“草船借箭”與影片營(yíng)銷

在我國(guó)，賣座大片是影院的主要財(cái)源，但由于產(chǎn)量不高，數(shù)量有限，在非黃金檔期，影院經(jīng)常陷于無(wú)熱門大片撐市的淡季，票房低迷。我出任廣州青宮電影城策劃總監(jiān)之后，對(duì)影院能不能在冷門影片中自尋賣座片源作為補(bǔ)充的問(wèn)題進(jìn)行了思考與探索。冷門影片多是小片，許多人認(rèn)定的賣座必備條件，如大明星、大場(chǎng)面、高科技、傳媒熱炒等等，多數(shù)小片都不具備，能有票房號(hào)召力嗎？

有一盞“指路明燈”讓我開了竅，這就是古典名著《三國(guó)演義》中的一段———草船借箭。且看：周都督要諸葛亮10天之內(nèi)交10萬(wàn)支箭，誰(shuí)都知道工匠們10天不吃不睡也造不出來(lái)。但誰(shuí)也想不到，這個(gè)似乎無(wú)法完成的硬指標(biāo)，諸葛亮只用3天就搞定。奧妙何在？就在于他大膽跳出常人的思維定勢(shì)。人們普遍認(rèn)為箭只能是造出來(lái)的，造箭需要的資源是竹子、翎毛、膠漆、工具、工匠等。諸葛亮敢于另尋新路，不造箭，而是借箭———向敵軍“借”。其可行性，在于他善于發(fā)掘三種表面上與箭毫無(wú)關(guān)系的資源，一是氣象資源、二是情報(bào)資源、三是人脈資源。諸葛亮憑這三個(gè)新資源，不用造箭的材料、工具和工匠，也獲得10萬(wàn)支箭，但人力、物力、財(cái)力所費(fèi)無(wú)幾，可謂“既成功，又輕松”。這使我悟出：可達(dá)到目的之手段，未必只有常見的那幾種，若用逆向思維巧掘“另類資源”，也能出奇制勝。同理，許多冷門影片雖無(wú)常見的賣點(diǎn)，但會(huì)另有促銷資源，只是不易被人發(fā)現(xiàn)。

于是，青宮電影城（以下簡(jiǎn)稱青宮影城）創(chuàng)建了全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“國(guó)產(chǎn)小片高產(chǎn)出試驗(yàn)田”，自選了23部在全國(guó)不賣座的國(guó)產(chǎn)小片，還有5部在北方賣座但在廣州市場(chǎng)水土不服的國(guó)產(chǎn)大片，借鑒“草船借箭”的逆向思維方式，果然挖掘出許多可吸引對(duì)口觀眾的資源，這些影片在青宮影城都能賣座。

下面，我就談一談近年來(lái)青宮影城如何針對(duì)不同影片，探索出不一樣的營(yíng)銷渠道。

一、開發(fā)團(tuán)體市場(chǎng)：以《中國(guó)乒乓之絕地反擊》為例

2023年上映的《中國(guó)乒乓之絕地反擊》（以下簡(jiǎn)稱《中國(guó)乒乓》），講述的是中國(guó)男子乒乓球隊(duì)在世界賽場(chǎng)跌落谷底，后來(lái)在教練戴敏佳的指揮下再次崛起，重登巔峰的故事。該片主題積極向上，制作精良，但題材、故事與描寫中國(guó)女排大翻身為國(guó)爭(zhēng)光的電影《奪冠》有點(diǎn)雷同，主演鄧超也未能產(chǎn)生明星效應(yīng)。因此，票房號(hào)召力不足，未能引起院線和傳媒的重視，在全國(guó)的票房勉強(qiáng)過(guò)億。在廣東，許多影院放映該片的收入僅在1萬(wàn)元上下，紛紛撤片。但青宮影城卻逆流而上，堅(jiān)持排映該片，且越戰(zhàn)越勇。該片在青宮影城的票房收入沖破11. 6萬(wàn)元大關(guān)，在廣東全省1300多家影院中排名第一。

我和青宮影城店長(zhǎng)沈艷都認(rèn)為：“條條大路通羅馬，《中國(guó)乒乓》的零售票賣不動(dòng)，就開發(fā)團(tuán)體市場(chǎng)?！钡M織廣州的基層單位包場(chǎng)看《中國(guó)乒乓》，談何容易。該片的故事、人物、出品方、主創(chuàng)均與廣東不沾邊，沒(méi)有新聞效應(yīng)；更不可能寄希望于政府發(fā)文要求各行業(yè)包場(chǎng)；而青宮影城欲發(fā)動(dòng)體育界包場(chǎng)也行不通，因?yàn)閺V州各家體育院校和體訓(xùn)基地離青宮影城很遠(yuǎn)，不可能拉隊(duì)伍前來(lái)觀影。但我們另有妙計(jì)，因?yàn)橐颜业剿膫€(gè)有效資源：

第一個(gè)資源，是專門吸引女觀眾的元素。女觀眾不僅關(guān)注女性，也關(guān)注男性，因?yàn)榕^眾都渴望找到一位有抱負(fù)、有才干、有擔(dān)當(dāng)、有情義的好男人作為終身伴侶，但在生活中不容易遇到，如能在銀幕上見到好男人的形象，雖是幻象，精神上也能獲得撫慰?！吨袊?guó)乒乓》歌頌的男乒健兒正是這樣的優(yōu)秀男人。三八婦女節(jié)前夕，我們?cè)O(shè)計(jì)了專門針對(duì)女性心理的宣傳推文，著重介紹銀幕上的男主人公戴教練以及銀幕下的主演鄧超，事業(yè)都很成功，家庭美滿幸福。推文還說(shuō)明《中國(guó)乒乓》并非“和尚戲”，也有一名美好女性———戴教練的妻子王盈，她是深明大義的賢內(nèi)助，讓人看到中國(guó)婦女為丈夫、為家庭、為國(guó)家作出的犧牲和貢獻(xiàn)。這個(gè)推文果然吸引了許多單位的女領(lǐng)導(dǎo)干部或女經(jīng)理，她們都同意包場(chǎng)看《中國(guó)乒乓》，女觀眾的反響很熱烈。越秀區(qū)婦聯(lián)包一場(chǎng)的觀眾就多達(dá)239人，單場(chǎng)票房收入8365元。

第二個(gè)資源，是專門吸引中學(xué)和職校的元素。如今，歌頌運(yùn)動(dòng)員的勵(lì)志片已很難組織學(xué)校包場(chǎng)，但我們發(fā)動(dòng)中學(xué)、職業(yè)學(xué)校包場(chǎng)看《中國(guó)乒乓》，對(duì)方卻欣然同意。我們的妙招，是找到一個(gè)新的宣傳角度———如何將青少年“追星”引上正道。我們向?qū)W校宣傳《中國(guó)乒乓》，也是著重宣傳幕后故事，專門介紹演員鄧超中學(xué)時(shí)代的生活，特意說(shuō)明鄧超曾在江西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院話劇班就讀，他在職校老師的指導(dǎo)下進(jìn)步飛快，后來(lái)考上中央戲劇學(xué)院，可見職校畢業(yè)生也大有前途。學(xué)校到青宮影城包場(chǎng)看《中國(guó)乒乓》，影片開映前，我都在影廳給孩子們講明星鄧超在中學(xué)、職校的成才故事，學(xué)生反響強(qiáng)烈，更樂(lè)意看鄧超拍的影片。

第三個(gè)資源，是專門吸引河南籍觀眾的元素。在廣州，來(lái)自河南省的白領(lǐng)和外來(lái)工數(shù)量很龐大。青宮影城編寫的又一個(gè)推文，標(biāo)題是“河南乒壇名將劉國(guó)梁事跡上銀幕”?！吨袊?guó)乒乓》描寫男乒五虎將之一的侯卓翔，其生活原型是河南籍乒乓球運(yùn)動(dòng)員、中國(guó)乒協(xié)主席劉國(guó)梁。河南歷史上涌現(xiàn)出老子、杜甫、韓愈、白居易、岳飛等名人，優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員劉國(guó)梁在體壇為國(guó)爭(zhēng)光，又一次大長(zhǎng)河南人的志氣。青宮影城發(fā)動(dòng)河南籍觀眾觀看《中國(guó)乒乓》，得到積極響應(yīng)。某企業(yè)的河南籍外來(lái)工李先生竟掏私款贊助了一場(chǎng)《中國(guó)乒乓》，讓更多群眾了解中原的優(yōu)秀兒女。

第四個(gè)資源，是專門吸引企業(yè)家的元素。我們不僅宣傳《中國(guó)乒乓》的導(dǎo)演、演員，也大力宣傳該片的制片人———福建恒業(yè)影業(yè)公司董事長(zhǎng)陳輝，是因?yàn)樗慕?jīng)歷很勵(lì)志，富有傳奇色彩。陳輝最初承包電影院，獲得成功之后介入電影發(fā)行，成功之后又介入制片，從拍《閨蜜》《被偷走的那五年》等小片到拍《戰(zhàn)狼》《京城81號(hào)》《誤殺1》《誤殺2》等大片，都很賣座，恒業(yè)影業(yè)公司被評(píng)為“福建文化企業(yè)十強(qiáng)”之一。我們從企業(yè)界成功人士如何歷經(jīng)曲折終于獲勝的角度，編寫推文介紹陳輝，專門發(fā)給企業(yè)老總。許多老板看后便想起自己的創(chuàng)業(yè)史，產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴共情，都愿意包場(chǎng)看《中國(guó)乒乓》，支持福建電影企業(yè)家再創(chuàng)佳績(jī)！

二、巧用歷史知識(shí)和社情民意：以《1894：甲午大海戰(zhàn)》《喋血孤城》為例

《1894：甲午大海戰(zhàn)》（以下簡(jiǎn)稱《甲午大海戰(zhàn)》）描寫清末北洋水師在山東黃?？箵羧肭值娜毡竞＼?。故事發(fā)生在一百多年前的北方，似乎離當(dāng)代太遙遠(yuǎn)，離廣東太遙遠(yuǎn)?！多┭鲁恰吩佻F(xiàn)抗日將領(lǐng)余程萬(wàn)在湖南指揮“常德保衛(wèi)戰(zhàn)”的真實(shí)歷史，地名、戰(zhàn)役以及指揮官缺乏知名度，多數(shù)廣州觀眾前所未聞。這兩部影片既不是商業(yè)片，也不是主旋律影片，無(wú)論開零售場(chǎng)還是組織包場(chǎng)都很困難。廣州多數(shù)影院每部?jī)H收幾千元甚至幾十元。但《甲午大海戰(zhàn)》《喋血孤城》在青宮影城卻很賣座，分別收14. 5萬(wàn)元和25. 4萬(wàn)元，不僅在廣州影院中遙遙領(lǐng)先，而且遠(yuǎn)超影片故事發(fā)生地山東、湖南的任何影院。青宮影城救活這兩部影片的突破口是許多人想不到的兩個(gè)資源———?dú)v史知識(shí)和社情民意。

《甲午大海戰(zhàn)》主人公鄧世昌和《喋血孤城》主人公余程萬(wàn)都是廣東人，分別是番禺籍和臺(tái)山籍。但是，廣州的多數(shù)觀眾和影院人士，并不知道鄧世昌和余程萬(wàn)是廣東老鄉(xiāng)。于是，青宮影城自行設(shè)計(jì)圖文宣傳品，宣傳口號(hào)特別強(qiáng)調(diào)“廣東是抗日英雄鄧世昌、余程萬(wàn)的故鄉(xiāng)，鄧世昌、余程萬(wàn)是廣東人的驕傲！”向觀眾宣傳鄧世昌指揮彈盡援絕的“致遠(yuǎn)”艦勇撞日軍旗艦，震破敵膽；余程萬(wàn)率部浴血堅(jiān)守孤城十六晝夜，八千抗日將士?jī)H生還八十三人，美國(guó)總統(tǒng)羅斯福聞?dòng)嵰裁C然起敬。鄧世昌和余程萬(wàn)之壯舉充分體現(xiàn)了廣東人的愛國(guó)情懷，可激發(fā)廣東觀眾的自豪感。

我們還找到尚健在的鄧世昌侄孫鄧權(quán)民先生，請(qǐng)鄧?yán)铣鱿鄬m影城獨(dú)家舉辦的《甲午大海戰(zhàn)》首映禮，在現(xiàn)場(chǎng)向鄧?yán)腺?zèng)送廣州青年書法家敬錄前人贊頌鄧世昌的名聯(lián)“此日漫揮天下淚，有公足壯海軍威”。廣州的新聞傳媒大力報(bào)道，影響極大。愛國(guó)將領(lǐng)余程萬(wàn)是僑鄉(xiāng)臺(tái)山人，我們還發(fā)動(dòng)民革和致公黨在廣州的多個(gè)支部以及華僑聯(lián)誼會(huì)、華僑中學(xué)包場(chǎng)看《喋血孤城》，得到熱烈響應(yīng)。

以上資源，給這兩部并非講廣東故事的影片注入了廣東元素，令廣東人引以為榮，大大縮短了歷史與當(dāng)代人的心理距離。

三、巧妙結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)新聞：以《海洋朋友》為例

兒童片《海洋朋友》是山東出品的影片，青宮影城的促銷資源卻是廣東的社會(huì)新聞。該片制片方的宣傳口號(hào)是“環(huán)保教育”，未能引起強(qiáng)烈反響，在全國(guó)票房慘淡。從另一個(gè)角度看《海洋朋友》，我認(rèn)為該片的情感描寫可成為很有意義的“善良教育”。該片描寫一名小男孩學(xué)潛水時(shí)遇到危險(xiǎn)，小海豚救了他。小男孩得知小海豚與爸爸失散，主動(dòng)幫助它尋父。該片還贊頌了濃濃親情，海豚爸爸為保護(hù)幼子，與兇猛惡鯊搏斗。小海豚生活在舒適的海洋館，卻無(wú)時(shí)不在思念生死未卜的慈父。該片描寫的人和動(dòng)物，都是心地善良的美好形象。

我發(fā)現(xiàn)有三條社會(huì)新聞可與推介《海洋朋友》掛鉤，影片上映前不久，廣東發(fā)生的三宗青少年殺人案在廣州市民中引起強(qiáng)烈震動(dòng)。近年來(lái)，許多學(xué)校和家庭忽視了“善良教育”，使不少青少年缺乏愛心，不知感恩，變得自私、冷漠、殘暴。人們都感到必須趕快給孩子們補(bǔ)上“善良教育”這一課。于是，我們立即改換《海洋朋友》原定的主打口號(hào)，宣稱該片是“善良教育”影片，這就觸動(dòng)了廣州千家萬(wàn)戶都關(guān)心的社會(huì)熱點(diǎn)。許多中小學(xué)校長(zhǎng)和家長(zhǎng)都認(rèn)為孩子看該片可接受善良教育，避免再發(fā)生校園慘案和家庭悲劇。一些成人單位也訂購(gòu)《海洋朋友》團(tuán)體票，讓員工帶孩子在六一兒童節(jié)觀看。在青宮影城，《海洋朋友》票房沖破10萬(wàn)元大關(guān)，超過(guò)該影城同年上映的美國(guó)高科技娛樂(lè)片《大白鯊·致命武器》（3萬(wàn)元）和《快樂(lè)的大腳》（8萬(wàn)元）。我們推介《海洋朋友》，借助了表面與影片無(wú)關(guān)的社會(huì)新聞，一句口號(hào)救活一部電影。

四、昔日舊聞亦可促銷：以《紅高粱》的復(fù)映為例

推銷電影，新聞可促銷，舊聞亦可行。2014年在全國(guó)復(fù)映的《紅高粱》（數(shù)字版），是27年前拍攝的老片，描寫上世紀(jì)三十年代的北方農(nóng)民生活，容易讓當(dāng)下的年輕觀眾認(rèn)為太舊太“土”，缺乏時(shí)代感。該片要在毗鄰港澳的開放城市廣州打響，難度特別大，難在如何縮短鄉(xiāng)村與城市、歷史與現(xiàn)代之間的隔距。青宮影城找到了打開該片市場(chǎng)的鑰匙———昔日舊聞。

《紅高粱》當(dāng)年首映時(shí)，報(bào)刊介紹導(dǎo)演張藝謀、演員鞏俐和姜文、攝影顧長(zhǎng)衛(wèi)的平均年齡只有28歲，便“一飛沖天”，拍出中國(guó)第一部在A級(jí)國(guó)際電影節(jié)獲大獎(jiǎng)的電影，該片又是1988年十大賣座片之一。復(fù)映《紅高粱》的宣傳重點(diǎn)不是片中的故事人物，而是昔日的幕后花絮，大談《紅高粱》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“丑小鴨變天鵝”的奮斗史，年輕觀眾很感興趣，便想看看他們的成名作。舊聞經(jīng)重新包裝，就具有充滿青春勵(lì)志激情的時(shí)代感?！都t高粱》在全國(guó)復(fù)映，能收1000元的影院都很少見，但在青宮影城放11場(chǎng)就收3. 3萬(wàn)元，場(chǎng)均收入高于多數(shù)新片。

五、宣傳影片創(chuàng)作人員，并不限于主演和導(dǎo)演：以《歸來(lái)》《柳毅奇緣》為例

電影《歸來(lái)》描寫中老年人的悲情故事，由老演員陳道明、鞏俐主演。青宮影城位于廣州北京路，這一地段的觀眾多是年輕的90后，對(duì)中老年題材和老演員主演的影片不感興趣，擔(dān)心這些影片沉悶老氣。《歸來(lái)》在這一地段的多家影院都不賣座，但在青宮影城收40. 4萬(wàn)元，高于周邊4家影院放映該片的票房收入總和（37. 1萬(wàn)元）。奧妙何在？就在于青宮影城設(shè)計(jì)了一幅大膽破格的海報(bào)，一舉扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

《歸來(lái)》制片方提供的主海報(bào)，主體是兩位老人陸焉識(shí)、馮婉瑜的蒼老形象。女兒丹丹是配角，形象很小，僅是點(diǎn)綴。青宮影城設(shè)計(jì)的《歸來(lái)》主海報(bào)，來(lái)個(gè)“主次大顛倒”：二位老人的圖像縮小了，色彩也淡化了，成為背景。女兒丹丹身穿鮮紅舞衣跳舞的形象卻特意放大，位于前景中心，格外青春亮麗，一掃沉悶老氣，特別吸引年輕觀眾。青宮影城為配角丹丹的扮演者張慧雯設(shè)計(jì)了三幅海報(bào)，廣告詞注明：“新一代‘謀女郎’張慧雯， 90后，第一次拍電影”。廣告詞還注明國(guó)際電影大師斯皮爾伯格贊揚(yáng)張慧雯“令人過(guò)目難忘，眼前一亮，戲演得好，舞也跳得好”。90后觀眾得知這位漂亮才女是同齡人，倍感親切，紛紛買票。于是，配角成了該片的第一賣座資源，其票房號(hào)召力竟大于主角！

有人會(huì)問(wèn)，宣傳小配角的力度竟大于主要演員，這是不是喧賓奪主，不尊重老藝術(shù)家？這就關(guān)系到如何用新觀念理解“手段與目的”“形式與實(shí)效”的關(guān)系。在這個(gè)地段宣傳《歸來(lái)》，如照搬外地模式，電影票賣不出去，老藝術(shù)家的表演誰(shuí)來(lái)欣賞？青宮影城宣傳《歸來(lái)》因地制宜，改打“青春牌”，是一種務(wù)實(shí)靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)，吸引了眾多年輕人買票，他們進(jìn)場(chǎng)，自然就有機(jī)會(huì)見識(shí)陳道明、鞏俐的精彩表演。

再看另一個(gè)案例———《柳毅奇緣》新聞活動(dòng)。

當(dāng)今電影觀眾主體是年輕情侶，青宮影城推介描寫古代愛情故事的粵劇電影《柳毅奇緣》，除了爭(zhēng)取老戲迷，也爭(zhēng)取年輕人，為此與婚介機(jī)構(gòu)合作，舉辦一個(gè)“看《柳毅奇緣》，求真愛良緣”的新聞活動(dòng)，請(qǐng)參加征婚活動(dòng)的數(shù)十名男女青年觀影，與該片攝制組代表見面，借新聞效應(yīng)吸引更多的年輕人看該片。

反常的是，青宮影城沒(méi)有請(qǐng)導(dǎo)演和演員，請(qǐng)來(lái)的攝制組代表是年輕的剪輯師小翁和制片助理小劉。在《柳毅奇緣》拍攝期間，受劇中人物美好愛情的感染，二人也成了一對(duì)，喜結(jié)連理。在新聞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小翁當(dāng)眾唱了《柳毅奇緣》一段選曲獻(xiàn)給愛妻。他倆的婚戀故事與本次活動(dòng)的主題很對(duì)口，比老導(dǎo)演、老演員到場(chǎng)更新鮮有趣，廣州各家新聞媒體都大力報(bào)道，使許多年輕觀眾對(duì)《柳毅奇緣》產(chǎn)生了興趣。該片在青宮影城放56場(chǎng)收10. 3萬(wàn)元，平均上座率高達(dá)88. 1%，高于多數(shù)商業(yè)故事片，年輕觀眾為此做出了重大貢獻(xiàn)。

六：打破常規(guī)、靈活排片：以《我的長(zhǎng)征》《紅色滿洲里》為例

排片是一門運(yùn)籌科學(xué)，影片的排期是否得當(dāng)，也會(huì)影響到票房的成敗。青宮影城安排小片的檔期，經(jīng)常打破常規(guī)，有的特意提前，有的特意推后，這可不是隨心所欲，而是根據(jù)一些重要的政治信息和市場(chǎng)信息來(lái)確定，這都是重要的促銷資源。

2016年，全國(guó)隆重紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利80周年。新拍攝的長(zhǎng)征題材獻(xiàn)禮片《勇士》《遵義會(huì)議》《大會(huì)師》質(zhì)量不差，但在廣東多數(shù)影院的單片收入不高，只有2-5萬(wàn)元。青宮影城另辟蹊徑，主推一部10年前拍攝的老片《我的長(zhǎng)征》，票房收入反而很高，收11. 8萬(wàn)元，奧妙在于提前上映，搶占了先機(jī)。

紀(jì)念長(zhǎng)征勝利“逢十大慶”的影片，不宜開零售場(chǎng)，須借助全國(guó)的紀(jì)念熱潮組織包場(chǎng)，最高潮就是以該年10月黨中央在京舉行紀(jì)念長(zhǎng)征勝利的大會(huì)為標(biāo)志，在此之后，紀(jì)念熱潮就會(huì)快速降溫，組織長(zhǎng)征題材電影的包場(chǎng)就難了。我獲悉《勇士》等三部紀(jì)念長(zhǎng)征的新片要到10月14日才首映，認(rèn)為上市時(shí)機(jī)過(guò)晚。因?yàn)閺V州許多基層單位決定是否包場(chǎng)看電影，研究審批的時(shí)間較漫長(zhǎng)，影院欲在一周之內(nèi)組織大量包場(chǎng)，肯定來(lái)不及。青宮影城立即在9月初啟動(dòng)第二方案———主推一部現(xiàn)成優(yōu)質(zhì)老電影《我的長(zhǎng)征》，在9月中旬就可以發(fā)動(dòng)各基層單位包場(chǎng)，該片的大部分場(chǎng)次在10月初就落實(shí)了，因此，走在全省影院的前面，老片票房竟大大高于新片。

《我的長(zhǎng)征》提前一個(gè)月上映獲得成功，另一部獻(xiàn)禮片《紅色滿洲里》則是推遲一年才上映，也打了勝仗。

《紅色滿洲里》描寫1928年滿洲里地下黨員護(hù)送中共六大代表出國(guó)開會(huì)的故事。2006年，該片在廣州首映是零票房。青宮影城等到2007年才上映該片，收4萬(wàn)元，訣竅就在于該片獨(dú)特的歷史背景———中共第六次全國(guó)代表大會(huì)。2007年金秋，全國(guó)各地隆重歡送出席十七大的黨員代表上北京。但在79年前的白色恐怖年代，出席六大的各地黨員代表只能悄悄地冒險(xiǎn)越境前往莫斯科開會(huì)。六大代表與十七大代表赴會(huì)的不同境遇，可成為很有意義的對(duì)比呼應(yīng)，這是極好的賣點(diǎn)。青宮影城稱該片是迎十七大的獻(xiàn)禮片，很貼切，各基層單位都踴躍包場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

影院善用利用多種資源提升冷門影片（尤其是小片）的票房?jī)r(jià)值，有三大好處：一是增強(qiáng)生存活力。沒(méi)有熱門大片也不用挨餓。青宮影城除了28個(gè)影響較大的成功案例，還有多部國(guó)產(chǎn)小片的單片票房收入也有一兩萬(wàn)元，聚沙成塔。二是提高營(yíng)銷能力。若善推小片，推銷大片一定更賣座。青宮影城開業(yè)第七年（2012年），年票房收入就高達(dá)5169萬(wàn)元。近十年，青宮影城兩次奪取全國(guó)高票房影院的年度上座率冠軍（2012年、2013年）、兩次奪取亞軍（2015年、2016年）。三是減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力。若獨(dú)家上映，就不用和其它影院爭(zhēng)搶觀眾，這就是差異化經(jīng)營(yíng)。

影院促銷冷門影片，需要具有政治學(xué)、社會(huì)學(xué)、文藝學(xué)、歷史學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)、公關(guān)學(xué)、新聞學(xué)等多門學(xué)科知識(shí)和多種信息，這就要求營(yíng)銷人員不能隨大流，不能只會(huì)做些簡(jiǎn)單的事務(wù)工作，要多學(xué)習(xí)、多思考、多積累，拓寬視野，提高才藝，突破傳統(tǒng)的影院經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷方式，為中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮更好地貢獻(xiàn)自己的力量。

電影不僅是有商業(yè)性的消費(fèi)品，更是精神文化產(chǎn)品。因此，大量非商業(yè)性的信息和資料，都可以轉(zhuǎn)化為影片接地氣的賣點(diǎn)。在借助社會(huì)資源促銷方面，影院的有利條件比商店、餐廳、賓館多得多，就看你會(huì)不會(huì)用。我明白這個(gè)道理，要感謝“草船借箭”的啟發(fā)，中國(guó)文化確實(shí)博大精深。