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    “龍茅”正式發(fā)售酒企如何吃透生肖酒紅利

    2024-03-15 08:59:28劉一博馮若男
    中國(guó)食品 2024年3期
    關(guān)鍵詞:甲辰茅臺(tái)酒生肖

    劉一博 馮若男

    1月6日,貴州茅臺(tái)(甲辰龍年)生肖系列產(chǎn)品正式發(fā)布,包括貴州茅臺(tái)酒(甲辰龍年)、茅臺(tái)王子酒(甲辰龍年)、貴州大曲(甲辰龍年)三款新品。1月8日,記者發(fā)現(xiàn),原價(jià)2499元/瓶的貴州茅臺(tái)酒(甲辰龍年),在第三方平臺(tái)的最高價(jià)已達(dá)到7500元/瓶。近年來(lái),發(fā)布生肖酒已不是什么新鮮事,但“龍茅”推出仍受到行業(yè)內(nèi)外不小的關(guān)注,這背后蘊(yùn)含著的是生肖酒賽道的巨大消費(fèi)增量。

    “龍茅”正式上市

    記者從貴州茅臺(tái)官方公眾號(hào)獲悉,1月6日19:00-21:00,i茅臺(tái)App“玉兔辭舊·龍騰九霄”辭兔迎龍專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)啟,甲辰龍年貴州茅臺(tái)酒正式開(kāi)啟申購(gòu)。此次申購(gòu)活動(dòng)是i茅臺(tái)舉行的“辭兔迎龍”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),茅臺(tái)投放了“龍茅”和癸卯兔年貴州茅臺(tái)酒各9999瓶。根據(jù)貴州茅臺(tái)酒公司公示的53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒(甲辰龍年)申購(gòu)結(jié)果顯示,共有858.92萬(wàn)人次參與申購(gòu),其中,i茅臺(tái)“享約·茅臺(tái)”渠道共501.04萬(wàn)人次進(jìn)行申購(gòu),而成功申購(gòu)人次僅為9476人。

    當(dāng)官方渠道一瓶難求時(shí),未能申購(gòu)成功的消費(fèi)者開(kāi)始到第三方平臺(tái)以及煙酒店尋購(gòu)。1月8日,記者集中走訪北京安貞、西單附近的煙酒店,發(fā)現(xiàn)“龍茅”仍未到貨,需要預(yù)訂,預(yù)訂價(jià)格約為4000元/瓶。

    與煙酒店有所不同的是,在部分第三方平臺(tái)上,“龍茅”成交價(jià)格已突破官方售價(jià)2倍多。記者登錄京東平臺(tái)搜索“龍年茅臺(tái)”發(fā)現(xiàn),部分店鋪的貴州茅臺(tái)(2024新品龍年生肖)53度500mL單瓶裝售價(jià)為5999元/瓶。

    相較于京東平臺(tái)的零星一兩家店鋪出售“龍茅”產(chǎn)品,閑魚(yú)二手交易平臺(tái)則成為“龍茅”的集中交易地。記者于1月8日登錄閑魚(yú)App發(fā)現(xiàn),有超100個(gè)IP銷(xiāo)售“龍茅”產(chǎn)品。其中,單瓶500mL裝“龍茅”的標(biāo)價(jià)集中于3000元/瓶-5000元/瓶,最高價(jià)觸及7500元/瓶。

    對(duì)此,北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松表示,生肖酒的消費(fèi)邊界主要是三方面。首先是消費(fèi)者自身,消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身的屬相,進(jìn)行相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi);其次是時(shí)間方面,春節(jié)期間是生肖酒的主要銷(xiāo)售旺季;最后則是投資價(jià)值,生肖酒的投資價(jià)值與產(chǎn)品本身的稀缺性息息相關(guān)。

    生肖酒市場(chǎng)空間廣闊

    如今的生肖酒賽道就像是一場(chǎng)搶灘戰(zhàn),而滋養(yǎng)“龍茅”“虎茅”等一眾產(chǎn)品終端價(jià)格不斷提升的,則是方興未艾的生肖酒市場(chǎng)與收藏酒市場(chǎng)。

    在反向消費(fèi)浪潮席卷的時(shí)代,酒企們開(kāi)始卷向增量市場(chǎng)紅利。數(shù)據(jù)顯示,目前白酒行業(yè)生肖酒市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)300億元,并以每年30%以上的速度迅速擴(kuò)張,成為白酒行業(yè)不可忽視的增量市場(chǎng)。

    基于廣闊的市場(chǎng)空間,廣科咨詢(xún)首席策略師沈萌表示,生肖酒作為酒企營(yíng)銷(xiāo)策略,希望通過(guò)創(chuàng)造新概念來(lái)刺激潛在的消費(fèi)增量。對(duì)生肖概念更敏感的消費(fèi)者,也能通過(guò)生肖酒滿(mǎn)足心理需求。

    中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年線上收藏酒消費(fèi)趨勢(shì)前瞻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)現(xiàn)有酒類(lèi)收藏愛(ài)好者70多萬(wàn)人,其中藏品規(guī)模在萬(wàn)瓶以上的約有10萬(wàn)人,收藏酒、老酒的市場(chǎng)規(guī)模為500億元-1000億元,未來(lái)幾年將突破1000億元。

    對(duì)此,酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛指出,春節(jié)本就帶有一定的生肖文化,又是白酒消費(fèi)旺季,而生肖酒本身具有生肖屬相,大多數(shù)稀缺產(chǎn)品比較能迎合投資收藏和禮品市場(chǎng)。

    記者查詢(xún)獲悉,截至1月8日,生肖馬、生肖羊、生肖猴、生肖雞、生肖狗、生肖豬、生肖鼠、生肖牛、生肖虎以及生肖兔原箱53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)分別為每瓶1.75萬(wàn)元、3萬(wàn)元、4900元、3550元、3550元、3820元、3780元、3460元、3530元、3170元。

    北京西城某煙酒店店員向記者表示,生肖酒就像飛天茅臺(tái)一樣具有收藏屬性以及金融屬性,越早入手越好,因?yàn)槭袌?chǎng)指導(dǎo)價(jià)是一個(gè)價(jià),終端零售價(jià)又是另一個(gè)價(jià)。以現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看,茅臺(tái)生肖酒未來(lái)價(jià)格還有提升空間。

    蔡學(xué)飛表示,生肖酒這類(lèi)小批量紀(jì)念酒提供了較為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),特別是有名酒品牌加持的生肖酒,本身產(chǎn)品擁有廣泛的受眾,且生肖酒的稀缺性、文化性等差異化價(jià)值更加凸顯,市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀。

    如何吃透生肖酒紅利

    近年來(lái),在白酒市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)遇冷時(shí),生肖酒火爆是珍貴且罕見(jiàn)的。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),包括五糧液、洋河股份、郎酒股份以及舍得酒業(yè)在內(nèi)的多家酒企均推出了龍年生肖產(chǎn)品,其中舍得酒業(yè)天貓旗艦店的舍得龍年生肖酒已售超千筆。

    盡管生肖酒賽場(chǎng)火熱,但在蹺蹺板的兩端,生肖酒也并非“穩(wěn)賺不賠”的存在。在“虎茅”上市后并未立即放貨時(shí),該款酒的市場(chǎng)價(jià)飆漲至8000元/瓶,而隨著產(chǎn)品上市,價(jià)格也迅速降溫。截至目前,“虎茅”產(chǎn)品終端市場(chǎng)批發(fā)價(jià)約為3530元/瓶。1月10日,多個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商也向記者證實(shí),“龍茅”的單瓶?jī)r(jià)格為4000多元,較之前大幅下降。

    業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出,生肖酒也必須遵循市場(chǎng)供需關(guān)系。生肖酒與傳統(tǒng)單品存在一定差異,作為一種季節(jié)性產(chǎn)品,過(guò)了春節(jié)檔,生肖酒的價(jià)值便大幅降低。此外,生肖酒營(yíng)銷(xiāo)要兼顧渠道價(jià)值與消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同。絕大部分生肖酒成為企業(yè)撬動(dòng)渠道的重要手段,可以在價(jià)格體系中起到平衡沖突的功能,通過(guò)渠道商激活零售端與消費(fèi)者,而生肖酒最終流通于消費(fèi)端,目前市場(chǎng)流通的生肖產(chǎn)品能夠真正得到消費(fèi)者認(rèn)同的仍在少數(shù)。因此,絕大部分生肖酒只滿(mǎn)足了渠道價(jià)值,很少做到渠道與消費(fèi)價(jià)值雙重激活,這也是生肖酒逐步從“潮流”變成“雞肋”的重要原因。

    站在生肖酒紅利的十字路口,未來(lái)如何吃透,成為擺在貴州茅臺(tái)以及其他白酒品牌面前的問(wèn)題之一。蔡學(xué)飛對(duì)此表示,首先,生肖酒的價(jià)值來(lái)源是企業(yè)本身的品牌價(jià)值,所以應(yīng)該回歸產(chǎn)品和品牌本身;其次,要想做好文化創(chuàng)新,就要先做好生肖文化的深度挖掘,做好跨界,做好與時(shí)尚熱點(diǎn)事件的嫁接融合,這是目前比較主流的方向;最后,生肖酒主打的是稀缺概念,企業(yè)一定要做好生肖酒的發(fā)售、限量供應(yīng)、增值投資等相關(guān)服務(wù)工作,讓酒真正具有價(jià)值。

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