“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”鍛造江蘇外貿(mào)新賽道

周勇

習近平主席在第三屆進博會開幕式上指出，“中國將推動跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展，培育外貿(mào)新動能?！苯衲耆珖鴥蓵缇畴娚踢B續(xù)第11年被寫入政府工作報告，提出“促進跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展”。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)有外貿(mào)進出口實績的企業(yè)達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。2023年，中國跨境電商進出口達到2.38萬億元人民幣，同比增長15.6%，比全國進出口增長速度高出15.4個百分點。其中，出口1.83萬億元，同比增長19.6%?？缇畴娚桃讶怀蔀榉€(wěn)外貿(mào)的重要增量、調(diào)結構的重要抓手。與之相比，江蘇同期跨境電商全年出口只增長12.3%，這與我省傳統(tǒng)外貿(mào)大省的地位并不相符。2023年省政府召開外貿(mào)工作會議暨跨境電商培訓會，提出把制造業(yè)優(yōu)勢與跨境電商結合起來，發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，整合供應鏈上下游資源，推動產(chǎn)業(yè)帶“抱團出海”。多部門共同出臺《江蘇省推進跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動計劃（2023—2025年）》，為做好跨境電商工作注入了源頭活水。

“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”激活外貿(mào)新優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)帶，包括供給和供應鏈創(chuàng)新，是推動出口的核心動力。多年來，江蘇各地培育出眾多優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)帶，如電動汽車、家紡、紡織、汽車配件等，是江蘇外貿(mào)出口的重要支撐。搭乘跨境電商的順風車，必將進一步激活江蘇外貿(mào)新優(yōu)勢。

當前，廣東、浙江等地主要以跨境進出口B2C為主，而江蘇基于產(chǎn)業(yè)結構，應堅定以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”為基礎，引導跨境B2C業(yè)務合規(guī)基礎上規(guī)?；瘮U展，同時關注跨境B2B業(yè)務的合規(guī)納統(tǒng)和增量拓展，并同步推進跨境電商服務貿(mào)易的差異化創(chuàng)新。

“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”使江蘇特色產(chǎn)業(yè)帶和跨境電商相融共生?？缇畴娚桃詳?shù)字化、科技化為內(nèi)生的邏輯基礎，可以精準化、差異化整合國際市場客戶群體，促進產(chǎn)業(yè)集群和客戶集群的鏈狀對接，極大提升經(jīng)營效率，讓更多中小微企業(yè)融入跨境電商生態(tài)，提升在全球價值鏈的位置，從而推動產(chǎn)業(yè)集群轉型升級。

緊緊圍繞江蘇特色產(chǎn)業(yè)帶基礎，以跨境電商為新動能，推進打造要素聚集、協(xié)同創(chuàng)新、共生演化的跨境電商生態(tài)圈，成為蘇豪控股集團創(chuàng)建世界一流企業(yè)的重要組成部分。蘇豪控股集團從“十三五”開始布局跨境電商，對外打造“三自一專”（自有品牌、自主設計、自建海外倉、專業(yè)團隊），利用跨境電商接入全球供應鏈的契機，對內(nèi)推廣“政信銀企企”模式，幫助民營企業(yè)特別是中小微民營企業(yè)出海，不斷突破產(chǎn)業(yè)鏈低端、品牌溢價能力不足等瓶頸，創(chuàng)新商業(yè)模式，積極推進品牌建設，塑造多個線上品牌，逐漸向價值鏈高端移動，在多個產(chǎn)品線打造柔性供應鏈。如蘇豪控股集團牽頭建設江蘇省紡織服裝設計聯(lián)盟中心，打造紡織服裝數(shù)字化設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷供應鏈系統(tǒng)，構建線上服裝跨境電商銷售獨立站和形象展示中心，推動“智改數(shù)轉”，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈韌性和競爭力。

夯實跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的數(shù)字基座

跨境電商行業(yè)本質(zhì)是數(shù)字經(jīng)濟，具有“數(shù)據(jù)要素”這個數(shù)字經(jīng)濟的顯著特征。在跨境電商業(yè)務場景下，平臺或企業(yè)在為消費者提供產(chǎn)品過程中積累大量數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)反饋為企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)方向，促使企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，形成產(chǎn)品到數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)到產(chǎn)品的循環(huán)，從而產(chǎn)生數(shù)據(jù)的乘數(shù)效應，推動行業(yè)轉型升級，達到高質(zhì)量發(fā)展。

跨境電商是數(shù)字經(jīng)濟賦能產(chǎn)業(yè)帶的主要代表形式。一是跨境電商為產(chǎn)業(yè)帶提供出海增量?？缇畴娚桃訠2C平臺、B2B平臺、自建獨立站、“全托管”及“半托管”等多種數(shù)字化渠道和業(yè)務模式，解決外貿(mào)企業(yè)獲取訂單渠道單一、無法獲取“微笑曲線”溢價等關鍵問題，降低企業(yè)獲客成本，提升企業(yè)獲客效率，實現(xiàn)企業(yè)24小時觸及全球市場。二是跨境電商為產(chǎn)業(yè)帶提升出海質(zhì)效。國際分工中我國多數(shù)外貿(mào)企業(yè)為OEM（原始設備制造商）模式，難以對溢價進行分配并建設自有品牌。企業(yè)通過跨境電商直面消費者，以產(chǎn)品研發(fā)結合品牌營銷，建設自主品牌，積累品牌價值。

蘇豪控股集團把數(shù)字經(jīng)濟作為轉型發(fā)展的關鍵增量，搶抓發(fā)展機遇，深入推進跨境電商發(fā)展，打造江蘇跨境電商新生態(tài)系統(tǒng)。一是培育跨境電商龍頭企業(yè)。集團成立省屬企業(yè)首家實體電商公司“蘇豪云商”，自主研發(fā)數(shù)字化管理系統(tǒng)，構建跨境電商運營流程和體系。二是打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺。集團推出“弘途跨綜”綜合服務平臺，打造“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶+全托管”創(chuàng)新平臺；旗下子公司推出“蘇豪通9710EB2B系統(tǒng)”，致力于幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一站式合規(guī)出海。三是建設高能級研究載體。集團牽頭高校院所、金融機構等單位共建全省唯一的省級跨境電商工程研究中心，開展跨境電商企業(yè)申請高新技術企業(yè)認定、高水平建設海外倉等課題研究，研發(fā)跨境電商“智云中臺”和跨境電商智慧供應鏈，有效提升貿(mào)易數(shù)字化撮合能力和貿(mào)易便利化水平。四是以“一帶一路”新市場激活江蘇產(chǎn)業(yè)帶新發(fā)展。集團正加大與哈薩克斯坦等中亞國家的合作力度，聚焦“一帶一路”新市場，在“新三樣”、大宗貿(mào)易等方面做了大量調(diào)研，初步制定了中亞“絲路”全托管電商平臺和汽車交易平臺“雙平臺”投資規(guī)劃，同時設立中亞辦事處，加快籌建哈薩克斯坦“中亞江蘇中心”，以中亞為起點，探索推動“一帶一路”跨境電商發(fā)展新格局，進一步激發(fā)傳統(tǒng)貿(mào)易轉型升級的活力與潛能。

“新場景”助跨境電商實現(xiàn)價值倍增

當下，人工智能技術已達實用水準并以驚人速度增長，基本上每6—10個月AI運算能力就增長一倍，遠超摩爾定律提出的18—24個月水平。AI及大模型技術發(fā)展將進一步加快跨境電商行業(yè)發(fā)展，帶來跨境電商行業(yè)翻天覆地的變化。近日，Open?AI發(fā)布的Sora文本生成視頻模型極大地震撼電商業(yè)界，認為生成式人工智能將引發(fā)跨境電商各個環(huán)節(jié)成本優(yōu)化、效率提升甚至組織架構設置的變革。如文案優(yōu)化領域，從自動生成標題及詳情文字到SEO文案再到郵件及博客多場景的營銷文案；又如趨勢分析領域，通過分析買家評價進而自動優(yōu)化商品表達，預測買家趨勢偏好。

一般來說，跨境電商主要分為三部分：上游包含大數(shù)據(jù)分析、研發(fā)設計、供應鏈管理等；中游包含營銷管理、單證物流、品質(zhì)管理、庫存管理等；下游包含資金管理、用戶服務管理、海外倉管理等。環(huán)節(jié)較多，凸顯人力密集型、資本密集型及技術密集型的特點?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈不斷擴大，各個環(huán)節(jié)缺一不可，掌握核心技術的高能級人才培養(yǎng)需求突出。

推動AI和數(shù)據(jù)科技在電商及跨境電商的運用是培育外貿(mào)行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇?；趦?yōu)勢科技資源，實現(xiàn)AI及大模型技術與跨境電商的深度融合，是打造江蘇跨境電商核心功能和核心競爭力的重要引擎，也是江蘇跨境電商彎道超車的重要路徑。蘇豪控股集團聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng)，持續(xù)將強大的人才優(yōu)勢轉化為澎湃的發(fā)展動能。圍繞供應鏈變革與創(chuàng)新，建設江蘇省跨境電商工程研究中心，正積極申報江蘇省跨境電商數(shù)字化平臺建設與新質(zhì)生產(chǎn)力培育研究人才攻關聯(lián)合體項目，運用AI技術對供應鏈實施數(shù)字化改造，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)共生發(fā)展，以新模式新業(yè)態(tài)推動傳統(tǒng)外貿(mào)轉型升級。

（作者系蘇豪控股集團黨委書記、董事長）

責任編輯：何樂