電子商務時代關于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道創(chuàng)新的探索

電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢分析

首先，在互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展的總體情形下，誰可以通過網(wǎng)絡信息化平臺去獲取更多的信息，誰就可以在激烈的市場競爭中占得先機。例如，數(shù)據(jù)信息的公開性、透明性很好地幫助相關商家快速得以獲取全國農(nóng)產(chǎn)品信息和總體銷售情況，從而得出相應的決策性判斷，進而提高自身農(nóng)產(chǎn)品在市場上的綜合競爭力。又如，通過透明度較高的網(wǎng)絡信息化平臺，商家和企業(yè)可以對農(nóng)產(chǎn)品進行相應的定位操作，從而更為合理地判斷當前市場的發(fā)展趨勢，進而在極大程度上節(jié)省相應的交易成本，以提升企業(yè)在運營過程中的資金流通效率。其次，在電子商務時代背景下，全國各地的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都可以通過電子商務區(qū)開展經(jīng)營和銷售行為，進而減少農(nóng)產(chǎn)品在銷售、生產(chǎn)過程中的各類成本，以提升企業(yè)的運作效率。第一，通過合理應用電子商務平臺可以有效提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的知名度，促進企業(yè)和客戶之間的聯(lián)系常態(tài)化。第二，企業(yè)可以加強對于自身加工農(nóng)產(chǎn)品能力的網(wǎng)絡宣傳工作，這不僅將擴大農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍，也將使農(nóng)產(chǎn)品在市場上更具綜合競爭力。

電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道創(chuàng)新路徑

保證農(nóng)產(chǎn)品質量加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科學管理首先，農(nóng)產(chǎn)品供應商一定要注重產(chǎn)品質量，將其作為確保自身經(jīng)濟效益持續(xù)性增長的關鍵，加強與消費者之間的互動，通過有效的信息傳遞機制和頗為強大的內部管理能力，優(yōu)化物流、售后等方面的服務，不斷優(yōu)化供應鏈，從而推動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展以及人們物質生活水平的提升，不少消費者開始對農(nóng)產(chǎn)品擁有更具個性化、多元化的迫切需求。在這種情形下，政府與企業(yè)需要對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進行科學、統(tǒng)一的標準化管理，在確保農(nóng)產(chǎn)品質量較高的同時亦需要保證農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的暢通性。同時，應實時關注高品質農(nóng)產(chǎn)品的供給情況，從而使得高品質農(nóng)產(chǎn)品的供給結構與消費者的實際需求完全吻合，全面提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，以滿足消費者多元化、個性化的需求。再次，鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身具有的特殊屬性，例如流通環(huán)節(jié)過于繁瑣、交易時間過長等，會導致出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品腐爛等問題。為此，要保證農(nóng)產(chǎn)品的質量，就需要保障農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的高效運行。具體而言，在創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的過程中，要優(yōu)先保障農(nóng)產(chǎn)品的質量水準，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，完善農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理的相關法律法規(guī)，通過訂立好的法規(guī)來規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主體的各類經(jīng)營行為，以避免農(nóng)產(chǎn)品市場交易主體之間的惡意競爭。此外，還需強化質量監(jiān)督工作，即加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲存、流通等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理。

樹立品牌意識重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設首先，農(nóng)產(chǎn)品供應商應提升內容質量，向品牌化方向轉型，盡自身所能培養(yǎng)品牌忠誠度較高的消費者，并根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的自身發(fā)展優(yōu)勢、屬性來樹立品牌形象。其次，農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設需要科學、系統(tǒng)性的發(fā)展規(guī)劃，方能提高產(chǎn)品品牌的美譽度和知名度。經(jīng)過上述操作，供應商出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品往往可以給消費者留下較為深刻的印象，并將成功激發(fā)消費者的購買欲望，從而為經(jīng)濟效益的持續(xù)性提升奠定良好基礎。

創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷方式首先，當下農(nóng)產(chǎn)品營銷要依托“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)平臺。具體而言，政府與企業(yè)應積極探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新路徑，并借助大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品運輸與流通體系；同時，還應持續(xù)與消費者就其個性化需求進行溝通，從而為他們提供精準性、針對性兼具的服務，并在一定程度上適度引導他們的消費行為。其次，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者應徹底轉變觀念，突出產(chǎn)品亮點，重視對農(nóng)產(chǎn)品的精細加工、增加農(nóng)產(chǎn)品附加值等方面。再次，應強化政府對農(nóng)產(chǎn)品的營銷指導力度。第一，通過技能培訓、專題宣講等方式，增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的信息化意識，提高其信息化技能水平，并充分掌握農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律，做好農(nóng)產(chǎn)品市場營銷調研，懂得通過詳盡分析市場信息來指導生產(chǎn)計劃。第二，應培養(yǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的創(chuàng)新意識，主動運用生產(chǎn)技術銷售農(nóng)產(chǎn)品。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，政府相關部門或企業(yè)可對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者等進行定期培訓，提高其與網(wǎng)絡營銷模式相關的技能水平，從而促進其營銷觀念的轉變。

加大網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)力度農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動是一項復雜的系統(tǒng)性工程，這要求在活動的每一個環(huán)節(jié)都急需掌握營銷知識和技術的專業(yè)人才。首先，要加大對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的本土人才的培養(yǎng)力度，從而培養(yǎng)一支愛農(nóng)業(yè)、懂產(chǎn)品特性、懂營銷理念的本土人才隊伍；同時，農(nóng)產(chǎn)品供應商要按照供應鏈的需求特征進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化程度，以確保可以產(chǎn)出高品質、符合市場需求的產(chǎn)品。其次，應積極開展宣傳與推廣活動并構建網(wǎng)絡營銷人才專業(yè)培訓的長效機制。例如，各級地方政府可廣泛開展關于農(nóng)產(chǎn)品銷售的專題培訓，為農(nóng)戶普及營銷知識，提升農(nóng)戶的營銷能力，并增強農(nóng)戶作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的科學文化素養(yǎng)以及網(wǎng)絡營銷意識，以便于其更容易地接納網(wǎng)絡營銷模式；同時，應培養(yǎng)更多的網(wǎng)絡技術人才，從而加強網(wǎng)絡營銷渠道的社會認可度，進而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道的創(chuàng)新提供強有力的技術人才保障。

當前，電子商務經(jīng)濟規(guī)模以驚人的速度持續(xù)擴張，造成商品流通速度大大加快，資源配置情況得到了較大改善，從而在一定程度上降低了進行交易的時間成本，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新工作而言，既是千載難逢的發(fā)展機遇，也潛藏著一定的風險挑戰(zhàn)。因此，各利益相關方需對現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設中存在的問題給予充分重視，并迅速采取相關措施予以應對，從而探索出一條符合各方發(fā)展利益的網(wǎng)絡營銷渠道創(chuàng)新路徑，進而在一定程度上助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

作者單位：紹興市上虞區(qū)職業(yè)教育中心