幣生產(chǎn)工廠從事外銷業(yè)務(wù)。2009年成立的廣東翊翔民俗文化股份有限公司頗具代表性，2015年其申請新三板上市，被譽為“中國冥幣第一股”。

中國冥幣出口量占據(jù)全球的90%，暢銷于歐美、俄羅斯以及東南亞等地，毛里求斯、埃及、以色列等地也有客戶網(wǎng)購。

在國外，冥幣被稱為“ancestor money”（祖先錢）。在1688平臺上，天地銀行的冥鈔300張售價4.94元人民幣，而在亞馬遜上，600張能賣到17.95美元，價格翻了十幾倍。

“冥幣文化”最初由海外華人傳播開來，唐人街燒紙錢的習(xí)俗為中國殯葬文化增添了神秘色彩。美國學(xué)者還專門撰寫了《燒錢》一書研究這一文化現(xiàn)象。

近年來，冥幣在外國社交媒體上迅速走紅，“冥幣博主”們功不可沒。冥幣作為中國傳統(tǒng)生死觀的物質(zhì)載體，其核心是通過“燒紙錢”的儀式構(gòu)建生者與逝者的精神聯(lián)結(jié)，蘊含“事死如事生”的倫理觀念，經(jīng)過“冥幣博主”們的全方位解讀，這種觀念引發(fā)了外國網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和討論。

當外國人開始用中國紙錢祭奠亡靈，中國冥幣文化作為中國傳統(tǒng)文化在海外廣泛傳播。

為迎合外國市場，冥幣在設(shè)計上不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了印著美國前總統(tǒng)富蘭克林、英國女王伊麗莎白頭像的版本，還有歐元版、肯尼亞版等多種款式。

如今，中國的冥幣和紙扎在國外已上升為一種藝術(shù)形式。

2019年，在法國凱布朗利博物館舉行了一場名為《極樂天堂》的展覽，展覽的展品就是來自中國的紙扎，許多外國游客觀看展覽后，紛紛驚嘆于紙扎的精美和中國人對生死的獨特理解，表示：“中國人對待死亡的態(tài)度真是既浪漫又深邃?！?/p>

中國殯葬產(chǎn)業(yè)能夠在海外市場取得成功，背后是多種優(yōu)勢共同作用的結(jié)果。

產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢是中國制造的既有優(yōu)勢，這一點在殯葬產(chǎn)業(yè)也得到充分體現(xiàn)。以曹縣為例，當?shù)毓撞钠髽I(yè)借助極致的模塊化生產(chǎn)模式，實現(xiàn)了從客戶下單到裝箱發(fā)貨僅需72小時的高效運作。在成本控制方面，曹縣棺材相較于國外同類產(chǎn)品具有顯著優(yōu)勢，使其在國際市場上極具競爭力。

文化融合也發(fā)揮了重要作用。燒紙錢、扎紙扎等傳統(tǒng)殯葬習(xí)俗對于華人而言，是連接生死、傳承文化、維系家族記憶的情感寄托，具有“儀式療愈”的功能。而對于一些外國人來說，這些充滿神秘色彩的殯葬文化激發(fā)了他們的好奇心和探索欲，成為獨特的文化體驗。

創(chuàng)新則是中國殯葬企業(yè)保持競爭力的核心動力。曹縣的棺材企業(yè)在傳承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，推出各類特色棺材產(chǎn)品。米北莊的冥幣和紙扎緊跟時尚潮流，不斷更新?lián)Q代。

中國殯葬企業(yè)的種種創(chuàng)新不但精準擊中了海外市場的痛點，滿足了不同客戶的需求，也贏得了廣闊的市場空間。