黑龍江省對俄跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易策略研究

基金項目：黑龍江省教育科學(xué)“十四五”規(guī)劃2022年度重點(diǎn)課題“產(chǎn)教融合背景下特色高水平高職院校電子商務(wù)專業(yè)群特色產(chǎn)業(yè)學(xué)院的建設(shè)研究與實踐”課題（課題編號：ZJB1422145）

摘 要：黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，同俄羅斯的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易往來非常頻繁，所以黑龍江省對俄羅斯的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易一直備受關(guān)注?？缇畴娚滩粩喟l(fā)展，為黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易提供了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文從黑龍江省對俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的現(xiàn)狀入手分析，探討了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品在跨境電商發(fā)展過程中存在的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程緩慢、物流成本高、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、農(nóng)產(chǎn)品跨境電商綜合人才匱乏等問題，并提出相應(yīng)的對策建議。希望對黑龍江省與俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展有一定借鑒意義。

關(guān)鍵詞：黑龍江?。豢缇畴娚?；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易

一、黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

數(shù)字貿(mào)易的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的新引擎，跨境電商逐漸成為進(jìn)出口貿(mào)易的焦點(diǎn)。數(shù)字貿(mào)易背景下，黑龍江省政府立足數(shù)字經(jīng)濟(jì)，全面推動和建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為跨境電商產(chǎn)業(yè)振興提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。黑龍江省作為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富。相比之下，鄰國俄羅斯因地理位置差異，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量較低，這為黑龍江省開展農(nóng)產(chǎn)品對俄電商提供了優(yōu)勢條件，加之黑龍江省政府加大力度為促進(jìn)跨境農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展提供了充分的政策支持，更加促進(jìn)了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品對俄跨境貿(mào)易的發(fā)展。

2022年3月，黑龍江省人民政府頒布實施的《黑龍江省支持對外貿(mào)易發(fā)展的若干措施》中明確提出“為跨境電商進(jìn)出口企業(yè)、跨境電商獨(dú)立站、跨境電商網(wǎng)店和海外倉給予政策支持”，這一新舉措為農(nóng)產(chǎn)品跨境電商持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力政策支持。2024年2月，黑龍江省首條對俄果蔬出口綠色通道在佳木斯正式開通，助推更多農(nóng)產(chǎn)品“朝發(fā)夕至、當(dāng)日到達(dá)”俄羅斯。

2023年前三季度，黑龍江省出口農(nóng)產(chǎn)品56.3億元，同比增長3.2%，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品190.6億元，同比增長20%，實現(xiàn)了出口貿(mào)易額穩(wěn)步增長。同時，出口的農(nóng)產(chǎn)品種類在不斷擴(kuò)大，質(zhì)量和品牌也不斷提升。出口的農(nóng)產(chǎn)品以玉米、大豆、小麥、水果、蔬菜為主，培育出了“新農(nóng)”“高泰”“藍(lán)洋”“恒源”“賽美”“中舜”等，具有顯著地域特征和產(chǎn)品優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品出口品牌。

二、黑龍江對俄農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的優(yōu)勢

1.中俄良好的跨境電商基礎(chǔ)

黑龍江省是我國最大的對俄沿邊省份，與俄羅斯擁有長達(dá) 2981.26 千米的邊境線，對俄邊境口岸共有25個，長期以來一直從事對俄貿(mào)易。近年來，積極主動響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，為發(fā)展對俄跨境電商奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，憑借遙遙領(lǐng)先的俄語人才數(shù)量和先進(jìn)的對俄跨境電子商務(wù)技術(shù)，使黑龍江省在發(fā)展對俄跨境電商方面有更加明顯的區(qū)位優(yōu)勢和競爭條件。自2018年哈爾濱國家級跨境電商綜試區(qū)獲批設(shè)立以來，省內(nèi)跨境電商發(fā)展環(huán)境日趨完善。目前，已形成“哈爾濱-綏芬河-黑河-同江”跨境電商綜試區(qū)“四區(qū)并立”新格局（表1所示），助力黑龍江省跨境電商產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。2022年1—11月，“哈爾濱-黑河-俄羅斯葉卡捷琳堡”國際郵路共轉(zhuǎn)運(yùn)國際郵件總包106.23萬件。2023年1月，在深圳舉辦的黑龍江省跨境電商招商推介會上，同江市跨境電商直播基地、哈爾濱跨境電商綜試區(qū)對俄跨境電商金融服務(wù)等11個項目進(jìn)行了現(xiàn)場簽約，創(chuàng)下了簽約金額27.6億元的好成績。2023年1—9月，黑龍江省跨境電商貿(mào)易額同比增長2.7倍，對俄羅斯、美國、馬來西亞跨境電商貿(mào)易額超5億元。截至目前，全省俄羅斯海外倉共計34個，倉儲面積達(dá)42.8萬平方米。

2.黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀

黑龍江省耕地面積位居全國第一位，肥沃的黑土地為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了得天獨(dú)厚的條件，長出的農(nóng)作物不僅營養(yǎng)價值高，而且綠色健康，很多是國內(nèi)外公認(rèn)的品牌。俄羅斯幅員遼闊，但因部分領(lǐng)土處于亞寒帶，常年凍土環(huán)境不利于農(nóng)作物生長，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對較低。因此，黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品出口非常具有潛力。據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會報道，2023年我國對俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額排名統(tǒng)計結(jié)果顯示，進(jìn)口額排名中黑龍江省排第五位，進(jìn)口額8.69 億美元，比上年同期增長50.8%；出口額排名中黑龍江省排名第三位，出口額 3.8 億美元，比上年同期增長1%，占對俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品出口總額的15.3%。目前，黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品出口主要以糧食、果蔬為主。以大豆為例，俄羅斯是世界上最大的大豆進(jìn)口國之一，而黑龍江是大豆生產(chǎn)大省，在這一方面就可以為俄羅斯提供重要的資源。而且黑龍江省的水果、蔬菜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也受到俄羅斯市場的歡迎，在一定程度上緩解了俄羅斯的市場需求。

3.黑龍江省支持跨境電商發(fā)展力度不斷加大

近年來，黑龍江省積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，主動參與“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”項目建設(shè)，持續(xù)加大力度發(fā)展跨境電子商務(wù)。一些本土跨境電商企業(yè)審時度勢借助政策扶持優(yōu)勢和地理區(qū)位優(yōu)勢，加大力度提高海外倉數(shù)量和拓展海外倉規(guī)模、全方位提高國際化服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)了跨境電商業(yè)務(wù)能力和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者滿意度雙重提升。2019年8，國務(wù)院正式批準(zhǔn)設(shè)立黑龍江自由貿(mào)易試驗區(qū)，黑龍江省政府以此為契機(jī)，著力打造國際化跨境電商市場環(huán)境，推進(jìn)數(shù)字化跨境電商產(chǎn)業(yè)集群整合，相繼出臺了多項實施方案（如表2所示），為保障跨境電商快速發(fā)展提供了有力保障。2021年出臺的《黑龍江省電子商務(wù)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》對黑龍江省未來 5 年的跨境電商發(fā)展方向作出了全面布局規(guī)劃。2022年《黑龍江省加快平臺經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》中提到，“支持推廣‘直播＋農(nóng)產(chǎn)品品牌’等新模式，助力鄉(xiāng)村振興。做大做強(qiáng)對俄跨境電商平臺，推動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型”。隨著國家支持力度不斷加大，以及黑龍江省基礎(chǔ)設(shè)施和營商環(huán)境的快速提升，中俄合作將迎來新的發(fā)展格局。

三、黑龍江對俄農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的劣勢

1.外貿(mào)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變慢

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的經(jīng)營模式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，詢單議價、簽訂合同、貸款結(jié)算等，都可以通過跨境電商平臺和直播平臺完成，門檻降低導(dǎo)致越來越多對俄跨境企業(yè)參與其中，競爭也日益激烈，黑龍江省的地理位置優(yōu)勢也就不再明顯。再加上省內(nèi)廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)營者大部分是長期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來，實際參與跨境電商企業(yè)的數(shù)量占比仍偏少。當(dāng)前，不少企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式還較傳統(tǒng)，認(rèn)識度不夠且經(jīng)營理念較滯后，未能將傳統(tǒng)的粗放式農(nóng)產(chǎn)品批量銷售模式轉(zhuǎn)換為精細(xì)化的、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的跨境電商模式，更沒有通過品牌建設(shè)提升出口競爭力的觀念。

2.農(nóng)村跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程慢

黑龍江省農(nóng)村跨境電商對基礎(chǔ)設(shè)施的要求，體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和物流運(yùn)輸兩方面。黑龍江省為了支持對俄跨境電商發(fā)展，在省內(nèi)建設(shè)的5G基站已達(dá)5.6萬個，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)貿(mào)易新業(yè)態(tài)廣泛應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計算等先進(jìn)的數(shù)據(jù)信息化技術(shù)，對服務(wù)器和基站等軟硬件配套設(shè)施有更高的要求，黑龍江省主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)地大部分處于偏遠(yuǎn)地區(qū)，配套設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和更新?lián)Q代相對滯后。產(chǎn)品市場信息流通不順暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口受阻。

物流運(yùn)輸方面，黑龍江省對俄物流方面優(yōu)勢明顯，再加上外貿(mào)主管部門積極推進(jìn)省級海外倉建設(shè)，目前全省海外倉達(dá)到34個，在跨境電商方面可以節(jié)約企業(yè)成本、大幅縮短物流時間。但農(nóng)產(chǎn)品跨境物流對冷鏈運(yùn)輸、檢驗檢疫環(huán)節(jié)要求很高，需要低溫加工、低溫儲存，而且要求能獲得實時控溫數(shù)據(jù)和運(yùn)輸信息，只有這樣才能保證將新鮮的產(chǎn)品安全送到消費(fèi)者手上。由于省內(nèi)從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的多以散戶為主，難以維持如此高標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈系統(tǒng)，即使能達(dá)到要求也要付出很高的冷鏈成本，無法滿足農(nóng)產(chǎn)品出口的需求。

3.對俄跨境電商綜合型人才匱乏

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€復(fù)雜的有機(jī)整體，包括跨境電商企業(yè)、跨境電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融支付企業(yè)、跨境物流企業(yè)、第三方綜合服務(wù)企業(yè)、出入境部門及檢驗檢疫部門等多個業(yè)務(wù)主體，與之對應(yīng)的工作崗位具有市場調(diào)研、選品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、獨(dú)立站運(yùn)營、大數(shù)據(jù)分析、新媒體營銷、跨境通關(guān)、物流管理、倉儲管理、海外倉運(yùn)營等綜合技能的跨境電商人才。黑龍江省多所高校已開設(shè)跨境電商專業(yè)，陸續(xù)有畢業(yè)生進(jìn)入社會從事跨境電商工作，但由于黑龍江省整體薪資水平低于跨境電商發(fā)達(dá)的長三角及珠三角地區(qū)，很多畢業(yè)生因為生活壓力被迫選擇到省外工作，跨境電商人才外流情況嚴(yán)重。還有部分跨境電商的從業(yè)者是從傳統(tǒng)電商或者市場營銷行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，在專業(yè)性上與數(shù)字貿(mào)易背景下對跨境電商人才的要求還存在較大差距，而且缺乏農(nóng)產(chǎn)品各個服務(wù)鏈專業(yè)知識，嚴(yán)重阻礙了省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展。

4.農(nóng)產(chǎn)品跨境電商銷售形勢缺乏創(chuàng)新性

近年來，黑龍江省對俄跨境電商平臺的數(shù)量屢創(chuàng)新高，出現(xiàn)了機(jī)械中國、中機(jī)網(wǎng)、俄品多、真品會、俄商匯等綜合類跨境電商平臺，缺乏農(nóng)產(chǎn)品特色電商平臺，比較知名的中俄邊境首個農(nóng)產(chǎn)品跨境交易雙語電商平臺“中俄農(nóng)品匯”也主要是開展B2B業(yè)務(wù)。而數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，要將農(nóng)產(chǎn)品出口與國外消費(fèi)者的個性化需求相匹配，需要更多開展B2C跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)，達(dá)到擴(kuò)大海外終端消費(fèi)者的目的，所以還需要積極轉(zhuǎn)變電子商務(wù)出口模式，適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著直播方式引入跨境電商領(lǐng)域，已有很多從業(yè)者在直播間開展農(nóng)產(chǎn)品直播，但農(nóng)產(chǎn)品直播同質(zhì)化比較嚴(yán)重、農(nóng)產(chǎn)品跨境電商直播形式比較單一。也有主播將產(chǎn)品從直播間搬到了田間地頭，以地理特色吸引海外流量，但沒有專業(yè)直播運(yùn)營團(tuán)隊的運(yùn)營，直播內(nèi)容不夠新穎缺少引流爆點(diǎn)，很難提高直播間的流量以及獲取更多新用戶。

四、黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展建議

1.轉(zhuǎn)變觀念著力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品跨境電商產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)把提高產(chǎn)品質(zhì)量、彰顯地域特色和打造地域優(yōu)質(zhì)品牌作為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容。深入挖掘省內(nèi)現(xiàn)有優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品資源和黑龍江省歷史資源，傳承黑龍江特色黑土地農(nóng)耕文化、打造差異化農(nóng)產(chǎn)品特色營銷，將省內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚唐脚_上的市場優(yōu)勢。對出口農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝、包裝技術(shù)和包裝材料進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升跨境電商農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。加工企業(yè)也可以對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行必要的深加工處理，科學(xué)合理地改變農(nóng)產(chǎn)品原始形態(tài)，大幅度提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，獲得較高的經(jīng)濟(jì)利益。

2.加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程

首先，黑龍江省應(yīng)加強(qiáng)數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大建設(shè)5G基站力度增加其數(shù)量，實施優(yōu)惠政策吸引規(guī)模較大的數(shù)據(jù)公司，服務(wù)龍江在省內(nèi)設(shè)立云計算中心，鼓勵本土數(shù)據(jù)企業(yè)增設(shè)服務(wù)器并給予政策補(bǔ)貼。只有打通了數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施大動脈，才能保證農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)享受數(shù)字服務(wù)帶來的紅利，實現(xiàn)數(shù)字貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級。其次，黑龍江省要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的現(xiàn)代化物流設(shè)施建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，改善偏遠(yuǎn)農(nóng)村滯后的交通設(shè)施，補(bǔ)全農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)短板。也要加大力度對冷鏈物流設(shè)施進(jìn)行建設(shè)和改造，融合物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展智慧物流和綠色物流，開發(fā)集智能化、信息化、高效透明于一體的數(shù)字冷鏈物流系統(tǒng)，提升跨境農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸智能化水平。

3.加強(qiáng)對俄跨境電商綜合型人才培養(yǎng)

黑龍江省要實現(xiàn)對俄農(nóng)產(chǎn)品跨境電商良性發(fā)展，除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之外，還要對專業(yè)人才培養(yǎng)上層建設(shè)予以重視。對從事農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的企業(yè)和農(nóng)村個體農(nóng)戶開展網(wǎng)店運(yùn)營推廣、國際貿(mào)易等專業(yè)教育工作，也可以通過把專業(yè)人員邀請過來開展培訓(xùn)，或者把學(xué)員送出去參加學(xué)習(xí)，引導(dǎo)從業(yè)人員學(xué)習(xí)數(shù)字貿(mào)易經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易流程與技巧。同時，也要加強(qiáng)跨境電商專業(yè)人員培養(yǎng)，因地制宜地制定對俄跨境電商專業(yè)人才培養(yǎng)方案，設(shè)置合理的實習(xí)計劃、舉辦農(nóng)產(chǎn)品跨境電商大賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多項措施，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)程度。省內(nèi)也要立足實際，加大人才支持力度吸引跨境電商專業(yè)畢業(yè)生留在省內(nèi)工作學(xué)習(xí)，提高黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品跨境電商水平。

4.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品跨境電商銷售形式

對附加值較低的跨境農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)和個體農(nóng)戶，要采用低成本網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)推廣。在充分利用傳統(tǒng)電商平臺開展推廣的同時，也要利用新興的社會化媒體平臺。如既可以在阿里巴巴國際站、亞馬遜、Wish等主流跨境電商平臺，對境外消費(fèi)者進(jìn)行大數(shù)據(jù)的定向推送，增加對潛在消費(fèi)者的品牌滲透，也可以利用YouTube、Facebook等社交媒體平臺，發(fā)布宣傳產(chǎn)品的短視頻，提高產(chǎn)品曝光量。同時，要利用好直播這一營銷利器，打破農(nóng)產(chǎn)品跨境電商直播形式單一現(xiàn)狀，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨KOL和境外主播，在直播間和境外消費(fèi)者互動，能更容易吸引俄羅斯消費(fèi)者留在直播間。也可以使用AI技術(shù)或者原產(chǎn)地直播，將產(chǎn)品特色形象化、具體化。

五、結(jié)語

黑龍江省具有對俄發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)的天然優(yōu)勢和基礎(chǔ)，特別是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品出口成本和農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易門檻都大大降低，為省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品對俄出口帶來更多發(fā)展機(jī)遇。因此，要借此機(jī)遇順勢而上，轉(zhuǎn)變跨境電商經(jīng)營管理思維、加快農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才培養(yǎng)、創(chuàng)新跨境電商銷售形式，推動黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品跨境電商健康發(fā)展。

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作者簡介：劉偉偉（1982.04— ），女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，碩士研究生，哈爾濱職業(yè)技術(shù)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)教師，副教授，研究方向：電子商務(wù)。