大商之道：做強招商引力場， “道”出高效增長新解法

在商業(yè)全球化浪潮洶涌澎湃的當(dāng)下，招商活動作為連接資源、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，備受矚目。其中，1218全球招商節(jié)以其獨特的影響力和創(chuàng)新理念，成為行業(yè)內(nèi)亮眼的品牌。

自2019年創(chuàng)立以來，至今，第五屆1218全球招商節(jié)于2024年12月18日在中國南京盛大舉行。這一盛會逐年發(fā)展壯大，不斷匯聚各界精英，為地方政府、企業(yè)和投資者搭建起一座高效的溝通橋梁，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟(jì)合作。

產(chǎn)業(yè)突圍，做強引力場

線下千人現(xiàn)場集聚，線上萬人共享盛宴，作為大會主辦方——大商之道董事長，1218全球招商節(jié)的發(fā)起者，舒敏提到，從招商產(chǎn)業(yè)角度來看，無論是政府的產(chǎn)業(yè)招商，還是企業(yè)的渠道建設(shè)，它都是一項重要戰(zhàn)略，也是企業(yè)發(fā)展過程中的剛需。

大商之道經(jīng)過多年沉淀，率先發(fā)起了這場行業(yè)盛會，“旨在以招商節(jié)為切口，做成一個國際化平臺，將地方產(chǎn)業(yè)以及品牌方、資本方、創(chuàng)業(yè)者連接起來，形成產(chǎn)業(yè)互補，加強品牌間的合作，這是初心更是未來的使命”。

對于當(dāng)下的企業(yè)而言，招商加盟、產(chǎn)品亮點、門店經(jīng)營、推廣營銷、品牌形象等方面都需要苦苦經(jīng)營，但很多企業(yè)在費心設(shè)計后仍然無法提升市場占有率，于是陷入“惡性循環(huán)”。但慶幸的是，在市場更加活躍、消費者需求層次更高的今天，面向企業(yè)端的服務(wù)也更加專業(yè)、更有針對性，招商服務(wù)也是如此。

在舒敏看來，好的招商服務(wù)將給到企業(yè)最實用的策略和方案，讓企業(yè)拿到可執(zhí)行、可落地、可變現(xiàn)的招商通道，直奔結(jié)果而去；而不好的招商服務(wù)會讓情況變得更糟，從而“幫”企業(yè)陷入pro版本的“惡性循環(huán)”。而在大商之道的戰(zhàn)略體系里，招商是個系統(tǒng)工程，是從前端成交到后端服務(wù)全流程一體化的操作，更是一個全案賦能及落地陪跑的平臺，這樣的幫助和指導(dǎo)才能給企業(yè)一份無形的安全感。

當(dāng)前，投資、出口和消費對提升中國經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要。在消費領(lǐng)域，大商之道希望通過平臺幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍，做強引力場，進(jìn)而推動國民經(jīng)濟(jì)和地方特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。舒敏提到，大商之道推崇的新時代大商精神核心是利他，倡導(dǎo)企業(yè)家“修利他之心，行大商之道”，懷著利他初心經(jīng)營企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，邁向成為一代大商的大道坦途。

招商賦能，“道”出新解法

進(jìn)入新發(fā)展階段，越來越多的不確定性因素和競爭壓力不斷涌現(xiàn)，大部分企業(yè)因為周期困局而焦慮，究竟困在哪？

知名招商專家、中國中小企業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)招商導(dǎo)師、大商之道聯(lián)合創(chuàng)始人王昕指出，招商之路千千萬萬，選擇一條適合自己的、見效快的，才是企業(yè)最期望的。

傳統(tǒng)招商只招商不養(yǎng)商，更欠缺招商頂層設(shè)計，而大商之道提出“融招養(yǎng)”三位一體的全新招商理念，強調(diào)“用夢融商、用利招商、用心養(yǎng)商”。這一理念為企業(yè)提供了全面、可持續(xù)的招商策略框架，引導(dǎo)企業(yè)從構(gòu)建共同愿景、創(chuàng)造實際利益和維護(hù)長期合作關(guān)系三個維度實現(xiàn)招商閉環(huán)管理，推動品牌長期增長。

如今，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上缺乏安全感，他們更關(guān)注與品牌方合作后能否拉快回本周期、拉高回本金額，實現(xiàn)小成本低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)。王昕認(rèn)為，新時代的企業(yè)家應(yīng)更注重品質(zhì)提升，適當(dāng)做減法，同時深耕產(chǎn)業(yè)，從工廠到市場，從渠道到門店，從公域到私域全面布局。

面對商業(yè)環(huán)境的快速變化，尤其是數(shù)字化、全球化浪潮，王昕建議實體老板從傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型為超級門店，并從產(chǎn)品價差型合作升級為門店、渠道賦能型合作。大商之道的優(yōu)勢在于品牌影響力、門店整體賦能能力和渠道運營能力，鼓勵踏實做貨的老板早日從產(chǎn)品紅利升級為渠道紅利。

王昕指出，招商是企業(yè)變現(xiàn)的“最后一公里”。而在這“最后一公里”中，企業(yè)保持競爭力，實現(xiàn)“肌肉式”增長的解法在哪里？

經(jīng)過20年招商經(jīng)驗積淀，王昕開展了“教帶幫”工作。一是教導(dǎo)中小企業(yè)老板從產(chǎn)品型向渠道型、招商型轉(zhuǎn)型；二是帶領(lǐng)他們落地渠道和超級門店；三是助力中小微企業(yè)實現(xiàn)渠道增長、裂變、賦能和養(yǎng)商，通過線上線下集訓(xùn)，系統(tǒng)性改變企業(yè)盈利方式，實現(xiàn)規(guī)模利潤增長。

在王昕看來，所有的線上生意都需要線下的場景賦能?！霸谶@樣的消費模式下，消費者的需求發(fā)生了很大變化，變得更加挑剔，更加關(guān)注情感需求。超級門店之所以吸引到那么多消費者，是因為他們都能夠提供極致且實用的用戶體驗。”

當(dāng)下，招商行業(yè)的趨勢已經(jīng)進(jìn)入了3.0階段。從最早的春夏訂貨會、秋冬訂貨會到第二個階段展會型招商，如今已經(jīng)進(jìn)入了3.0階段，直播招商。通過直播的形式，進(jìn)行低成本甚至微成本的方式，快速實現(xiàn)直播招商的結(jié)果。大商之道也提煉出了一套全方位直播招商的打法，希望幫助更多品牌早日實現(xiàn)線上招商快速裂變。

作為中國品牌招商行業(yè)的頭部平臺，大商之道持續(xù)在產(chǎn)業(yè)資本、品牌孵化、項目操盤、數(shù)字招商等方面進(jìn)行多維平臺化布局，聯(lián)合高等院校和機(jī)構(gòu)共建招商學(xué)科，推出了中國首個全球招商EMBA的商學(xué)院，“從供應(yīng)鏈端到品牌孵化、培訓(xùn)賦能、渠道數(shù)字化、門店數(shù)字化運營、私域會員，再到整個渠道的深度連接端，大商之道不僅可以為品牌方做渠道招商，還可以為地方產(chǎn)業(yè)做招商推介與對接，左手toB右手toG，兩塊核心的賦能服務(wù)模式，大商之道都在齊頭并進(jìn)”。王昕表示，相信通過這樣的賦能和產(chǎn)業(yè)布局，能讓更多用心做產(chǎn)品的老板一步一步地走向規(guī)?；缛諏崿F(xiàn)中國招，招全球。

誠然，當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營者深諳一個道理，在危與機(jī)并存的時代，傳統(tǒng)企業(yè)處在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的態(tài)勢中。以產(chǎn)品打磨內(nèi)在，以招商“開疆?dāng)U土”，只有產(chǎn)品與招商相輔相成，企業(yè)才能在發(fā)展的過程中完成“加速度”，并且無懼創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)險，走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

而在招商這條賽道上，除了年度招商節(jié)盛會，大商之道創(chuàng)立了招商型領(lǐng)袖的深度社交圈層——大商薈，為企業(yè)家開闊視野、鏈接資源，助力千行百業(yè)的企業(yè)成為各自行業(yè)的頭部品牌，同樣也對招商行業(yè)一直以來固有的產(chǎn)品體系進(jìn)行了多維度創(chuàng)新，賦予招商產(chǎn)品新的生命、喚醒招商行業(yè)發(fā)展活力。最終，大商之道更希望助力千萬企業(yè)實現(xiàn)招商增長，渠道擴(kuò)張，保持高質(zhì)量發(fā)展。