中國企業(yè)對貿易戰(zhàn)及多極世界的戰(zhàn)略抉擇

當前，中美摩擦已從關稅戰(zhàn)升級為科技、金融等領域的全面博弈，“脫鉤”趨勢愈發(fā)顯著，全球政治經濟格局正邁向多極化。印度、歐盟、東盟等地緣力量加速崛起，國際關系更趨復雜，傳統(tǒng)全球化路徑受阻，跨國經營不確定性顯著增加。

對中國企業(yè)而言，這既是嚴峻挑戰(zhàn)，也是戰(zhàn)略機遇：美國市場受限與供應鏈重構帶來壓力，但新興市場和第三方國家提供了新的增長空間。在這一變局中，企業(yè)需要的不僅是應對外部沖擊的韌性，更需要謀求長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

中國傳統(tǒng)文化中的“上善若水”哲學——以柔克剛、順勢而為——為企業(yè)提供了深刻啟示。本文將回顧2018年-2020年中美貿易戰(zhàn)的經驗教訓，分析新一輪“脫鉤”與全球多極化趨勢，探討中國企業(yè)在多極世界中的挑戰(zhàn)與機遇，提出“上善若水”四大應對原則，并按短期、中期、長期三個階段構建可操作的策略框架，為中國企業(yè)在亂局中實現可持續(xù)發(fā)展提供務實參考。

中美貿易戰(zhàn)的挑戰(zhàn)與當前機遇

2018年-2020年的中美貿易戰(zhàn)對中國企業(yè)造成沖擊。美國對華商品加征25%關稅，導致中美貿易額下滑，沿海出口導向型產業(yè)，如電子、機械、紡織等受到較大影響，中小企業(yè)訂單減少，部分企業(yè)減產甚至倒閉。美國對華為等科技企業(yè)的制裁切斷了芯片供應，迫使企業(yè)面臨生產停滯和高成本替代難題?？鐕就菩小癈hina+1”（中國+1）戰(zhàn)略，部分供應鏈遷至東南亞，加劇就業(yè)壓力。

然而，貿易戰(zhàn)也激發(fā)了中國企業(yè)韌性。技術自主能力提升，華為研發(fā)鴻蒙系統(tǒng)和芯片方案，降低對美依賴，帶動全國創(chuàng)新熱潮；出口結構優(yōu)化，2020年私營企業(yè)高科技產品出口占比達75%，較2011年的30%大幅提高；市場多元化成效顯現，東盟2020年超越美國成為中國最大貿易伙伴；“雙循環(huán)”戰(zhàn)略強化內需，國內市場對沖出口下滑。貿易戰(zhàn)“短痛長利”，倒逼企業(yè)增強免疫力。

中美博弈深化加速多極化格局形成。全球化受挫，印度承接制造業(yè)轉移，歐盟謀求戰(zhàn)略自主，東盟等尋求平衡。中小國家如沙特在中美間靈活謀利，合縱連橫。全球治理面臨真空，中美對立削弱WTO（世界貿易組織）等機構權威，氣候變化、防疫議題進展遲緩，地區(qū)熱點更不穩(wěn)定。多極世界中，力量對比和利益交換驅動國際關系，跨國經營環(huán)境變得更加動蕩，為中國企業(yè)帶來復雜環(huán)境也帶來機遇。

這些挑戰(zhàn)包括：政策多變導致合規(guī)風險，如被美國列入出口管制清單可能中斷業(yè)務；市場分裂與供應鏈“雙軌”準備增加成本，“脫鉤”或引發(fā)產能過剩；西方技術封鎖迫使企業(yè)研發(fā)成本提高，中小企業(yè)尤為艱難；地緣政治風險使海外投資易受政局或大國角力影響。

機遇則在于：美國市場受限時，東南亞、中東、非洲等新興市場填補空白，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線及非洲、拉美市場占據優(yōu)勢；各國注重務實合作，企業(yè)可通過投資、技術、就業(yè)贏得信任；國內替代需求提升國產替代品接受度；大國貿易碎片化為中國參與國際標準制定提供窗口。

企業(yè)應對的四大原則

從老子“上善若水”的哲學出發(fā)，中國企業(yè)可以通過靈活結盟、巧妙周旋，把柔韌性融入戰(zhàn)略，化解來自大國博弈的壓力。筆者提出四大核心原則：柔性合縱、滋潤連橫、避實擊虛、流動包容。

1.柔性合縱

水隨形而變，不爭主導但無處不在。這一原則強調企業(yè)要善于變通，靈活融入周邊環(huán)境，通過聯合弱小伙伴來分散強敵壓力。具體而言，中國企業(yè)應積極參與區(qū)域經濟合作框架，融入當地生態(tài)。例如充分利用RCEP（區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定）等現有多邊機制，與周邊國家企業(yè)協(xié)同發(fā)展，為區(qū)域市場提供自己擅長的低成本解決方案（如物流支持、電子支付等基礎服務）。在進入新市場時保持低調務實的姿態(tài)，避免咄咄逼人的擴張策略，而是傾向于與當地中小企業(yè)合作，循序漸進地滲透市場。在區(qū)域內抱團取暖，相當于結成一個松散聯盟，共同對抗外部的貿易沖擊。

兩次貿易戰(zhàn)中中國企業(yè)的應對策略比較

2.滋潤連橫

滋潤連橫倡導企業(yè)以滋養(yǎng)伙伴的方式鞏固與強者的聯盟，通過互利共贏來確保自身資源和技術安全。合作方式講究潤物細無聲，力避簡單粗暴的利益爭奪，通過成為對方發(fā)展中的“滋潤”力量，結成榮損與共的命運共同體，從而在地緣陣營中獲得立足之地并減少被犧牲或排擠的風險，使得中方與伙伴之間形成你中有我、共存共榮的局面，降低在大國脫鉤對抗中被孤立打擊的可能性。

3.避實擊虛

企業(yè)應像水一樣善于鉆隙而入，抓住對手無暇顧及的“虛”處下手，而不在正面硬碰硬。具體策略上，可以選擇以低成本滲透尚未飽和的市場和領域：將成熟可靠又價格親民的實用技術輸出到廣大發(fā)展中國家，填補當地需求的空白。

例如，把中國在光伏發(fā)電、通信設備（4G網絡）等中端技術方面的優(yōu)勢產品，大規(guī)模推廣到非洲、拉丁美洲等西方企業(yè)關注較少的地區(qū)，提前在那里建立技術和市場根基。與此同時，企業(yè)還可以通過合作研發(fā)、開放技術等方式與非美陣營的國家聯合開發(fā)新產品，共建技術標準，讓更多國家融入由中國主導的技術生態(tài)；對部分自主技術采取開源共享策略（例如開放某些操作系統(tǒng)的源代碼或接口），吸引中小國家和企業(yè)加入自己的“朋友圈”。

通過這些迂回戰(zhàn)術，中國企業(yè)能在不引起強烈反彈的情況下逐步提升全球話語權。

4.流動包容

水隨勢而流，包容萬物，這一原則體現的是順勢而為、海納百川的處世之道。對于中國企業(yè)來說，流動包容意味著在多變的國際環(huán)境中保持高度的機動性和開放的心態(tài)，根據形勢靈活調整自己。具體而言，企業(yè)在不同國家和市場間應靈活應變：針對政治立場中立或搖擺的國家，盡量避開敏感話題，以商業(yè)利益為紐帶開展合作；同時根據各國的實際需求定制產品和服務。

把企業(yè)資源像水一樣在全球范圍內動態(tài)配置、順勢游走，哪里局勢相對緩和就加大投入，哪里沖突緊張就暫時收縮；秉持包容合作的態(tài)度，廣交朋友，盡可能與各方都保持業(yè)務往來，不輕易放棄任何一方市場，也減少被某一陣營排斥的風險。

短期-中期-長期應對策略

明確了原則之后，企業(yè)還需根據時間維度規(guī)劃具體的行動步驟，短期（1年-

3年）先求生存，中期（3年-10年）謀轉型蓄力，長期（10年以上）圖創(chuàng)新引領，這是一個漸進的過程。

1.短期生存

短期內企業(yè)應將“活下來”放在首位，穩(wěn)住基本盤以渡過動蕩期。

首先要保障現金流充足，寧可犧牲部分增長也要確保資金鏈不斷裂。面對外部沖擊，不妨主動收縮在高風險市場的業(yè)務，把資源轉投相對安全的領域，以免出現資金斷流的危機。

其次，要進行柔性調整，迅速適應市場和技術環(huán)境的新變化，避免與強勁對手正面沖突。比如針對美國的限制措施，及時尋找替代供應商或技術方案；如果某業(yè)務板塊受創(chuàng)嚴重，果斷轉型其他產品線，靈活調配產能。

再次，善于借勢避險，利用國家間博弈帶來的縫隙為自己減壓。在大國對抗中，一方的禁令往往意味著另一方市場的機會，企業(yè)應密切關注全球政策動態(tài)，抓住任何可以“乘虛而入”的市場空檔。

最后，聚焦內需作為緩沖，努力挖掘國內市場的潛力來彌補外部損失。中國擁有超大的內需市場，短期內穩(wěn)住國內銷售，可為企業(yè)贏得調整喘息的空間。

2.中期蓄力

展望中期，國際局勢可能反復搖擺，中美貿易政策也許隨著政治周期出現波動。在這一階段，中國企業(yè)應立足長遠、積蓄力量、厚植優(yōu)勢，為下一個周期的競爭做好準備。

首先是技術升級。利用中期這段時間集中攻克核心技術短板，爭取在關鍵領域實現自主可控甚至部分領先。企業(yè)應該持續(xù)高強度投入研發(fā)，瞄準“卡脖子”環(huán)節(jié)尋求突破，并積極參與國內行業(yè)標準的試點制定。

其次是深耕區(qū)域與新興市場。中期要在新市場站穩(wěn)腳跟，形成規(guī)模效應。亞洲、非洲、拉美等地應作為重點深耕對象，企業(yè)需要本地化運營，可考慮與本土伙伴成立合資企業(yè)、共建產業(yè)園區(qū)等，融入當地經濟圈的產業(yè)鏈條，鞏固“根據地”的地位。

最后是生態(tài)初建。中期是布局產業(yè)生態(tài)圈的黃金時期。中國企業(yè)可以嘗試整合上下游資源，在友好國家和地區(qū)構建較為完整的供應鏈和服務網絡。例如，推動建立以人民幣結算的區(qū)域貿易圈，完善跨境物流和支付體系，使合作伙伴更便利地加入中國主導的經貿生態(tài)；通過生態(tài)布局，把分散的單筆生意串聯成彼此支撐的網絡，抗風險能力將大大增強。

3.長期引領

展望未來十年及更遠，中國企業(yè)有望在多極世界中走向更加中心的位置。此時戰(zhàn)略目標將厚積薄發(fā)、從“追趕”轉為“引領”。

首先，力爭在關鍵技術領域實現領先，并將自主創(chuàng)新的成果轉化為國際標準向全球輸出。經過前期的技術累積，一些中國企業(yè)應該主動在國際標準組織中發(fā)聲，推動采用“中國標準”。例如，在5G/6G通信、人工智能倫理、清潔能源等未來產業(yè)中，由中方牽頭制定的技術規(guī)范如果能成為全球通用標準，將會極大提升中國企業(yè)的規(guī)則制定權和市場主導權。

其次，重塑全球市場格局。長期而言，中國企業(yè)會涌現出更多像華為、聯想、比亞迪這樣的跨國公司，在歐美市場直接與當地巨頭同臺競爭，并以質量和創(chuàng)新贏得高端消費者的認可。一旦在高端市場站穩(wěn)腳跟，中國企業(yè)對全球市場格局的影響力將質變，形成真正意義上的多極對峙——不再是西方公司壟斷高端、中國企業(yè)扎根中低端的局面，而是各有千秋。

最后，生態(tài)繁榮。經過中期的鋪墊，中國主導的國際產業(yè)生態(tài)將步入成熟和繁榮。一個可能的景象是：由中國牽頭的供應鏈網絡縱橫交織，亞洲、非洲、拉美諸多國家都深度融入這個網絡；人民幣在國際貿易和金融中的地位顯著提升，中國的技術平臺、商業(yè)模式在全球得到廣泛應用。同時，中國企業(yè)不僅在硬件和產品上領先，在軟實力上也更具影響力——品牌形象、服務標準、企業(yè)文化得到更多國家的認同。這種軟硬兼?zhèn)涞娜虻匚灰馕吨?，中國企業(yè)將成為國際經濟體系中不可或缺的關鍵節(jié)點，擁有一定的議程設置能力，能夠影響行業(yè)趨勢和規(guī)則走向。

企業(yè)的這些應對策略也迫切需要行業(yè)組織和政府部門的配套支持。政府應出臺更加精準的產業(yè)扶持政策，加大對重點“脫鉤”領域技術創(chuàng)新的財政資金投入，完善人才的引進和培養(yǎng)機制；同時，簡化海外投資審批流程，為企業(yè)跨境經營提供便利；進一步利用中國香港的自由貿易港與專業(yè)人才優(yōu)勢。

行業(yè)組織方面，應建立常態(tài)化的信息共享、風險預警平臺，做好海外合規(guī)培訓，組織行業(yè)內的資源協(xié)同合作（例如海外產業(yè)園建設），推動標準制定與認證的國際化進程，助力企業(yè)快速響應國際市場的變化。此外，金融機構需提供更為豐富和靈活的金融工具，加大國際風險保障產品的供給力度，幫助企業(yè)降低全球化經營的不確定性風險。

老子有言：“天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝。”貿易戰(zhàn)和地緣風險不是終點，而是企業(yè)成長的磨礪石。在多極世界中，沒有永遠的強者，也沒有永遠的安全區(qū)。中國企業(yè)唯有秉持“上善若水”的精神，以柔制剛、順勢而為，在合縱連橫的世界中靈活游走，方能實現從生存到繁榮的跨越。

（作者孫黎為麻省大學羅威爾分校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)副教授、石維磊為長江商學院教授；編輯：李高超）