巨海課堂：一場(chǎng)流動(dòng)的演講盛宴

巨海成立3周年那天，成杰在上海舉辦了一場(chǎng)盛大“生日宴”，3個(gè)國內(nèi)演講界泰斗人物也親臨現(xiàn)場(chǎng)。

不僅和3位頂級(jí)演說家同臺(tái)，成杰還在現(xiàn)場(chǎng)向1 000余聽眾上完一堂“商界演說家”課程。

成杰人生有兩大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一是進(jìn)入教培行業(yè)的7.18，另一個(gè)是成立巨海的12.18，它們后來成了助推巨海王牌課堂的兩次重要?jiǎng)菽?。分布在年中、年末的?18”“1218”，通過兩堂王牌課程的開講，對(duì)外影響成就了更多人。

依靠慶典+研討會(huì)這樣3天2晚、4天3晚的交付設(shè)計(jì)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的航程“標(biāo)記”，巨海用16年構(gòu)建起一個(gè)GMV過數(shù)億元的培訓(xùn)王牌。

隨著標(biāo)記里程的賡續(xù)，沿用相同模式，巨海上架的王牌課程越來越多。一年四季的巨海課堂在一個(gè)個(gè)演講舞臺(tái)上不斷創(chuàng)造價(jià)值、流動(dòng)智慧。

準(zhǔn)備過程比演講本身更重要，成杰懷揣著這樣的理念創(chuàng)辦巨海。公司起于危機(jī)四伏的2008年，一躍成為黑馬，躋身華東教育培訓(xùn)業(yè)領(lǐng)軍梯隊(duì)。很快，巨海在國內(nèi)8個(gè)城市成立直營公司及全國百余家聯(lián)營分公司，員工從5人擴(kuò)至近千人，這樣的成長路徑頗似電商界的快手和抖音。

如今，當(dāng)流量變現(xiàn)成為主流玩法后，商業(yè)苦長。成杰卻在演講這條馬拉松賽道上以短跑的攻勢(shì)沖刺“備課”，用隨時(shí)隨地發(fā)表商界演說的姿勢(shì)，跑出商業(yè)培訓(xùn)界復(fù)制不了的加速度，成功完成至少3次調(diào)試，端出一個(gè)獨(dú)特的演說大模型。

開發(fā)演說大模型

國內(nèi)公眾演說肇端于2000年前后，在成杰2008年領(lǐng)命創(chuàng)業(yè)前，他通過數(shù)百場(chǎng)免費(fèi)、公益等演說，在黑夜里練習(xí)打卡，等待黎明曙光。

2003年，剛從四川大涼山來到綿陽的青澀小伙成杰聽到一場(chǎng)演說，“這就是我這輩子要做的事。”此后，他用21年的不斷練習(xí)摸索到一張改變命運(yùn)的寶藏圖。

利他并最終利己，演說是非常有價(jià)值的成長模型——在“悟”出這一點(diǎn)前，靠?jī)蓮堊炱?、將聽眾掌聲作為攀登階梯，不少人趁機(jī)找到迅速變現(xiàn)的門路。彼時(shí)，以提升領(lǐng)導(dǎo)力、激勵(lì)式內(nèi)容為主的演講培訓(xùn)充斥各大會(huì)場(chǎng)，相比內(nèi)容，激情和腔調(diào)更能號(hào)召票房。

沒有觀點(diǎn)，一些速成的演說技巧帶著簡(jiǎn)單包裝的、虛實(shí)參半的人生故事登上舞臺(tái)，草莽時(shí)期的教育培訓(xùn)業(yè)，充斥著散兵游勇，無組織、無平臺(tái)，市場(chǎng)混亂無序。

聽完那場(chǎng)改變命運(yùn)的演說后，慶幸的是，志在改命、影響更多人的成杰從一開始就將努力用在核心價(jià)值上。他琢磨著，演說能呈幾何倍數(shù)級(jí)放大個(gè)人影響力，這種影響力定有用武之地。

彼時(shí)的演說市場(chǎng)主要靠門票經(jīng)濟(jì)支撐，演說者和機(jī)構(gòu)并不關(guān)心一場(chǎng)演說能帶給聽眾的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。立志成為一名真正的演說家，成杰站在受益人的出發(fā)點(diǎn)去思考，怎樣才算一場(chǎng)真正的演說，能帶給公眾實(shí)實(shí)在在價(jià)值的演說長啥樣？

當(dāng)時(shí)，聽演說的多是小有成就卻遭遇瓶頸、有人生困惑對(duì)未來感到迷茫、尋求進(jìn)步和發(fā)展的企業(yè)家老板。成杰當(dāng)時(shí)經(jīng)營著一家書店，他一邊模仿臺(tái)上演說老師的腔調(diào)，在夜市通過演說來賣書，一邊思索一張門票的投資回報(bào)。

這個(gè)問題，貴州大福酒業(yè)總經(jīng)理黃立強(qiáng)在十幾年后給出了回答?！八鼞?yīng)是一種傳遞價(jià)值的分享，而一個(gè)人在舞臺(tái)上面向公眾說出的每句話都是承諾。”“是承諾就必然承載著價(jià)值。”對(duì)100人、1 000人甚至10 000人，承諾會(huì)被放大成相應(yīng)份數(shù)，價(jià)值最大化。

2016年7月，黃立強(qiáng)走進(jìn)巨?！吧虡I(yè)真經(jīng)”的課堂，追隨成杰學(xué)習(xí)演講，他是成杰無數(shù)個(gè)演講舞臺(tái)承諾的對(duì)象。

一場(chǎng)能傳遞、流動(dòng)價(jià)值最終提升自我的演講，能在看似“飽和”領(lǐng)域幫人們快速找到新的商業(yè)突破。成杰決定關(guān)掉書店all in演說，為了未來在舞臺(tái)上給得起這個(gè)承諾，

2024年年初，全世界爆發(fā)AI應(yīng)用革命，連同曝光的還有美國硅谷技術(shù)派蟄伏已久的日常。無數(shù)個(gè)調(diào)教AI大模型的日夜，是技術(shù)信仰、思維和堅(jiān)持在驅(qū)動(dòng)，為了在人類社會(huì)亮相時(shí)一鳴驚人，它們讓模型能力不斷躍升、成本持續(xù)降低，層層解鎖豐富應(yīng)用場(chǎng)景。

好不容易走出大涼山，被演說魅力圈粉。成杰身上也有硅谷“三件套”。《商界》記者在今年7月的連續(xù)跟蹤采訪中了解到， 2003年～2007年踏進(jìn)上海創(chuàng)業(yè)前夕，綿陽安昌江、上海黃浦江邊都成了成杰的“硅谷”，而他調(diào)教的大模型是他自己。

只是與中美在AI敘事呈現(xiàn)的兩派不同，成杰選擇技術(shù)和市場(chǎng)合一——在長出自身能力的同時(shí)隨時(shí)能投入商業(yè)場(chǎng)景，同時(shí)完成二者的交替驗(yàn)證。這是成杰從一個(gè)個(gè)聽和演的舞臺(tái)中自掘到的關(guān)于演說的價(jià)值成長：利他并最終利己。

一場(chǎng)場(chǎng)演說就是投喂給自身能力這個(gè)大模型的“語料”，閱讀、精進(jìn)和日常分享成了不斷彌合模型認(rèn)知溝壑的過程。

這進(jìn)一步驗(yàn)證了成杰關(guān)于演說價(jià)值模型的猜想，也為2008年創(chuàng)立巨海提前打下商業(yè)地基。

商業(yè)培訓(xùn)布道者

第85期“為愛成交”國際研討會(huì)暨成杰從事教育培訓(xùn)行業(yè)21周年慶，7月18日在蘇州舉行，《商界》記者來到現(xiàn)場(chǎng)，沉浸式體驗(yàn)了4天3晚的巨海課程。“21”和“16”這兩個(gè)數(shù)字很特殊，作為演說家，成杰已經(jīng)“成年”；但身為企業(yè)家，還差2年才能迎來“成人禮”。

事實(shí)上，21年來的7 000多場(chǎng)演說和表達(dá)，都在傳遞一個(gè)正在進(jìn)行中的打磨、調(diào)試與同步的思考。

2003年點(diǎn)燃成杰的那場(chǎng)演說的后勁，從未在他身上消失過。帶著2個(gè)殊途同歸的身份——演說式教育培訓(xùn)布道者、巨海關(guān)鍵先生，成杰在21年間完成了3次重要調(diào)試。

可以說，巨海的創(chuàng)立是成杰演說生涯的重要分水嶺，也承載和驅(qū)動(dòng)著他不停思考演說的商業(yè)化。

調(diào)試首先針對(duì)自己。“2000年從海外進(jìn)入中國后，演說一波三折，高開低走?！苯衲?月，在都江堰《商界演說家》課程間隙，成杰告訴《商界》記者，當(dāng)時(shí)買票聽演講的主要是中小企業(yè)老板，上世紀(jì)90年代開放后下海的那批人，身上都有時(shí)代烙上的“通病”，既不懂營銷管理、人力資源，更沒聽說過組織架構(gòu)調(diào)整。

當(dāng)年成杰癡迷演說，起初也迷戀被掌聲包裹的光環(huán)。憑一腔熱血，大多數(shù)人走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，演說者在舞臺(tái)上回應(yīng)的也是一種對(duì)成功的渴求。

走出大涼山之前，成杰吃盡苦頭。在老家放牛時(shí)，他經(jīng)常對(duì)著牛群發(fā)呆，思索人生價(jià)值，庸碌無為讓他夜不能寐，“舍不得結(jié)束一天，經(jīng)常反問自己，今天做了什么？難道就要這樣睡去？”

2000年～2003年，為熱情和理想打拼后卻始終看不到希望，苦不得志的經(jīng)歷讓成杰對(duì)成功有為的人生信念變得愈發(fā)強(qiáng)烈。

“個(gè)人熱情、理想主義是行出來的，而不是講出來的，這是登臺(tái)前的功課。”成杰在原創(chuàng)出版的暢銷書《日精進(jìn)》系列中，寫下這句10多年來對(duì)學(xué)員影響甚深的一句摘錄——“說我所做，做我所說”。

與演講結(jié)緣后他重新立志，發(fā)現(xiàn)之前的人生經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。成杰決定將自己作為“經(jīng)營單位”，打磨自身。

然而彼時(shí)的演說市場(chǎng)毫無性價(jià)比，肯把自己交給時(shí)間的人太少。明天、3個(gè)月乃至半年后的事，不足當(dāng)下掛齒。堅(jiān)定立志的成杰為自己圈定一座高緯度群島，苦心修煉。

在核心價(jià)值中努力，這位習(xí)慣跳到臺(tái)下仰望舞臺(tái)的演說新人決定，上臺(tái)前和上臺(tái)后都要為舞臺(tái)上說出去的每字每句而活。

接下來，堅(jiān)持和放棄時(shí)刻交錯(cuò)在一念之間，任何一步都在考驗(yàn)熱情額度和理想代價(jià)。

為了學(xué)演講、了解市場(chǎng)，他果斷關(guān)掉心愛的書店，用“免費(fèi)演講”來爭(zhēng)取公眾演講機(jī)會(huì)。他幫老師跑龍?zhí)踪u票，不料很快老師轉(zhuǎn)行。和2個(gè)伙伴說干就干學(xué)別人搞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，顆粒無收很快干垮。順利進(jìn)入當(dāng)時(shí)的平臺(tái)公司，從銷售干起……為了不和“演講”失聯(lián)，成杰曲線救國，練膽量、練一掌一勢(shì)，不計(jì)成本地花時(shí)間精力提升自己。

足足640場(chǎng)免費(fèi)演說講完，一個(gè)化妝品公司老板終于肯出400元讓成杰講1天課。熱情越燃越烈，為成杰的演說理想持續(xù)供能，一路支撐他從綿陽走到南京再踏進(jìn)上海……

5年如一日的練習(xí)和日日精進(jìn)，寫下一段曲折人生故事，讓成杰無論干銷售還是正式登臺(tái)，都更加自如。臺(tái)下知行合一的十年功，一方面成了后續(xù)影響、幫助學(xué)員的課程內(nèi)容，另一方面也推動(dòng)成杰去探究演說應(yīng)承載的更多價(jià)值。

關(guān)鍵先生

變化肉眼可見。在抑揚(yáng)頓挫的文字語調(diào)中，成杰構(gòu)建起專屬的語言系統(tǒng)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，如商業(yè)培訓(xùn)界一頭獨(dú)角獸，引領(lǐng)現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng)。

接著，成杰開啟了第二次調(diào)試，針對(duì)巨海。

2008年汶川地震義講后立誓捐建101所希望小學(xué)，成杰開始創(chuàng)業(yè)。為善筑臺(tái)，創(chuàng)業(yè)既能利他、帶動(dòng)更多人成長，增強(qiáng)自己對(duì)運(yùn)營具體項(xiàng)目的商業(yè)手感；又能利己，苦練5年、登臺(tái)數(shù)百次、初入上海的青年演說家成杰，他想借更大的平臺(tái)來流動(dòng)演說智慧，成為終身學(xué)習(xí)者。

成立第一天，巨海就立下“對(duì)內(nèi)成就同仁，對(duì)外造福顧客”的愿景。當(dāng)時(shí)中國經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷危機(jī)，教育培訓(xùn)風(fēng)起潮落，巨海橫空出世埋下市場(chǎng)伏筆。

以泛領(lǐng)導(dǎo)力提升為核心的演說領(lǐng)成杰入行，但他志在商業(yè)培訓(xùn)，源于2006年第一次面向企業(yè)家老板做的那場(chǎng)培訓(xùn)?！吧虡I(yè)的核心是滿足需求，讓老板掏錢得有真正的價(jià)值。”缺乏內(nèi)核和經(jīng)驗(yàn)，成杰當(dāng)年站在舞臺(tái)上顯得力不從心。

那一刻他才意識(shí)到，演講和商業(yè)培訓(xùn)之間不是單一的人生經(jīng)歷和碎片化的接單能彌合的，系統(tǒng)科學(xué)的組織化管理和實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)超強(qiáng)的感知能力才是演講技巧之外的核心。習(xí)慣坐在聽眾席想問題的成杰決定，在聽得見炮火的前線去打撈客戶需求。

這個(gè)決定“一石二鳥”。首先，巨海員工成為成杰演說的首批學(xué)員，也是公司產(chǎn)品的沙盤，后續(xù)得以長出企業(yè)文化、營銷決策、組織管理和人才成長等王牌課；操盤實(shí)實(shí)在在的企業(yè)，讓成杰隨時(shí)感知水溫，掌握用戶需求以更好地利他。

這一切最終都反饋在商業(yè)培訓(xùn)先行者成杰自身，形成一個(gè)利眾利己的閉環(huán)。

商業(yè)培訓(xùn)布道者與企業(yè)關(guān)鍵先生的雙重身份，驅(qū)動(dòng)著成杰精準(zhǔn)“定義”市場(chǎng)剛需。

今天巨海的王牌課程，無論《商界演說家》《為愛成交》《商業(yè)真經(jīng)》，都是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，復(fù)課率拉新率齊升。企業(yè)老板們總是先走進(jìn)巨海課堂，在學(xué)習(xí)練習(xí)“演說”等課程后，再將人才、企業(yè)文化、組織管理、營銷運(yùn)營等系統(tǒng)能力以企業(yè)家講師等身份分享、傳遞、影響出去，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。

這些均出自這位關(guān)鍵先生和這個(gè)關(guān)鍵“演說”模型。

一張王牌課表

對(duì)內(nèi)“成就同仁”從看家本領(lǐng)演說開始。李玉琦人生三級(jí)跳踩的正是演說這塊踏板。2012年，他被成杰安排去成都支援剛成立的巨海分公司，和另一個(gè)傳奇人物秦以金因101場(chǎng)公益演講實(shí)現(xiàn)人生接壤。

身為美業(yè)連鎖老板，秦以金反復(fù)確認(rèn)的人生終極夢(mèng)想在杭州巨海公司找到，想追隨成杰學(xué)演說，提升自己。作為拜師條件，成杰讓他遠(yuǎn)赴成都先講101場(chǎng)免費(fèi)演說再說。

彼時(shí)李的人生剛jcHy+ad60s9MZayZVM7rOg==開始，拿著1 000元底薪。為苦其心志，成杰依憑過往人生經(jīng)驗(yàn)來篩選人才。就這樣，李玉琦在成都完整見證陪伴了秦以金的101場(chǎng)演說。

后來秦被成杰委以重任，在上?？偛恳宦放噬?，今天成了巨海首席講師和關(guān)鍵課程主理人；2年后，效法成杰，李玉琦在升任巨海綿陽公司總經(jīng)理期間，在園藝山連續(xù)101天演講練習(xí)，夯實(shí)技能，成功從營銷轉(zhuǎn)型演講培訓(xùn)，事業(yè)一路走高。

從巨海首席講師到營銷副總裁，再到今天的巨海集團(tuán)執(zhí)行總裁兼上海公司總經(jīng)理，不過短短幾年。

有數(shù)百場(chǎng)演說傍身，成杰提煉出“日精進(jìn)”的執(zhí)行力，收獲第一次有償演講前，他在綿陽高校講滿的“640場(chǎng)免費(fèi)演講”成了他做公司、做產(chǎn)品、做服務(wù)的原始積累和最關(guān)鍵那行代碼。

成杰篤信，最短時(shí)間里采取最大量的行動(dòng)，是學(xué)習(xí)與進(jìn)步的最優(yōu)方法，行動(dòng)力、執(zhí)行力是巨海最強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)品質(zhì)。

掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。從道術(shù)層面，演說均能生發(fā)智慧。這是企業(yè)家管理公司、員工開展業(yè)務(wù)和提升自身素養(yǎng)能力必備的工具。一個(gè)人與外界鏈接需要說服力和感染力，多年來靠演說“經(jīng)營最小單位”，成杰深入洞悉了演說模型能解鎖應(yīng)用豐富場(chǎng)景的終極原理。

第二是對(duì)外業(yè)務(wù)開展。巨海創(chuàng)立之初走過教培業(yè)所有彎路，在最終確定自研產(chǎn)品戰(zhàn)略前，缺乏資源沉淀和適應(yīng)市場(chǎng)的成熟培訓(xùn)課程，品牌沒有影響力，2年間靠產(chǎn)品代理即銷售其他培訓(xùn)公司的課程如演講與口才、禮儀培訓(xùn)為主。

彼時(shí)教培業(yè)跑馬圈地，重市場(chǎng)、輕服務(wù)，讓成杰抓住關(guān)鍵稻草，巨海邁開雙腿：對(duì)內(nèi)加緊培養(yǎng)自營講師，對(duì)外通過服務(wù)和演說大咖的影響力持續(xù)積累品牌。

2009年，第一堂自研課程“商業(yè)真經(jīng)”（前身為《新商業(yè)智慧》）推出就爆了，為巨海王牌課程帶來開門紅。這門課至今已開講數(shù)百期，最初正是源自演講培訓(xùn)的相關(guān)模塊，從企業(yè)家自省、公眾演說逐漸進(jìn)化到企業(yè)經(jīng)營核心、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等更多內(nèi)容。

演說成就商業(yè)的原理，是成杰賦予巨海自研產(chǎn)品的強(qiáng)大邏輯，也促成演說模型的第三個(gè)調(diào)試動(dòng)作——針對(duì)巨海王牌課程體系。

對(duì)外成就的學(xué)員越來越多。紋繡業(yè)童蘭、幼教業(yè)項(xiàng)小平、美業(yè)楊磊、母嬰業(yè)舒若涵以及酒業(yè)黃立強(qiáng)，不管從哪堂課走來，都離不開“演說”第一課。

演說是流淌的智慧，能讓生活與事業(yè)得到質(zhì)量與效率的提升，準(zhǔn)備演說的過程更是生發(fā)智慧與發(fā)揮一個(gè)人潛能的關(guān)鍵?！?01天演講練習(xí)的變化與成長、每天30分鐘的練習(xí)，能喚醒靈魂的醒獅?！背山茉凇墩瓶匮菡f》和線上演說課分享中反復(fù)提及。

演說研發(fā)的課程越來越多。在分享夢(mèng)想與故事的同時(shí)，一定還要體現(xiàn)顧客價(jià)值，才能真正擁有更多忠實(shí)的聽眾。伴隨這樣的思考、研發(fā)和反復(fù)驗(yàn)證，2019年，“為愛成交”這門課程應(yīng)運(yùn)而生。它以演講式銷售，打造了一套科學(xué)精準(zhǔn)的成交系統(tǒng)。

幫助、影響、成就更多的人學(xué)會(huì)公眾演說，打開演說的開關(guān)，在匯總巨海高端課程《掌控演說》等出版物后，成杰回到原點(diǎn)，繼高端課程“演說智慧終極班”之后推出品牌大課“商界演說家”。

讓更多熱愛演講或自認(rèn)為缺乏基礎(chǔ)和信心的人們能通過這門課程，零基礎(chǔ)快速入門，通過高效的認(rèn)知和學(xué)習(xí)找到演講的入門技巧，并愛上舞臺(tái)上的自己。

8月14日，江蘇昆山，第75期《商界演說家》開課。

海明威將巴黎寫進(jìn)一本《流動(dòng)的盛宴》。對(duì)走進(jìn)巨海課堂的學(xué)員而言，這里也有一場(chǎng)永遠(yuǎn)能找到舞臺(tái)、掌聲和人生理想的盛宴。