奔騰小馬X京東汽車 618電商營銷

項目主體：一汽奔騰X京東汽車

執(zhí)行主體：迪思傳媒

項目背景：

在數(shù)字化時代，電子商務的蓬勃發(fā)展已經(jīng)改變了消費者的購物習慣，線上購物成為日常。汽車行業(yè)，作為國民經(jīng)濟的重要支柱，也在積極探索與電商平臺的合作新模式。一汽旗下的奔騰小馬，作為一款面向年輕市場的新能源微型純電產(chǎn)品，攜手京東汽車，借助618購物節(jié)的契機，共同打造了一場創(chuàng)新的汽車銷售活動，旨在通過聯(lián)合營銷活動，加深消費者對奔騰小馬品牌的認知，實現(xiàn)銷量的顯著增長。

項目目標：

助力奔騰小馬上市即引爆，實現(xiàn)品效合一，即在提升品牌影響力的同時，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化：

1.用戶破圈拉新：基于精準用戶畫像，完成用戶破圈拉新。

2.線上線下引爆：借勢平臺資源，新品上市即引爆。

3.銷量業(yè)績增長：整合轉(zhuǎn)化型資源，跑通轉(zhuǎn)化路徑。

項目策略：

1.傳播策略

第一，主題打造：以“#快樂聯(lián)盟 潮趣駕到#”為主題，通過社交媒體平臺制造IP事件和熱點話題，增強品牌曝光度。

第二，跨界合作：與潮流品牌如德芙、橘朵等進行合作，通過話題共振和權(quán)益互通，實現(xiàn)跨圈層傳播。

第三，情感連接：強調(diào)奔騰小馬作為快樂守護者的品牌定位，傳遞快樂、美好生活的感性價值。

2.轉(zhuǎn)化策略

第一，用戶畫像精準營銷：基于25-40歲女性用戶群體，制定精準營銷策略，吸引目標消費者。

第二，線上線下聯(lián)動：結(jié)合電商平臺618活動，線上推廣與線下體驗中心聯(lián)動，提升用戶購車體驗。

第三，銷售模式創(chuàng)新：推出京東白條免息全款購車服務，簡化購車流程，提高轉(zhuǎn)化效率。4.資源整合：整合線上電商、線下超體等資源，打通轉(zhuǎn)化路徑，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長。

通過結(jié)合傳播和轉(zhuǎn)化策略，項目旨在不僅提升品牌知名度和形象，同時也直接推動銷售業(yè)績，實現(xiàn)品牌和效果的雙重提升。

項目執(zhí)行：

項目執(zhí)行包含五大營銷動作，通過多方位全域社交媒體、電商平臺、線下大顆粒資源，最大程度制造熱度及聲量，并實現(xiàn)銷售鏈路閉環(huán)。

1.京東618大事件：吳昕線上/線下助陣，京東獨家權(quán)益放送，話題擴散聯(lián)合宣發(fā)。

2.兩大品牌跨界：與橘朵、德芙兩大品牌合作，實現(xiàn)跨圈傳播+銷售轉(zhuǎn)化。

3.六城京東MALL入駐：在六城京東超體落地區(qū)域執(zhí)行，開展試駕會等用戶體驗活動。

4.一次全新銷售模式：線上全款賣車，探索行業(yè)第一次京東汽車x奔騰小馬白條購車。

5.一套全渠道資源投放：站內(nèi)用戶精準觸達，站外渠道曝光補足，線下戰(zhàn)略資源支持。

項目效果：行業(yè)首創(chuàng)推出購車打白條服務，跨品合作激發(fā)品牌共振能量，以及奔騰小馬amp;京東汽車快閃活動入駐多城京東mall破局汽車線上銷售痛點。

項目整體累計曝光14億+，收集線索23，000+，奔騰店鋪訂單量超7，000，奔騰小馬全款訂車超2，000。消費者普遍愿意接受線上全款購車的路徑，相較于傳統(tǒng)購車方式，京東平臺白條免息全款購車更省時省力省心，讓買車像買手機一樣簡單。