“雙碳”政策背景下光伏企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究

【摘" 要】隨著國內(nèi)光伏企業(yè)數(shù)量越來越多，技術(shù)的不斷進步使得光伏項目的開發(fā)與建設(shè)愈加簡單、快速，行業(yè)內(nèi)市場競爭也愈發(fā)激烈。在光伏能源市場欣欣向榮之際，如何正確審視自身，厘清企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部優(yōu)劣勢，剖析潛在的機會與威脅，制定科學(xué)且具有針對性的競爭發(fā)展方案，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)各企業(yè)亟待解決的重要問題之一。論文以A光伏公司為研究案例，通過SWOT分析矩陣詳細了解了該公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，剖析了公司在未來發(fā)展過程中可能遇到的機會和威脅，并提出了針對性的競爭戰(zhàn)略方案，以期進一步提高A光伏公司的行業(yè)競爭力，推動其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】光伏企業(yè);SWOT分析矩陣;競爭戰(zhàn)略

【中圖分類號】F272;F426" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文獻標(biāo)志碼】A" " " " " " " nbsp; " " " " " " " " " " " " " " " " "【文章編號】1673-1069（2024）07-0110-03

1 引言

能源產(chǎn)業(yè)一直是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要條件，也是國民安居樂業(yè)的關(guān)鍵保障之一。隨著社會的不斷發(fā)展，煤炭等化石燃料對自然環(huán)境帶來的污染愈加嚴(yán)重，全民綠色環(huán)保意識逐步覺醒。2016年，《巴黎協(xié)定》正式明確了各方要以“自主貢獻”的方式參與全球應(yīng)對氣候變化行動，積極向綠色可持續(xù)的增長方式轉(zhuǎn)型。我國政府也極為關(guān)注環(huán)境與發(fā)展的矛盾關(guān)系，并始終堅持倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展。2020年9月22日，習(xí)近平總書記提出了“雙碳”目標(biāo)，即“力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰、2060年前實現(xiàn)碳中和”。作為綠色清潔能源之一，光伏能源的出現(xiàn)為解決能源產(chǎn)業(yè)污染問題提供了有利契機。為大力推動該清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國政府陸續(xù)出臺了《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》《關(guān)于促進新時代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》等一系列推動光伏產(chǎn)業(yè)健康茁壯成長的扶持政策。在諸多利好政策的支持下，光伏能源市場發(fā)展前景廣闊。

2 “雙碳”政策背景下A光伏公司的內(nèi)外部環(huán)境分析

2.1 公司簡介

A光伏公司成立于2009年，是一家民營能源技術(shù)企業(yè)。成立伊始，A光伏公司便以青島市即墨區(qū)為“根據(jù)地”逐步開展市場調(diào)研和擴張工作，截至2023年末，公司已經(jīng)成長為業(yè)務(wù)覆蓋山東、天津、河北、西藏等28個省市區(qū)的綜合性光伏產(chǎn)業(yè)制造商和電站開發(fā)商之一。公司的光伏業(yè)務(wù)板塊主要包括電站投資建設(shè)、光伏農(nóng)業(yè)電站建設(shè)、光伏組件的生產(chǎn)和銷售，其中最為突出的便是光伏農(nóng)業(yè)電站建設(shè)。公司創(chuàng)新性地將光伏產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)展相融合，在領(lǐng)會國家政策指引的基礎(chǔ)上，深挖“三農(nóng)”領(lǐng)域光伏業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ瑯?gòu)建了“光伏+農(nóng)業(yè)”特色化光伏產(chǎn)業(yè)項目類型。

2.2 公司經(jīng)營概況

當(dāng)前，光伏產(chǎn)業(yè)競爭尤為激烈。近年來，A光伏公司積極響應(yīng)國家政策，以青島市為核心發(fā)展基地，逐步向全國各省市輻射，積極發(fā)展光伏業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)保持較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。2019-2023年A光伏公司的基本財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果如表1所示。

根據(jù)表1可以發(fā)現(xiàn)，公司的營業(yè)收入在2019年至2020年呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢，從31.83億元增長至40.51億元。但隨后，公司收入狀況明顯惡化，持續(xù)下降至2023年的2.94億元。這主要是由于在2020年前后，國家對光伏產(chǎn)業(yè)的政策支持力度越來越大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量越來越多，愈演愈烈的價格戰(zhàn)使得公司市場競爭優(yōu)勢有所削弱，不得不暫時削減項目開發(fā)總量，營業(yè)收入出現(xiàn)明顯下滑，這一情況也反映出“雙碳”政策背景下光伏產(chǎn)業(yè)激烈的競爭態(tài)勢。對此，公司必須早做打算，制定詳細且合理的市場競爭戰(zhàn)略，以維持可持續(xù)發(fā)展。

2.3 基于SWOT矩陣的A光伏公司內(nèi)外部環(huán)境分析

2.3.1 優(yōu)勢分析

①科學(xué)的組織架構(gòu)。隨著運營經(jīng)驗的不斷積累，A光伏公司持續(xù)調(diào)整其內(nèi)部組織架構(gòu)。截至2023年末，A光伏公司已經(jīng)形成以總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心，以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部、工程管理部、生產(chǎn)部、品控部、物流部等各基層部門為實際運營骨架的完善的組織架構(gòu)。各部門各司其職，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格貫徹落實公司上層董事會的各項項目投資決策，確保光伏產(chǎn)業(yè)布局順利落實。

②良好的品牌形象。經(jīng)過多年的發(fā)展，A光伏公司在各省市落實光伏電站項目建設(shè)工作，并與各地的上下游企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系?！氨榈亻_發(fā)”的光伏項目使得A光伏公司迅速獲得了市場中各同行業(yè)企業(yè)的關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的項目質(zhì)量也促使企業(yè)獲得了較高的行業(yè)贊譽。

③豐富的業(yè)務(wù)資源基礎(chǔ)。自成立以來，A光伏公司積極推進光伏電站建設(shè)項目，目前已在山東、新疆等全國28個省市區(qū)鋪設(shè)業(yè)務(wù)，光伏裝機容量達到1.5 GW，業(yè)務(wù)資源基礎(chǔ)較為扎實。同時，為有效支持光伏電站項目建設(shè)，實現(xiàn)開源節(jié)流，公司積極建立了光伏組件生產(chǎn)線。截至2024年初，公司的多晶硅光伏電池生產(chǎn)線建設(shè)已基本完成，為企業(yè)建立長效生產(chǎn)運營模式打下了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

④較強的工程設(shè)計管理能力。經(jīng)過多年的電站建設(shè)經(jīng)驗積累，A光伏公司已經(jīng)擁有較強的工程設(shè)計和管理能力。截至2023年，公司年設(shè)計能力達到600 MW，年管理工程能力達到800 MW。

⑤突出的多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和管理能力。在國家大力支持“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展及光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時代背景下，A光伏公司積極開展光伏領(lǐng)域項目創(chuàng)新設(shè)計，構(gòu)建了以光伏電站項目為基礎(chǔ)、以農(nóng)業(yè)種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)項目為補充的多元化產(chǎn)業(yè)體系。光伏與農(nóng)業(yè)相融合的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)成為公司的重要競爭優(yōu)勢之一。

2.3.2 劣勢分析

①安全管理工作落實不到位。為確保光伏電站項目建設(shè)的安全性，公司制定了《新能源電力安全管理文件匯編》等一系列規(guī)章制度，并設(shè)置了專門的安全管理部門，重點關(guān)注各項目建設(shè)過程中的安全隱患，保障公司各項業(yè)務(wù)的順利開展。然而，由于并未制定細致嚴(yán)格的審查標(biāo)準(zhǔn)，審查時間和責(zé)任關(guān)系并不清晰，且各光伏電站項目分布并不集中，相關(guān)安全管理條例未能得到切實執(zhí)行，安全管理工作落實不到位。

②專業(yè)人才儲備有待強化。A光伏公司一直致力于擴大人才團隊規(guī)模，提高人才質(zhì)量。然而，目前公司仍有超過45%的員工并未取得本科學(xué)歷，人才隊伍的專業(yè)能力存在一定的不足。同時，公司有90%左右的員工年齡在30歲以上，僅有不到10%的員工在30歲以下，年輕群體比重較小，公司的創(chuàng)新發(fā)展能力可能會因此受到一定的約束。

③光伏領(lǐng)域技術(shù)積累薄弱。公司在光伏項目建設(shè)領(lǐng)域擁有一定的技術(shù)儲備，但核心技術(shù)積累仍然較為薄弱。無論是在新開設(shè)的生產(chǎn)線方面，還是在光伏電站建設(shè)方面，公司都與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)存在明顯的技術(shù)差距。

④財務(wù)資金收益情況較差。從前文的分析可以發(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)愈演愈烈，公司的主營業(yè)務(wù)收入有所下滑。甚至在近兩年，由于采取了低價競爭策略，公司的凈利潤大幅度下滑，持續(xù)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，如表2所示。

根據(jù)表2可以發(fā)現(xiàn)，公司的應(yīng)收賬款規(guī)模較為穩(wěn)定，但貨幣資金總量已經(jīng)出現(xiàn)明顯下降。財務(wù)收益狀況惡化可能對公司的資金流動性造成一定的影響，進而影響后續(xù)的項目建設(shè)和運營。

2.3.3 機會分析

①國家政策支持力度大。能源戰(zhàn)略是國家發(fā)展戰(zhàn)略的重要支柱，而光伏能源產(chǎn)業(yè)更是以無污染、建設(shè)周期短等優(yōu)勢獲得了廣泛關(guān)注。近年來，隨著國家政策的大力支持，各地政府陸續(xù)頒布了一系列產(chǎn)業(yè)補貼和稅收優(yōu)惠政策，積極推動光伏產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，引領(lǐng)光伏企業(yè)發(fā)展。強而有力的政策支持有助于推動A光伏公司光伏業(yè)務(wù)的市場開發(fā)與建設(shè)。

②居民綠色環(huán)保意識覺醒。隨著義務(wù)教育的持續(xù)普及，加之政府相關(guān)政策的正確引導(dǎo)，全國人民對于環(huán)境保護的重要性認知愈加深刻。尤其在“雙碳”政策背景下，社會各群體紛紛開始支持綠色低碳發(fā)展，清潔環(huán)保的光伏電站項目已經(jīng)成為能源產(chǎn)業(yè)的首選項目之一。

③光伏技術(shù)日新月異。在光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展、政府政策支持力度不斷加大的時代背景下，越來越多的企業(yè)開始加大對于光伏技術(shù)的研發(fā)和實踐力度，光伏電池、組件技術(shù)、逆變器技術(shù)等各領(lǐng)域陸續(xù)取得了可喜的突破。

2.3.4 威脅分析

①各地政策執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一。A光伏公司的光伏產(chǎn)業(yè)項目分布在全國各省市區(qū)，產(chǎn)業(yè)布局較為分散。由于各地政策的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，在接受政策支持和開發(fā)新項目等各方面均為A光伏公司的決策和管理造成了一定的困難。

②市場競爭愈發(fā)激烈。光伏產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景良好，在政府各項支持政策的引導(dǎo)下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量越來越多，原有的“五大四小”發(fā)展格局也隨之?dāng)U張調(diào)整為“五大六小”，各類中小型光伏企業(yè)更是如雨后春筍般涌現(xiàn)。為有效爭奪市場，眾多企業(yè)開始大力展開市場營銷，通過價格戰(zhàn)的方式搶奪市場份額。同時，許多大型企業(yè)集團，如比亞迪、小米、京東等也深刻意識到了光伏產(chǎn)業(yè)的良好前景，展開跨行業(yè)布局，A光伏公司不僅要面臨現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭威脅，還要時刻注意潛在的競爭對手入駐。

3 “雙碳”政策背景下A光伏公司的競爭戰(zhàn)略選擇和方案設(shè)計

3.1 戰(zhàn)略選擇

隨著社會不斷進步，綠色發(fā)展已經(jīng)成為全民共識之一。A光伏公司的發(fā)展目標(biāo)便是“打造全國知名綠色能源企業(yè)”，發(fā)展愿景是“成為新能源和清潔能源綜合服務(wù)商”，發(fā)展使命則是“專注能源領(lǐng)域，持續(xù)推動新能源發(fā)展進步，優(yōu)化自然生態(tài)”。基于以上戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合上文對A公司內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下，公司必須積極發(fā)揮自身組織管理優(yōu)勢，在鞏固品牌影響力、夯實工程設(shè)計管理能力的同時，持續(xù)強化內(nèi)部安全管理，加強專業(yè)人才隊伍建設(shè)，加快技術(shù)引進和研發(fā)，更好地進行項目投資與規(guī)劃，以積極的態(tài)度迎合市場發(fā)展，科學(xué)選擇市場目標(biāo)，持續(xù)展開產(chǎn)品創(chuàng)新，塑造核心競爭力。公司必須以差異化戰(zhàn)略鞏固行業(yè)競爭優(yōu)勢，擴大市場規(guī)模，為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備。

3.2 戰(zhàn)略方案設(shè)計

根據(jù)前文的研究與討論，A光伏公司目前主要面臨的困難有兩點：一是公司的營收狀況不佳，但產(chǎn)業(yè)布局較為廣泛，在競爭激烈的市場環(huán)境下，無疑為企業(yè)當(dāng)前發(fā)展造成了極大的困擾;二是公司的光伏技術(shù)儲備不足，“光伏+農(nóng)業(yè)”項目雖略有特色，但并未對企業(yè)的市場運營形成一定的助力，項目開展模式仍有待優(yōu)化。因此，本文集中討論公司如何從市場和產(chǎn)品兩方面落實差異化競爭戰(zhàn)略。

3.2.1 市場差異化戰(zhàn)略

當(dāng)前，A光伏公司要展開差異化市場布局。由于各省市光伏政策的支持力度存在差異，在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，若仍然保持廣泛化的產(chǎn)業(yè)布局狀態(tài)，公司必然會面臨極大的資金壓力。因此，A光伏公司要開展詳細的市場調(diào)研工作，要著重了解各省市光伏政策扶持差異，針對性地調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。例如，從2024年上半年國內(nèi)各省市光伏補貼政策的內(nèi)容來看，陜西、廣州、安徽等地的政策較為優(yōu)渥，此外，浙江省補貼力度強勁，包括但不限于為符合相關(guān)條件的光伏企業(yè)提供100萬元人民幣獎勵;按裝機容量提供50元每千瓦的獎補;按并網(wǎng)發(fā)電量提供0.2元每千瓦補貼支持。在上述政策背景下，A光伏公司應(yīng)當(dāng)考慮將產(chǎn)業(yè)逐步收攏，重點支持浙江、安徽、廣州、陜西等地的光伏電站項目，充分利用國家政策支持減輕自身資金壓力，實現(xiàn)規(guī)模擴張。同時，各地政府大多在分布式光伏電站領(lǐng)域的支持力度更強，公司要集中內(nèi)部資源，提高分布式光伏電站項目比重，從而適當(dāng)提升項目經(jīng)營效益。

3.2.2 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

首先，A光伏公司應(yīng)進一步加強特色產(chǎn)品創(chuàng)新，打造“光伏+農(nóng)業(yè)”多元化綠色生態(tài)系統(tǒng)。目前，公司的“光伏+農(nóng)業(yè)”項目模式局限于“光伏電站+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大棚養(yǎng)殖”模式，產(chǎn)業(yè)模式較為單一，并未完全覆蓋農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個方面。在未來的發(fā)展過程中，公司要進一步結(jié)合農(nóng)業(yè)項目特色展開光伏項目融合創(chuàng)新。例如，可以在水產(chǎn)養(yǎng)殖的同時，建設(shè)水上電站，最大化利用農(nóng)村地區(qū)水利資源，增加單位面積水域產(chǎn)值。又如，在畜牧養(yǎng)殖的同時，融合分布式光伏項目，構(gòu)建“上層發(fā)電，下層畜牧”的產(chǎn)業(yè)模式，有效提高畜牧養(yǎng)殖項目的上層空間利用率，實現(xiàn)“收益疊加”。

其次，公司不能將發(fā)展目光局限于光伏電站建設(shè)項目，還需進一步迎合市場需求，拓展服務(wù)內(nèi)容。隨著中小型光伏企業(yè)的數(shù)量越來越多，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。在各中小企業(yè)缺乏電站設(shè)計、運營、維護經(jīng)驗，缺少相關(guān)技術(shù)支持的情況下，A光伏公司可以整合內(nèi)部資源，主動開發(fā)并提供光伏電站設(shè)計、ETC承建、電站運營維護等服務(wù)性業(yè)務(wù)，在減輕企業(yè)資金壓力的同時開拓新的收入來源。

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【作者簡介】孫乾（1989-），男，山東青島人，碩士研究生在讀，研究方向：工商管理。