你用過拼好飯嗎？

“如果欺負(fù)一個(gè)點(diǎn)飯只點(diǎn)拼好飯、購(gòu)物只上拼多多、飲料只喝蜜雪冰城四塊檸檬水、打車只坐特惠快車一口價(jià)的我你很有成就感的話，那你繼續(xù)。”大三學(xué)生王想（化名）在面對(duì)記者的提問時(shí)談到，“即使這是一種偏向抽象化的表達(dá)，我卻真的在用美團(tuán)的‘拼好飯’，并且把它推薦給了我的朋友們。”

王想是一名普通的大學(xué)生，今年大三，生活費(fèi)有限的他經(jīng)常因?yàn)橐恍┙?jīng)濟(jì)問題陷入窘境，外賣是占普通大學(xué)生花銷比例較大的部分，因此王想在選擇外賣時(shí)總是很“精打細(xì)算”，將各種“神券膨脹”“滿減”“米粒券”等疊加到一起才會(huì)按下付款鍵。

近期王想在美團(tuán)首頁(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“拼好飯”的界面，打開后，他發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上有許多推薦的商家和菜品，而且還有不少限時(shí)折扣活動(dòng)。和普通的美團(tuán)外賣不同，美團(tuán)外賣的平均客單價(jià)大約為50元，相比之下，拼好飯則專注于客單價(jià)15元以下的領(lǐng)域，其定價(jià)大約在5至15元以內(nèi)。

王想點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)面，仔細(xì)查看了配料清單和顧客評(píng)價(jià)，有一家麻辣香鍋看起來很不錯(cuò)。但要享受拼單優(yōu)惠，他還需要找到至少一位同學(xué)一起下單。

于是，他在班級(jí)群里發(fā)了一條消息：“有沒有人中午想一起吃麻辣香鍋？拼單超級(jí)劃算！”很快，幾位同學(xué)響應(yīng)了他的號(hào)召。其中小李和小張表示感興趣，他們決定一起拼單。

拼團(tuán)模式延伸至“外賣領(lǐng)域”，點(diǎn)外賣也成了一門大學(xué)問，“拼好飯自由”也逐漸成為丈量年輕人消費(fèi)習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)之一。

01 “拼好飯”的受眾不是個(gè)例

《2023消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，“實(shí)惠”“拼團(tuán)”等成為年輕人新消費(fèi)方式中的顯性特征。而美團(tuán)“拼好飯”通過低價(jià)拼單模式，滿足了年輕人對(duì)性價(jià)比的追求。特別是對(duì)于那些吃飯時(shí)間、地點(diǎn)不固定的辦公室白領(lǐng)和服務(wù)行業(yè)從業(yè)者，美團(tuán)“拼好飯”提供了便捷且經(jīng)濟(jì)的用餐解決方案。

王想不是個(gè)例，愈來愈多的年輕人點(diǎn)外賣時(shí)選擇了“拼”。

“拼好飯”作為美團(tuán)在2022年推出的低價(jià)版外賣，通過集體拼單的方式，將原本分散的訂單集中起來，形成規(guī)模效應(yīng)，從而降低了單個(gè)訂單的成本。這種成本降低不僅體現(xiàn)在配送費(fèi)用上，還涉及到食材采購(gòu)、備餐流程等多個(gè)環(huán)節(jié)。

“拼好飯”的思路是：平臺(tái)介入供給環(huán)節(jié)，與商家協(xié)商價(jià)格，通過 “熱門餐品推薦 + 拼單點(diǎn)餐 + 統(tǒng)一配送” 的方式，讓用戶、商家、騎手分別集中下單、出餐、配送，用 “拼” 的方式降低三方成本，有助于商家集中出餐，騎手集中配送，提高生產(chǎn)和配送效率。

平臺(tái)與商家合作，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少浪費(fèi)和損耗，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本。僅僅只需平時(shí)一半的價(jià)格就能夠得到一份相對(duì)來說較為不錯(cuò)的午4oLyJ7NdzP8FLe8iQumKfg==餐。

“拼好飯”的拼團(tuán)模式不僅降低了消費(fèi)成本，還融入了社交元素。用戶可以通過邀請(qǐng)朋友或同事參與拼單，享受更低的價(jià)格。這種基于地理位置的社群系統(tǒng)，使得年輕人在工作學(xué)習(xí)之余能夠輕松發(fā)起或參與拼單，進(jìn)一步促進(jìn)了“拼好飯”在青年群體中的普及。

生活成本的上升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得年輕人開始注重性價(jià)比。

美團(tuán)“拼好飯”以其低廉的價(jià)格和便捷的服務(wù)，成為許多年輕人解決日常用餐問題的優(yōu)選。而前幾年瑞幸的9.9價(jià)格戰(zhàn)不僅在咖啡界掀起降價(jià)風(fēng)波，也進(jìn)一步延伸至中國(guó)餐飲行業(yè)，從庫(kù)迪的回應(yīng)起始，咖啡行業(yè)卷起了低價(jià)，星巴克、Tims等一眾同行也紛紛進(jìn)行降價(jià)，“9.9元”成為薩拉熱窩的槍聲，掀起整個(gè)行業(yè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

餐飲的價(jià)格一降再降，恰好乘著“拼好飯”的東風(fēng)，被送上年輕人的餐桌。

02 “拼團(tuán)”到底在“拼什么”

打開小紅書，有關(guān)“#拼好飯”標(biāo)簽的瀏覽量高達(dá)2 996.6萬次，還有與之同類型的“#團(tuán)購(gòu)”“#拼團(tuán)”等也都擁有千萬的瀏覽量。

拼團(tuán)概念由來已久，起源可以追溯到較早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等，它們最初通過提供餐飲、娛樂等本地生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)，吸引了大量消費(fèi)者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電商平臺(tái)的興起，拼團(tuán)模式逐漸擴(kuò)展到電商領(lǐng)域，成為了一種廣受歡迎的購(gòu)物方式。

而且，拼團(tuán)模式也在不斷創(chuàng)新與發(fā)展，不僅應(yīng)用于電商領(lǐng)域，還逐漸擴(kuò)展到旅游、教育等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，拼團(tuán)商業(yè)模式也變得更加智能化、精細(xì)化。

發(fā)展至今，其內(nèi)容更加多元化，參與人群也逐漸壯大，一些新穎的創(chuàng)造性形式伴隨著年輕人的新需求應(yīng)運(yùn)而生，較為具有代表性的是社交媒體平臺(tái)微博上的“拼夕夕互助超話”“拼夕夕水果bot”“拼夕夕零食bot”（均簡(jiǎn)稱“拼夕夕bot”）以及豆瓣上的“拼組/我跟你拼了”（簡(jiǎn)稱“拼組”）等，這些均是一些平臺(tái)社會(huì)下較為創(chuàng)新的拼團(tuán)分享形式。

“拼夕夕bot”雖然名字中包含“bot”（意為機(jī)器人），但實(shí)際上并不是由機(jī)器人運(yùn)營(yíng)，而是由一個(gè)個(gè)真人手動(dòng)更新內(nèi)容、與用戶評(píng)論互動(dòng)，顧名思義，“拼夕夕bot”是投稿人通過分享自己真實(shí)的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，向其他消費(fèi)者安利或者為其他消費(fèi)者避雷，其分享的商品大多數(shù)特征為物美價(jià)廉，其中價(jià)格的高低成為影響消費(fèi)者選擇的最主要因素。同時(shí)bot還會(huì)在評(píng)論區(qū)給關(guān)注的粉絲提供拼團(tuán)的場(chǎng)所，進(jìn)一步加速了拼團(tuán)進(jìn)程。

bot正文提供價(jià)格便宜的商品，用戶可在評(píng)論區(qū)自由拼團(tuán)購(gòu)買，低價(jià)購(gòu)買好物的同時(shí)節(jié)省了時(shí)間。該bot擁有185.6萬的粉絲量，872.9萬的轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)量。

數(shù)據(jù)良好的背后是年輕人的“省錢”邏輯的具體體現(xiàn)，曾經(jīng)為了一雙鞋子“豪擲千金”的年輕人已然成長(zhǎng)，新消費(fèi)時(shí)代，他們也開始學(xué)習(xí)如何去省錢，如何精打細(xì)算。

“比比誰買的更劃算”成為年輕人在bot和“拼組”里聊天的主要話題，標(biāo)簽“#我好窮”的瀏覽量高達(dá)1 032萬次。小紅書博主“moko”發(fā)布博文提到，“跟大學(xué)同學(xué)聊天，開始攀比了，不是比富而是比窮，比誰的衣服更便宜”。

這就是年輕人在“拼”的東西，狹義上來講是一種購(gòu)物形式，而廣義上來看，這更是一種年輕人的自我轉(zhuǎn)變，“拼團(tuán)”拼的不是商品而是一種消費(fèi)觀念、一種人生態(tài)度。

03 “比窮”是向下兼容還是向上延伸

當(dāng)下，新消費(fèi)時(shí)代里許多年輕人或許面臨更大的經(jīng)濟(jì)壓力，雖然“比窮”這一說法可能帶有一定的戲謔成分，但它確實(shí)反映了年輕人在消費(fèi)心理上的一種轉(zhuǎn)變。在社交媒體上，年輕人樂于分享自己的拼團(tuán)經(jīng)歷和省錢技巧，這種分享行為本身帶有一種炫耀和自豪的成分。

通過比拼誰更會(huì)省錢、誰更能找到性價(jià)比高的商品，無形中形成了一種獨(dú)特的消費(fèi)文化。參與拼團(tuán)讓年輕人感受到自己屬于某個(gè)群體或社群，這種群體認(rèn)同感在一定程度上滿足了他們的歸屬感和社交需求。

年輕人不再盲目追求奢侈品牌和高消費(fèi)，而是更加注重實(shí)用性和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。于是，他們更愿意通過“比窮”來展示自己理性消費(fèi)、精打細(xì)算的生活方式。

向下，或許體現(xiàn)了年輕人“自嘲”的人生態(tài)度，但是年輕人草率的吐槽，可能會(huì)造成商家惡意比低價(jià)的結(jié)果，使得消費(fèi)環(huán)境更加惡劣；向上，其又代表著年輕人與世界和自我的和解，是年輕人在面對(duì)新社會(huì)環(huán)境和新消費(fèi)時(shí)代所給出的答案，注重自我情緒價(jià)值，不妥協(xié)不后退，這是年輕人的“自救”。

“比窮”既不是純粹的向下兼容，也不是簡(jiǎn)單的向上延伸，而是年輕人在特定社交環(huán)境中根據(jù)自身需求和情境所采取的一種復(fù)雜心理策略。它包含了對(duì)社會(huì)認(rèn)同的追求、對(duì)尷尬的避免、對(duì)自我保護(hù)的需要以及對(duì)社交關(guān)系的維護(hù)等多種因素。

這種由昔日“炫富”風(fēng)潮悄然轉(zhuǎn)向“比窮文化”現(xiàn)狀，在年輕人群體中悄然興起，不僅僅是社交媒體上的一場(chǎng)戲謔狂歡，更是年輕一代在高壓生活與復(fù)雜社會(huì)期待下，以一種自嘲與反諷的方式尋求心靈慰藉與自我救贖的體現(xiàn)。

年輕一代分享生活的“窘迫”與“平凡”，這是他們究極的壓力釋放，也是對(duì)自身境遇的調(diào)侃，更是在集體共鳴中構(gòu)建了一個(gè)相互理解、鼓勵(lì)與支持的避風(fēng)港。

而這種群體狂歡的“避風(fēng)港”周圍也同時(shí)停泊了名為“商家”“品牌”和“平臺(tái)”的船艦，共同構(gòu)成了當(dāng)下年輕人的新消費(fèi)圖景。

這種現(xiàn)狀究竟會(huì)繼續(xù)維持發(fā)展還是只是短暫的“烏托邦”，需要看各方的共同構(gòu)建與否，如果任由其負(fù)面效應(yīng)蔓延，則很可能在短暫的狂歡之后迅速消散，留下更多的迷茫與空虛。