10后的繅絲機(jī)

“從一枚小小的卵開(kāi)始，到吐絲成繭，再到破繭化蛾，短短幾十天，卻演繹了生命最動(dòng)人的循環(huán)。孩子們用稚嫩的筆觸記錄下蠶寶寶的每一次蛻皮，用放大鏡觀察桑葉被咀嚼的軌跡，仿佛在參與一場(chǎng)微型的自然奇跡……”這是三年級(jí)科學(xué)課本中名為《蠶的一生》的片段。

當(dāng)課本合上，故事卻并未結(jié)束—蠶，這個(gè)古老而平凡的生物，正在成為10后一代的新寵，甚至撬動(dòng)了一個(gè)從萌寵經(jīng)濟(jì)到可持續(xù)消費(fèi)的商業(yè)新風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，2023年“兒童蠶具套裝”在某電商平臺(tái)的銷量同比增長(zhǎng)327%，而“親子養(yǎng)蠶”相關(guān)話題在短視頻平臺(tái)的總播放量突破8.6億次。

從城市陽(yáng)臺(tái)的微型養(yǎng)蠶箱，到鄉(xiāng)村研學(xué)的桑蠶工坊，蠶不再是課本里的符號(hào)，而是10后家庭中的“情緒陪伴者”和“消費(fèi)新寵”。當(dāng)孩子們用稚嫩的手指繅出第一縷蠶絲，他們正在重新定義“萌寵經(jīng)濟(jì)”的邊界，也為傳統(tǒng)蠶桑產(chǎn)業(yè)注入了新的商業(yè)想象力。

而這一切，才剛剛開(kāi)始。

真需求，真愿意

對(duì)于10后的孩子來(lái)說(shuō)，蠶早已不只是課本中的知識(shí)符號(hào)，而是他們生活中不可或缺的萌寵、教具和情感寄托。

為什么？

首先，蠶的教育價(jià)值是吸引10后和家長(zhǎng)的核心原因。

小學(xué)三年級(jí)的科學(xué)課中，蠶作為觀察動(dòng)物生命周期的典型代表，被寫入了教材。孩子們需要親手飼養(yǎng)蠶寶寶，觀察其從卵到蛾的蛻變過(guò)程，這不僅是一次科學(xué)實(shí)驗(yàn)，更是一堂生動(dòng)的生命教育課。蠶的生命周期短、形態(tài)變化大，非常適合孩子觀察和記錄，這種“動(dòng)手+動(dòng)腦”的學(xué)習(xí)方式，讓孩子們?cè)谕鏄?lè)中掌握了生物知識(shí)。

當(dāng)然，蠶的萌寵屬性滿足了10后對(duì)陪伴和治愈的需求。

在城市化進(jìn)程中，孩子們接觸自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而蠶的飼養(yǎng)門檻低、成本小，恰好填補(bǔ)了這一空白。蠶寶寶白白胖胖、安靜乖巧，每天咀嚼桑葉的沙沙聲仿佛是自然界最治愈的白噪音?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，養(yǎng)蠶不僅是一種興趣愛(ài)好，更是一種情感寄托。”三年級(jí)學(xué)生告訴記者。

更有意思的是，當(dāng)電子寵物與盲卡收集占據(jù)童年，養(yǎng)蠶卻以獨(dú)特的“低科技高情感”屬性，悄然成為10后的新型社交密碼。

孩子們交換桑葉的硬通貨地位不亞于奧特曼卡牌，班級(jí)群里討論“四齡蠶如何分辨”的熱度遠(yuǎn)超游戲攻略。這背后是新一代父母對(duì)“去虛擬化成長(zhǎng)”的隱性訴求—蠶的生命周期恰好構(gòu)成一堂微型生命教育課：從卵到蛾的28天里，孩子見(jiàn)證破繭成蝶的震撼，也在每日清掃蠶沙中理解責(zé)任邊界。

記者查閱了多個(gè)社交平臺(tái)，關(guān)于“蠶寶寶養(yǎng)成記”的分享屢見(jiàn)不鮮，孩子們通過(guò)記錄蠶的成長(zhǎng)過(guò)程，獲得了成就感和關(guān)注度。

許多家長(zhǎng)表示，孩子在養(yǎng)蠶的過(guò)程中學(xué)會(huì)了耐心和責(zé)任感，這種體驗(yàn)遠(yuǎn)比單純地玩電子游戲更有意義。同時(shí)蠶作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要符號(hào)，也能讓孩子在飼養(yǎng)過(guò)程中感受傳統(tǒng)文化的魅力。

不僅如此，與寵物狗、貓相比，蠶的飼養(yǎng)成本極低，家長(zhǎng)只需花費(fèi)幾十元購(gòu)買蠶卵和桑葉，就能讓孩子體驗(yàn)完整的養(yǎng)蠶過(guò)程。更重要的是，蠶的生長(zhǎng)周期短，不會(huì)占用過(guò)多空間，也不會(huì)產(chǎn)生異味，非常適合城市家庭。

蠶正在成為10后家庭的“新三件套”，與平板電腦和智能手表并列。

蠶這門生意，不容易

當(dāng)養(yǎng)蠶成為全國(guó)小學(xué)生標(biāo)配作業(yè)，這門曾經(jīng)被忽視的生意正在被重新定義。

每年4月，在浙江建德，80后新農(nóng)人葉元挺都會(huì)迎來(lái)最忙碌的時(shí)候。他培育的蠶桑，成了很多小學(xué)生科學(xué)課的輔助教具，而家鄉(xiāng)的桑葉也借助電商平臺(tái)走出大山，成了推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的“黃金葉”。

10年前，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的葉元挺在杭州外貿(mào)公司做銷售時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)小學(xué)周邊小店的蠶寶寶生意有點(diǎn)火爆，本就想干點(diǎn)副業(yè)的他，剛好找到了切口。

起初，葉元挺在淘寶開(kāi)了一家名為“蠶菇?jīng)觥钡木W(wǎng)店，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制到最低，他先從賣易于運(yùn)輸?shù)男Q飼料起步?！爱?dāng)時(shí)賣到近八成市場(chǎng)份額，早期淘寶上賣蠶卵的很少，因?yàn)橘嵅涣藥讐K錢?！?/p>

隨著《蠶的一生》被寫入課本，他敏銳地察覺(jué)到，這門傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的邊緣生意正在被教育需求重塑。而網(wǎng)店也接到了越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生開(kāi)始尋找蠶寶寶和桑葉的需求。

那就試試看。2014年，葉元挺創(chuàng)立杭州耕耘生態(tài)農(nóng)業(yè)公司，銷售渠道依舊以線上為主。從單一的飼料售賣改為蠶卵和桑葉的組合套餐，逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

這門生意真的這么好做？答案是“不”。葉元挺告訴記者，蠶是破繭成蝶，生意則是先苦后甜。

在售賣蠶的店家評(píng)價(jià)中都可以看到如出一轍的差評(píng)—蠶沒(méi)了。買家曬出的照片里，透明塑料盒里的蠶寶寶已經(jīng)發(fā)黑蜷縮，評(píng)論區(qū)會(huì)有人跟帖：“孩子哭著說(shuō)蠶寶寶去天堂了?！庇浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似投訴占了店鋪評(píng)價(jià)的30%。以杭州為例，從杭州發(fā)貨到廣州，平均運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)48小時(shí)，而蠶卵孵化后的幼蟲(chóng)只能存活36小時(shí)。

“第一批客戶收到的是活蠶，第二批開(kāi)始就變成尸體快遞了?！比~元挺回憶道。

早期蠶的包裝只是普通快遞袋加幾張餐巾紙，遇到暴雨天，蠶寶寶在浸水的紙巾里窒息；高溫天，塑料袋里的溫度能飆到45度，蠶寶寶直接化蛹。對(duì)此葉元挺團(tuán)隊(duì)嘗試過(guò)在包裝里加冰袋，結(jié)果第二天收到反饋：“蠶寶寶凍僵了！”這種兩難局面讓售后退款率一度飆升。

桑葉供應(yīng)鏈也是一道關(guān)卡。

每年春季是蠶的售賣季，可5月的杭州氣溫驟升，桑葉在倉(cāng)庫(kù)堆了不到半天，邊緣就開(kāi)始發(fā)黏發(fā)黑?！颁N售的桑葉對(duì)時(shí)效要求非常高，溫度過(guò)高、過(guò)低都會(huì)導(dǎo)致桑葉爛葉。有客戶打開(kāi)發(fā)現(xiàn)葉子像泡過(guò)熱水澡，全爛了。”葉元挺告訴記者。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，溫度是蠶的第一關(guān)，也是商人的第一關(guān)。

對(duì)此，葉元挺團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研究如何做一個(gè)適合蠶生活，同時(shí)便于運(yùn)輸?shù)娜萜鳌獛饪椎摹八芰巷埡小痹谝淮斡忠淮蔚膶?shí)驗(yàn)中誕生了，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化溫濕度控制，將運(yùn)輸成活率直線提升。

記者觀察盒馬的“蠶寶寶套裝”，也是帶氣孔的“塑料飯盒”包裝，據(jù)盒馬方面透露，單個(gè)“飯盒”的成本已超過(guò)蠶卵和桑葉總和。

如今，葉元挺的“蠶菇?jīng)觥敝饾u成為行業(yè)的佼佼者。他的公司從一個(gè)小淘寶店發(fā)展成為能夠?yàn)槿珖?guó)的幼兒園和小學(xué)提供完整教學(xué)產(chǎn)品及售后指導(dǎo)服務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司。日均供應(yīng)桑葉500斤，活蠶10萬(wàn)條以上，銷售額從30萬(wàn)元突破到700萬(wàn)元。

1年，1億條

相比蠶、桑葉，價(jià)格戰(zhàn)成了每個(gè)蠶商家的心頭刺，包括葉元挺。

平臺(tái)上，部分商家會(huì)打出“蠶寶寶9.9元包郵”的廣告。記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)方用的是未經(jīng)消毒的野生蠶卵，成活率不足30%，卻能靠走量盈利。葉元挺也表示經(jīng)歷了賣蠶的價(jià)格戰(zhàn)，與幾塊錢就包郵的店鋪硬磕，導(dǎo)致虧錢經(jīng)營(yíng)……

不過(guò)，為了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，他選擇放棄價(jià)格戰(zhàn)，走向“創(chuàng)新戰(zhàn)”。

為了滿足學(xué)生、家長(zhǎng)的需求，葉元挺不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)：與浙江大學(xué)合作，通過(guò)遺傳基因技術(shù)培育出能結(jié)出彩色蠶繭的蠶卵，這種新奇特品種極大地提升了產(chǎn)品的吸引力。不少商家的銷售溝通中會(huì)說(shuō)“能結(jié)成彩色蠶繭”，實(shí)際上，蠶繭變成彩色不是一門簡(jiǎn)單功課。

在營(yíng)銷方面，葉元挺充分利用社交媒體和電商平臺(tái)的力量。他在小紅書上分享養(yǎng)蠶的教程和心得，吸引了大量家長(zhǎng)和學(xué)生的關(guān)注。盒馬等大型超市也看中了這一商機(jī)，推出了“買桑葉送蠶寶寶”的活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了養(yǎng)蠶的市場(chǎng)影響力。

當(dāng)越來(lái)越多的商家涌入蠶寶寶這個(gè)曾經(jīng)冷門的賽道時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變得異常擁擠。記者發(fā)現(xiàn)，不僅是盒馬，農(nóng)產(chǎn)品商家和做兒童教具的商家也有入局。但葉元挺更自信了：“我們一年能賣1億條蠶，銷售額在千萬(wàn)元左右?！痹谒劾铮@賣的不是蠶，是會(huì)呼吸的奇跡。

當(dāng)老師在黑板上寫下“春蠶到死絲方盡時(shí)”，后排總有小手舉得高高的：“老師，我家蠶寶寶結(jié)繭后變成飛蛾了，它沒(méi)有死！”這種課本與現(xiàn)實(shí)的甜蜜沖突，正在悄悄改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)符號(hào)的命運(yùn)。