基于GE矩陣的B公司主營業(yè)務(wù)優(yōu)化研究

［摘 要］當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時期。B公司當(dāng)前主營業(yè)務(wù)多元化的策略收效甚微，部分業(yè)務(wù)發(fā)展甚至進(jìn)入瓶頸期，只有適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化主營業(yè)務(wù)，才能更好地保障市場占有率，實現(xiàn)利潤最大化。文章基于GE矩陣分析方法，分析B公司主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而構(gòu)建B公司GE矩陣評價體系，為B公司主營業(yè)務(wù)優(yōu)化提出參考性建議。

［關(guān)鍵詞］GE矩陣；主營業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)優(yōu)化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2024.20.046

［中圖分類號］F713 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1673-0194（2024）20-0-04

0" " "引 言

GE矩陣作為企業(yè)明確戰(zhàn)略方向、確定戰(zhàn)略路徑的一種常用的管理工具，被廣泛應(yīng)用于企業(yè)業(yè)務(wù)研究［1］。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，開展多元業(yè)務(wù)經(jīng)營已成為企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境的首選［2］。在產(chǎn)品不斷更新迭代、市場環(huán)境變幻莫測的當(dāng)下，企業(yè)能否合理選擇投資方向，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡［3］。但是，選擇多元化經(jīng)營模式的公司，需要將人、財、物等資源配置到不同產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中，可能出現(xiàn)過度甚至是盲目拓展業(yè)務(wù)的問題，給企業(yè)埋下資金鏈斷裂的隱患。為提高核心競爭力、突出競爭優(yōu)勢，企業(yè)可通過內(nèi)部業(yè)務(wù)競爭力和外部市場吸引力評估業(yè)務(wù)發(fā)展情況［4］。因此，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析，識別重點業(yè)務(wù)，優(yōu)化、細(xì)化主營業(yè)務(wù)勢在必行［5］。

1" " "B公司現(xiàn)狀

B公司成立于2010年，注冊資金500萬元。經(jīng)過多年的發(fā)展，B公司現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一家集亞麻籽系列食品和保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。該公司憑借雄厚的實力和經(jīng)營管理能力，采用“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，合理利用胡麻種質(zhì)資源。目前，公司累計投資5億元，在F縣設(shè)立了綜合性農(nóng)副產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。同時，B公司積極響應(yīng)國家“三農(nóng)”工作號召，為實現(xiàn)“站在新起點、

踏上新征程、承擔(dān)新任務(wù)”戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國糧油設(shè)計院西安分院、北京科技大學(xué)等的多位科研人員，匠心研制配方，帶領(lǐng)集團(tuán)打開新市場，助力地方經(jīng)濟(jì)，深挖各方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2" " "B公司主營業(yè)務(wù)GE矩陣分析

2.1" "確定主營業(yè)務(wù)評價單元

2.1.1" "保健食品

在保健食品板塊中，軟膠囊購銷業(yè)務(wù)占用公司資金最多。從原材料供應(yīng)角度考慮，主要精力也集中在挖掘和開發(fā)各類保健品供應(yīng)商上。因此，該板塊中分析和以軟膠囊為首的研發(fā)業(yè)務(wù)。

2.1.2" "醫(yī)藥用料研發(fā)

醫(yī)藥用料研發(fā)板塊僅限于醫(yī)藥用的原輔料購銷業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略，已將其納入未來重點發(fā)展業(yè)務(wù)且已開展市場調(diào)研。

2.1.3" "農(nóng)副食品

在農(nóng)副食品板塊中，糧油業(yè)務(wù)利潤預(yù)期估值理想且供貨商穩(wěn)定，被選取為評價對象之一；該板塊中果蔬業(yè)務(wù)的經(jīng)營與地方供銷社長期合作，亦選取其進(jìn)行評價；同時，將最早拓展的飼料業(yè)務(wù)也作為分析對象。

2.1.4" "塑料制品

塑料制品板塊以聚氯乙烯、聚乙烯兩類原材料為主，擁有長期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，故在該板塊僅分析原材料供應(yīng)業(yè)務(wù)。

2.1.5" "酒水

目前，B公司在酒水板塊僅有酒水這一項業(yè)務(wù)，對未來也無其他規(guī)劃。因此，在本板塊業(yè)務(wù)上僅分析酒水購銷業(yè)務(wù)。

結(jié)合B公司五大板塊中具體業(yè)務(wù)收入，最終確定保健食品板塊的研發(fā)、軟膠囊，醫(yī)藥用料研發(fā)板塊的醫(yī)藥用原輔料購銷，農(nóng)副食品板塊的糧油、飼料、果蔬，塑料制品板塊的原材料供應(yīng)，酒水板塊的酒水購銷作為評價單元（見表1）。

2.2" "確立主營業(yè)務(wù)評價體系

2.2.1" "選取內(nèi)外部評價因素

B公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)，確立主營業(yè)務(wù)評價體系時須綜合考慮多方因素。業(yè)務(wù)競爭力是企業(yè)在市場中贏得競爭的關(guān)鍵因素；市場吸引力是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時需要考慮的重要因素，是鑒別目標(biāo)市場是否具有發(fā)展?jié)摿Φ闹饕笜?biāo)［6］?；诖?，從產(chǎn)品/服務(wù)差異性、市場占有率、行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制、資源整合能力、市場規(guī)模、客戶忠誠度等方面分析B公司，最終確定了內(nèi)外部評價因素各9個（見圖1）。其中，內(nèi)部評價因素用x1～x9表示，外部評價因素用y1～y9表示［7］。評價因素采用五級計分法（即1～5分）并制定相應(yīng)評判標(biāo)準(zhǔn)，最終形成表2、表3。

2.2.2" "確定評價因素權(quán)重

結(jié)合B公司發(fā)展現(xiàn)狀，本研究邀請3名公司高層管理人員和5名相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成評估專家組。通過頭腦風(fēng)暴法、專家經(jīng)驗法等綜合評估分析內(nèi)外部評價因素，最終確定出各評價因素權(quán)重。其中，業(yè)務(wù)競爭力（內(nèi)部）評價因素包括成本水平、營業(yè)收入、相對利潤率、資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品/服務(wù)提供能力、資源整合能力、團(tuán)隊素質(zhì)、客戶忠誠度、品牌知名度，分別用x1、x2、x3、x4、x5、x6、x7、x8、x9表示，權(quán)重占比分別為13%、16%、13%、16%、9%、12%、6%、7%、8%；而市場吸引力（外部）評價因素包括產(chǎn)業(yè)政策、市場規(guī)模、市場占有率、市場收益率、市場競爭強(qiáng)度、行業(yè)進(jìn)入壁壘、市場增長速度、行業(yè)投資風(fēng)險、產(chǎn)品/服務(wù)差異化，分別用y1、y2、y3、y4、y5、y6、y7、y8、y9表示，權(quán)重占比分別為5%、13%、15%、10%、9%、9%、12%、18%、9%。

2.3" "評估調(diào)查及評分統(tǒng)計

依照B公司主營業(yè)務(wù)評價單元、主營業(yè)務(wù)評價體系制定評估調(diào)查表和問卷調(diào)查。2023年11月1日至11月30日，面向B公司全體銷售人員和中層以上管理人員進(jìn)行問卷發(fā)放。本次調(diào)查共發(fā)放問卷200份，回收有效問卷190份，將問卷調(diào)查結(jié)果收集匯總整理后，得出內(nèi)、外部因素評分匯總表（見表4）。

2.4" "GE矩陣分析

根據(jù)表4計算得出B公司各業(yè)務(wù)GE矩陣分布情況，如圖2所示。

結(jié)合圖1和圖２，B公司5個板塊8個業(yè)務(wù)分散在GE矩陣的不同區(qū)域，保健食品板塊的業(yè)務(wù)較為集中，其他板塊業(yè)務(wù)較為分散。各業(yè)務(wù)板塊所處位置不同，相應(yīng)的發(fā)展策略也不同。具體而言，位于第一象限的原材料供應(yīng)、酒水購銷，應(yīng)減少投資并適時放棄相關(guān)業(yè)務(wù)；位于第二象限的果蔬業(yè)務(wù)，在減少投資的情況下，控制經(jīng)營規(guī)模；位于第四象限的飼料業(yè)務(wù)，保持其市場占有率即可；位于第六象限的是醫(yī)藥用原輔料購銷業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場細(xì)分的同時加大資金投入；位于第八象限的糧油業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分并追求主導(dǎo)地位；而位于第九象限的是保健食品板塊的研發(fā)和軟膠囊業(yè)務(wù)，要發(fā)揮其業(yè)務(wù)優(yōu)勢，謀求行業(yè)主導(dǎo)地位。從整體來看，B公司各業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。果蔬、飼料業(yè)務(wù)處于中等偏下水平；醫(yī)藥用原輔料購銷、糧油業(yè)務(wù)處于中等偏上水平；酒水購銷、原材料供應(yīng)業(yè)務(wù)則處于較低水平；研發(fā)和軟膠囊業(yè)務(wù)處于較高水平。

2.4.1" "農(nóng)副食品板塊相對分散

在GE矩陣中，B公司農(nóng)副食品板塊的業(yè)務(wù)分布不集中，其中果蔬、飼料和糧油分別處于第二、第四和第八象限。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢，該板塊的業(yè)務(wù)可采用不同的發(fā)展策略。糧油業(yè)務(wù)雖然有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商與穩(wěn)固的銷貨渠道，但市場占有率相對較低。而飼料業(yè)務(wù)在相關(guān)領(lǐng)域?qū)儆谛”娛袌?，與其他業(yè)務(wù)相比，經(jīng)營該業(yè)務(wù)資金投入較大，一段時間內(nèi)占用流動資金比例較高，同時也存在約定期內(nèi)無法回款的情況。果蔬業(yè)務(wù)屬于集中可營利業(yè)務(wù)，就目前我國市場而言，果蔬業(yè)務(wù)雖已趨于穩(wěn)定，但競爭依然比較激烈。

2.4.2" "保健食品板塊行業(yè)競爭較激烈

B公司保健食品板塊的研發(fā)和軟膠囊都屬于擴(kuò)張型業(yè)務(wù)。雖然行業(yè)競爭激烈，但研發(fā)和軟膠囊兩大業(yè)務(wù)穩(wěn)定且營業(yè)收入可觀。B公司該板塊的業(yè)務(wù)擁有穩(wěn)定的市場和優(yōu)質(zhì)的供貨商，且與優(yōu)質(zhì)供貨商建立了長期、良好的合作關(guān)系，尤其是與加拿大野玫瑰投資集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為B公司發(fā)展該板塊的業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支持。

2.4.3" "醫(yī)藥用料研發(fā)板塊風(fēng)險較大

目前，B公司還未參與醫(yī)藥用原輔料的質(zhì)量控制與標(biāo)準(zhǔn)制定，醫(yī)藥用料研發(fā)板塊的業(yè)務(wù)正面臨醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)變革和創(chuàng)新帶來的原輔料需求與規(guī)格變化的風(fēng)險；從競爭強(qiáng)度與行業(yè)壁壘維度來看，行業(yè)競爭比較激烈。

2.4.4" "塑料制品與酒水板塊市場份額少

塑料制品與酒水板塊的業(yè)務(wù)位于第一象限。其中，塑料制品板塊的業(yè)務(wù)是為個別供應(yīng)商所需而開展的特定業(yè)務(wù)，目前市場需求份額少。而酒水板塊客戶黏性差，酒水市場已基本穩(wěn)定，對于B公司來說，很難進(jìn)一步開拓市場。

3" " "B公司主營業(yè)務(wù)優(yōu)化建議

3.1" "明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

3.1.1" "糧油業(yè)務(wù)

B公司要穩(wěn)定市場，必須調(diào)研糧油市場，尋找更多銷售渠道；同時還需要穩(wěn)定上游供貨商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并做好自身品牌宣傳。因此，B公司應(yīng)在華北區(qū)域深入開展市場調(diào)研，拓寬糧油市場銷售渠道，開發(fā)糧油新的銷售市場，進(jìn)一步拓展糧油業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

3.1.2" "飼料業(yè)務(wù)

B公司應(yīng)隨時關(guān)注市場變化和行業(yè)最新政策，可考慮適時調(diào)整業(yè)務(wù)；同時，應(yīng)減少對該業(yè)務(wù)的資金投入，避免因資金鏈問題而影響公司的可持續(xù)發(fā)展。盡管B公司的飼料業(yè)務(wù)運營模式風(fēng)險較低，但由于資金占比較大，建議維持現(xiàn)有市場份額。

3.1.3" "果蔬業(yè)務(wù)

目前，B公司的主要目標(biāo)是以擴(kuò)大營業(yè)收入、提高利潤率為主。而果蔬業(yè)務(wù)客戶黏性不強(qiáng)，相對利潤偏低；送貨業(yè)務(wù)也存在較大問題。因此，應(yīng)當(dāng)減少投資或選擇適時退出該業(yè)務(wù)板塊。

3.2" "聚焦核心競爭能力

聚焦核心競爭能力意味著B公司要集中資源和精力，把最有利可圖的研發(fā)和軟膠囊業(yè)務(wù)作為首要任務(wù)，明確研發(fā)和軟膠囊核心業(yè)務(wù)的范圍和目標(biāo)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，并積極推動科技創(chuàng)新，提高自主研發(fā)能力。另外，切實貫徹“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略。

3.3" "整合同類業(yè)務(wù)資源

整合醫(yī)藥用料研發(fā)板塊與保健食品板塊，但保留醫(yī)藥用原輔料購銷業(yè)務(wù)。B公司對該業(yè)務(wù)投資時，應(yīng)熟悉國家相關(guān)政策和措施，明晰該業(yè)務(wù)細(xì)分市場的經(jīng)營管理、市場競爭力及專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢等，做到降風(fēng)險、穩(wěn)投資，進(jìn)而發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)。在共享銷售與采購渠道的人力資本時，應(yīng)合理調(diào)配不同業(yè)務(wù)，避免業(yè)務(wù)交叉造成的利潤侵蝕。

3.4" "規(guī)范管理資金運營

從整體業(yè)務(wù)來看，B公司資金周轉(zhuǎn)率不高，一定程度上影響了優(yōu)勢業(yè)務(wù)的拓展。B公司應(yīng)盡快編制合理的投資計劃，規(guī)范資金管理。

綜上所述，B公司不應(yīng)一味追求業(yè)務(wù)多元化，只有加快內(nèi)外部資源整合，合理選擇投資方向，對當(dāng)前主營業(yè)務(wù)優(yōu)化升級并尋求突破，才能更好地在競爭激烈的市場中占有一席之地。

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