后合資時代，一汽何以突圍

車企們正在全行業(yè)的價格戰(zhàn)中拼殺，這是傳統(tǒng)燃油車和新能源汽車的競爭，也是合資車企與自主品牌的較量。競爭者中，中國一汽的壓力尤為突出。

2023年，一汽集團八成銷量仍有賴于大眾、豐田等合資品牌，在各主流汽車集團中雖穩(wěn)住了整體銷量的亞軍座席，但新能源自主品牌比亞迪已緊隨其后；而以單個品牌論，2022年起，比亞迪的汽車年銷量超越了一汽-大眾，問鼎榜首，并持續(xù)拉開差距。

相比同行，一汽則自帶特殊濾鏡。

它成立于1953年，是新中國第一家汽車制造廠，坊間冠之以“中國汽車工業(yè)長子”之名；它根植于老工業(yè)基地東北長春，中國汽車工業(yè)在這片土地上從無到有，一汽也是地方的產(chǎn)業(yè)支柱。

70年間，這家“車企老大哥”見證著中國車企在市場化浪潮中沉浮，它也順勢而起，成為中國最大的合資車企。獨特的歷史地位、產(chǎn)業(yè)地位和地理區(qū)位，決定了“一汽發(fā)展后勁”議題的現(xiàn)實性。

回望33年前，通過與德國大眾汽車集團合資辦廠，一汽以“做中學(xué)”的方式掌握現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)、管理和營銷的技能；往后看，作為大國企的一汽仍需回答：怎樣深化改革，適應(yīng)現(xiàn)代化對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的要求，繼續(xù)以轉(zhuǎn)型升級和自主研發(fā)穿越周期。

辦合資，從零到一

1990年11月20日，在北京人民大會堂里，時任一汽總工程師林敢為主持了一場重大慶典—歷時27個月，歷經(jīng)六輪商務(wù)談判，一汽-大眾15萬輛轎車合資項目合同成功簽約，成為中國汽車工業(yè)重要的轉(zhuǎn)折點。

在此之前，中國汽車工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向轎車，一汽被確立為中國轎車三大生產(chǎn)基地之一?？纱饲?0年里，一汽是一個僅有3萬輛卡車產(chǎn)能的制造廠，并且“干卡車是小學(xué)水平，干轎車是大學(xué)水平”?，F(xiàn)代化轎車生產(chǎn)制造是怎么一回事，大規(guī)模產(chǎn)能的工廠怎么建起來，一汽沒有經(jīng)驗。

為此，一汽和水平領(lǐng)先的德國大眾汽車集團合作，成立合資公司一汽-大眾汽車有限公司 （下稱：一汽-大眾），圍繞現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)制造，一汽的“第三次創(chuàng)業(yè)”由此開始。

然而，合資企業(yè)是世界上最難經(jīng)營的一類企業(yè)，難就難在如何統(tǒng)一合資雙方的意見，擰成一股繩去爭取企業(yè)的最大成功。

尤其在盈利問題上，中德雙方股東老吵架。德方認(rèn)為，合資公司一成立就得盈利。中方觀念是，這么大的企業(yè)得有五年建設(shè)期，建設(shè)期間怎么盈利呢？細節(jié)上，中方怪德方定價太高，車賣不出去。德方埋怨一汽銷售不盡力，偏心去賣小卡車，才總是虧損。

當(dāng)時，德國一家報紙刊登了一幅漫畫，形象地反映了一汽和大眾矛盾之尖銳：一只大嘴的鵜鶘，正要將一只青蛙吞下，而腦袋已入嘴的青蛙用前肢緊緊鉗住了鵜鶘的長脖子，讓鵜鶘不能吞下自己。

磨合了6年，一汽-大眾在1997年開始盈利。這離不開從美國拆遷回來的一條名為“威斯摩蘭線”的二手閑置機械自動化生產(chǎn)線，也正是它讓一汽的轎車生產(chǎn)接近80年代的國際水平。

拆遷這批近1萬噸重的設(shè)備和技術(shù)資料，歷時21個月。它們運抵國內(nèi)時，一汽-大眾成立不久，而長時間海上運輸，集裝箱飽受海水侵蝕，許多零件銹跡斑斑不能用。一汽不舍得報廢，既不忍近2年的辛苦拆遷白費，更不想拖累生產(chǎn)進度，最終一汽人用除銹劑、洗油、刷子挨個清洗零件，再根據(jù)手繪的拆裝圖，竟真的安裝好了。

有德國專家預(yù)判，這條生產(chǎn)線拆了不一定能裝上，裝上不一定能運轉(zhuǎn)，運轉(zhuǎn)不一定能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，合格了不一定能達產(chǎn)。但第一輛試裝捷達轎車組裝下線，幾個德國專家還是激動得落淚。

事實證明，從一汽-大眾第一輛捷達車駛下生產(chǎn)線到15萬輛捷達車型的量化生產(chǎn)，這條線見證了中國轎車工業(yè)的量產(chǎn)時代，且持續(xù)運轉(zhuǎn)了20年。

從德國取經(jīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)

生產(chǎn)捷達轎車是練練手，一汽-大眾真正開始進入現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)，是從奧迪A6開始。

1999年，一汽-大眾引進奧迪A6車型，從中學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到一系列技術(shù)控制的訣竅。

當(dāng)時，一汽-大眾的第二任總經(jīng)理陸林奎把生產(chǎn)管理部經(jīng)理楊書辰叫到辦公室，問了兩個問題：你的生產(chǎn)計劃是固定的還是變化的？你的生產(chǎn)計劃不變，一旦物料供不上怎么辦，銷售有了新的需求怎么辦？

楊書辰起初沒太明白這兩個問題，那時的生產(chǎn)計劃按月制定，靠人帶一部對講機跑現(xiàn)場，通報有關(guān)生產(chǎn)的實時信息。

但問題逐漸暴露出來，產(chǎn)量規(guī)模上去了，車型增加了，零部件也愈發(fā)多和雜，常有零件供錯和供不上的情況，銷售部門就抱怨；而生產(chǎn)計劃變動大了，采購也抱怨，定好了要這么多零部件，說不要就不要了，或者臨時增加采購量，運輸又得多花錢；缺件了，全靠人工扒箱找件，起初奧迪幾乎每批零配件都要出點問題，索賠率高達 70%，顯示出原始的生產(chǎn)管理與現(xiàn)代化生產(chǎn)不相適應(yīng)。

1999年，很多一汽人被派到德國奧迪公司學(xué)管理，涉及質(zhì)量體系、生產(chǎn)控制、市場營銷、財務(wù)管理，關(guān)于現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)的概念，才一點點建立和擴展開來。原來，一個條碼就是一輛車的DNA，包含整車技術(shù)裝備信息，串聯(lián)著生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)控制、物料籌措和管理數(shù)據(jù)，對保障規(guī)?；a(chǎn)中的效率和質(zhì)量很關(guān)鍵。銷售和服務(wù)合一的4S店模式，也是從奧迪A6這個項目推廣開的，也是向德國取經(jīng)。

后來，從陸林奎提出的兩個問題出發(fā)，一汽-大眾改變了制定生產(chǎn)計劃的思路，零件要滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)車間要響應(yīng)市場銷售需要，以市場為導(dǎo)向的理念逐漸萌芽。

成立之初，一汽-大眾就肩負著“汽車零部件國產(chǎn)化”的任務(wù)。這是中國汽車產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)，而引進奧迪A6車型前后，是國產(chǎn)化的攻堅階段。

那時，中國的汽車零部件業(yè)實力太弱，需要一邊進口，一邊從頭培育供應(yīng)商。一汽牽線搭橋，國內(nèi)汽車零部件廠商掀起合資潮，扶植了日后一批汽車零部件的實力供應(yīng)商。

其實德國一開始并不樂見中國汽車零部件國產(chǎn)化，但2001年中國入世，日韓車系涌入中國，汽車市場競爭加劇，轎車價格一降再降，銷售市場萎靡不振，一汽面臨前所未有的生存危機。降成本成為一汽-大眾的“一把手工程”，而零部件國產(chǎn)化、或?qū)Φ聡蟊姸缘摹氨镜鼗?，成為必要手段，加速推進。

30年間，一汽-大眾快速擴張，先后在全國東南西北四城落戶了四座工廠，成為擁有超2萬名中外員工、數(shù)千家供應(yīng)商和經(jīng)銷商的大型企業(yè)。

2018年，一汽-大眾工廠迎來了中外合作三十周年慶典，德國大眾集團前總裁哈恩以93歲高齡出席。有記者向他提問：中國汽車工業(yè)的大發(fā)展，德國大眾公司是不是從中起到了很大的作用？

哈恩回答：中國汽車的快速發(fā)展是中國人民的勤勞和智慧的結(jié)果。

自主的道路

2010年7月，北京有個特別的展會：中國自主汽車技術(shù)與產(chǎn)品成果展。

這是國內(nèi)首個聚焦汽車自主知識產(chǎn)權(quán)的大型展會，但卻遇冷了，不僅眾多汽車廠商婉拒參加，觀眾人氣也不高。

當(dāng)時，中國的汽車市場由合資的外國品牌主導(dǎo)。來自日韓德美法的汽車不便宜，但還是因技術(shù)水平高、質(zhì)量和服務(wù)好，成為公眾首選。而中國自主品牌乘用汽車僅占總產(chǎn)量的25%，產(chǎn)值不足 15%，90%以上屬于低端入門車型，市場認(rèn)可度低，行業(yè)缺乏發(fā)展自主核心技術(shù)和自主品牌的動力。

展會發(fā)起人、中國“入世”談判代表團成員、一汽等多個轎車合資項目的組織者徐秉金，對此憂心忡忡。加入WTO，中國與國際接軌，世界汽車巨頭長驅(qū)直入地進來了，它們反客為主，中國的汽車企業(yè)卻成了觀眾。

這種局面不改變，中國汽車產(chǎn)業(yè)的下一步發(fā)展將面臨嚴(yán)重困難，徐秉金想以此展會喚醒行業(yè)和社會對自主品牌的重視，促進市場認(rèn)知和認(rèn)可，盡管最終理解他苦心的人不多。

作為典型的合資企業(yè)，一汽在自主發(fā)展上仍有短板。原一汽集團董事長、在汽車戰(zhàn)線干了50年的耿昭杰，早年對合資與自主品牌發(fā)展就有辯證的洞見。

他說，合資前，一汽造轎車，充其量只有書本知識。合資后，一汽知道了轎車廠應(yīng)該怎么建，建起來后該怎么管，學(xué)會了生產(chǎn)轎車。

從生產(chǎn)制造角度講，一汽跨入了“大學(xué)”的門檻。要不是合資，光靠自己摸索，不可能在這么短的時間里取得這么大的進步，不合資甚至不會有今天的中國轎車工業(yè)。

但這不是耿昭杰期待的最終結(jié)果。

“我們干了50年，干來干去還沒有自己的品牌，什么都是人家的，就只是一個裝配廠，不是一個完整的汽車公司，這是很危險的。無論你的股比占多少，你對合資企業(yè)也沒有控制力，你得成天跟人家討飯吃，不給你新產(chǎn)品，你就活不下去……品牌的核心是知識產(chǎn)權(quán)，外國公司強調(diào)品牌是它的，配套零部件也必須是它的體系，我們的零部件企業(yè)也不得不改名換姓。如果各家都把自己的零部件帶來，各搞一套體系，中國零部件企業(yè)的規(guī)模就無法做大。貿(mào)易同樣如此，它強調(diào)要建立網(wǎng)絡(luò)，也是按照品牌建立的。如果企業(yè)所有的部門都和人家全面合資，就意味著放棄自主發(fā)展?！?/p>

這或許解釋了，被視為合資典范且利潤依賴合資品牌的一汽為何始終保留著“解放”“紅旗”兩個自主品牌，甚至1999年，一汽寧愿放棄與奔馳合資，也要保留“解放”。

2011年，75歲的耿昭杰說：“一個企業(yè)如果沒有自己的品牌，不管造多少車都是別人的輝煌。我這一輩子就干了兩個品牌，一個‘解放’，一個‘紅旗’，總希望后人接力傳承，讓我們的汽車品牌在中國、在世界都處于領(lǐng)先位置?！?/p>

汽車工業(yè)是重資產(chǎn)，自主開發(fā)需要持續(xù)高投入、見效慢、風(fēng)險大，也引發(fā)了短視的“拿來主義”。耿昭杰曾直言，特別是大國企更容易采取“拿來主義”，國家能批項目，資金方面還可以得到支持；又因為企業(yè)名氣比較大，也更容易和國外名企合作。

換言之，中國汽車工業(yè)傳統(tǒng)體制下的重點企業(yè)長期依賴國家保護，即便思想上認(rèn)識到應(yīng)該搞開發(fā)，可一旦嘗到了合資的甜頭，就不愿意再艱苦地干自主研發(fā)，反倒是沒有條件合資的企業(yè)對此更積極。

徐秉金也一腔赤誠地指出，通過合資讓外國人將核心技術(shù)傳授給我們是一種幻想，即使買來人家一個品牌，核心技術(shù)也是買不來的?！拔鞣降钠嚲揞^們只是希望用自己的產(chǎn)品來占領(lǐng)我們的市場，以求得到更多的利益回報，這符合資本趨利的本性，無可指責(zé)，因為誰也不會將自己花費無數(shù)心血和資金得到的技術(shù)拱手送人，更不會將這些技術(shù)用來武裝自己潛在的競爭對手。發(fā)展自主品牌只能也必須靠我們自己的努力，腳踏實地，逐步前進?！?/p>

作為一汽轎車領(lǐng)域的自主品牌，紅旗的品牌史從1959年開始，它在當(dāng)年的國慶閱兵上首次亮相。此后，它因手工作坊式生產(chǎn)、量產(chǎn)難、性能質(zhì)量、高成本的挑戰(zhàn)，而幾度停產(chǎn)。有駐外大使反映，到機場去接外國總統(tǒng)，跑到半道，“紅旗”拋錨了，眼睜睜地看著別國的大使飛馳而去，急得直跺腳。再往后，大眾私人消費迅速成為汽車市場的主流，“紅旗”禮賓車、公務(wù)車的形象也顯得尷尬：級別低的官員不敢坐，級別高的官員不想坐。

這印證了徐秉金的提醒，自主品牌的關(guān)鍵還是核心技術(shù)與整體競爭力，其成敗取決于市場，最終要看消費者是否購買。

關(guān)系一汽今后的命脈

2023年，自主品牌占據(jù)了中國乘用車市場銷量的半壁江山，而發(fā)展電動新能源汽車，成為自主品牌扭轉(zhuǎn)格局的關(guān)鍵。新格局，讓擺在一汽案頭多年的轉(zhuǎn)型課題更顯迫切。

一汽這樣描述其處境：2017年前后，一汽在乘用車市場銷量慘淡、產(chǎn)品力薄弱，造車新勢力強勢崛起，造成方向不明、人心渙散；自動駕駛大爆發(fā)，造車新勢力掀起搶人大戰(zhàn)，以動輒3倍薪水加期權(quán)的條件大舉挖人，一汽技術(shù)骨干流失嚴(yán)重。

2017年，徐留平從長安汽車來到中國一汽任董事長，以發(fā)展自主品牌、尤其是復(fù)興“紅旗”作為一汽的戰(zhàn)略重點。同年，一汽成立了研發(fā)總院，負責(zé)科技創(chuàng)新管理和技術(shù)創(chuàng)新研究。

周時瑩是當(dāng)時研發(fā)總院的技術(shù)骨干，拒絕了誘人的橄欖枝，留在一汽，并向?qū)蛹壉茸约焊?0級的徐留平提交了三份長篇報告，闡述德國大眾“軟件定義汽車”戰(zhàn)略的始末，以及一汽如何對標(biāo)。她直言，如果一汽不徹底轉(zhuǎn)型，將淪為沒有核心技術(shù)的代工廠，影響一汽今后的命脈。

在為研發(fā)計劃爭取立項時，面對集團7名董事，她拋出了一個問題：在未來5到10年，中國一汽會成為什么樣的企業(yè)，什么樣的方案才是最優(yōu)解？她提出方案：一是成為高效精益制造型企業(yè)，做汽車界的富士康；二是科技創(chuàng)新型公司，做汽車界的蘋果或小米，以用戶生態(tài)和運營為主導(dǎo)，在操作系統(tǒng)平臺上嫁接自動駕駛算法、網(wǎng)聯(lián)生態(tài)；要么蛻變成算法公司或數(shù)據(jù)運營公司。

不出意外，第二個方案獲得了多數(shù)票。周時瑩繼續(xù)論述，一汽的車載OS如何通過合作搭建一套全新的軟硬件供應(yīng)體系，成功說服了董事會立項，申請到5億元研發(fā)資金。2022年，周時瑩升任研發(fā)總院副院長，成為“紅旗”品牌智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域技術(shù)帶頭人。

技術(shù)研發(fā)仍需依托產(chǎn)品接受消費市場的檢驗。驚喜是，2017年到2023年的7年間，“紅旗”品牌年銷量增長超70倍；仍需奮進的是，“紅旗”2023年37萬輛的銷量，和“保五爭六”的目標(biāo)仍有差距，且仍需從依賴政府采購轉(zhuǎn)向贏得大眾市場。新能源是一汽和“紅旗”的另一短板，2023年1月，徐留平才宣布紅旗品牌“All in”新能源，人們也在觀望，新能源車與燃油車在軟硬件和智能化方面如此不同，姍姍來遲的一汽怎樣追趕？

船大難掉頭，自主研發(fā)的路上，只有5%的改革者會活下來，成為先驅(qū)。2022年的一場演講中，周時瑩說，自動駕駛技術(shù)研發(fā)注定是既苦、短期不見效，但現(xiàn)在不得不做，且是需要長期堅持的事。

“種種陣痛、難過交織的時候，還是沿著最初的flag，看著遠處的燈塔。既然設(shè)定了它是我最終企業(yè)發(fā)展的方向，就必須堅定不移地往那個方向去發(fā)展?！敝軙r瑩說。