石油裝備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)隨需而變

石油裝備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要影響因素

國(guó)際石油價(jià)格變化影響石油裝備需求 在石油裝備進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，容易受上游行業(yè)發(fā)展情況的影響，近些年來(lái)，國(guó)際石油行業(yè)及原油價(jià)格一直在發(fā)生波動(dòng)，這些使很多石油公司不斷縮減業(yè)務(wù)而石油價(jià)格的持續(xù)下跌及以開(kāi)采投資力度的下降，使石油裝備行業(yè)發(fā)展受到影響，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于石油裝備的整體需求也出現(xiàn)下滑。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化明顯 隨著國(guó)際石油價(jià)格的不斷波動(dòng)，石油行業(yè)成本需要得到快速控制，在這種情況下部分小型民營(yíng)企業(yè)以及中小型企業(yè)也開(kāi)始參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大型企業(yè)面臨更為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)威脅。民營(yíng)中小型企業(yè)的加入，使得石油行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)源頭在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力方面存在參差不齊的情況，而國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體也開(kāi)始呈現(xiàn)多元化特征，石油行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了顯著的結(jié)構(gòu)變化。

國(guó)際政策和標(biāo)準(zhǔn)制約 我國(guó)在石油裝備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨越來(lái)越嚴(yán)格的國(guó)際政策制約，比如進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義政策、反傾銷(xiāo)政策以及關(guān)稅壁壘政策等等，這些使得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)越來(lái)越難。比如部分國(guó)家對(duì)于石油裝備市場(chǎng)采取了嚴(yán)格的關(guān)稅壁壘政策，還有一些國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)證有著嚴(yán)格復(fù)雜的流程標(biāo)準(zhǔn)，必須要通過(guò)這些流程才可以進(jìn)入其供應(yīng)商的行列。

裝備售后與科技創(chuàng)新不足 在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，雖然我國(guó)石油裝備行業(yè)也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，然而行業(yè)規(guī)模整體較大，高端石油裝備在整個(gè)國(guó)際行業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際占有率卻并不高，而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因在于創(chuàng)新不足，且相關(guān)科技進(jìn)步非常遲緩，新產(chǎn)品研發(fā)周期過(guò)于漫長(zhǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中“一錘子”買(mǎi)賣(mài)比較多，對(duì)于售后服務(wù)方面缺乏全面的考量，售后服務(wù)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益未得到有效關(guān)注與重視。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效創(chuàng)新

突出戰(zhàn)略導(dǎo)向 做好頂層設(shè)計(jì) 首先針對(duì)當(dāng)前原油價(jià)格波動(dòng)的形勢(shì)做好有效的頂層設(shè)計(jì)，這是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。應(yīng)科學(xué)認(rèn)識(shí)自身在國(guó)際石油裝備市場(chǎng)中的品牌定位，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的跟進(jìn)工作，加大資金投入力度，積極培育高科技精尖人才，促進(jìn)石油裝備設(shè)計(jì)制造技術(shù)的不斷優(yōu)化創(chuàng)新，對(duì)于現(xiàn)有各項(xiàng)資源做好有效的開(kāi)發(fā)與利用。針對(duì)技術(shù)方面的難題應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)深入探索與創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，在國(guó)際方面促進(jìn)跨國(guó)科技人才的大力引入，探索有效化解設(shè)備設(shè)計(jì)疑難的路徑，發(fā)掘能夠解決實(shí)際問(wèn)題的優(yōu)秀人才，提升核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。廣泛吸納優(yōu)秀人才加入中國(guó)石油設(shè)備研發(fā)，不斷提升石油設(shè)備行業(yè)總體的技術(shù)水平以及服務(wù)水平，明確發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)做好產(chǎn)品檢查工作，針對(duì)不同類(lèi)型的石油設(shè)備應(yīng)當(dāng)實(shí)施“三抽”產(chǎn)品檢驗(yàn)抽查制度，還要放遠(yuǎn)眼光，主動(dòng)學(xué)習(xí)并借鑒國(guó)外市場(chǎng)中的相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理模式，促進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)的科學(xué)合理優(yōu)化與完善，加強(qiáng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的有效實(shí)施。

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式 為了進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜變化，順應(yīng)當(dāng)前石油價(jià)格不斷波動(dòng)變化的發(fā)展需求，針對(duì)原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步弱化的特點(diǎn)，必須要全面了解客戶(hù)需求，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，促進(jìn)市場(chǎng)需求變化的各項(xiàng)難點(diǎn)的把握，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不同企業(yè)需求做好等級(jí)方面的細(xì)化與分類(lèi)，構(gòu)建分類(lèi)別層次化的共贏模式，落實(shí)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改良和創(chuàng)新，主動(dòng)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的合理創(chuàng)新，全面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)需的有效擴(kuò)展，增加國(guó)際市場(chǎng)占有比例，促進(jìn)石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展。

服務(wù)轉(zhuǎn)型 營(yíng)造優(yōu)質(zhì)售后 石油設(shè)備行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型目前已是大勢(shì)所趨，在過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響之下，往往對(duì)于售后服務(wù)方面的質(zhì)量提升并未引起足夠的關(guān)注與重視，有的企業(yè)雖然也開(kāi)展了售后服務(wù)，但基本上只是表面服務(wù)，忽視了售后服務(wù)將為企業(yè)帶來(lái)的巨大利潤(rùn)空間。在現(xiàn)階段，促進(jìn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的有機(jī)融合，也是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此，需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源的深度整合，突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)利潤(rùn)的有效提升。不僅如此，還需要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)措施，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師以及相關(guān)技術(shù)人員配合參與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)，主動(dòng)為客戶(hù)著想，幫助客戶(hù)有效節(jié)約成本，同時(shí)為客戶(hù)提供可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障。針對(duì)國(guó)際欠發(fā)達(dá)國(guó)家的目標(biāo)客戶(hù)，應(yīng)當(dāng)做好售前咨詢(xún)服務(wù)，積極開(kāi)發(fā)相關(guān)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品以及對(duì)口服務(wù)，有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果的改善。對(duì)于新市場(chǎng)，則需要加強(qiáng)組織相關(guān)包裝服務(wù)。

總之，當(dāng)前國(guó)際石油市場(chǎng)較為復(fù)雜，石油裝備行業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此需要積極分析當(dāng)前所處的新形勢(shì)，做好市場(chǎng)定位，加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，完善配套服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)的有效發(fā)展。

作者單位：大慶油田裝備制造集團(tuán)力神泵業(yè)有限公司