摔出來(lái)的財(cái)富

當(dāng)巴黎奧運(yùn)會(huì)的聚光燈照亮協(xié)和廣場(chǎng)的滑板賽場(chǎng)，14歲的中國(guó)小將崔宸曦如一顆劃破夜空的新星，驚艷了全場(chǎng)觀眾：她腳踩滑板，在街道式賽道上靈動(dòng)穿梭，尖翻接50-50橫剎的動(dòng)作行云流水，引得現(xiàn)場(chǎng)歡呼聲不斷。

盡管最終以0.3分的微弱差距位列第四，與獎(jiǎng)牌失之交臂，但這一成績(jī)已足以讓她成為中國(guó)滑板項(xiàng)目的奧運(yùn)最佳代言人，更讓中國(guó)滑板運(yùn)動(dòng)翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)。就連央視解說(shuō)員的聲音也難掩激動(dòng)：“這不僅是個(gè)人的華麗突破，更是中國(guó)滑板運(yùn)動(dòng)的里程碑時(shí)刻！”

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)滑板市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)98億元，預(yù)計(jì)到2025年將突破150億元大關(guān)，而到2030年，這一數(shù)字有望飆升至310億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)11.6%。

在城市的各個(gè)角落，越來(lái)越多的年輕人踏上滑板，享受這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的速度與激情，而這一熱潮的背后，是無(wú)數(shù)像崔宸曦一樣懷揣滑板夢(mèng)想的少年們?cè)谀Α?/p>

其實(shí)，早在14年前，F(xiàn)AITH滑板俱樂(lè)部就在西南地區(qū)悄然扎根，默默為滑板運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)積蓄著力量。

摔出人生方向

坐標(biāo)云南昆明，一棟形似教堂的建筑，F(xiàn)AITH信念滑板俱樂(lè)部的霓虹燈牌在夜色中格外醒目。

記者推開(kāi)玻璃門(mén)，嘻哈鼓點(diǎn)撲面而來(lái)，陽(yáng)光透過(guò)鏤空天窗灑在貼滿賽事海報(bào)的墻面上，右側(cè)展架陳列來(lái)自世界各地的滑板，左側(cè)吧臺(tái)飄出云南小?？Х鹊拇枷?。百米外，占地2 700平方米的專業(yè)滑板場(chǎng)內(nèi)，碗池弧面與桿子交錯(cuò)，少年們的板尾撞擊金屬欄桿的脆響不絕于耳。

創(chuàng)始人楊智雄與滑板的故事始于千禧年初的叛逆青春。

2004年夏天，16歲的楊智雄窩在沙發(fā)上看VCD。頂著風(fēng)扇葉片投下的搖曳光影，第一次觸碰到了滑板的靈魂。Jackass電影里，一群特技演員用滑板在空中炫出如同魔法般絢爛的技巧和影片中烏托邦式的搞怪生活態(tài)度，楊智雄突然感到喉嚨里有東西在燃燒。他看見(jiàn)少年們的汗珠在陽(yáng)光下炸成星芒，看見(jiàn)滑板在混凝土上劃出的軌跡像刀鋒刻下的符文，看見(jiàn)老式電影機(jī)投射出的光束里飄浮著無(wú)數(shù)懸浮的塵埃，和自己心跳的頻率突然同步。

一顆夢(mèng)想成為職業(yè)滑手的種子深深地埋進(jìn)楊智雄的心。

第二天他就跑遍昆明，買(mǎi)到一塊玩具板?！澳莻€(gè)時(shí)候，專業(yè)滑板作為舶來(lái)品僅在大城市有售，單價(jià)超800元，相當(dāng)于普通職工兩個(gè)月工資。我買(mǎi)不起?！睕](méi)有教練，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)課程，楊智雄就在廣場(chǎng)上自己琢磨。

一次摔跤，兩次摔跤，三次摔跤……可能上百次后，他才能熟練地控制滑板的方向。為了加快自己的進(jìn)度，他休息日早七晚十，甚至一度有了棄學(xué)滑板的念頭。深夜，他的電腦顯示器始終循環(huán)播放滑板電影的片段，膝蓋上的淤青在藍(lán)光里發(fā)燙—直到某天兜里的試卷被父親的暴喝震落，他交出褪色的玩具板。

沒(méi)有停止，楊智雄開(kāi)始一邊攢錢(qián)一邊在腦子里不斷重復(fù)滑板的動(dòng)作要領(lǐng)，直到2007年海外留學(xué)的表哥為他帶回了一塊專業(yè)滑板，“全昆明，只有這一塊！每天零點(diǎn)后的街道，軸承啃碎寂靜，家門(mén)口的公交站臺(tái)就是我心目中最棒的游樂(lè)場(chǎng)……”回憶起這段過(guò)往，他眼眶紅潤(rùn)了。

在那個(gè)年代，想要做職業(yè)滑手，只能去特定的城市才有機(jī)會(huì)拿到贊助；如果你和父母說(shuō)想要做職業(yè)滑手聽(tīng)起來(lái)就像“我要去混社會(huì)一樣不可思議”。想要有一個(gè)能繼續(xù)滑下去的理由，要么去打工，要么繼續(xù)念書(shū)。高三的他時(shí)僅7個(gè)月便考上了北京的大學(xué)，也開(kāi)始了追夢(mèng)之旅。

在北京，楊智雄結(jié)識(shí)了眾多板友，滑板技術(shù)也迅速提升。然而，2011年初的一次意外卻讓他的職業(yè)滑手夢(mèng)戛然而止。在一次嘗試尖翻動(dòng)作時(shí)，他不幸摔倒，左腳踝發(fā)出“咔嚓”脆響，被診斷為距骨骨折、韌帶撕裂，醫(yī)生遺憾地宣布他的職業(yè)生涯結(jié)束。

面對(duì)打擊，楊智雄陷入痛苦，他不敢告訴家人，獨(dú)自在病床上意志消沉，以淚洗面，拒絕與外界聯(lián)系。直到母親的一通電話將他從痛苦中喚醒，鼓勵(lì)他從事與滑板相關(guān)的工作，繼續(xù)追夢(mèng)。

干什么呢？在他與滑友的交流過(guò)程中，他意識(shí)到，國(guó)內(nèi)對(duì)滑板的認(rèn)知非常落后，于是決定去創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一家滑板店。

摔出商業(yè)思考

創(chuàng)業(yè)的道路不平坦。

初期楊智雄在盤(pán)店面、裝修費(fèi)上遭遇了騙局，資金鏈幾乎斷裂。同時(shí)，合伙人也先后退出，讓他陷入了困境。但憑借著對(duì)滑板的滿腔熱情，他獨(dú)自支撐起這家不足20平方米的小店?！凹依锶丝次胰绱藷釔?ài)，也在資金上支持我，給我動(dòng)力”。

困難重重，楊智雄沒(méi)有放棄，在他眼里只要堅(jiān)持下去，一定能讓更多的人了解和喜愛(ài)滑板。

就這樣，他撐了1年?？伤l(fā)現(xiàn)自己的“一廂情愿”好像沒(méi)有起到作用，滑友們隨著年齡、壓力的增加、精力的縮減，逐漸都放棄追夢(mèng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活，新加入的滑友也是圖個(gè)熱鬧，沒(méi)有下文。對(duì)比海外的滑板市場(chǎng)如火如荼，楊智雄開(kāi)始思考，如何能讓滑友們穩(wěn)定，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是靠一塊板也能吃飽飯。

為此，他帶著對(duì)未來(lái)的探索去往了美國(guó)，學(xué)習(xí)滑板文化和銷售：克服了語(yǔ)言障礙，白天學(xué)習(xí)滑板銷售知識(shí)，晚上學(xué)習(xí)英語(yǔ)和查專業(yè)術(shù)語(yǔ)；當(dāng)資金不足時(shí)，他去打零工，跑滑板演出去維持生計(jì)。

在這一年里，楊智雄深刻認(rèn)識(shí)到，哪怕是一家小飯館的經(jīng)營(yíng)之道也值得學(xué)習(xí)?；貒?guó)后，他繼續(xù)前往北京、深圳，深入了解國(guó)內(nèi)滑板市場(chǎng)。結(jié)合國(guó)外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他逐漸形成自己的商業(yè)模型，并將滑板店的名字取名：FAITH俱樂(lè)部。

2016年，F(xiàn)AITH正式進(jìn)入了滑板快車道，從20平方米的小店擴(kuò)展到涵蓋四大板塊的幾千平方米的場(chǎng)館，業(yè)務(wù)涉及場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、銷售業(yè)務(wù)、活動(dòng)賽事、運(yùn)動(dòng)員孵化，一整套體系構(gòu)建成了滑板俱樂(lè)部閉環(huán)生態(tài)鏈。那一年滑板也登上了奧運(yùn)的舞臺(tái)。

“奧運(yùn)是把雙刃劍?！睏钪切厶寡?。當(dāng)資本涌入時(shí)，非常多的事情是缺乏理性和思考的，各種根本不負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品和商業(yè)模式每天都在對(duì)這個(gè)本來(lái)就小眾的產(chǎn)業(yè)造成著沖擊，他選擇深耕細(xì)分領(lǐng)域，不斷打磨FAITH。

一是場(chǎng)館分級(jí)形成PLAZA-PARKCLUB生態(tài)矩陣。PLAZA級(jí)對(duì)標(biāo)奧運(yùn)規(guī)格，可承辦大型賽事；PARK級(jí)主打模塊化設(shè)計(jì)，碗池與街式區(qū)域可自由組合；CLUB級(jí)深入社區(qū)，降低入門(mén)門(mén)檻。

二是培訓(xùn)體系打造游戲化進(jìn)階與運(yùn)動(dòng)員孵化。教學(xué)分為Faith和Power兩個(gè)大體系，7個(gè)小等級(jí)。為了讓學(xué)員們快速地成長(zhǎng)起來(lái)，F(xiàn)AITH為每個(gè)學(xué)員的接受程度和訓(xùn)練方式制定專屬培訓(xùn)計(jì)劃，為的是愛(ài)好滑板的人更愛(ài)，想靠滑板吃飯的人能更快上手。

三是場(chǎng)地設(shè)計(jì)形成商業(yè)案例，截至2024年，F(xiàn)AITH已經(jīng)參與了全國(guó)多個(gè)滑板場(chǎng)地的設(shè)計(jì)。場(chǎng)館建設(shè)的投資成本單店需40萬(wàn)～200萬(wàn)元，租金成本低于成本10%可保證2年回本，穩(wěn)定利潤(rùn)率25%。

四是賽事活動(dòng)輸出品牌價(jià)值?；迳虡I(yè)賽事從一開(kāi)始的幾個(gè)人參加，到現(xiàn)在幾千人的大規(guī)模，目前FAITH每年有2場(chǎng)大型活動(dòng)，8場(chǎng)官方賽事，參與人數(shù)1 000～2 000人，直播人數(shù)破2 000萬(wàn)，年視頻播放量全平臺(tái)約5億次。

如此一來(lái)，F(xiàn)AITH不僅保留了滑板的獨(dú)特魅力，也讓滑板有了更巨大的商機(jī)。十余年的磨煉，F(xiàn)AITH已成為西南地區(qū)滑板俱樂(lè)部的領(lǐng)頭羊。

但當(dāng)記者問(wèn)道，對(duì)現(xiàn)況滿意嗎？楊智雄深吸一口氣搖了搖頭?！耙牖宄蔀樯罘绞?，我覺(jué)得最難的就是打破大眾的刻板印象”。

為了改變，楊智雄雙管齊下：線上小紅書(shū)、抖音日均發(fā)布2～3條視頻，線下通過(guò)“9.9元體驗(yàn)課”門(mén)店引流。效果很明顯，越來(lái)越多的年輕人在視頻評(píng)論區(qū)熱烈交流：“Ollie（豚跳）練了三個(gè)月還是卡不穩(wěn)，求大神指點(diǎn)！”“新手板該選什么品牌？”更有技術(shù)流博主因他們的帶動(dòng)拆解職業(yè)選手動(dòng)作，將尖翻、跟翻等招式分解為0.5倍速教學(xué)視頻。

截至2023年底，國(guó)內(nèi)滑板運(yùn)動(dòng)參與者突破600萬(wàn)人，愛(ài)好者規(guī)模達(dá)1 200萬(wàn)人，其中15～30歲人群占比72%，一線及新一線城市貢獻(xiàn)了65%的消費(fèi)額。社交平臺(tái)上，小紅書(shū)“滑板入門(mén)”話題累計(jì)討論量超600萬(wàn)，抖音相關(guān)視頻播放量突破300億次。

周末午后，昆明廣場(chǎng)、公園隨處可見(jiàn)滑手們的身影，滑板輪與地面的摩擦聲此起彼伏。休息時(shí)，他們將板面翻轉(zhuǎn)充作座椅，話題總繞不開(kāi)裝備：“你這板面是什么？FAITH買(mǎi)的嗎？”“我昨天成了一個(gè)Kickflip bs lipslide，明天我要去FAITH板場(chǎng)拍一個(gè)視頻?！?/p>

目前，F(xiàn)AITH每年利潤(rùn)率增長(zhǎng)近150%，其大膽嘗試跨界聯(lián)名，與精釀啤酒聯(lián)名推出“板仔小麥”，與運(yùn)動(dòng)飲料魔爪、戰(zhàn)馬進(jìn)行品牌合作，與阿迪達(dá)斯、匡威、安踏大型運(yùn)動(dòng)品牌做落地活動(dòng)……

摔出行業(yè)新標(biāo)

FAITH成績(jī)斐然，但，楊智雄并未沉浸在眼前的繁榮里。他清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的滑板市場(chǎng)仍然就像一張白紙，任何一個(gè)從業(yè)者都可以在上面畫(huà)畫(huà)。對(duì)此楊智雄提出“去性別化、去齡化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)化”三大策略。

首先“去性別化”，打破滑板是男性主導(dǎo)的固有思想。

FAITH通過(guò)持續(xù)開(kāi)展母親節(jié)免費(fèi)滑板課程、銷售符合女性審美的專屬板面產(chǎn)品，并借助社交媒體搭建交流平臺(tái)，成功推動(dòng)女性用戶占比從2020年的15%躍升至2025年的28%。在FAITH的碗池訓(xùn)練場(chǎng)，越來(lái)越多的女性身影與男性滑手并肩馳騁，護(hù)具摩擦地面的聲響里，性別界限逐漸消融。

其次“去齡化”是對(duì)標(biāo)國(guó)際趨勢(shì)，探索本土化的路徑。

楊智雄說(shuō)了兩組數(shù)據(jù)，聊到滑板大家都會(huì)覺(jué)得危險(xiǎn)，但一是實(shí)際的數(shù)據(jù)表明滑板場(chǎng)地的出險(xiǎn)概率還不到籃球場(chǎng)的十分之一；二是相較于日本5%的老年滑板滲透率，中國(guó)不足1%的占比背后，藏著尚未釋放的消費(fèi)力。這也讓FAITH有底氣開(kāi)拓去齡化市場(chǎng)。當(dāng)前，F(xiàn)AITH的中高齡用戶群體持續(xù)擴(kuò)容，40歲以上客戶已突破百人門(mén)檻。

在FAITH碗池，記者注意到63歲的老楊正站在池沿調(diào)整護(hù)膝綁帶，那副黑色護(hù)具已磨出毛邊，左手的護(hù)腕還留著一些摩擦痕跡。他屈膝發(fā)力，沿著弧形池壁俯沖而下，在池底處借力彈射，PU輪與地板劇烈摩擦，發(fā)出陣陣嘶鳴?！霸贔AITH，六十歲不是暮年，而是開(kāi)啟新征程的起點(diǎn)?！?/p>

最后是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，滑板的商業(yè)化離不開(kāi)服務(wù)化。針對(duì)不同的客群，提供差異化服務(wù)是FAITH正在努力的方向。

例如，面對(duì)青少年，要服務(wù)的不僅僅是孩子，也是孩子身后的母親。楊智雄在場(chǎng)館周圍打造舒適座位，每個(gè)位置上配有柔軟坐墊，同時(shí)也會(huì)提供孩子報(bào)名、家長(zhǎng)免費(fèi)的課程，讓親子運(yùn)動(dòng)的天平也向滑板傾斜一些。

面對(duì)行業(yè)前景，楊智雄信心十足，他表示滑板曾被視為“街頭亞文化”的運(yùn)動(dòng)，正加速主流化進(jìn)程。

2022年教育部修訂《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》，首次將滑板納入中小學(xué)選修課程；奧運(yùn)賽事的持續(xù)曝光，更讓家長(zhǎng)群體態(tài)度悄然轉(zhuǎn)變。北京朝陽(yáng)區(qū)某滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露：“三年前家長(zhǎng)咨詢第一句話是‘安全嗎’，現(xiàn)在問(wèn)的是‘能不能培養(yǎng)孩子專注力’?！?/p>

隨著時(shí)代不斷發(fā)展，元宇宙或許有朝一日可以在滑板上運(yùn)用。摔，是身體接觸大地的方式，而站起來(lái)，才是夢(mèng)想的起點(diǎn)，在未來(lái)，滑板市場(chǎng)仍然大有可為。