DeepSeek一體機(jī)流行，一場硬件狂歡？

DeepSeek引發(fā)市場巨變還在持續(xù)進(jìn)行中。

今年2月以來，延續(xù)DeepSeek熱潮的一種新硬件產(chǎn)品“DeepSeek一體機(jī)”密集上新。賣服務(wù)器的、賣算力的、賣軟件的、做IT系統(tǒng)集成的，大大小小科技公司密集推出“DeepSeek一體機(jī)”。有深圳華強(qiáng)北的商家告訴《財(cái)經(jīng)》，它們也在“攢DeepSeek一體機(jī)”。

所謂DeepSeek一體機(jī)，簡單理解是一個內(nèi)置了DeepSeek大模型的軟硬件集合體，主打一個“DeepSeek大模型開箱即用”，面向的客戶群體主要是那些看重?cái)?shù)據(jù)隱私、希望在本地快速部署DeepSeek大模型的政企用戶，如政府、醫(yī)療、高校和銀行等。

DeepSeek一體機(jī)市場前景被業(yè)界普遍看好。中興通訊核心網(wǎng)及智算市場部總經(jīng)理余方宏向《財(cái)經(jīng)》表示，2025年至2027年，該公司認(rèn)為DeepSeek一體機(jī)的市場的年復(fù)合增長率（CAGR）在20%-30%之間。

浙商證券認(rèn)為，DeepSeek快速部署有望帶動一體機(jī)（不止DeepSeek一體機(jī)，也包括內(nèi)置其他大模型的一體機(jī)）需求增長，2025年到2027年一體機(jī)需求量將分別將達(dá)到15萬臺、39萬臺、72萬臺，對應(yīng)市場空間分別為1236億元、2937億元、5208億元。

《財(cái)經(jīng)》綜合調(diào)研結(jié)果顯示，目前，政企客戶對接入DeepSeek的熱情已經(jīng)帶動一體機(jī)銷量的激增，各大一體機(jī)廠商正忙著跑馬圈地爭搶客戶。另據(jù)多位AI產(chǎn)業(yè)人士觀點(diǎn)，DeepSeek大模型在行業(yè)的落地存在很多挑戰(zhàn)，科技公司須與用戶直面此困境，建立對DeepSeek的合理預(yù)期，聯(lián)合創(chuàng)新，真正推動AI應(yīng)用的發(fā)展，才不會讓今天用戶與廠商間的雙向奔赴演變?yōu)橐粓龆虝旱挠布駳g。

“給大家發(fā)槍”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)超過60家科技公司快速推出了DeepSeek一體機(jī)產(chǎn)品。這些企業(yè)既包括傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)備廠商，如聯(lián)想、新華三、浪潮信息、華為、中興等；也包括云計(jì)算、智算等算力服務(wù)提供商，如三大運(yùn)營商、百度、京東、并行科技、優(yōu)刻得；以及包括大模型服務(wù)提供商，如科大訊飛；還包括軟件公司如東華軟件、用友網(wǎng)絡(luò)等；IT集成商神州數(shù)碼等。

從功能上看，DeepSeek一體機(jī)主要分為推理一體機(jī)和訓(xùn)推一體機(jī)，后者比前者多了大模型后訓(xùn)練功能，即支持將DeepSeek基礎(chǔ)大模型訓(xùn)練成行業(yè)大模型，價(jià)格也更昂貴；根據(jù)搭載大模型尺寸的不同，又可分為671B（俗稱滿血版）DeepSeek一體機(jī)、70B大模型一體機(jī)、32B大模型一體機(jī)等。

新華三人工智能科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)兼首席架構(gòu)師馮良磊向《財(cái)經(jīng)》介紹了業(yè)界開發(fā)DeepSeek一體機(jī)的大致做法：在服務(wù)器上先裝好操作系統(tǒng)，再挑一個開源或自研的推理引擎裝上，然后把DeepSeek大模型部署進(jìn)去。更專業(yè)的一體機(jī)廠商會再加上一個可對話的界面，提供一些AI相關(guān)的工具，以便用戶使用更友好。

馮良磊表示，一體機(jī)在前期的核心工作就是在服務(wù)器硬件選型上要花功夫，后續(xù)的軟件生態(tài)需要整個行業(yè)一起去豐富和共建。服務(wù)器的核心硬件有CPU、GPU（圖形處理器）、內(nèi)存和存儲以及網(wǎng)卡等，每一種組件都有很多可選項(xiàng)，組合在一起有非常多的選擇。新華三的設(shè)計(jì)理念是盡量提供高性價(jià)比大模型一體機(jī)，降低用戶使用成本，所以盡量尋找既能滿足運(yùn)行DeepSeek模型的需求，又不會因過高配置浪費(fèi)硬件資源的組合。

一體機(jī)并非新東西。在DeepSeek爆火之前，就有廠家推出了內(nèi)置其他開源或閉源大模型一體機(jī)，但此前一體機(jī)并非主流選擇，原因有兩個：其一，此前大模型對算力要求很高，通常需要搭建大型算力集群，而不會選擇一體機(jī)；其二，市場上的大模型項(xiàng)目也主要落在少數(shù)幾家大模型公司手里，如“大模型六小虎”（智譜、MiniMax、百川智能、月之暗面、階躍星辰與零一萬物），以及阿里、百度、字節(jié)等公司。這種情況在國外也一樣，AI大模型只是少數(shù)科技巨頭和明星創(chuàng)業(yè)公司的專屬游戲。

多位從業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》表示，DeepSeek一體機(jī)百花齊放，正是DeepSeek實(shí)現(xiàn)“AI平權(quán)”的表現(xiàn)。

某開源軟件公司高管用電影《讓子彈飛》的一個橋段來比喻：電影中，姜文扮演的張麻子給全縣人發(fā)槍，DeepSeek就像張麻子一樣給大家都發(fā)了槍。“本來只有少數(shù)大模型廠家手里有槍，指哪打哪，大家都得聽他們的，現(xiàn)在大家突然都有槍了，就都有機(jī)會占山為王了，一個個都支棱起來了?！?/p>

某云服務(wù)大廠副總裁從另一個角度證實(shí)了這種權(quán)力的轉(zhuǎn)移。他表示，在DeepSeek爆火之前，少數(shù)大模型廠家在政企AI相關(guān)的項(xiàng)目中更具話語權(quán)，甚至出現(xiàn)了跨界搶生意的行為。

他舉例，比如有客戶想建設(shè)一個智算中心，原本這是傳統(tǒng)算力公司擅長的業(yè)務(wù)，但有大模型公司會強(qiáng)調(diào)，做大模型他們公司更有優(yōu)勢，有些用戶就會被迷惑，忽視他們并沒有多少數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，將單子給到他們。如今有了DeepSeek開源大模型，大家在大模型的能力上基本拉平了。

芯片創(chuàng)業(yè)公司晶鐵半導(dǎo)體從事新型存儲架構(gòu)的芯片研發(fā)，出于布局端側(cè)AI市場的目的，該公司推出了DeepSeek一體機(jī)產(chǎn)品。晶鐵半導(dǎo)體副總裁林俊表示，DeepSeek推動了AI普及，將來會出現(xiàn)更多的差異化市場，讓廣大中小公司有機(jī)會分享AI大蛋糕，受益的也不僅是中國公司，國外公司同樣受益。

市場快速升溫

這一輪用戶端的DeepSeek接入熱潮率先出現(xiàn)在政府和高校。今年2月17日，深圳市福田區(qū)推出70名基于DeepSeek大模型的“AI數(shù)智員工”，覆蓋公文處理、民生服務(wù)、應(yīng)急管理等11大類240個政務(wù)場景。同日，上海交通大學(xué)宣布，在國產(chǎn)芯片（華為昇騰）組成的算力集群上，該校完成了DeepSeek全系列模型的本地部署，成為國內(nèi)首個實(shí)現(xiàn)千億級大模型全棧國產(chǎn)化部署的高校。

接下來幾周內(nèi)，從北上深到四五線小縣城、從大央企到頭部民企爭先傳出“接入DeepSeek”的消息。據(jù)愛分析統(tǒng)計(jì)，截至2月21日，98家央企中45%的央企完成了DeepSeek模型的部署。

余方宏告訴《財(cái)經(jīng)》，僅今年2月，中興通訊就采用部署DeepSeek一體機(jī)的方式，與超過200家電信、互聯(lián)網(wǎng)、電力、金融、政務(wù)、教育、交通等領(lǐng)域頭部企業(yè)啟動技術(shù)對接，其中80%以上客戶主動提出AI場景測試需求。

縱觀中國數(shù)字化建設(shè)史，政企用戶對一項(xiàng)新技術(shù)的熱情如此之高、跟進(jìn)速度如此之快是罕見的，隨之而來的核心問題是：這種熱情能否持續(xù)、會不會來的快去得也快？

多位科技從業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》表示，政企用戶對DeepSeek熱潮很可能會貫穿今年上半年，接下來會歸于正常進(jìn)程，但也并不會停止探索腳步。

首先，政策上的導(dǎo)向十分清晰。2025年2月19日，國資委召開中央企業(yè)“AI+”專項(xiàng)行動深化部署會。會議強(qiáng)調(diào)，國資央企要抓住人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略窗口期。接下來的2025年政府工作報(bào)告進(jìn)一步定調(diào)，今年政府工作重點(diǎn)之一，是持續(xù)推進(jìn)“人工智能+”行動，將數(shù)字技術(shù)與制造優(yōu)勢、市場優(yōu)勢更好結(jié)合起來，支持大模型廣泛應(yīng)用。

另一方面，DeepSeek賦予了企業(yè)與廠商共同擁抱AI的內(nèi)在驅(qū)動力。

中國信通院云計(jì)算與大數(shù)據(jù)研究所所長何寶宏今年3月初撰文指出，以開源方式出現(xiàn)的、低成本的DeepSeek是個里程碑，打消了2025年之前，業(yè)界對大模型可持續(xù)性和可普及性等的四大擔(dān)憂。這四大擔(dān)憂分別是：成本高昂，商業(yè)上難以持續(xù)；資源集中，國外科技寡頭壟斷了高端算力市場；閉源大模型主導(dǎo)，技術(shù)門檻過高；模型不透明、不可控和不安全。

在美國不斷出臺各種舉措壓制中國發(fā)展尖端科技的時(shí)代背景下，DeepSeek開源和支持國產(chǎn)算力兩大特性打破了中國AI落地瓶頸。

某龍頭央企技術(shù)負(fù)責(zé)人向《財(cái)經(jīng)》表示，過去央國企不太敢真正去大規(guī)模訓(xùn)練大模型，因?yàn)橥度牒芨?，預(yù)期也高，也很難算清投入產(chǎn)出比，所以沒人敢輕易批預(yù)算，“DeepSeek降低了央國企搞AI的決策成本”。

在DeepSeek推出V3/R1大模型之前，國內(nèi)企業(yè)用戶通常是使用科技大廠的基礎(chǔ)大模型進(jìn)行二次訓(xùn)練，訓(xùn)練模型成本就高達(dá)千萬元。例如，此前百度就以1299萬元中標(biāo)了南方電網(wǎng)大模型項(xiàng)目。

DeepSeek大模型一體機(jī)成本相對低廉，盡管高端一體機(jī)一臺仍需上百萬元，但入門款價(jià)格已降至四五萬元，甚至有公司推出“以租代買”的銷售方式，進(jìn)一步降低用戶嘗鮮門檻。

某國產(chǎn)算力公司高管向《財(cái)經(jīng)》感慨，DeepSeek一夜之間讓全國的政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)高管都認(rèn)識了它，不知省了我們多少教育用戶成本?！艾F(xiàn)在我們向客戶推DeepSeek一體機(jī)和解決方案，屬于雙向奔赴?！?/p>

《財(cái)經(jīng)》搜集的多渠道信息顯示，DeepSeek一體機(jī)的銷售正快速起量。

3月7日，國產(chǎn)GPU公司沐曦股份宣布，自該公司2月5日與聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布首個國產(chǎn)DeepSeek一體機(jī)解決方案以來，截至3月7日，該解決方案累計(jì)發(fā)貨量已突破千臺，配備沐曦國產(chǎn)GPU卡近萬張，覆蓋醫(yī)療、教育、制造等十余個核心行業(yè)。

另有接近華為的業(yè)內(nèi)人向《財(cái)經(jīng)》表示，華為昇騰DeepSeek一體機(jī)今年一季度的銷售任務(wù)已被提前完成。

不止華為、聯(lián)想和沐曦，短期內(nèi)大小科技公司都有機(jī)會在DeepSeek一體機(jī)這個市場上賺到錢。政企數(shù)字化市場容量巨大，且相對碎片化，不存在一家通吃的情況。

不能只是硬件生意

多位從業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》表示，用DeepSeek一體機(jī)叩開用戶的門不難，難的是部署之后，企業(yè)可以真正用好DeepSeek大模型，推動企業(yè)升級，乃至行業(yè)變革。

DeepSeek一體機(jī)價(jià)格不同，功能和服務(wù)不同。余方宏指出，供貨周期、成本水平、交付水平、系統(tǒng)綜合性能水平、應(yīng)用定制水平、用戶使用體驗(yàn)、是否有代訓(xùn)/精調(diào)類服務(wù)等，都是用戶在采購DeepSeek一體機(jī)時(shí)需要考量的因素。

從更加長遠(yuǎn)的角度，DeepSeek在企業(yè)落地將面對兩大長期挑戰(zhàn)，需要科技公司與用戶共同面對和解決。

第一重挑戰(zhàn)來自算力。

相較其他大模型，DeepSeek通過工程化創(chuàng)新顯著降低了對算力的要求，令各大國產(chǎn)AI芯片從此有用武之地，這也是為什么市面上涌現(xiàn)不少基于國產(chǎn)芯片的DeepSeek一體機(jī)產(chǎn)品的主要原因。但多位業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)》強(qiáng)調(diào)，國產(chǎn)芯片在DeepSeek大模型上的應(yīng)用還需要時(shí)間去完善。

國產(chǎn)芯片適配DeepSeek分為三階段。第一個階段是要能跑起來；第二個階段看性能表現(xiàn)，簡單的衡量方式就是看大模型回答問題時(shí)“是一個字一個字往外蹦，還是一段段流暢地回答”；第三個階段看精度，芯片若不夠強(qiáng)大，會降低大模型回答問題的準(zhǔn)確度，導(dǎo)致大模型喪失實(shí)際使用價(jià)值。

某AI專家表示，大多數(shù)國產(chǎn)芯片處于第二階段，但也有幾家進(jìn)展不錯，近期可能達(dá)到很不錯的性能。

國產(chǎn)芯片的優(yōu)化升級不只是芯片公司的責(zé)任，芯片周邊廠商也要做大量的應(yīng)用適配和優(yōu)化工作。并行科技是一家算力服務(wù)商，目前提供基于國產(chǎn)芯片的DeepSeek大模型的云服務(wù)和一體機(jī)。并行科技創(chuàng)始人陳健表示，該公司結(jié)合客戶具體的應(yīng)用進(jìn)行國產(chǎn)算力優(yōu)化，“只有讓應(yīng)用在國產(chǎn)芯片上跑得好、跑得更有性價(jià)比，客戶才會真正買單”。

另一方面，盡管DeepSeek一定程度上解決了AI大模型對英偉達(dá)高端芯片的依賴，但算力短缺問題仍然存在。中國工程院院士、計(jì)算機(jī)專家李國杰今年2月發(fā)表的文章《DeepSeek引發(fā)的AI發(fā)展路徑與思考》中指出：由于用于推理的設(shè)備比訓(xùn)練設(shè)備多得多，推理所需要的算力將來會成為主要需求。

也就是說，DeepSeek大模型應(yīng)用今年可能會大規(guī)模鋪開，這意味著AI芯片用量的激增，算力缺乏的問題仍有可能長期存在。

第二大長期挑戰(zhàn)來自應(yīng)用。

“企業(yè)一把手都著急部署（DeepSeek），但是該用在什么地方，產(chǎn)生什么收益，其實(shí)不太清楚?！敝袊茝S商優(yōu)刻得（UCloud）董事長兼首席執(zhí)行官季昕華告訴《財(cái)經(jīng)》。

季昕華還表示，將大模型和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)相結(jié)合頗有挑戰(zhàn)，不是簡單部署一套DeepSeek就可以，而是要明確場景，把數(shù)據(jù)用好。作為云服務(wù)商，優(yōu)刻得積累了大量應(yīng)用和場景，在聯(lián)合To B的應(yīng)用開發(fā)者，希望將這方面的經(jīng)驗(yàn)帶給客戶。

也有央企比較冷靜，并不急于上馬DeepSeek。中國有色金屬集團(tuán)原信息中心主任鄧忠軍表示，DeepSeek的確是個好東西，但從應(yīng)用來說，還是先想清楚如何把產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)邏輯融入其中，才有望打造具有行業(yè)特點(diǎn)的專業(yè)AI智能體。

并行科技大區(qū)總監(jiān)陳慧斌透露，該公司從去年開始研究，怎么將一個個具體的應(yīng)用場景與大模型的能力結(jié)合起來，并表示大模型在復(fù)雜的工業(yè)場景落地還是比較有挑戰(zhàn)。

天際友盟首席技術(shù)官劉廣坤認(rèn)為企業(yè)急需既懂AI大模型又懂行業(yè)應(yīng)用的人才。劉廣坤以自己公司情況舉例：天際友盟是一家提供威脅情報(bào)的安全公司，由于每天要處理來自互聯(lián)網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)，AI技術(shù)對其是剛需，所以早就組建了專業(yè)的AI專家團(tuán)隊(duì)。天際友盟目前在業(yè)務(wù)會使用DeepSeek，但主用字節(jié)跳動的豆包大模型，“我們懂安全業(yè)務(wù)又懂AI大模型，會更加客觀和理智的選用以及自建模型”。

AI大模型應(yīng)用比較成熟的表現(xiàn)之一是出現(xiàn)大量基于大模型的AI產(chǎn)品，就像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣。前述開源軟件公司高管表示，想要開發(fā)AI產(chǎn)品要先找到應(yīng)用場景，找到應(yīng)用場景才能明確產(chǎn)品形態(tài)，待產(chǎn)品形態(tài)清晰后才能開發(fā)AI產(chǎn)品。目前大家都處于瘋狂找場景階段，產(chǎn)品形態(tài)并不清晰。

關(guān)于科技從業(yè)人士口中的產(chǎn)品形態(tài)，該開源軟件公司高管以互聯(lián)網(wǎng)搜索舉例：互聯(lián)網(wǎng)搜索的產(chǎn)品形態(tài)就是一個頁面上有個輸入框，輸入你想查的東西，搜索結(jié)果馬上就以列表方式呈現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，“殺手級”應(yīng)用對帶動整個應(yīng)用生態(tài)爆發(fā)至關(guān)重要。中國電子首席科學(xué)家、中國電子云總工程師朱國平表示，目前尚未出現(xiàn)大模型“殺手級”應(yīng)用出現(xiàn)。他還認(rèn)為，在上一輪以深度學(xué)習(xí)技術(shù)為核心的AI時(shí)代，也即所謂的AI四小龍（商湯、云從、曠視、依圖）時(shí)代，人臉識別就是殺手級應(yīng)用。

一體機(jī)的流行讓企業(yè)體驗(yàn)到了DeepSeek的“開箱即用”，但DeepSeek（也包括其他大模型）在企業(yè)的應(yīng)用絕非一蹴而就。IBM大中華區(qū)科技事業(yè)部技術(shù)銷售總經(jīng)理兼首席技術(shù)官翟峰指出，很多企業(yè)數(shù)字化建設(shè)不是從零開始，它有大量的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，有ERP、CRM等大量應(yīng)用系統(tǒng)，AI不僅要對接這些系統(tǒng)、賦予全新能力，還要保證安全性、合規(guī)性和穩(wěn)定性。翟峰認(rèn)為企業(yè)級AI建設(shè)就像跑馬拉松，只能一步一步扎扎實(shí)實(shí)去走。

多位從業(yè)人士呼吁，DeepSeek一體機(jī)廠商忙著跑馬圈地?zé)o可厚非，但是一體機(jī)不只是，也不能只是淪為一場硬件的生意，科技廠商們應(yīng)聯(lián)手企業(yè)深度創(chuàng)新，把蛋糕真正做大做厚，才能長久造福自身和全球AI產(chǎn)業(yè)。