富養(yǎng)“毛孩子”的年輕人，帶飛國產(chǎn)寵糧

牛喉管、瑤柱、牛肝……你可能很難想到，這些食材出自寵物零食的配料表。前幾年，“狗吃得比我好”，還只出現(xiàn)在部分寵物博主的評論區(qū)。如今，精細(xì)喂養(yǎng)的風(fēng)潮開始刮向了普通養(yǎng)寵人。

很多鏟屎官發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在寵物食品越來越貴了。有的寵物品牌甚至對標(biāo)人類食用標(biāo)準(zhǔn)卷配方，馬鮫魚、鹿肉、山林雞、帝王鮭等人類餐桌上少見的高檔食材，更加頻繁地出現(xiàn)在寵物罐頭的配方里，推動(dòng)著寵物食品的價(jià)格水漲船高。有網(wǎng)友吐槽，現(xiàn)在一袋凍干動(dòng)輒七八十元起步，“一天的工資只夠買兩袋凍干”，很多國產(chǎn)品牌的罐頭價(jià)格已經(jīng)超過了進(jìn)口大牌?！案F養(yǎng)自己富養(yǎng)寵物”的風(fēng)潮，正在加速掏空養(yǎng)寵人的錢包。

當(dāng)鏟屎官化身成分黨

精細(xì)喂養(yǎng)在養(yǎng)寵界越來越普遍，社交平臺上的各種寵物配餐視頻里，出現(xiàn)雞、牛類無菌生骨肉已經(jīng)是基本操作。很多鏟屎官還會(huì)每天記錄給“毛孩子”的omakase（無菜單料理），一頓飯有葷有素有海鮮，還有營養(yǎng)補(bǔ)充劑，均價(jià)都在50元以上。

謝文（化名）家有兩貓一狗，月入9000元的她，雖然做不到給主子們頓頓omakase，但在口糧上也不敢怠慢。她表示，自己可以吃拼好飯，但給主子們買的一定要保證品質(zhì)。謝文經(jīng)常購買的貓糧價(jià)格在40元一斤左右，屬于中等。遇到梅雨季節(jié)，貓糧會(huì)受潮，一袋貓糧經(jīng)常吃一半扔一半。謝文對此也很無奈，“受潮的貓糧很容易變質(zhì)，雖然倒掉的時(shí)候很心疼，但貓咪的腸胃很脆弱，還是怕它們吃了會(huì)拉肚子”。

“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵物”，一直是很多養(yǎng)寵人的心態(tài)。很多鏟屎官都表示，養(yǎng)寵物要付出很大的心力，不只是要掏空自己的錢包，還要每天換糧、打掃衛(wèi)生、陪玩，離家時(shí)更是要考慮寄養(yǎng)或者上門服務(wù)，又費(fèi)錢又操心?！暗B(yǎng)寵的幸福就是，你總會(huì)在家里意想不到的地方看到毛茸茸的尾巴?！敝x文覺得和寵物帶來的治愈相比，付出的心力和金錢其實(shí)都不算什么。

《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，有近三成寵物主的寵物月均消費(fèi)在2000元以上。報(bào)告中還提到，現(xiàn)在的養(yǎng)寵人“人均研究生”，不僅重視寵糧的成分配比，還關(guān)心配方里額外的營養(yǎng)元素。社交平臺上，經(jīng)常有網(wǎng)友討論各品牌寵糧配方的營養(yǎng)度，以及相適應(yīng)的寵物群體?！按值鞍缀坎荒艿陀?5%，但太高了會(huì)對腎臟造成負(fù)擔(dān)”“粗纖維不能高于8%，否則會(huì)造成腹瀉”“最好還是五谷配方”……養(yǎng)寵人不僅要求寵糧里添加多種鮮肉源，還要有足夠的果蔬和營養(yǎng)元素。

有數(shù)據(jù)顯示，寵物營養(yǎng)品以及專用糧、處方糧、品種專用糧等精細(xì)寵糧的市場規(guī)模在近年來都有所上升。小紅書相關(guān)報(bào)告里也提到，過去一年，添加葉黃素、輔酶Q10等營養(yǎng)成分的寵物主糧的銷售額同比增速在100%以上。也難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，“月薪五千的自己，讓貓狗吃得像月薪五萬”。

為了滿足與日俱增的營養(yǎng)需求，寵糧品牌們也開始花式卷配方，有些甚至開始往獵奇的方向發(fā)展。在今年的亞洲寵物展覽會(huì)上，有攤位擺出了貓咪專屬的甲魚湯罐頭，每個(gè)罐頭里都有一只完整的甲魚幼崽。還有網(wǎng)友提到，最近上海有的寵物零食店里，出現(xiàn)了包含章魚足、鱷魚掌在內(nèi)的零食凍干，每袋凍干的價(jià)格高達(dá)160元。

某國產(chǎn)寵物零食品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人邱然（化名）表示，貓咪在自然界的主要食物是小型哺乳動(dòng)物，章魚、甲魚等并不在它們的獵食范圍內(nèi)，還可能有一定的致敏性。“其實(shí)常見肉已經(jīng)能滿足貓狗的營養(yǎng)需求了，有些稀有肉可能是主人覺得貓咪需要，但貓咪不一定真的需要?！?/p>

國產(chǎn)寵糧奪回C位

年輕養(yǎng)寵人的“愛子心切”，讓寵物行業(yè)成了為數(shù)不多沒有受到消費(fèi)降級影響的行業(yè)，“它經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為拉動(dòng)消費(fèi)的強(qiáng)勁力量。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年中國寵物行業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，同比增長20.1%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8114億元。

今年淘寶“雙11”開播第一晚，李佳琦直播間里多款貓糧狗糧迅速賣斷貨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次“雙11”與李佳琦直播間合作的寵糧品牌超過16個(gè)?！?·18”和“雙11”已經(jīng)成了很多養(yǎng)寵人“全面?zhèn)鋺?zhàn)”的節(jié)點(diǎn)。有不少家有兩只以上寵物的養(yǎng)寵人表示，自己下單了幾十甚至上百斤的寵糧，打算撐到明年“6·18”。

大批量囤貨的主要原因，是貓糧狗糧正在變得越來越貴。以往占據(jù)高端市場的是瑪氏、ZIWI（巔峰）等進(jìn)口老品牌，而如今有不少國產(chǎn)品牌也瞄準(zhǔn)了養(yǎng)寵人的精細(xì)喂養(yǎng)需求，推出了營養(yǎng)更高、品質(zhì)更好的高端子品牌，產(chǎn)品售價(jià)自然也是水漲船高。很多國產(chǎn)寵糧品牌推出了肉源更多元、鮮肉含量更高的膨化糧，以及成本更高的烘焙糧和風(fēng)干糧。烘焙糧和風(fēng)干糧的制作工藝更加復(fù)雜，能最大限度地保留食材的營養(yǎng)成分，因此價(jià)格也比常見的膨化糧貴。

乖寶寵物最早憑借平價(jià)品牌麥富迪打開犬貓糧市場，前幾年又推出了針對貓咪的中高端品牌弗列加特，主推98%生骨肉貓糧和低溫烘焙糧。今年上半年，乖寶寵物推出了新的高端狗糧品牌汪臻醇，主打有機(jī)和低敏。

中寵股份先后收購了新西蘭高端品牌ZEAL和國內(nèi)主打中高端的互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌TOPTRESS領(lǐng)先。佩蒂股份也推出了針對高端狗糧市場的子品牌爵宴，強(qiáng)調(diào)食材的天然有機(jī)。爵宴的核心大單品鴨肉干，推出后一直在各平臺保持銷量前列。

高端化的布局有效提升了寵物食品公司的贏利水平。今年上半年，4家A股寵物食品上市公司的營收全部實(shí)現(xiàn)同比上漲。其中，乖寶寵物和中寵股份營收分別為24.3億元、19.6億元，同比增長17.5%和14.1%。同時(shí)，2家公司的凈利潤分別為3.1億元、1.4億元，增幅都接近50%。佩蒂股份今年上半年的利潤更是暴漲329.4%。在其最新財(cái)報(bào)中，爵宴鴨肉干所屬的肉質(zhì)零食毛利率同比提升16.8%，是毛利率同比提升最高的品類。

國產(chǎn)寵糧品牌正在從中低端市場慢慢延伸至進(jìn)口品牌的高端腹地，也逐漸成了各電商平臺銷量榜單上的常客。WoWo品牌負(fù)責(zé)人周云曾表示，2018年之前，國際品牌在整個(gè)市場上占據(jù)壓倒性的份額，天貓上國際品牌的市場份額可能接近七成。但在今年“6·18”，天貓Top20寵物品牌榜單中，國產(chǎn)品牌占比已經(jīng)接近60%。今年“雙11”，品類銷售榜單上位居前列的也多是國產(chǎn)品牌。

養(yǎng)寵人從進(jìn)口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)，不僅僅是因?yàn)閲a(chǎn)品牌爭氣，也和進(jìn)口品牌頻頻“翻車”有很大關(guān)系。例如，2021年，GO！九種肉被爆出食用后導(dǎo)致貓咪腹瀉、嘔吐、便血、肝腎損傷甚至死亡；近兩年，渴望、愛肯拿等知名進(jìn)口品牌在國內(nèi)代理商頻頻更換，也常陷入臨期售賣、更改保質(zhì)期的質(zhì)疑。

今年，還有養(yǎng)寵人提到，自己將各種品牌的貓糧送檢，進(jìn)口品牌有時(shí)會(huì)出現(xiàn)內(nèi)毒素偏高的情況，反倒是一些國產(chǎn)品牌的脂肪、鈣磷比數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。國內(nèi)寵物食品市場起步較晚，早年間，國內(nèi)寵物食品市場基本由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，而國產(chǎn)寵物食品品牌背后的公司，如乖寶寵物、中寵股份等，很多都是從代工廠起家，后來才逐漸發(fā)力自有品牌。

進(jìn)口品牌的信任危機(jī)，讓不少養(yǎng)寵人對洋貨祛魅。謝文提到，幾年前在小紅書上分享購買國產(chǎn)貓糧，還會(huì)遭到“給流浪貓才吃這個(gè)”的吐槽，但現(xiàn)在如果你說自己只買進(jìn)口糧，反而會(huì)遭到各種“不認(rèn)真做功課”的嘲笑。邱然認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注品控，甚至?xí)患乙患业厝グ窃搭^工廠，查品牌過往有沒有受過食品安全類的行政處罰，“至于是進(jìn)口還是國產(chǎn)，反而沒有那么在乎了”。

國產(chǎn)品牌能否高枕無憂

無論高端還是平價(jià)、進(jìn)口還是國產(chǎn)，品控都是品牌的生命線，只有盡可能少出質(zhì)量問題，寵糧品牌的口碑才能慢慢積累，形成品牌勢能。

目前，大部分國產(chǎn)寵物食品品牌仍以代工模式為主。在很多養(yǎng)寵人心中，代工、貼牌往往和品控不嚴(yán)畫等號。今年9月，金故創(chuàng)始人鄧峰在社交媒體上發(fā)布視頻，稱與金故合作的代工廠源鮮私自更改產(chǎn)品配方，將原定的純鮮肉投放比例大幅縮減至25%。金故表示，會(huì)對受影響的產(chǎn)品實(shí)施全額退款。

金故代工廠的事故，再一次暴露了代工模式的弊端。為了減少因代工出現(xiàn)的問題，國內(nèi)有不少品牌已經(jīng)開始自建工廠。然而，有些已經(jīng)建起自有工廠的品牌方表示，品控的問題并不是由代工廠轉(zhuǎn)向自有工廠就一定能解決的。某國產(chǎn)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“其實(shí)自建工廠跟代工廠沒有本質(zhì)上的差異，代工廠可能出現(xiàn)的問題，自建工廠也未必能完全避免?！?/p>

做好品控的關(guān)鍵，還是要看品牌在質(zhì)量管控上的投入。這類投入不只包括找到可靠的供應(yīng)商、多輪質(zhì)檢。邱然表示，食品生產(chǎn)鏈條很長，從原材料的采購、運(yùn)輸?shù)郊庸?，一些人為干預(yù)的環(huán)節(jié)，如果監(jiān)控不到位或者不仔細(xì)，都可能會(huì)影響成品的口感和新鮮度。“比如鮮肉運(yùn)到了工廠，搬運(yùn)的工人戴不戴手套、有沒有碰到肉，都會(huì)對肉的品質(zhì)產(chǎn)生影響。這時(shí)候就要看品牌愿不愿意加大投入，找到足夠?qū)I(yè)的人來把控這些環(huán)節(jié)?！?/p>

生骨肉配方專家品牌帕特的品牌負(fù)責(zé)人楊香田表示，自建工廠最大的優(yōu)勢其實(shí)是能在自主研發(fā)上反應(yīng)更快。帕特在2020年建立了自己的工廠，目前其人氣單品生骨肉凍干系列都出產(chǎn)自自家工廠。“建工廠這種重資產(chǎn)投入，回本周期非常長，對很多品牌來說是一場冒險(xiǎn)，但對于想要深耕寵物食品的品牌來說是一條必經(jīng)之路?！睏钕闾镅a(bǔ)充道，“更方便管控只是一方面，建立品牌自己的工廠，新品試驗(yàn)的流程也會(huì)加快，生產(chǎn)線也能根據(jù)消費(fèi)者反饋進(jìn)行更準(zhǔn)確的調(diào)整?！?/p>

相比代工與否，目前寵物食品行業(yè)更嚴(yán)峻的問題是相關(guān)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的欠缺。在國內(nèi)，寵糧仍屬于動(dòng)物飼料范疇，很多涉及寵糧生產(chǎn)的規(guī)定都屬于推薦性標(biāo)準(zhǔn)，而非強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。《法治日報(bào)》此前的調(diào)查顯示，即使監(jiān)管部門對生產(chǎn)經(jīng)營不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的寵物食品商家進(jìn)行了處罰，但仍沒有相關(guān)依據(jù)責(zé)令商家進(jìn)行賠償。很多購買了毒貓糧、毒狗糧的消費(fèi)者，也常因無法提供能夠證明兩者存在因果關(guān)系的證據(jù)而陷入維權(quán)困境。

今年“3·15”期間曾爆出“河北糧”事件，無良商家隨意編寫配料表，“用最爛的東西做最貴的糧”，就是這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的體現(xiàn)。有從業(yè)者表示，配料表在業(yè)內(nèi)是個(gè)很敏感的問題，怎么寫、寫多少完全憑品牌方和廠商的良心?！安贿^，國內(nèi)很多品牌還是在正正經(jīng)經(jīng)地做產(chǎn)品，像這種弄虛作假的劣質(zhì)糧的生存空間已經(jīng)小很多了?！?/p>

值得一提的是，寵物食品迅速增長的市場，也吸引了不少企業(yè)跨界入局。去年10月，伊利推出了寵物牛奶品牌依寶，目前依寶的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋貓犬主糧、貓條、犬用肉干等。今年上半年，好利來推出了寵物烘焙品牌Holiland Pet寵物蛋糕。

大量資本和品牌的涌入，讓行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出供過于求的趨勢。在今年的亞洲寵物展覽會(huì)上，京東超市寵物業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人提到，過去一年，行業(yè)產(chǎn)能增長了21%，但全網(wǎng)寵物消費(fèi)者單價(jià)下滑了10%。楊香田也明顯感覺到行業(yè)里愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)?！皩櫸锛Z同質(zhì)化很嚴(yán)重，尤其是代工模式，很多公司會(huì)用同一條生產(chǎn)線，配方和食材相似度很高，很難幫品牌增強(qiáng)用戶黏性。”這也是有些公司營銷費(fèi)用水漲船高的原因之一。

此外，和快消品行業(yè)一樣，重營銷、輕研發(fā)也是寵物食品公司的通病。行業(yè)壁壘不高，中低端競爭激烈，有不少公司的營銷費(fèi)用率在15%以上，而研發(fā)費(fèi)用率能達(dá)到這一比例的卻很少。有從業(yè)者表示，研發(fā)費(fèi)用率低也和人才不足有關(guān)。優(yōu)秀的動(dòng)物科學(xué)、畜牧專業(yè)畢業(yè)生，更傾向于選擇成熟行業(yè)里的頭部品牌，“寵物食品行業(yè)其實(shí)還處于發(fā)展階段，在人才待遇和社會(huì)地位上，競爭力要弱一些”。

總體來看，國產(chǎn)寵糧雖然獲得了不少養(yǎng)寵人的認(rèn)可和信任，但想要進(jìn)一步提升品牌口碑和用戶黏性，還有很長的路要走。如何留住專業(yè)人才，不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)，完善供應(yīng)鏈、有效應(yīng)對市場變化，都是品牌方要長久思考的問題。

（本文來自微信公眾號趣解商業(yè)）