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    移動互聯(lián)網(wǎng)視域下快消品數(shù)字化營銷策略研究

    2024-07-04 06:17:46霍智勇
    今日財富 2024年15期
    關(guān)鍵詞:消品網(wǎng)絡(luò)平臺視域

    霍智勇

    近年來,借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,數(shù)字化營銷逐漸成為市場營銷的主流營銷模式。

    通過積極開展數(shù)字化營銷,不僅能夠提升快消品相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售能力,而且能夠提升企業(yè)綜合實力,使企業(yè)在快消品市場占有一席之地。為此,需要結(jié)合快消品市場發(fā)展需求和企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),借助移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新完善快消品數(shù)字化營銷策略,確保快消品企業(yè)健康長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。本文首先概述了移動互聯(lián)網(wǎng)視域下數(shù)字營銷的涵義及特點,之后探討分析了移動互聯(lián)網(wǎng)視域下快消品數(shù)字化營銷現(xiàn)狀,最后提出了完善移動互聯(lián)網(wǎng)視域下快消品數(shù)字化營銷的策略。

    在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展進(jìn)步的大背景下,各行各業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字信息化技術(shù)積極轉(zhuǎn)變商業(yè)營銷模式,特別是快消品企業(yè)瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,并將其作為市場營銷和品牌傳播的主戰(zhàn)場,大大推進(jìn)了傳統(tǒng)營銷模式向數(shù)字化營銷模式轉(zhuǎn)變的步伐,有利于快消品行業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

    一、移動互聯(lián)網(wǎng)視域下數(shù)字化營銷的涵義及特點

    數(shù)字化營銷是指利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺收集、匯總、處理、分析產(chǎn)品市場變化的相關(guān)數(shù)據(jù)信息,以便能夠時刻掌握產(chǎn)品市場變化需求,及時相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品營銷策略。同時,對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)營銷,并采用科學(xué)有效的評估方法對營銷效果進(jìn)行評估。移動互聯(lián)網(wǎng)視域下的數(shù)字化營銷有其自身優(yōu)勢和特點,具體體現(xiàn)在以下兩個方面:一是精準(zhǔn)化的特點。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及設(shè)備的不斷創(chuàng)新發(fā)展,越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺被創(chuàng)建出來,并得到廣泛推廣和應(yīng)用。包括淘寶、小紅書、抖音等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺,消費者可以隨時隨地在網(wǎng)上購物消費。企業(yè)通過對消費者購物信息數(shù)據(jù)的歸納分析,能夠精準(zhǔn)定位消費者需求,從而可以進(jìn)一步完善和調(diào)整數(shù)字化營銷方案,依據(jù)消費者不同需求精準(zhǔn)投放適合的廣告。這樣不僅可以減少廣告成本費用的投入,而且能夠大大提升營銷效果。二是互動化的特點。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展產(chǎn)品數(shù)字化營銷,可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的線上溝通交流。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺可以收到消費者對產(chǎn)品的意見反饋,借此也可以深入了解消費者需求,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和調(diào)整營銷方案。這不僅有利于企業(yè)做出更加精準(zhǔn)合理的營銷決策,也有利于提升企業(yè)整體營銷能力水平,促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

    二、移動互聯(lián)網(wǎng)視域下快消品數(shù)字化營銷現(xiàn)狀

    快消品是指使用壽命較短的產(chǎn)品,日化用品、食品飲料、煙酒等都屬于快消品??煜沸袠I(yè)就是生產(chǎn)和銷售該類產(chǎn)品的企業(yè),具有產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期短、銷售渠道廣、消費速度快等特點。在移動互聯(lián)網(wǎng)視域下,數(shù)字化營銷在快消品行業(yè)得到推廣應(yīng)用。數(shù)字化營銷能夠精準(zhǔn)定位消費者需求,使產(chǎn)品得到進(jìn)一步有效推廣,而且能夠增加企業(yè)品牌認(rèn)知度,有利于企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。但是,移動互聯(lián)網(wǎng)視域下的快消品數(shù)字化營銷也遇到一些阻礙和困境,嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展壯大。一方面,企業(yè)品牌效應(yīng)減弱。隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷時代的到來,越來越多產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售,消費者不再只重視企業(yè)品牌,而是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢,通過對比各大網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的產(chǎn)品,選擇符合自身使用需求的產(chǎn)品。這使企業(yè)品牌效應(yīng)減弱,在一定程度上阻礙了企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。另一方面,行業(yè)市場競爭比較激烈。近年來,越來越多快消品企業(yè)開展數(shù)字化營銷,數(shù)字化營銷能夠拓寬銷售渠道,降低廣告宣傳成本。各大企業(yè)紛紛開展數(shù)字化營銷,在獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時,也加劇了行業(yè)市場競爭,稍有不慎會給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險和損失。

    三、完善移動互聯(lián)網(wǎng)視域下快消品數(shù)字化營銷的有效策略

    在移動互聯(lián)網(wǎng)視域下,快消品行業(yè)應(yīng)充分考慮市場變化需求和自身戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),采取有效措施完善和優(yōu)化快消品行業(yè)的數(shù)字化營銷。要緊跟時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐,將快消品行業(yè)數(shù)字化營銷推上新高度。不斷提升行業(yè)綜合實力,在激烈的市場競爭中砥礪前行。

    (一)創(chuàng)新完善數(shù)字化營銷模式

    在新經(jīng)濟(jì)形勢下,快消品企業(yè)應(yīng)借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念,積極向數(shù)字化營銷理念轉(zhuǎn)變。同時,應(yīng)結(jié)合市場需求變化情況和企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營情況,不斷創(chuàng)新完善數(shù)字化營銷模式,以便能夠更好地適應(yīng)不斷變化的市場需求。首先,快消品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對數(shù)字化營銷模式的重視,認(rèn)識到數(shù)字化營銷對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的重要價值,以便企業(yè)各層級員工能夠積極配合數(shù)字化營銷工作的開展,提高數(shù)字化營銷效果,為企業(yè)爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益。其次,積極引入先進(jìn)的數(shù)字化營銷方案和管理制度。在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化創(chuàng)新,創(chuàng)造符合本企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售的營銷方式,打破傳統(tǒng)營銷模式的壁壘,實現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置。以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)驅(qū)動營銷模式數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展,能夠構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、決策等數(shù)據(jù)信息的共享機(jī)制,有利于市場數(shù)據(jù)信息的收集分析,更好地把握市場發(fā)展的趨勢。最后,企業(yè)應(yīng)精心打造數(shù)字化營銷平臺,創(chuàng)建專門的數(shù)字化營銷網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)站,在平臺及網(wǎng)站上詳細(xì)介紹企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù),為消費者提供專業(yè)化的咨詢服務(wù),使消費者能夠更加全面地了解產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。利用有效的數(shù)字化營銷手段能夠吸引廣大消費者,促成產(chǎn)品及服務(wù)的交易。

    (二)精準(zhǔn)定位數(shù)字化營銷客戶

    在移動互聯(lián)網(wǎng)視域下,快消品數(shù)字化營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。數(shù)字化營銷的優(yōu)勢在于能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益,而如何維護(hù)良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系則是數(shù)字化營銷需要面對的巨大挑戰(zhàn)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,客戶越來越多地傾向于在網(wǎng)絡(luò)平臺購物,這是因為線上購物不受時間地點限制,更方便客戶在空余時間購物,企業(yè)也因此實現(xiàn)了更好的經(jīng)濟(jì)效益,這使得客戶關(guān)系管理成為數(shù)字化營銷的重點工作。為此,快消品企業(yè)需要加大對數(shù)字化營銷的投入。尤其是在信息化建設(shè)方面,應(yīng)引進(jìn)大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等先進(jìn)技術(shù),優(yōu)化營銷管理系統(tǒng)。系統(tǒng)地采集、整理客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)信息,并采用科學(xué)方法進(jìn)行分析和評估;深入挖掘客戶的消費需求,精準(zhǔn)定位數(shù)字化營銷客戶,以此制定有針對性的營銷策略;完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息溝通功能,為客戶提供更好的咨詢服務(wù),這樣能夠加強(qiáng)企業(yè)與客戶的聯(lián)系,利用客戶感興趣的方式宣傳介紹產(chǎn)品,有利于擴(kuò)大營銷渠道和吸引更多消費人群,實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)健康可持續(xù)發(fā)展。

    (三)重視快消品企業(yè)品牌建設(shè)

    在移動互聯(lián)網(wǎng)視域下,數(shù)字化營銷給快消品企業(yè)發(fā)展注入新鮮的活力。面對日益激烈的市場競爭環(huán)境,快消品企業(yè)應(yīng)將品牌建設(shè)作為數(shù)字化營銷的首要工作,不斷創(chuàng)新品牌建設(shè)的思路和方法,以便能夠獲取更多客戶的青睞,從而建立高口碑的品牌,發(fā)揮企業(yè)品牌效應(yīng),為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動保駕護(hù)航,進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。為了更好地進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè),提高企業(yè)品牌效應(yīng),快消品企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面入手:一是積極開展網(wǎng)絡(luò)平臺問卷調(diào)查。通過對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、售后服務(wù)等方面進(jìn)行問卷調(diào)查,能夠更好地了解客戶的需求偏好、價格偏好和預(yù)期服務(wù)等,以便快消品企業(yè)完善產(chǎn)品及服務(wù),及時調(diào)整營銷方案,為品牌建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。二是企業(yè)應(yīng)積極革新品牌建設(shè)觀念。企業(yè)應(yīng)摒棄陳舊、傳統(tǒng)的品牌建設(shè)理念和模式,借助移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,在各大網(wǎng)絡(luò)平臺積極開展線上品牌建設(shè),利用快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺播放企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的短視頻、宣傳片等。也可以在各大網(wǎng)絡(luò)平臺及APP投放品牌和產(chǎn)品廣告。這樣通過互聯(lián)網(wǎng)可以成功地將企業(yè)品牌帶入大眾視野中,在不知不覺間完成企業(yè)品牌建設(shè)。同時,企業(yè)需要在迎合客戶品味需求的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行科學(xué)評估,及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足和缺陷,不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化完善。只有確保產(chǎn)品符合廣大消費者的需求,保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能夠為企業(yè)贏得好口碑,更好地推動企業(yè)品牌建設(shè)。三是以消費者作為品牌宣傳的載體。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺信息共享、信息交流互動等功能特點,讓消費者成為品牌宣傳的有效載體,積極宣傳產(chǎn)品。當(dāng)消費者購買到滿意的產(chǎn)品時,會在網(wǎng)絡(luò)平臺上對產(chǎn)品給出好評,這也在無形中成為品牌建設(shè)最有力的幫手。由于網(wǎng)絡(luò)平臺上活躍用戶非常多,企業(yè)也可以借此深入開展品牌宣傳推廣活動,加大產(chǎn)品的促銷力度,以此吸引更多客戶,讓客戶能夠真正了解企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,使越來越多的客戶認(rèn)可企業(yè)品牌,從而提升企業(yè)品牌效應(yīng),實現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè)的價值。

    (四)加強(qiáng)數(shù)字化營銷網(wǎng)絡(luò)安全

    在移動互聯(lián)網(wǎng)視域下,快消品企業(yè)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積極開展數(shù)字化營銷,取得了良好的營銷效果。在為企業(yè)獲得更多經(jīng)濟(jì)效益的同時,網(wǎng)絡(luò)安全問題也不容忽視。消費者在網(wǎng)上購物交易和企業(yè)在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品,都會涉及消費者和企業(yè)的信息數(shù)據(jù),一旦網(wǎng)絡(luò)安全工作不到位,就會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)詐騙、病毒侵入、賬號密碼被盜等問題,導(dǎo)致相關(guān)信息數(shù)據(jù)泄露和丟失,嚴(yán)重地?fù)p害消費者和企業(yè)的合法權(quán)益。為此,企業(yè)應(yīng)積極采取有效措施維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全,保證個人隱私和企業(yè)機(jī)密不被泄露和盜取,維護(hù)個人和企業(yè)合法權(quán)益不被侵害,確保數(shù)字化營銷工作安全高效開展。一方面,企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全的重要性,定期開展網(wǎng)絡(luò)安全教育培訓(xùn)活動,以此提高員工數(shù)據(jù)安全防護(hù)意識,人人參與維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全。另一方面,企業(yè)應(yīng)加大對網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的投資力度,及時更新網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)軟件,設(shè)置網(wǎng)絡(luò)安全防火墻,確保網(wǎng)絡(luò)安全運行。提高數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴⒂行?,避免出現(xiàn)個人信息和企業(yè)機(jī)密泄露等問題。

    (五)建立專業(yè)數(shù)字化營銷團(tuán)隊

    企業(yè)想要做好快消品數(shù)字化營銷,離不開專業(yè)的數(shù)字化營銷團(tuán)隊保駕護(hù)航。目前來看,專業(yè)數(shù)字化營銷人才比較緊缺,這是因為數(shù)字化營銷工作涉及領(lǐng)域比較廣,工作內(nèi)容比較繁雜,需要各崗位人才共同努力協(xié)作,才能確保數(shù)字化營銷工作高效高質(zhì)開展。數(shù)字化營銷不僅需要專業(yè)的營銷人才,還需要互聯(lián)網(wǎng)計算機(jī)專業(yè)人才以及市場調(diào)查分析、行政客服等專業(yè)人才。只有組建一支專業(yè)化的數(shù)字化營銷團(tuán)隊,各崗位人員做好本職工作,團(tuán)結(jié)一致、共同努力,才能將數(shù)字化營銷工作推上新高度。為此,企業(yè)應(yīng)重視專業(yè)的數(shù)字化營銷團(tuán)隊的組建工作,一方面,應(yīng)積極引進(jìn)專業(yè)的數(shù)字化營銷相關(guān)人才。企業(yè)應(yīng)做好人才市場調(diào)研分析工作,結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求和產(chǎn)品市場變化情況,合理制定人才招聘考核標(biāo)準(zhǔn),并制定能夠吸引人才的薪資福利待遇,以便能夠招聘到更多符合數(shù)字化營銷要求的專業(yè)人才,確保企業(yè)數(shù)字化營銷工作高效順利開展。另一方面,企業(yè)需要完善數(shù)字化營銷人才培訓(xùn)體系。定期開展具有專業(yè)性、前瞻性的培訓(xùn)活動,以便相關(guān)人員學(xué)習(xí)數(shù)字化營銷新理念、新知識。同時,企業(yè)需要制定完善合理的人才管理制度,包括工作管理制度、薪資制度、獎懲制度、績效獎勵制度等。通過這些制度有效地規(guī)范營銷團(tuán)隊成員的行為,使他們?nèi)硇耐度氲綅徫还ぷ髦腥ィ岣吖ぷ餍屎凸ぷ髻|(zhì)量。另外,現(xiàn)今是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的時代,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)革新速度較快,數(shù)字化營銷也應(yīng)隨時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。為此,企業(yè)應(yīng)時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的革新,緊跟網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展步伐,加強(qiáng)相關(guān)人員互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)培訓(xùn),不斷提高互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)水平。營銷團(tuán)隊成員要熟練掌握數(shù)字化營銷流程和操作技術(shù),發(fā)揮自身專業(yè)知識技能,促進(jìn)數(shù)字化營銷工作高效高質(zhì)開展,不斷提高企業(yè)數(shù)字化營銷水平。

    綜上所述,在移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下,數(shù)字化營銷面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此,快消品企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新完善數(shù)字化營銷模式,精準(zhǔn)定位數(shù)字化營銷客戶,重視快消品企業(yè)品牌建設(shè),加強(qiáng)數(shù)字化營銷網(wǎng)絡(luò)安全,建立專業(yè)數(shù)字化營銷團(tuán)隊,以此推進(jìn)快消品數(shù)字化營銷工作高效高質(zhì)開展,為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。

    (作者單位:廣東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司)

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