電力儲能行業(yè)“投資換市場”的資金運用與銷售增長的關(guān)系研究

【摘" 要】在全球能源轉(zhuǎn)型背景下，電力儲能行業(yè)迎來了高速發(fā)展時期。儲能技術(shù)作為新能源并網(wǎng)與電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)的核心因素，逐漸成為新能源政策實施的重點。隨著行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)市場銷售模式難以支持企業(yè)持續(xù)增長。在地方政策引導(dǎo)儲能需求的背景下，企業(yè)通過“投資換市場”的模式獲取訂單成為一項重要策略?！巴顿Y換市場”模式本質(zhì)上是通過前期資本投入來換取市場份額與訂單，但由于各地區(qū)針對儲能需求的政策存在差異，企業(yè)投資決策與當(dāng)?shù)卣呔o密相關(guān)。論文深入分析了電力儲能行業(yè)中“投資換市場”模式的資金運用與銷售增長之間的關(guān)系，并提出了資金運用與銷售增長的發(fā)展路徑，以期促進(jìn)電力儲能行業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】“投資換市場”；資金運用；銷售增長

【中圖分類號】F274；F275" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文章編號】1673-1069（2024）10-0080-03

1 引言

電力儲能行業(yè)作為新能源發(fā)展的重要支撐，在全球能源轉(zhuǎn)型與碳中和目標(biāo)推動下，市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。但隨著行業(yè)的發(fā)展，市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)銷售渠道已無法滿足企業(yè)的市場擴(kuò)展需求，各地政府會根據(jù)能源結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r制定不同的儲能政策，從而直接影響到儲能企業(yè)的投資方向與市場進(jìn)入策略。在此背景下，“投資換市場”模式逐漸成為企業(yè)獲取訂單、占領(lǐng)市場的重要舉措，該模式要求企業(yè)通過前期的資金投入，在項目初期占領(lǐng)市場，與地方政策形成呼應(yīng)。但如何在復(fù)雜的政策環(huán)境中合理配置資金、動態(tài)調(diào)整投資策略，通過資金運作推動銷售增長，成為儲能企業(yè)面臨的重要課題。因此，深入探討“投資換市場”模式中的資金運用與銷售增長關(guān)系，具有重要意義。

2 “投資換市場”模式在電力儲能行業(yè)中的應(yīng)用邏輯及作用

“投資換市場”模式在電力儲能行業(yè)中的應(yīng)用邏輯主要基于當(dāng)前市場競爭環(huán)境和政策導(dǎo)向的雙重驅(qū)動。隨著全球能源轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，電力儲能行業(yè)成為實現(xiàn)新能源并網(wǎng)和電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)的重要支撐。然而，傳統(tǒng)的市場銷售模式面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是在政策主導(dǎo)型行業(yè)，企業(yè)僅依靠常規(guī)銷售渠道難以迅速獲得市場份額[1]。因此，企業(yè)通過“投資換市場”模式，即先期投入資本，依托地方政策對儲能項目的支持，通過前期項目建設(shè)或技術(shù)服務(wù)，搶占市場先機(jī)，從而獲得后續(xù)的訂單和銷售增長。在這一模式下，企業(yè)的資金運用必須高度靈活，以適應(yīng)不同地區(qū)政策的差異性和項目的多樣化需求。地方政府的儲能政策，包括財政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、技術(shù)支持等，成為企業(yè)投資決策的重要依據(jù)，企業(yè)必須根據(jù)各地政策環(huán)境靈活調(diào)整資金投入方向和規(guī)模，以實現(xiàn)最佳的投資效益。此外，電力儲能行業(yè)的資金回報周期較長，企業(yè)通過“投資換市場”模式不僅可以短期內(nèi)獲得市場份額，還能夠通過逐步擴(kuò)大的市場基礎(chǔ)，提高長期資本回報率。

3 電力儲能行業(yè)“投資換市場”的資金運用與銷售增長的關(guān)系

3.1 資金運用與銷售增長關(guān)系模型的構(gòu)建

3.1.1 模型的基本假設(shè)與變量定義

為研究電力儲能行業(yè)“投資換市場”模式中資金運用與銷售增長的關(guān)系，本研究構(gòu)建了量化模型，明確了基本假設(shè)與變量定義?；炯僭O(shè)包括：①資金投入對銷售增長具有正向影響，即企業(yè)在“投資換市場”模式下增加資金投入能促進(jìn)銷售額提升；②資金使用效率影響資金投入效果，資金使用效率越高，資金投入對銷售增長的促進(jìn)作用越顯著；③區(qū)域政策支持對資金投入效果具有調(diào)節(jié)作用，不同區(qū)域政策支持力度會影響資金投入對銷售增長的影響程度。

基于以上假設(shè)，定義關(guān)鍵變量：銷售額S，表示企業(yè)在一定時期內(nèi)的銷售收入，單位為萬元；資金投入I，指企業(yè)在“投資換市場”模式下的資金投入總額，單位為萬元；資金使用效率E，即衡量資金使用效果的指標(biāo)，可采用資金周轉(zhuǎn)率或投資回報率；區(qū)域政策支持系數(shù)P，反映區(qū)域政策環(huán)境對企業(yè)支持程度，取值范圍為0～1；控制變量包括市場需求增長率D、競爭強(qiáng)度C和企業(yè)規(guī)模M。這些變量用于構(gòu)建資金投入與銷售增長的函數(shù)關(guān)系模型，定量分析各因素對銷售增長的影響。

3.1.2 資金投入與銷售增長的函數(shù)關(guān)系

為探究“投資換市場”模式下資金投入對銷售增長的影響，本研究構(gòu)建了資金投入與銷售增長的函數(shù)關(guān)系?？紤]到資金投入、資金使用效率、區(qū)域政策支持等多因素共同作用，假設(shè)企業(yè)銷售增長不僅依賴資金的絕對投入量，還受到資金使用效率、區(qū)域政策支持力度的調(diào)節(jié)作用影響。該函數(shù)關(guān)系可表述為式（1）：

S=α×Iβ×Eγ×Pδ" " " " " "（1）

式中，S為銷售額；I為資金投入總額；E為資金使用效率；P為區(qū)域政策支持系數(shù)；α為常數(shù)；β、γ、δ分別為資金投入、資金使用效率、區(qū)域政策支持的彈性系數(shù)。該模型反映了資金投入對銷售增長的非線性影響，以及資金使用效率、區(qū)域政策對銷售增長的調(diào)節(jié)作用。

3.1.3 模型的數(shù)學(xué)表達(dá)與推導(dǎo)

基于基本假設(shè)、變量定義，對資金投入與銷售增長的函數(shù)模型進(jìn)行線性化處理，并考慮其他可能影響銷售額的控制變量，如市場需求增長率、競爭強(qiáng)度、企業(yè)規(guī)模，可將模型擴(kuò)展為式（2）：

S=α+βI+γE+δP+θ1D+θ2C+θ3M+ε" " " "（2）

式中，D為市場需求增長率；C為競爭強(qiáng)度；M為企業(yè)規(guī)模；θ1、θ2、θ3為控制變量的系數(shù)；ε為隨機(jī)誤差項，滿足獨立同分布并期望為零。該線性化模型可采用最小二乘法進(jìn)行參數(shù)估計，通過對實際數(shù)據(jù)進(jìn)行多元線性回歸分析，確定各變量對銷售額的影響程度，從而為企業(yè)優(yōu)化資金運用策略提供量化依據(jù)。

3.2 模型的應(yīng)用與分析

3.2.1 資金投放對儲能市場拓展的定量影響

基于構(gòu)建的模型，本文利用電力儲能行業(yè)某企業(yè)的實際數(shù)據(jù)，針對資金投放對市場拓展的影響進(jìn)行分析。該企業(yè)資金投入總額為8 000萬元，資金使用效率為2.0，區(qū)域政策支持系數(shù)為0.85，市場需求增長率為12%，競爭強(qiáng)度為0.5，企業(yè)規(guī)模為60億元。將數(shù)據(jù)代入式（1）、式（2）后發(fā)現(xiàn)，資金投入每增加10%，銷售額將增加約4.44%，體現(xiàn)了資金投入對銷售增長的促進(jìn)作用；資金使用效率、區(qū)域政策支持對銷售額也有重要影響，彈性系數(shù)分別為0.30、0.25，說明提高資金使用效率、加大政策支持力度均有助于銷售額提升。根據(jù)數(shù)據(jù)可知，資金投放對儲能市場拓展具有積極定量影響，企業(yè)可在增加資金投入的同時，注重提升資金使用效率，充分利用區(qū)域政策支持，以實現(xiàn)銷售增長和市場拓展的目標(biāo)。

3.2.2 資金流動性與銷售增長的聯(lián)動機(jī)制

資金流動性是企業(yè)快速響應(yīng)市場變化的關(guān)鍵，對銷售增長具有深遠(yuǎn)影響。以某企業(yè)為例，其資金流動性指標(biāo)（速動比率）從1.2提升至1.5，根據(jù)模型參數(shù)估計結(jié)果，資金流動性的彈性系數(shù)為0.25。資金流動性提升使銷售額從約1 485萬元增加至約1 519萬元，增長34萬元，增長率為2.29%。這表明資金流動性每提高1%，銷售額將增加約0.25%。資金流動性增強(qiáng)使企業(yè)能靈活地調(diào)配資金，從而滿足投資項目的資金需求。良好的資金流動性可降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，增強(qiáng)融資能力。

3.2.3 資金使用效率對訂單獲取與市場競爭力的提升

資金使用效率是企業(yè)在“投資換市場”模式中提升訂單獲取能力、市場競爭力的關(guān)鍵因素。以某企業(yè)為例，其資金使用效率（資金周轉(zhuǎn)率）由2.0提升至2.5，其他條件保持不變，根據(jù)模型參數(shù)估計結(jié)果，資金使用效率的彈性系數(shù)為0.30。資金使用效率提升使銷售額由約1 485萬元增加至1 527萬元，增長42萬元，增長率為2.83%。數(shù)據(jù)表明，資金使用效率每提高1%，銷售額會增加約0.30%。資金使用效率的提高使企業(yè)能快速地周轉(zhuǎn)資金，加快訂單執(zhí)行、交付速度，提高客戶滿意度，提升訂單獲取的成功率。資金周轉(zhuǎn)加快還會降低資金占用成本，提高企業(yè)的盈利能力、價格競爭力。

4 電力儲能行業(yè)“投資換市場”的資金運用與銷售增長的發(fā)展路徑

4.1 圍繞資金運用與銷售增長關(guān)系模型，構(gòu)建智慧化“投資換市場”發(fā)展計劃

為強(qiáng)化“投資換市場”模式的效果，企業(yè)需圍繞資金運用與銷售增長關(guān)系模型，構(gòu)建智慧化“投資換市場”發(fā)展計劃，以精準(zhǔn)把握投資方向與核心要點。首先，針對電力儲能行業(yè)初始投資額大、回報周期長等特點，投資策略需以模型為指導(dǎo)，通過對資金投入、資金使用效率、區(qū)域政策支持等關(guān)鍵變量的量化分析，確定最優(yōu)投資組合、投放力度。企業(yè)可根據(jù)不同區(qū)域的政策支持系數(shù)、市場潛力，利用投資測算模型對各區(qū)域投資回報率進(jìn)行測算。例如，在新能源裝機(jī)容量較大的地區(qū)，如廣東、江蘇等地，由于對儲能需求旺盛，政策支持力度大，企業(yè)可優(yōu)先加大資金投入，即優(yōu)先選擇資金投入彈性系數(shù)與政策支持彈性系數(shù)較高的區(qū)域，從而加大資金投入，實現(xiàn)銷售增長最大化。其次，在投資方式上，考慮到電力儲能項目技術(shù)更新快、風(fēng)險較高，企業(yè)可靈活運用直接投資、合資合作、項目融資等多種形式，并結(jié)合模型計算結(jié)果來優(yōu)化資金配置，提升投資效益。例如，通過與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司或新能源發(fā)電企業(yè)合作，共同投資建設(shè)儲能項目，既可分散投資風(fēng)險，又能提高項目成功率。最后，企業(yè)可根據(jù)模型計算結(jié)果，動態(tài)調(diào)整投資策略、資金調(diào)配方案，確?！巴顿Y換市場”發(fā)展方向符合市場變化與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。由于電力儲能行業(yè)受政策影響較大，企業(yè)需密切關(guān)注政策變化，及時調(diào)整投資計劃。通過模型的持續(xù)應(yīng)用，企業(yè)能實現(xiàn)投資決策的科學(xué)化、精細(xì)化，從而提升資金運用效率、銷售增長水平，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。

4.2 構(gòu)建多元化融資渠道，增強(qiáng)“投資換市場”支撐力

構(gòu)建多元化融資渠道是增強(qiáng)“投資換市場”模式支撐力的關(guān)鍵，這也契合電力儲能行業(yè)資金需求量大、融資難度高的特點。多元化融資渠道能緩解企業(yè)的資金壓力，為市場拓展提供資本保障。首先，企業(yè)需拓展傳統(tǒng)銀行貸款外的融資渠道，如通過發(fā)行企業(yè)債券、尋找戰(zhàn)略投資者、與金融機(jī)構(gòu)合作推出儲能專項融資產(chǎn)品。例如，儲能企業(yè)可發(fā)行綠色債券，募集資金用于大型儲能項目建設(shè)。這不僅能分散融資風(fēng)險，還能在不同市場環(huán)境下靈活應(yīng)對資本需求。其次，企業(yè)可積極探索股權(quán)融資方式，鑒于儲能行業(yè)技術(shù)更新快、市場潛力大的特點，吸引了眾多投資者的關(guān)注，在市場前景廣闊但資金需求較大的項目中，可通過引入風(fēng)險投資或私募基金等股權(quán)融資渠道，為企業(yè)提供資本支持。財務(wù)部門需加強(qiáng)與資本市場的對接，主動參與融資規(guī)劃，確保資金籌措與業(yè)務(wù)需求匹配[2]。最后，企業(yè)管理層需充分利用已有政策支持，積極申請地方政府的專項補(bǔ)貼、融資優(yōu)惠計劃，以此提升融資效率。通過多元化融資渠道，企業(yè)可在基于政策導(dǎo)向的市場中保持資本充足，增強(qiáng)“投資換市場”模式的持續(xù)運作能力[3]。

4.3 動態(tài)調(diào)整資金周轉(zhuǎn)機(jī)制，提升資金運作效率

動態(tài)調(diào)整資金周轉(zhuǎn)機(jī)制是提升資金運作效率的重要舉措，資金流動性運轉(zhuǎn)速度直接影響著企業(yè)的市場擴(kuò)展與銷售增長。首先，企業(yè)需建立靈活的資金周轉(zhuǎn)管理體系。財務(wù)部門可定期對資金流入、流出進(jìn)行監(jiān)控，及時分析資金占用情況與項目資金需求變化，確保資金能快速調(diào)度到最需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。例如，針對大型儲能項目分期建設(shè)特點，財務(wù)部門可根據(jù)項目進(jìn)度制定分階段資金投入計劃，避免一次性大額資金占用。企業(yè)也可引入現(xiàn)金流預(yù)測工具，財務(wù)人員可根據(jù)項目進(jìn)度、銷售回款周期、市場變化，預(yù)測未來資金需求，確保資金在關(guān)鍵節(jié)點上保持充足。其次，企業(yè)需合理利用短期融資手段，如短期貸款、信用證、票據(jù)貼現(xiàn)等，確保在資金緊張時能快速籌措資金，避免資金鏈斷裂?？紤]到儲能項目的特殊性，企業(yè)可與設(shè)備供應(yīng)商協(xié)商延長付款周期，或采用融資租賃的方式，以此減輕短期資金壓力。財務(wù)部門要保持與銀行、金融機(jī)構(gòu)的合作，建立多樣化的短期融資渠道，以應(yīng)對突發(fā)的資金需求[4]。最后，企業(yè)可通過實施精益管理，優(yōu)化庫存、應(yīng)收賬款管理，減少不必要的資金占用，確保流動資金可用于市場擴(kuò)展與產(chǎn)品銷售活動。通過動態(tài)調(diào)整的資金周轉(zhuǎn)機(jī)制，企業(yè)可在資金有限的情況下，確保資金高效運作，支持項目的順利推進(jìn)與銷售增長。

4.4 制定區(qū)域化銷售戰(zhàn)略，強(qiáng)化“投資換市場”成果轉(zhuǎn)化

制定區(qū)域化銷售戰(zhàn)略是推進(jìn)“投資換市場”模式成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。首先，企業(yè)需根據(jù)各地區(qū)的政策環(huán)境、市場需求、競爭狀況，制定差異化的銷售戰(zhàn)略。市場、業(yè)務(wù)部門要深入調(diào)研不同區(qū)域的政策支持力度、儲能項目需求規(guī)模、競爭對手的市場布局，形成針對性的市場分析報告。基于調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)可劃分重點區(qū)域，將資金、資源優(yōu)先投入政策支持力度大、市場潛力高的地區(qū)，以提高投資回報。例如，在新能源消納壓力較大的西北地區(qū)，政府會鼓勵建設(shè)大規(guī)模儲能項目，企業(yè)可重點投入。其次，銷售部門可根據(jù)區(qū)域特點制定靈活的銷售模式。在政策補(bǔ)貼力度較大的地區(qū)，如山東、湖南等地，銷售團(tuán)隊可通過主動參與政府主導(dǎo)的招標(biāo)項目，強(qiáng)化與地方政府、重點客戶的合作，快速獲取訂單。在政策支持力度較弱或市場開發(fā)較慢的區(qū)域，銷售策略需更加保守，可通過技術(shù)服務(wù)、示范項目來打開市場，降低資金風(fēng)險。例如，在這些地區(qū)，企業(yè)可建設(shè)小規(guī)模示范性儲能項目，展示技術(shù)實力，以此培育市場需求。財務(wù)部門需確保資金投入與銷售策略相匹配，動態(tài)調(diào)整資金的區(qū)域配置，從而高效支持重點區(qū)域的市場拓展。最后，管理層需定期評估區(qū)域銷售戰(zhàn)略的實施效果，依據(jù)市場反饋及時調(diào)整銷售目標(biāo)，以確?！巴顿Y換市場”的成果能快速轉(zhuǎn)化為訂單與銷售增長[5]。通過這些措施實施，企業(yè)能充分利用各區(qū)域的政策與市場優(yōu)勢，推動投資成果的高效轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)市場份額、銷售業(yè)績的提升。

5 結(jié)語

通過對“投資換市場”模式在電力儲能行業(yè)中的應(yīng)用分析，本文認(rèn)為，資金投放精準(zhǔn)性與流動性的管理不僅有助于企業(yè)搶占市場先機(jī)，還能在區(qū)域政策存在差異的背景下，提升企業(yè)投資策略的靈活性。相關(guān)企業(yè)可通過圍繞資金運用與銷售增長關(guān)系模型，構(gòu)建智慧化“投資換市場”發(fā)展計劃；構(gòu)建多元化融資渠道，增強(qiáng)“投資換市場”支撐力；動態(tài)調(diào)整資金周轉(zhuǎn)機(jī)制，提升資金運作效率；制定區(qū)域化銷售戰(zhàn)略，強(qiáng)化“投資換市場”成果轉(zhuǎn)化等策略，打造資金運用效率與銷售增長的協(xié)同發(fā)展格局。

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【作者簡介】雷蕾（1993-），女，湖北赤壁人，會計師，研究方向：存貨管理、成本控制。