首發(fā)經(jīng)濟：以需求為基礎(chǔ)筑就產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的起飛跑道

首發(fā)經(jīng)濟是企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品，推出新業(yè)態(tài)、新模式、新服務(wù)、新技術(shù)，開設(shè)首店等經(jīng)濟活動的總稱，涵蓋了企業(yè)從產(chǎn)品或服務(wù)的首次發(fā)布、首次展出到首次落地開設(shè)門店、首次設(shè)立研發(fā)中心，再到設(shè)立企業(yè)總部的鏈?zhǔn)桨l(fā)展全過程。首發(fā)經(jīng)濟不僅可以激發(fā)需求，而且能以需求為基礎(chǔ)推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，助力新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過首發(fā)經(jīng)濟，企業(yè)可以筑就產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的起飛跑道，形成創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展的良性互動，在此基礎(chǔ)上形成產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

本文首先提出產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的起飛跑道模型，探討首發(fā)經(jīng)濟如何通過需求拉動和資源推動促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然后闡釋創(chuàng)新采用者從發(fā)燒友、時尚客到實用主義者的演化過程，以及這一演化如何推動新興產(chǎn)業(yè)的起飛態(tài)勢。基于此，進(jìn)一步闡釋首發(fā)經(jīng)濟如何推動新興產(chǎn)業(yè)起飛。最后，為我國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新過程中實施首發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略提出了建議。

新興產(chǎn)業(yè)的需求拉動和資源推動

首發(fā)經(jīng)濟對新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重要意義，一些企業(yè)正在積極利用首發(fā)經(jīng)濟效應(yīng)。例如，蔚來旗下子品牌樂道于2024年8月籌備南京首家門店開業(yè)?？紤]到南京新能源車市場潛力大，樂道品牌的調(diào)性與南京消費者“適配度”高，蔚來計劃將更多新品發(fā)布、新技術(shù)首秀等放在南京。首發(fā)經(jīng)濟通過需求拉動和資源推動，加速企業(yè)在新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新采用，加快創(chuàng)新從市場發(fā)布到市場起飛的進(jìn)程，同時建立與市場起飛要求相匹配的資源體系，把一個企業(yè)、一個區(qū)域和一個新興產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系在一起。從個人電腦、互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)到智能手機、人工智能大模型，蘋果、谷歌、OpenAI等領(lǐng)先公司把硅谷跟全球信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一次又一次起飛綁定，推動新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)?？梢哉f，首發(fā)經(jīng)濟是領(lǐng)先公司、科技高地和新興產(chǎn)業(yè)的連接密碼。

首發(fā)經(jīng)濟推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的起飛跑道模型如圖1所示。為了啟動或推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，企業(yè)在首發(fā)地（城市或區(qū)域）推出全新產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)燒友、時尚客、實用主義者等用戶依次采用創(chuàng)新；創(chuàng)新為發(fā)燒友、時尚客、實用主義者等提供用戶價值，主要包括技術(shù)性能、產(chǎn)品功能、社會價值等；發(fā)燒友、時尚客、實用主義者等用戶的采用，推動創(chuàng)新采用者累積量快速上升，形成新興產(chǎn)業(yè)起飛態(tài)勢；為適應(yīng)快速增長的需求，企業(yè)在首發(fā)地構(gòu)建或強化企業(yè)資源、供應(yīng)鏈資源和用戶資源，為新興產(chǎn)業(yè)起飛提供強勁動力。

發(fā)燒友

對于新興產(chǎn)業(yè)來說，發(fā)燒友是創(chuàng)新的率先采用者，在某種程度上是創(chuàng)新的狂熱愛好者。發(fā)燒友為創(chuàng)新應(yīng)用提供反饋，促進(jìn)創(chuàng)新快速改進(jìn)，使創(chuàng)新技術(shù)性能方面突破門檻要求，為獲得更多用戶的采用做好技術(shù)性能準(zhǔn)備。

發(fā)燒友的第一個關(guān)注點是技術(shù)性能。很多發(fā)燒友不僅對技術(shù)著迷，甚至還是業(yè)余技術(shù)專家，具有專業(yè)技術(shù)知識，能夠自己動手改進(jìn)創(chuàng)新，提升其技術(shù)性能。發(fā)燒友關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，對前沿的創(chuàng)新都很喜歡，是前沿創(chuàng)新產(chǎn)品的重度使用者。比如，早期安卓智能手機的發(fā)燒友會編程改進(jìn)安卓操作系統(tǒng)，使系統(tǒng)運行更流暢。對汽車加速性能著迷的發(fā)燒友會率先購買電動汽車，把加速性能用到極致，甚至?xí)约焊倪M(jìn)電動汽車的加速性能。發(fā)燒友對技術(shù)性能的著迷，一方面表現(xiàn)為快速入手的渴望，另一方面是熱衷于在重度使用過程中找到技術(shù)性能的問題和極限狀態(tài)，不斷推進(jìn)創(chuàng)新迭代和技術(shù)性能的快速提升。

發(fā)燒友的第二個關(guān)注點是創(chuàng)新的產(chǎn)品功能。發(fā)燒友對技術(shù)性能著迷，挑戰(zhàn)技術(shù)性能的極限，但是對產(chǎn)品功能的要求較低。例如，對VR/AR眼鏡發(fā)燒友來說，這個眼鏡能用來打乒乓球健身即能讓他們滿意；對電動汽車發(fā)燒友來說，這個汽車能夠完成短途駕駛，他們就認(rèn)為是可用的。從某種程度上來說，對創(chuàng)新的著迷導(dǎo)致發(fā)燒友對新技術(shù)有一點“溺愛”，能夠容忍其功能上的局限。發(fā)燒友是用挑剔的眼光看技術(shù)性能，用寬容的眼光看產(chǎn)品功能。他們會自行為新產(chǎn)品找到合適的使用場景，在場景中改進(jìn)技術(shù)性能。客觀來看，技術(shù)性能的提高為創(chuàng)新產(chǎn)品功能的擴展準(zhǔn)備了條件，從而使其能夠被更多用戶采納。

發(fā)燒友的第三個關(guān)注點是社會價值。對技術(shù)著迷的發(fā)燒友從技術(shù)本身獲得滿足感，更關(guān)注人和技術(shù)的關(guān)聯(lián)，而不是人和人的關(guān)聯(lián)。因此，發(fā)燒友對創(chuàng)新帶來的社會價值的關(guān)注只限于發(fā)燒友圈子。發(fā)燒友因為對同一種技術(shù)的喜愛而聚集在一起，對圈子之外的人如何看自己，并不是很敏感，甚至根本就不關(guān)心。對新技術(shù)的理解、對新技術(shù)性能提升的貢獻(xiàn)，有可能會提升發(fā)燒友的社會地位，但這不是他們所追求的。發(fā)燒友更希望自己能對技術(shù)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)，讓新技術(shù)為更多人所用，因此，他們熱衷于分享自己的技術(shù)知識。

因此，試圖利用首發(fā)經(jīng)濟效應(yīng)的企業(yè)可以通過線上線下社區(qū)，找到發(fā)燒友，獲得新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的初始用戶。還可以在首發(fā)地發(fā)現(xiàn)或發(fā)展發(fā)燒友社區(qū)，把發(fā)燒友納入創(chuàng)新過程之中，借助發(fā)燒友的力量對新興產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)進(jìn)行快速迭代，持續(xù)提升技術(shù)性能。

時尚客

在新興產(chǎn)業(yè)的市場演進(jìn)過程中，時尚客是發(fā)燒友之后的創(chuàng)新采用者。時尚客不是發(fā)燒友那樣的業(yè)余技術(shù)專家，但是愿意率先采用創(chuàng)新。他們對創(chuàng)新有濃厚的興趣，對新技術(shù)的接受度高，而且具有較高的支付能力，愿意接受新產(chǎn)品的高溢價。時尚客重視社會交往，具備社會影響力，他們對創(chuàng)新的采用往往會對一些不懂技術(shù)的潛在用戶產(chǎn)生示范效應(yīng)，能夠為更多用戶采用創(chuàng)新做好市場口碑的準(zhǔn)備。

時尚客的第一個關(guān)注點是社會價值。時尚客希望通過采用創(chuàng)新來提升社會地位，樹立創(chuàng)新采用達(dá)人形象，甚至希望形成創(chuàng)新采用和社會地位相互促進(jìn)的良性循環(huán)。例如，時尚客購買電動汽車是為了在綠色環(huán)保方面處于領(lǐng)先地位，強化重視環(huán)保的形象。他們希望創(chuàng)新行為被社交群體知道，在主觀上有引領(lǐng)綠色消費的意識?？偠灾?，時尚客對創(chuàng)新的社會價值更為敏感，希望自己率先成為創(chuàng)新所帶來的超前價值理念的接受者、傳播者，由此提升自己的社會地位。

時尚客的第二個關(guān)注點是產(chǎn)品功能。時尚客看重能夠提升其社會地位的產(chǎn)品功能。例如，時尚客購買四足機器人當(dāng)電子寵物，是其對人工寵物“智能”感的認(rèn)同。雖然這個寵物還不具備對話陪伴、精神陪伴等功能，但僅僅是能聽話地跟著自己走，便足以吸引社交群體的注意，從而使其成為未來生活方式的引領(lǐng)者?？傊?，產(chǎn)品功能如果能帶來社交價值，就會受到時尚客的喜愛。

時尚客的第三個關(guān)注點是技術(shù)性能。時尚客并非技術(shù)專家，他們關(guān)注的不是技術(shù)性能本身，而是技術(shù)性能可以帶來的明顯優(yōu)勢。例如，購買太陽能熱水器的時尚客并不關(guān)注光能轉(zhuǎn)化效率，他們看重的是太陽能熱水器能低耗電全屋全時供應(yīng)熱水，與噪音較大的燃?xì)鉄崴鳌⒏吆碾姷腿萘康碾姛崴飨啾?，具有明顯優(yōu)勢，可以成為其在社交群體中的“資本”。對于時尚客來說，只有當(dāng)技術(shù)性能能提升其社會地位，提高引領(lǐng)其生活方式的能力，才能引起他們的關(guān)注，并為他們所接受。

企業(yè)若希望利用首發(fā)經(jīng)濟效應(yīng)，可以將首發(fā)地的市場演進(jìn)推進(jìn)到吸引足夠多時尚客的階段，即實現(xiàn)首發(fā)地與時尚客的密切結(jié)合，借助時尚客的引領(lǐng)能力，吸引更多潛在用戶。企業(yè)可以在首發(fā)地打造時尚客，無論是在已有的社交群體中，還是在陌生社交群體中，助推他們成為未來生活方式的引領(lǐng)者。由此，創(chuàng)新、首發(fā)地與時尚客成為塑造未來趨勢的確定性力量。

實用主義者

在新興產(chǎn)業(yè)的市場演進(jìn)過程中，緊隨時尚客采用創(chuàng)新的是實用主義者。實用主義者對創(chuàng)新的采用會受時尚客影響，但他們不像時尚客那樣關(guān)注創(chuàng)新的社會價值，他們關(guān)注的是創(chuàng)新能否真正解決問題。實用主義者群體相對龐大，他們對創(chuàng)新的采用會帶來新產(chǎn)品銷量的快速增長，從而助推新興產(chǎn)業(yè)形成起飛態(tài)勢。

實用主義者的第一個關(guān)注點是產(chǎn)品功能。實用主義者希望創(chuàng)新具有一個或幾個功能可以解決他們想要解決的重要問題。例如，對實用主義者來說，電動汽車只要可以解決市內(nèi)通勤問題，便值得采用。在采用新產(chǎn)品之前，實用主義者會盡可能多地收集信息，判斷新產(chǎn)品能否真正解決問題。他們會向時尚客以及其他使用者詢問實際使用情況，了解新產(chǎn)品使用經(jīng)驗，以便做出最優(yōu)決策。實用主義者要解決的問題往往是相同的，即對“殺手級應(yīng)用”的期待是一致的，這使得新產(chǎn)品的主要功能具有一致性。從新興產(chǎn)業(yè)演化的角度來說，這意味著主導(dǎo)設(shè)計的確立。這時產(chǎn)品具有一定程度的同質(zhì)性，實用主義者的決策變得簡單，創(chuàng)新采用速度會快速上升。

實用主義者的第二個關(guān)注點是技術(shù)性能。實用主義者不是業(yè)余技術(shù)專家，不會像發(fā)燒友一樣追求技術(shù)性能的不斷突破，而是遵循夠用即可的原則。因此，實用主義者所接受的主導(dǎo)設(shè)計采用的往往不是新技術(shù)已經(jīng)實現(xiàn)的最高技術(shù)性能，而是更為實用的技術(shù)性能。實用主義者也不追求技術(shù)性能的差異，主導(dǎo)設(shè)計帶來的相對一致的技術(shù)性能夠用就行。主導(dǎo)設(shè)計集成了發(fā)燒友驗證過的技術(shù)性能、時尚客驗證過的產(chǎn)品優(yōu)勢，實用主義者歡迎的“殺手級應(yīng)用”，但在各個技術(shù)性能維度都不追求最高水平，而是做到平衡和實用。不同歷史時期發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，例如汽車、個人電腦、手機、消費級無人機等，其主導(dǎo)設(shè)計都具有這樣的特征。

實用主義者的第三個關(guān)注點是社會價值。對于實用主義者來說，采用創(chuàng)新可以解決他們的問題，還能提升他們對生活或工作的滿足感。實用主義者采用創(chuàng)新相對較早，雖然他們不關(guān)注社會價值，但創(chuàng)新客觀上會讓他們獲得關(guān)注和尊重，有時也會收到潛在創(chuàng)新用戶的詢問，自然而然地成為創(chuàng)新采用的擴散節(jié)點。雖然這并不是實用主義者所追求的，但對創(chuàng)新的采用得到后續(xù)采用者的欣賞和追隨，會使實用主義者得到正反饋，自我肯定得到強化，從社交群體中獲得的社會價值，也會成為實用主義者群體擴大的正向影響因素，從而加速新興市場起飛態(tài)勢的形成。

因此，企業(yè)如果希望利用首發(fā)經(jīng)濟效應(yīng)，至關(guān)重要的是產(chǎn)品的殺手锏功能要獲得首發(fā)地實用主義者的青睞，并與主導(dǎo)設(shè)計緊密契合。實用主義者對創(chuàng)新的采納是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起飛點。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的資源體系

在首發(fā)經(jīng)濟發(fā)展過程中，隨著發(fā)燒友、時尚客、實用主義者對創(chuàng)新的采用，新興產(chǎn)業(yè)起飛態(tài)勢形成。企業(yè)不僅要應(yīng)對創(chuàng)新需求量的上升，還要應(yīng)對用戶需求的變化，這都需要資源體系作為保障。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的資源體系包括供應(yīng)鏈資源、企業(yè)資源、用戶資源三個方面。

首發(fā)地不僅在需求方面為新興產(chǎn)業(yè)起飛提供基礎(chǔ)，也在資源方面提供保障。在新興產(chǎn)業(yè)起飛過程中，因為發(fā)燒友、時尚客、實用主義者對創(chuàng)新價值的追求不一樣，即對技術(shù)性能、產(chǎn)品功能和社會價值的關(guān)注不同，新產(chǎn)品從多樣性的探索中突破技術(shù)性能、擴展產(chǎn)品功能、提升社會價值，逐漸聚焦于主導(dǎo)設(shè)計。在此過程中，供應(yīng)鏈資源、企業(yè)資源、用戶資源的保障隨之動態(tài)變化。

供應(yīng)鏈資源

供應(yīng)鏈資源為企業(yè)創(chuàng)新提供零部件體系、知識與技術(shù)供給體系等方面的支持。新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新沒有專用的零部件體系，知識與技術(shù)供給體系不完備，需要企業(yè)在創(chuàng)新演化過程中逐步建立和完善。

新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新萌芽之時，對零部件的需求量少且對匹配度要求高，零部件供應(yīng)投入大、未來收益不確定性高，因此，零部件供應(yīng)商往往沒有動力進(jìn)行配套開發(fā)。例如，目前的人形機器人產(chǎn)業(yè)還處于孕育期，伺服電機等關(guān)鍵零部件都處于缺乏的狀態(tài)。企業(yè)一般通過兩條途徑來滿足孕育期的零部件需求：一是自己在企業(yè)內(nèi)部建立零部件體系，用通用的機器來生產(chǎn)專用、多樣、多變的零部件；二是借用其他相近產(chǎn)業(yè)的零部件體系，如無人機產(chǎn)業(yè)借用消費電子、機械制造等產(chǎn)業(yè)的相近零部件，可以通過改造通用程度高的零件來滿足專用需求，如改造智能手機芯片用于汽車電控。隨著實用主義者對創(chuàng)新的采用，主導(dǎo)設(shè)計確立，企業(yè)即可以發(fā)展專用的零部件供應(yīng)體系。如果首發(fā)地有可以納入的零部件體系，既方便初始時期對零部件的借用，也有利于之后專用零部件供應(yīng)體系的培育，因為技術(shù)和產(chǎn)品接近的已有廠商容易進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)創(chuàng)新具有知識密集特征，需要知識與技術(shù)供給體系的支持。很多新興產(chǎn)業(yè)都誕生于大學(xué)、研究機構(gòu)密集的地區(qū)。新興產(chǎn)業(yè)在孕育期對專業(yè)領(lǐng)域的知識和技術(shù)比較關(guān)注，尤其是有利于關(guān)鍵技術(shù)性能快速提升的知識和技術(shù)。隨著主導(dǎo)設(shè)計的確立，需要的知識和技術(shù)領(lǐng)域會逐步變得寬泛。如果首發(fā)地具有知識和技術(shù)供給方面的積累，那么無論是在初始階段還是在拓寬階段，逐漸拓寬的供給都有益于新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

企業(yè)資源

人力資源和獨特能力是企業(yè)在新興產(chǎn)業(yè)中發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

新興產(chǎn)業(yè)孕育之初，創(chuàng)新企業(yè)的人力資源具有獨特性，無論是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，還是已有企業(yè)分立衍生出來的獨立團(tuán)隊，都具有創(chuàng)新精神，追求新技術(shù)，能夠跟發(fā)燒友交流。作為業(yè)余技術(shù)專家的發(fā)燒友既是企業(yè)的初期用戶，也是企業(yè)人力資源的潛在來源。隨著用戶群體的擴展，企業(yè)的人力資源在專業(yè)領(lǐng)域和能力結(jié)構(gòu)上都需要擴展，首發(fā)地要提供人力資源支持，為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展助力。

新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新企業(yè)一般都具有某方面的獨特能力，如專業(yè)技術(shù)、用戶需求感知等有利于新產(chǎn)品開發(fā)的獨特能力，對新產(chǎn)品快速迭代，滿足發(fā)燒友、時尚客對技術(shù)性能指標(biāo)、明顯優(yōu)勢的追求都是必須的，也是創(chuàng)新企業(yè)能夠在新興產(chǎn)業(yè)孕育過程中生存、發(fā)展的關(guān)鍵。隨著主導(dǎo)設(shè)計的確立，創(chuàng)新企業(yè)需要擴展獨特能力的范圍和結(jié)構(gòu)，如供應(yīng)鏈管理、制造等方面的獨特能力。首發(fā)地如果能夠提供獨特能力構(gòu)建支持，對創(chuàng)新企業(yè)成長為新興產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)企業(yè)大有裨益。

用戶資源

用戶資源包括銷售體系和產(chǎn)品使用配套體系等，能在創(chuàng)新產(chǎn)品獲得和使用方面為用戶提供支持。用戶對新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品往往較為陌生，因此企業(yè)需要幫助用戶建立認(rèn)知，并確保產(chǎn)品能夠有效觸達(dá)用戶。

創(chuàng)新企業(yè)的銷售體系隨著發(fā)燒友、時尚客和實用主義者的采用而不斷發(fā)展。發(fā)展初期，創(chuàng)新企業(yè)的銷售規(guī)模較小，銷售體系也不夠密集，而發(fā)燒友分布相對較廣。此時，創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)通過精確的銷售策略進(jìn)行觸達(dá)。創(chuàng)新企業(yè)可以通過技術(shù)展會等正式渠道進(jìn)行推廣，同時發(fā)展線上線下的技術(shù)俱樂部及專家互動活動等非正式渠道。如果首發(fā)地已經(jīng)有發(fā)燒友組織，企業(yè)主動與其建立連接至關(guān)重要。通過高調(diào)宣布首發(fā)地，創(chuàng)新企業(yè)有望得到當(dāng)?shù)匕l(fā)燒友的熱烈響應(yīng)。對于時尚客群體，企業(yè)可以通過新產(chǎn)品發(fā)布會或廣告宣傳等為時尚客提供標(biāo)簽式支持，突出其“明顯優(yōu)勢”標(biāo)簽。銷售體系要有利于實用主義者獲取相對全面的創(chuàng)新使用經(jīng)驗，幫助其完成購買決策的信息收集，加速其采用決策。創(chuàng)新企業(yè)和首發(fā)地的結(jié)合，可以加速實用主義者的聚集。

對于新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)來說，建設(shè)產(chǎn)品使用配套體系有很大的挑戰(zhàn)性。在首發(fā)地進(jìn)行相對密集的配套建設(shè)可以產(chǎn)生示范效應(yīng)，有效促進(jìn)創(chuàng)新向其他地區(qū)擴散，是一種行之有效的策略。例如，電動汽車產(chǎn)業(yè)興起時，充電樁配套體系首先在一線城市和人口密集的東部地區(qū)得到建設(shè)和完善。此外，由于充電樁的安裝和充電站的建設(shè)、完善是一個相對長期的過程，一些企業(yè)開始在一線城市建立換電站來提高用戶使用配套體系的便利性，并通過車友會等活動提升用戶的使用體驗。首發(fā)地的用戶密集度較高會對配套體系的完善產(chǎn)生正向反饋，進(jìn)而有助于迅速建立起示范區(qū)。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新起飛的首發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略

首發(fā)經(jīng)濟和新興產(chǎn)業(yè)對于我國企業(yè)既是新挑戰(zhàn)，也是新機遇。由于我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國市場已經(jīng)成為創(chuàng)新的領(lǐng)先市場，部分區(qū)域?qū)?chuàng)新的接納和采用程度高，對新興產(chǎn)業(yè)的資源支持度高。企業(yè)可以把握新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新機會，提升對首發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略的認(rèn)知高度，從實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新起飛的視角來發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟。具體而言，企業(yè)可以從用戶需求、創(chuàng)新資源、戰(zhàn)略布局等層面來把握首發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略。

動態(tài)把握用戶需求，形成創(chuàng)新與首發(fā)地的良性互動

在新興產(chǎn)業(yè)中，用戶需求會隨創(chuàng)新采用者群體的變化而動態(tài)變化。發(fā)燒友、時尚客、實用主義者是新興產(chǎn)業(yè)市場起飛的需求基礎(chǔ)。不同創(chuàng)新采用群體追求的價值各不相同，這也帶動了市場需求的變化。發(fā)燒友、時尚客、實用主義者在采用創(chuàng)新的過程中，通過新產(chǎn)品與創(chuàng)新企業(yè)形成互動。創(chuàng)新企業(yè)可以主動響應(yīng)首發(fā)地用戶群體的需求，在跟不同用戶群體互動的過程中，相互促進(jìn)，以良性互動加快新興產(chǎn)業(yè)市場起飛態(tài)勢的形成。

深耕首發(fā)地，獲得創(chuàng)新資源保障

首發(fā)地是創(chuàng)新企業(yè)的需求市場，更是創(chuàng)新企業(yè)的關(guān)鍵資源保障來源。隨著新興產(chǎn)業(yè)的成長，用戶需求不斷發(fā)展，市場規(guī)模逐步擴大，市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。要應(yīng)對創(chuàng)新焦點的轉(zhuǎn)移，創(chuàng)新資源的保障至關(guān)重要。創(chuàng)新企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展需要，主動在首發(fā)地搜尋、利用和培育零部件供應(yīng)體系，獲得知識和技術(shù)資源，聘用專業(yè)技術(shù)人才，獲取和培育獨特能力，建立和發(fā)展服務(wù)用戶的銷售體系和配套體系。這些創(chuàng)新資源一方面可以支持企業(yè)的發(fā)展，另一方面也有助于首發(fā)地的發(fā)展。創(chuàng)新企業(yè)與首發(fā)地之間在創(chuàng)新資源方面的正向反饋互動，有助于將新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈深深植根于首發(fā)地，從而使創(chuàng)新企業(yè)、首發(fā)地和新興產(chǎn)業(yè)緊密相連，共同發(fā)展。

做好首發(fā)地戰(zhàn)略布局，推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展

企業(yè)可以將首發(fā)地納入創(chuàng)新戰(zhàn)略，根據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品用戶采用階段、創(chuàng)新成長對資源的結(jié)構(gòu)性需求，以及不同首發(fā)地的用戶需求和資源特性來制定戰(zhàn)略，從而在新興產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)多維度、多層次的布局，為在新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中成為領(lǐng)先企業(yè)奠定基礎(chǔ)。首發(fā)地布局、創(chuàng)新企業(yè)成長和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間如果能夠形成更高層次的互動和良性循環(huán)，便可以促進(jìn)我國多個新興產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

本文受中國石油天然氣集團(tuán)有限公司課題【科技創(chuàng)新政策制度和管理機制研究（2023—2025）】（項目編號：2023DQ0110）基金資助