不同商業(yè)合作模式對(duì)賬務(wù)處理的影響

摘要：在紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中，合作雙方或多方存在多種多樣的合作模式，如戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)和特許經(jīng)營(yíng)，這些商業(yè)合作模式將直接對(duì)企業(yè)的賬務(wù)處理產(chǎn)生本質(zhì)影響。本文梳理了不同商業(yè)合作模式對(duì)合作方賬務(wù)處理的主要影響，并借助案例作進(jìn)一步闡釋和分析，探討其對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表準(zhǔn)確性和管理效率，從而為企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中提供相應(yīng)的理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：商業(yè)合作模式；合資企業(yè)；賬務(wù)處理

中圖分類(lèi)號(hào)：F23"""""""文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A""""""doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2025.06.047

1"不同商業(yè)合作模式概述

1.1"商業(yè)合作模式概述

商業(yè)合作模式是指企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)共同的商業(yè)目標(biāo)，通過(guò)明確各方的權(quán)利、義務(wù)、資源投入、利益分配等要素，所形成的一種穩(wěn)定、可持續(xù)的合作方式和規(guī)則框架。它涵蓋了多個(gè)方面，包括合作的形式（如戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)和特許經(jīng)營(yíng)）、合作的范圍（是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理等單個(gè)環(huán)節(jié)或是多個(gè)環(huán)節(jié)）、合作的深度（是松散的合作還是緊密的一體化合作）以及合作的期限（短期、長(zhǎng)期或臨時(shí)項(xiàng)目式）等。

一個(gè)良好的商業(yè)合作模式應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：

（1）"清晰明確：各方的責(zé)任、權(quán)利和利益清晰界定，避免后續(xù)的糾紛和誤解。

（2）互利共贏：能夠?yàn)楹献鞯母鞣綆?lái)實(shí)際的價(jià)值和利益，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

（3）靈活性：能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和合作雙方的發(fā)展需求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。

（4）可持續(xù)性：具有長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的潛力，而不是短期的權(quán)宜之計(jì)。

總之，商業(yè)合作模式是企業(yè)在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，通過(guò)與其他企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的重要手段。

1.2"不同商業(yè)合作模式類(lèi)型

1.2.1"戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系[1]。這種合作模式通常涉及共享資源、技術(shù)、知識(shí)和市場(chǎng)渠道。例如，汽車(chē)制造商與電池供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研發(fā)新能源汽車(chē)的電池技術(shù)，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于能夠整合各方的優(yōu)勢(shì)資源，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。然而，它也面臨著合作伙伴之間可能存在的文化差異、目標(biāo)不一致以及合作過(guò)程中的協(xié)調(diào)難度等挑戰(zhàn)。

1.2.2"合資企業(yè)

合資企業(yè)是由兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共同出資成立的新企業(yè)，各方按照出資比例分享利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)[2]。比如，一家國(guó)內(nèi)企業(yè)與一家國(guó)外企業(yè)合資在中國(guó)建立生產(chǎn)工廠，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。合資企業(yè)可以使合作各方充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)降低進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)決策分歧、管理沖突以及利益分配不均等問(wèn)題。

1.2.3"特許經(jīng)營(yíng)

特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用。常見(jiàn)的例子有麥當(dāng)勞、肯德基等快餐連鎖品牌。對(duì)于特許者來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)可以快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)，降低擴(kuò)張成本。對(duì)于被特許者而言，能夠借助成熟的品牌和經(jīng)營(yíng)模式降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。特許經(jīng)營(yíng)需要嚴(yán)格的質(zhì)量控制和品牌管理，否則可能會(huì)損害品牌形象。

2"不同商業(yè)合作模式對(duì)賬務(wù)處理的影響

2.1"戰(zhàn)略聯(lián)盟商業(yè)合作模式對(duì)賬務(wù)處理會(huì)產(chǎn)生多方面的顯著影響

2.1.1"會(huì)計(jì)核算的復(fù)雜性增加

在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，由于涉及多個(gè)合作方的資源整合和共同運(yùn)營(yíng)，會(huì)計(jì)核算需要清晰區(qū)分各方的投入、產(chǎn)出、收益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。這可能導(dǎo)致會(huì)計(jì)科目的設(shè)置更為復(fù)雜，需要增設(shè)專(zhuān)門(mén)的明細(xì)科目來(lái)記錄與聯(lián)盟相關(guān)的交易。例如，對(duì)于共同投入的資產(chǎn)，可能需要設(shè)立“戰(zhàn)略聯(lián)盟資產(chǎn)—合作方"A”“戰(zhàn)略聯(lián)盟資產(chǎn)—合作方"B”等明細(xì)科目，準(zhǔn)確反映各方權(quán)益。

2.1.2"收入確認(rèn)的挑戰(zhàn)

聯(lián)盟模式下的收入確認(rèn)可能變得更加復(fù)雜，如果合作各方共同提供產(chǎn)品或服務(wù)，確定各自應(yīng)確認(rèn)的收入份額需要依據(jù)詳細(xì)的合作協(xié)議和分配規(guī)則。比如，在一個(gè)聯(lián)合銷(xiāo)售項(xiàng)目中，根據(jù)各方在銷(xiāo)售過(guò)程中的貢獻(xiàn)程度、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等因素來(lái)劃分銷(xiāo)售收入。

2.1.3"成本和費(fèi)用的分?jǐn)?/p>

共同成本和費(fèi)用的分?jǐn)傂枰裱侠砬乙恢碌脑瓌t，這可能需要建立專(zhuān)門(mén)的成本分?jǐn)偰Ｐ停_保分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性和合理性。例如，共同研發(fā)項(xiàng)目中的研發(fā)費(fèi)用，可能按照人工投入時(shí)間、資源使用比例等方式進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

2.1.4"無(wú)形資產(chǎn)的處理

戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會(huì)產(chǎn)生共同開(kāi)發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)，如專(zhuān)利、技術(shù)等，確定這些無(wú)形資產(chǎn)的歸屬、價(jià)值評(píng)估以及后續(xù)的攤銷(xiāo)方法都需要謹(jǐn)慎處理。假設(shè)聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)新技術(shù)，其價(jià)值的確定可能需要借助專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)，而攤銷(xiāo)則要根據(jù)預(yù)計(jì)使用年限和帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行。

2.2"合資企業(yè)商業(yè)合作模式對(duì)賬務(wù)處理具有多方面的重要影響

2.2.1"股權(quán)結(jié)構(gòu)與權(quán)益核算

合資企業(yè)通常存在多個(gè)股東，且股權(quán)比例各不相同，這就要求在賬務(wù)處理中準(zhǔn)確核算各股東的權(quán)益。例如，要分別設(shè)立“股本—股東"A”“股本—股東"B”等明細(xì)科目來(lái)反映不同股東的投入。

2.2.2"利潤(rùn)分配的處理

利潤(rùn)分配需要按照合資協(xié)議中規(guī)定的比例進(jìn)行。在賬務(wù)處理上，需要根據(jù)分配方案，借記“利潤(rùn)分配—應(yīng)付利潤(rùn)”，貸記“應(yīng)付利潤(rùn)—股東"A”“應(yīng)付利潤(rùn)—股東"B”等。

2.2.3"共同控制資產(chǎn)與成本分?jǐn)?/p>

合資企業(yè)可能會(huì)共同控制某些資產(chǎn)，如共同購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備。對(duì)于這些資產(chǎn)的折舊和維護(hù)成本，需要按照約定的方式在各股東之間進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

2.2.4"關(guān)聯(lián)交易的處理

由于合資企業(yè)的股東之間存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，關(guān)聯(lián)交易較為常見(jiàn)。在賬務(wù)處理時(shí)，需要確保關(guān)聯(lián)交易的價(jià)格公允，符合獨(dú)立交易原則，并按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行充分披露。

2.2.5"外幣業(yè)務(wù)的核算

如果合資企業(yè)涉及到外資投入，或者與境外股東存在資金往來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生外幣業(yè)務(wù)，這需要進(jìn)行外幣折算，可能因匯率波動(dòng)產(chǎn)生匯兌損益。

2.3"特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)合作模式對(duì)賬務(wù)處理有著多方面的重要影響

2.3.1"初始加盟費(fèi)的處理

初始加盟費(fèi)可能是一次性支付的較大金額。在賬務(wù)處理上，需要根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同的規(guī)定來(lái)判斷是確認(rèn)為當(dāng)期收入還是在特許經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)分期確認(rèn)收入。

2.3.2"特許權(quán)使用費(fèi)的核算

特許權(quán)使用費(fèi)通常基于被特許人的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的一定比例計(jì)算，這需要建立有效的監(jiān)控和核算機(jī)制，準(zhǔn)確計(jì)算和記錄應(yīng)收取的特許權(quán)使用費(fèi)。

2.3.3"保證金和押金的處理

在特許經(jīng)營(yíng)中，被特許人可能需要繳納保證金或押金。在賬務(wù)上，這些款項(xiàng)需要單獨(dú)核算，并根據(jù)合同約定在滿足條件時(shí)進(jìn)行退還或轉(zhuǎn)為其他款項(xiàng)。

2.3.4"持續(xù)服務(wù)和支持成本的核算

特許人可能需要為被特許人提供持續(xù)的培訓(xùn)、咨詢、廣告宣傳等服務(wù)和支持，相關(guān)成本需要合理歸集和分配。

3"相關(guān)案例分析

3.1"案例背景和相關(guān)問(wèn)題

甲公司系一家創(chuàng)新型生物制藥公司，已獲高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，擁有近千項(xiàng)專(zhuān)利及專(zhuān)有技術(shù)，但目前資金缺口較大，急需大量資金支持研發(fā)；乙公司系一家擁有國(guó)資背景的科研創(chuàng)新中心，聚焦于科技成果孵化及轉(zhuǎn)化，資金雄厚，但由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，目前缺少人才與技術(shù)。

乙公司主動(dòng)尋求與甲公司合作，并提出將支持投入兩期資金。其中，一期資金以科研經(jīng)費(fèi)的方式支持，資金實(shí)際由乙公司持有，并不匯入甲公司銀行賬戶，待甲公司有資金使用需求時(shí)按流程提交申請(qǐng)，乙公司審核無(wú)誤后直接支付給供應(yīng)商；二期資金以風(fēng)險(xiǎn)投資的方式投入，待一期資金孵化的管線成果產(chǎn)出（獲得臨床批件），由甲公司與乙公司共同成立一家新公司?？紤]政策限制，乙公司對(duì)新公司的最高持股比例為30%，之后新公司進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作。乙公司進(jìn)一步表示，在本次合作中，若成果最終產(chǎn)出，一期資金的一定比例要轉(zhuǎn)換成計(jì)算新公司股本的部分基數(shù)，與二期資金合并計(jì)算新公司股本。若成果最終未產(chǎn)出，甲公司需要償還一期資金。

假定甲公司與乙公司均依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》進(jìn)行賬務(wù)處理，該案例主要討論兩個(gè)問(wèn)題：（1）一期資金支持下的管線研發(fā)費(fèi)用計(jì)入誰(shuí)的賬內(nèi)？（2）藥物獲批上市后的銷(xiāo)售收益如何分成確認(rèn)各自收入？

3.2"分析和結(jié)論

根據(jù)以上真實(shí)案例，甲乙之間的商業(yè)合作模式涉及戰(zhàn)略聯(lián)盟及合資公司兩類(lèi)。

針對(duì)問(wèn)題（1），經(jīng)分析：鑒于乙公司實(shí)際持有并支配一期資金，甲公司并不實(shí)際經(jīng)手，對(duì)于該管線發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用歸屬有兩種賬務(wù)處理方式：

（1）若乙公司要求由自己歸集該管線發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用，則人員人工費(fèi)用、直接投入費(fèi)用、折舊費(fèi)用與長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)、設(shè)計(jì)試驗(yàn)等費(fèi)用、其他相關(guān)費(fèi)用等均在乙公司賬內(nèi)。

乙公司的相關(guān)賬務(wù)處理示例如下（不涉及具體金額，下同）：

借：研發(fā)費(fèi)用—人員人工費(fèi)用

—直接投入費(fèi)用

—折舊費(fèi)用與長(zhǎng)期待攤費(fèi)用

—無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)

—設(shè)計(jì)試驗(yàn)等費(fèi)用

—其他相關(guān)費(fèi)用

貸：應(yīng)付賬款—甲公司

—供應(yīng)商

甲公司的相關(guān)賬務(wù)處理示例如下（不涉及具體金額，下同）：

借：合同履約成本

貸：應(yīng)付職工薪酬

借：應(yīng)收賬款—乙公司

貸：營(yíng)業(yè)收入

借：營(yíng)業(yè)成本

貸：合同履約成本

（2）若甲公司要求由自己歸集該管線實(shí)際發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用，且乙公司同意，則人員人工費(fèi)用、直接投入費(fèi)用、折舊費(fèi)用與長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)、設(shè)計(jì)試驗(yàn)等費(fèi)用、其他相關(guān)費(fèi)用等均在甲公司賬內(nèi)。

甲公司的相關(guān)賬務(wù)處理示例如下（不涉及具體金額，下同）：

借：研發(fā)費(fèi)用—人員人工費(fèi)用

—直接投入費(fèi)用

—折舊費(fèi)用與長(zhǎng)期待攤費(fèi)用

—無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)

—設(shè)計(jì)試驗(yàn)等費(fèi)用

—其他相關(guān)費(fèi)用

貸："應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)付賬款—乙公司

固定資產(chǎn)累計(jì)折舊

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用累計(jì)攤銷(xiāo)

無(wú)形資產(chǎn)累計(jì)攤銷(xiāo)

待成果產(chǎn)出（獲得臨床批件），甲公司將該部分的一定比例債轉(zhuǎn)股，相關(guān)賬務(wù)處理示例如下：

借：應(yīng)付賬款—乙公司

貸：股本—乙公司

借：銀行存款

貸：股本—乙公司

待成果未產(chǎn)出（未獲得臨床批件），甲公司需償還一期資金，相關(guān)賬務(wù)處理示例如下：

借：應(yīng)付賬款—乙公司

貸：銀行存款

針對(duì)問(wèn)題（2），經(jīng)分析：鑒于我國(guó)公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司按照股東實(shí)繳的出資比例分配利潤(rùn)，全體股東約定不按照出資比例分配利潤(rùn)的除外；股份有限公司按照股東所持有的股份比例分配利潤(rùn)，公司章程另有規(guī)定的除外。因此，即便乙公司與甲公司事前約定，乙公司對(duì)新公司的最高持股比例為30%，乙公司仍可獲得高于30%的分紅。鑒于此，藥物獲批上市后的銷(xiāo)售收益分成實(shí)際上有兩種方式，第一種系按照甲乙公司在新公司的實(shí)際持股比例進(jìn)行分紅，第二種系按照甲乙公司事前約定的分紅比例進(jìn)行分紅。

4"結(jié)論

本文基于不同商業(yè)合作模式，研究了上述模式對(duì)公司賬務(wù)處理的影響，形成以下結(jié)論。（1）在戰(zhàn)略聯(lián)盟商業(yè)合作模式下，如果資金提供方要求自行歸集研發(fā)費(fèi)用，則另一方僅承擔(dān)人工費(fèi)、加工費(fèi)及資產(chǎn)折舊補(bǔ)償，賬務(wù)處理類(lèi)似委托研發(fā)；如果資金提供方不要求自行歸集研發(fā)費(fèi)用，另一方則正常歸集研發(fā)費(fèi)用，賬務(wù)處理需形成對(duì)另一方的債務(wù)，屆時(shí)履行償還義務(wù)。（2）在合資企業(yè)商業(yè)合作模式下，由于雙方最終的分紅比例不一定對(duì)標(biāo)股東實(shí)繳的出資比例或持有的股權(quán)比例，賬務(wù)處理中的貨幣計(jì)量金額需適時(shí)確定。

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