酷派漸離服務(wù)區(qū)

2月中旬，沉寂已久的酷派集團(tuán)公布了2023年全年業(yè)績(jī)和2024年中期業(yè)績(jī)：2023年收入約3.07億港元，同比增長(zhǎng)2.73%；公司擁有人應(yīng)占虧損約2.21億港元，同比減少64.68%；2024年中期收入2.52億港元，同比增加47.1%；公司擁有人應(yīng)占虧損9 022.1萬港元，同比減少23%。

隨著收入的增加以及虧損的減少，已停牌11個(gè)月的酷派集團(tuán)于2025年2月27日復(fù)牌。但對(duì)于大多數(shù)人而言，更關(guān)心的是酷派手機(jī)究竟會(huì)走向何處？

2023年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，酷派集團(tuán)手機(jī)及配件收入規(guī)模不到2億港元；2024年上半年，這一收入僅為1.55億港元，與頭部企業(yè)相比，差距明顯。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的酷派手機(jī)，如今已風(fēng)光不再。

往昔輝煌

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的長(zhǎng)河中，酷派曾是一顆耀眼的明星，而其背后的關(guān)鍵人物郭德英，更是書寫了一段波瀾壯闊的商業(yè)傳奇。

郭德英，這位來自河南南陽的學(xué)霸，是典型的技術(shù)派，他在20世紀(jì)80年代以優(yōu)異的成績(jī)考入西安電子科技大學(xué)通信工程系，本科畢業(yè)后又進(jìn)入上海交大攻讀碩士學(xué)位，于1988年獲得通信與電子系工程學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他南下深圳大學(xué)任教，然而時(shí)代的浪潮很快將他卷入了商業(yè)的洪流之中。

1993年，深圳作為改革開放的前沿陣地，處處洋溢著創(chuàng)業(yè)的激情。郭德英毅然放棄教職，下海創(chuàng)辦了宇龍通信（酷派集團(tuán)前身）。

當(dāng)時(shí)，傳呼機(jī)（BP機(jī)）在通信市場(chǎng)占據(jù)主流，宇龍通信以傳呼機(jī)、尋呼臺(tái)以及無線固話等產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，在與電信運(yùn)營(yíng)商的合作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和資源，為后續(xù)的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1999年，郭德英在國(guó)外接觸到黑莓的郵件收發(fā)器，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)會(huì)，萌生了打造中國(guó)版黑莓的想法。經(jīng)過幾年的精心籌備，2002年，“中國(guó)黑莓”計(jì)劃正式啟動(dòng)。

2003年，郭德英推出國(guó)內(nèi)第一款CDMA1X彩色電阻屏手機(jī)CECT酷派688，在實(shí)體鍵盤為主流的當(dāng)時(shí)，率先采用觸控屏交互，掀起了一股市場(chǎng)熱潮，為酷派在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)領(lǐng)域贏得了一席之地。

2004年，郭德英帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，推出了全球首款GSM雙卡智能手機(jī)酷派828。在那個(gè)年代，一部手機(jī)能同時(shí)插入兩張手機(jī)卡的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，吸引了大量用戶。同年12月，酷派成功在香港主板上市，開啟了公司發(fā)展的新篇章。

2005年，酷派推出全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能手機(jī)酷派728，成功解決摩托羅拉和三星等國(guó)際巨頭都頭疼的CDMA和GSM兩網(wǎng)射頻干擾問題，斬獲中國(guó)聯(lián)通當(dāng)年最大的雙模手機(jī)采購(gòu)訂單，打破國(guó)際品牌在高端市場(chǎng)的壟斷，奠定了其在高端商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域的地位。此后，酷派持續(xù)創(chuàng)新，2007年推出全球第一款支持移動(dòng)3G的TD/GSM雙模雙待智能手機(jī)酷派6260，以及全球首款CDMA/GSM雙模雙待智能GPS導(dǎo)航手機(jī)酷派7360，進(jìn)一步鞏固其在商務(wù)雙待手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

郭德英憑借技術(shù)創(chuàng)新，榮獲2007年國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，以及“1997—2007年中國(guó)手機(jī)行業(yè)最具創(chuàng)新人物”稱號(hào)?？崤梢矐{借死磕技術(shù)的精神，在政企、商務(wù)消費(fèi)群體中樹立了良好的口碑，獲得了中國(guó)聯(lián)通的大量訂單，在合約定制機(jī)時(shí)代收獲了豐厚的紅利。2007年，酷派的銷售規(guī)模首次突破10億港元，達(dá)到12.88億港元。

在3G時(shí)代，酷派憑借與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，迎來黃金發(fā)展期。當(dāng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商為推廣3G套餐，推出“充話費(fèi)送手機(jī)”等活動(dòng)，酷派大量合約定制機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，銷量猛增。此后，酷派憑借豐富的產(chǎn)品線和運(yùn)營(yíng)商的支持，市場(chǎng)份額不斷攀升，與華為、中興、聯(lián)想并稱“中華酷聯(lián)”，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表品牌之一。

2013年，酷派智能手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三、全球前七。2014年更是酷派的高光時(shí)刻，其以11.3%的市場(chǎng)份額緊隨三星之后，位居國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第二，在TDLTE市場(chǎng)份額高達(dá)23.1%，遠(yuǎn)超三星、蘋果等品牌。彼時(shí)的酷派，無論是技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)份額還是品牌影響力，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，堪稱國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的佼佼者。

盛極而衰

然而，“月盈則虧，盛極必衰”，這句古老的諺語在酷派的發(fā)展歷程中不幸應(yīng)驗(yàn)。2014年，酷派雖風(fēng)光無限，但危機(jī)已悄然降臨。

2014年下半年，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商“削減營(yíng)銷費(fèi)用”，其中關(guān)鍵的一項(xiàng)舉措便是取消終端補(bǔ)貼。在此之前，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)是酷派的主要銷售渠道，公司銷售九成依賴于電信運(yùn)營(yíng)商。

補(bǔ)貼政策取消后，定制機(jī)時(shí)代宣告結(jié)束。消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)，不能通過運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼獲得高性價(jià)比的酷派手機(jī)，這使得酷派手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)瞬間消失，出貨量大幅下滑。

公開數(shù)據(jù)顯示，自2014年起，酷派的收入急劇下降，從2014年的249億港元降至2015年的146.68億港元，隨后持續(xù)走低，2016年降至76.69億港元，2017年僅有33.78億港元，2018年為12.77億港元。

過度依賴運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，使得酷派的市場(chǎng)渠道過于單一。當(dāng)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼這一關(guān)鍵支撐消失后，酷派未能及時(shí)調(diào)整渠道策略，開拓其他銷售途徑。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，酷派逐漸失去發(fā)展動(dòng)力，市場(chǎng)份額不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，這也是其走向衰落的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策取消后，酷派為尋求新的發(fā)展路徑，開始積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，試圖轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式。2014年，酷派與360達(dá)成合作，共同成立奇酷科技公司并推出“大神”品牌，期望借助360的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)和營(yíng)銷能力，開拓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)。

然而，酷派在合作過程中表現(xiàn)得搖擺不定。一方面，與360的合作并未達(dá)到預(yù)期效果，雙方在品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略等方面存在諸多分歧。

另一方面，酷派在與360合作期間，又與樂視展開接觸。2015年6月，樂視出資21.8億港元購(gòu)買了酷派18%的股份，成為第二大股東，2016年6月更是增持至28.9%，成為第一大股東。

酷派的搖擺態(tài)度激怒了周鴻祎，后者在朋友圈表達(dá)了強(qiáng)烈不滿，雙方的合作關(guān)系陷入僵局。最終，周鴻祎雖然獲得了奇酷的控制權(quán)，但酷派卻倒向樂視，隨后郭德英也辭職離場(chǎng)。

倒向樂視后，酷派陷入了更深的困境。當(dāng)時(shí)，樂視在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域雖看似風(fēng)光無限，但其“生態(tài)化反”的商業(yè)模式存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。入主酷派后，樂視不僅未能為其提供有效的資金支持和市場(chǎng)拓展助力，反而因其自身資金鏈斷裂，將酷派拖入泥潭。

樂視無法按時(shí)支付貨款，導(dǎo)致酷派與供應(yīng)商關(guān)系緊張，供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁a(chǎn)和出貨受到嚴(yán)重影響。同時(shí)，樂視的財(cái)務(wù)危機(jī)也使得酷派股價(jià)暴跌，市值大幅縮水。2016至2018年，酷派三年累計(jì)虧損高達(dá)74.6億港元，公司運(yùn)營(yíng)陷入困境，市場(chǎng)份額進(jìn)一步流失，從國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌淪為邊緣品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

2018年1月，隨著賈躍亭辭任酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)，酷派被賣給了威日創(chuàng)投，而威日創(chuàng)投的實(shí)際控制人陳家俊，是深圳地產(chǎn)大佬京基集團(tuán)創(chuàng)始人陳華的二公子。擁有海外留學(xué)經(jīng)歷的陳家俊，自然而然地想開發(fā)海外市場(chǎng)。通過與海外運(yùn)營(yíng)商的合作，酷派實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，銷售由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外。

但老天似乎不想給酷派機(jī)會(huì)。2020至2022年，受特殊情況影響，全球各行各業(yè)都遭受巨大沖擊，酷派手機(jī)也未能幸免。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，對(duì)非必需品的消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，手機(jī)市場(chǎng)受到的影響尤為明顯，酷派手機(jī)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)收均大幅下滑。

2022年，酷派海外市場(chǎng)營(yíng)收僅為3 094.3萬港元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其業(yè)績(jī)同樣慘淡，2022年公司收入約為2.08億港元，相較于上一年的6.65億港元，驟降約68.7%，虧損進(jìn)一步加大。

此外，全球智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，消費(fèi)者換機(jī)周期延長(zhǎng)，這讓酷派的發(fā)展更加艱難。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2022年全球智能手機(jī)出貨量下降12%至12.05億部，創(chuàng)下自2013年以來的最差年度出貨量；中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年中國(guó)智能手機(jī)出貨量2.64億部，同比下降23.1%。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者更換手機(jī)時(shí)更加謹(jǐn)慎，更傾向于選擇綜合性能強(qiáng)、品牌知名度高的產(chǎn)品。酷派手機(jī)由于在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力等方面存在不足，在市場(chǎng)飽和的大環(huán)境下，難以吸引消費(fèi)者購(gòu)買新機(jī)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步被壓縮，業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響，陷入更深的發(fā)展困境。

漸行漸遠(yuǎn)

如今的酷派，在手機(jī)市場(chǎng)中已深陷困境。除了不斷惡化的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其市場(chǎng)份額也微乎其微。

2022年是酷派重返中國(guó)市場(chǎng)的第二年，這一年上半年，酷派在中國(guó)大陸市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量為19.56萬部。而2022年上半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量是1.36億部，酷派的市場(chǎng)份額約千分之一。

在市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升的當(dāng)下，頭部智能手機(jī)廠商占據(jù)了大部分出貨量，其余廠商瓜分剩余份額。2024年，vivo、華為、小米、蘋果、OPPO、榮耀這六家廠商占據(jù)了約93%的出貨量，剩下約7%的市場(chǎng)份額，而在這剩余份額的競(jìng)爭(zhēng)中，還有realme、一加、魅族等品牌，酷派想要從中分一杯羹，難度極大。

在海外市場(chǎng)，酷派的發(fā)展也不順利。2022年，酷派終止了美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，雖未明確原因，但推測(cè)與海外市場(chǎng)收入不佳有關(guān)。在2022年年報(bào)中，酷派曾表示將重點(diǎn)關(guān)注拉丁美洲、中東、非洲及東南亞市場(chǎng)。但國(guó)內(nèi)小米、vivo、OPPO及傳音等品牌也正大力開拓這些海外市場(chǎng)，酷派面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，未來發(fā)展充滿不確定性。

面對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)難以突圍的困境，具有地產(chǎn)背景的CEO陳家俊開始尋求其他出路。自2023年起，酷派集團(tuán)向多元化領(lǐng)域拓展，計(jì)劃從傳統(tǒng)手機(jī)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為智能科技綜合企業(yè)。除手機(jī)業(yè)務(wù)外，公司業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)物業(yè)租賃領(lǐng)域，并在2023年下半年涉足數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)。

目前看來，酷派的轉(zhuǎn)型取得了一定成效。據(jù)估算，2024年上半年，酷派租金收入約為4 340萬港元，占公司收入的17%；加密貨幣業(yè)務(wù)收入約為4 124萬港元，占公司收入的16.3%。

酷派正在逐漸離開手機(jī)，這或許是創(chuàng)始人郭德英未曾想過的，但從另一方面思考，或許從郭德英選擇賈躍亭的那一刻開始，酷派的命運(yùn)就已經(jīng)注定。