座談會上的年輕人

從英語屢次不及格的“偏科生”到全球人形機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，宇樹科技創(chuàng)始人王興興的創(chuàng)業(yè)故事充滿反差。

這位90后技術(shù)極客，用十年時間將一家專注四足機(jī)器人的小眾公司，打造成估值超10億元的行業(yè)標(biāo)桿。其產(chǎn)品登上春晚、亞運會舞臺，并銷往全球科研機(jī)構(gòu)與AI公司。

他的成功密碼是什么？是極致的專注與對成本的深刻理解。

逆襲

1990年出生的王興興，從小便展現(xiàn)出對技術(shù)的狂熱。

幼兒園時，他用彩色蠟筆在紙上畫出一只蝴蝶，翅膀上的紋路清晰到讓父母誤以為是描摹作品—這是他人生中第一次感受到“動手創(chuàng)造”的魔力；小學(xué)三年級，他用攢下的零花錢買來小電機(jī)和齒輪，把玩具車改裝成能自動繞開障礙的“智能小車”，雖然電路裸露、外殼歪斜，但成功運轉(zhuǎn)的那一刻，他興奮得整夜睡不著覺。

那些年，央視紀(jì)錄片《動物世界》和《探索發(fā)現(xiàn)》是他的“電子保姆”，屏幕上獵豹奔跑時肌肉的收縮、螳螂捕食時關(guān)節(jié)的聯(lián)動，在他眼里都是精密的機(jī)械藝術(shù)。

然而，這個癡迷技術(shù)的男孩很快發(fā)現(xiàn)，自己與標(biāo)準(zhǔn)化教育格格不入。

初中物理課上，他偷偷拆解實驗室的電動機(jī)被罰站；高中英語考試連續(xù)掛科，班主任無奈地勸他“把心思放回課本”。2008年高考，他勉強(qiáng)考入浙江理工大學(xué)機(jī)械專業(yè)，卻在入學(xué)第一天就對著滿教室的理論公式發(fā)呆—“這些紙上談兵的東西，和我做的機(jī)器人有什么關(guān)系？”

當(dāng)然，偏科對每一個人都是公平的，王興興也不例外，考研就是他人生第一個重大挫折。

2013年，他以專業(yè)總分第一的成績報考浙江大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)，卻因英語單科未達(dá)分?jǐn)?shù)線被拒之門外。

調(diào)劑到上海大學(xué)后，王興興依舊沉迷于動手，“我的價值不在分?jǐn)?shù)上，而在動手能力”。讀研時，導(dǎo)師安排他參與液壓機(jī)器人項目，但實驗室的經(jīng)費只夠買二手零件?！耙簤合到y(tǒng)太笨重，根本不適合做靈巧的機(jī)器人?！?/p>

他對著生銹的油缸搖頭，轉(zhuǎn)身便從淘寶買來幾臺工業(yè)電機(jī)，決定自己造一只“更聰明的機(jī)器狗”。

沒有團(tuán)隊、沒有預(yù)算，他白天泡在實驗室焊接電路板，晚上蜷縮在宿舍編寫控制算法，甚至用3D打印機(jī)自制齒輪箱。

三個月后，一臺銀灰色四足機(jī)器人踉蹌著走出工作臺—它能小跑、側(cè)移，還能在被踢倒后自主翻身，研發(fā)成本僅1.2萬元。王興興給這個“孩子”取名XDog，并帶著它參加了上海機(jī)器人設(shè)計大賽。比賽現(xiàn)場，當(dāng)MIT畢業(yè)的評委看到這臺完全由學(xué)生獨立開發(fā)的機(jī)器狗完成復(fù)雜地形穿越時，忍不住追問：“你們團(tuán)隊用了多久？”他撓撓頭回答：“就我一個人，半年?！?/p>

這場比賽讓XDog斬獲二等獎，也改變了王興興的命運軌跡。

創(chuàng)業(yè)

2015年春天，一段XDog后空翻的視頻在B站瘋傳，播放量突破百萬次。北京一位投資人連夜飛抵上海，在大學(xué)城咖啡館里遞給王興興一張銀行卡：“里面有200萬元，你拿去創(chuàng)業(yè)。”王興興握著那張輕飄飄的卡片，手心沁出冷汗—他從未見過真正的商業(yè)計劃書，更不懂股權(quán)分配。對方卻擺擺手：“條款你隨便填，我相信你?！?/p>

這筆“連協(xié)議都沒簽”的天使投資，成了宇樹科技的啟動資金。

創(chuàng)業(yè)初期遠(yuǎn)比想象的要艱難。

2016年，王興興在杭州的一個工業(yè)園區(qū)租下第一間工作室，他當(dāng)時連“公司架構(gòu)”這個詞都說不利索。他既是CEO又是CTO，白天跑供應(yīng)商談電機(jī)定制，晚上調(diào)試機(jī)器狗的防水性能。

“最窘迫時，公司賬戶只剩17萬元，連下個月工資都發(fā)不出。但我相信這是一條艱難但有差異化的路徑：自研核心部件。從電機(jī)、3D激光雷達(dá)到鋰電池包，宇樹可以逐步實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。”王興興回憶道。

首款產(chǎn)品“Laikago”量產(chǎn)前夕，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)批量采購的減速器精度不達(dá)標(biāo)，他直接買來三十臺二手電鉆，帶著工程師手工打磨齒輪，連續(xù)三天只睡4小時。這款售價3萬元的機(jī)器狗上市后，迅速進(jìn)入哈佛等頂尖高校實驗室。但王興興很快遭遇現(xiàn)實重?fù)簟Ｍ饪蛻舯г巩a(chǎn)品外觀“像蟑螂”，國內(nèi)投資人嫌棄賽道太小。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年深秋。波士頓動力發(fā)布新版Spot機(jī)器狗視頻，全網(wǎng)熱議中，王興興默默將Laikago的海外售價降至1.5萬美元—不到對手的十分之一。他在產(chǎn)品介紹頁加粗一行字：“我們不做科幻玩具，只造用得起的機(jī)器人?！?/p>

性價比策略奏效了。

德國弗勞恩霍夫研究所一口氣訂購20臺，日本早稻田大學(xué)把Laikago編入教材，而真正讓宇樹出圈的，是2021年春晚—六臺機(jī)器狗伴著音樂跳起《茉莉花》，直播彈幕瞬間被“中國版波士頓動力”刷屏。

他接到春晚邀約時，距離錄制只剩兩周，現(xiàn)有型號的舞蹈動作精度不夠。于是王興興帶著團(tuán)隊吃住在實驗室，重寫整套運動控制算法，給每臺機(jī)器狗加裝陀螺儀。最后一次彩排前夜，負(fù)責(zé)編舞的導(dǎo)演看著滿地散落的螺絲和電線，忍不住嘀咕：“你們這東西真能上臺？”

王興興沒說話，蹲在地上挨個檢查關(guān)節(jié)扭矩。當(dāng)六臺機(jī)器狗在直播中踩準(zhǔn)鼓點時，他在后臺角落紅了眼眶—這不是一場表演，而是對他十年堅持的證明。

演出完美，機(jī)器狗成功了，王興興的堅持被看見了。

內(nèi)核

王興興的商業(yè)邏輯簡單卻犀利：“不賺錢就不做?！?/p>

他拒絕盲目追求技術(shù)炫酷，而是將成本控制列為最高KPI。例如，機(jī)器狗外殼采用防摔海綿替代塑料，成本降低90%以上；電機(jī)驅(qū)動器自研后，功耗下降30%。至2023年，宇樹累計融資超10億元，成為全球四足機(jī)器人出貨量最大的公司。

而當(dāng)年，宇樹科技突然轉(zhuǎn)向人形機(jī)器人賽道，僅用3名全職員工、6個月時間便推出首款原型機(jī)H1。面對外界“機(jī)器狗強(qiáng)行站立”的質(zhì)疑，王興興直言：“控制算法和硬件設(shè)計本就是相通的，人也是從四足進(jìn)化而來?！?/p>

他表示，最初并不看好該方向，但AI技術(shù)的爆發(fā)讓他改變了想法：“ChatGPT出現(xiàn)前，AI控制機(jī)器人的嘗試已初見成效，技術(shù)進(jìn)步遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/p>

從產(chǎn)品端可以看出，宇樹的開發(fā)策略充滿實用主義。首款產(chǎn)品H1舍棄外殼，套上廉價海綿防摔衣，售價高達(dá)9萬美元，卻因“耐摔、低成本”迅速打開市場。2024年發(fā)布的G1機(jī)型進(jìn)一步優(yōu)化，不僅實現(xiàn)后空翻，還配備自研三指靈巧手，高性能版售價僅9.9萬元?！吧虡I(yè)邏輯是必須賺錢，成本控制是我們的核心KPI?！蓖跖d興強(qiáng)調(diào)。

降本不能靠量產(chǎn)幻覺，設(shè)計才是根本，這也是宇樹的生存法則。

從2015年自研電機(jī)驅(qū)動器起步，宇樹逐步實現(xiàn)電機(jī)、鋰電池、3D激光雷達(dá)等核心部件的全自研，并擁有獨立工廠。他舉例：“早年做雙足機(jī)器人時，總成本僅200元，這種極致的成本意識刻在基因里。”在他看來，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、材料替代比盲目追求規(guī)模更有效，“塑料外殼摔幾次就壞，我們一件防摔衣成本不到外殼的1%?！?/p>

對于人形機(jī)器人的終極形態(tài)，王興興持開放態(tài)度：“當(dāng)前形態(tài)只是迎合社會共識，真正重要的是通用智能?！彼J(rèn)為，AI與機(jī)器人的結(jié)合仍處于早期階段，“硬件門檻高、人才稀缺，技術(shù)方案尚未跑通?！钡A(yù)測，未來3～5年或?qū)⒂瓉砼R界點：“當(dāng)機(jī)器人能完成人類所有任務(wù)，甚至超越人類時，形態(tài)反而不重要了?！?/p>

這位自詡“對智能充滿信仰”的創(chuàng)業(yè)者，正以工程師的務(wù)實與極客的狂熱，在機(jī)器人賽道上書寫新的規(guī)則。正如他所言：“只要足夠?qū)Ｗ?，我不信有什么問題解決不了?！被蛟S，這種近乎偏執(zhí)的專注，正是中國硬科技突圍的關(guān)鍵基因。