湖北前首富賣了潔婷

73歲的湖北前首富，把“潔婷”賣了。近日，A股上市公司豪悅護理宣布，其擬通過現(xiàn)金方式收購絲寶股份旗下絲寶護理100%的股權(quán)。據(jù)悉，目前這筆股權(quán)收購交易初定的綜合估值不超過3.6億元人民幣。

也許很多人都不知道絲寶護理是誰，但一定聽過“潔婷”這個衛(wèi)生巾品牌。它是國內(nèi)第一代護翼型衛(wèi)生巾品牌，率先研發(fā)上市了夜用衛(wèi)生巾，是最早推出迷你型衛(wèi)生巾的品牌。

作為一手打造出潔婷的男人，梁亮勝靠著進軍日化賽道，曾連續(xù)多年蟬聯(lián)湖北首富的寶座。如今的梁亮勝已經(jīng)不想再繼續(xù)經(jīng)營潔婷了。

做企業(yè)，眼光比資金更重要

作為絲寶集團創(chuàng)始人，梁亮勝極為低調(diào)，近年來幾乎不在公開場合露面。

在他看來，做企業(yè)，眼光比資金更重要。梁亮勝曾說，“經(jīng)商、辦企業(yè)，你要看清環(huán)境。這么多年，我不認為做生意要靠‘投機’，而是要善于發(fā)現(xiàn)和把握機遇?！焙髞淼氖聦嵶C明，他確實眼光獨到。

出生于1951年的梁亮勝，早年生活其實并不那么容易。1968年，作為“老三屆”中學生的他，前往廣東梅州山區(qū)“上山下鄉(xiāng)”。雖然條件艱苦，但他并沒有就此認命，反而更加奮發(fā)圖強，在煤油燈下自學了一些大學課程，為后續(xù)的商業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。

1970年，梁亮勝進入國營礦山工作。一年以后，他離開礦工崗位任專職團干部，到工會抓工人業(yè)余文化生活。

1982年，改革開放的春風為梁亮勝帶來了轉(zhuǎn)機，他和太太有了去香港發(fā)展的機會。在香港期間，梁亮勝堅持每天晚上去上夜校，不斷充實自己。通過系統(tǒng)的學習，他對貿(mào)易、經(jīng)濟、金融等領(lǐng)域有了更加深刻的認識。

幸運的是，命運沒有辜負這個充滿斗志的年輕人。一次偶然的機會，梁亮勝通過廣交會了解到國內(nèi)木材市場的巨大需求，于是他果斷出手，和內(nèi)地商家取得聯(lián)系，并成功做成了幾筆大生意，借此賺到了自己的第一桶金。

1986年起，梁亮勝開始深入市場調(diào)查。在堅持不懈地探索下，梁亮勝發(fā)現(xiàn)化妝品在當時的中國市場擁有著無限的想象空間，龐大的人口數(shù)量背后是巨大的商機。

于是，目光敏銳的梁亮勝隨即便開始在各地尋找合作者。但這一過程起初并不順利，梁亮勝幾乎找遍了東南亞的幾個國家都無果，最后在香港貿(mào)易發(fā)展局的幫助下，一家日本公司愿意和他合作。

1989年，梁亮勝正式在中國香港注冊絲寶公司。同年3月，絲寶公司進入中國大陸發(fā)展實業(yè)，并在武漢設(shè)立國內(nèi)總部。事實上，梁亮勝創(chuàng)立絲寶之初，就已經(jīng)將目光投向了具有巨大潛力的中國大陸市場。他之所以選擇武漢作為絲寶的大本營，正是看中了其強大的輻射力。

在絲寶公司創(chuàng)立的這一年，絲寶集團旗下的第一個產(chǎn)品麗花絲寶高級美容霜也正式上市。因為種種原因，麗華絲寶的發(fā)展并不是那么的順利。于是，梁亮勝決定轉(zhuǎn)型，準備在洗護市場尋求新的機會。

然而，當時國內(nèi)的洗護市場基本被以寶潔為代表的外資企業(yè)把持著，想要從飄柔、海飛絲、潘婷等品牌的包圍中殺出一條路，并不容易。但梁亮勝認為，“大企業(yè)有它的資金，我們絲寶人有我們絲寶人的眼光?！敝袊@么大的市場，它不可能全都能覆蓋。

1996年，洗發(fā)水品牌舒蕾橫空出世，并憑借著獨特的營銷手段，名聲大噪。

與寶潔PK

面對當時的市場環(huán)境，絲寶并沒有像傳統(tǒng)的品牌推廣一樣從高端的廣告做起，而是抓住了賣場這個重要的銷售渠道。由于在許多商場中總是占據(jù)著貨架最顯眼的寶貴展示位，舒蕾得以在消費市場上刷足了存在感。

當別人還在忙著投放電視廣告的同時，舒蕾卻通過獨樹一幟的終端營銷策略快速崛起。經(jīng)此一役，舒蕾的市場份額得到了顯著的提升。千禧年后，舒蕾在寶潔重兵設(shè)防的城市洗發(fā)水市場上成功搶到了第二把交椅，在中國洗發(fā)水市場首次打破被寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)壟斷的局面。

舒蕾的成功為絲寶集團的發(fā)展注入了強大的動力。以此為契機，絲寶集團開始進一步突破寶潔對中國日化市場的壟斷地位，相繼推出了一系列具有競爭力的品牌。到2001年，絲寶集團在日化市場已經(jīng)發(fā)展出了舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗護品牌，銷售規(guī)模逾20億元。

在梁亮勝的帶領(lǐng)下，絲寶從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為擁有眾多品牌的大集團公司。憑借旗下眾多品牌的助力，梁亮勝于2002年首次成為湖北首富，此后更是連續(xù)多年霸榜。

然而，舒蕾好不容易幫絲寶打下的江山，后續(xù)開始出現(xiàn)松動。隨著競爭對手的不斷發(fā)力，絲寶集團的高速增長開始放緩，甚至出現(xiàn)明顯下滑。2006年，梁亮勝甚至有了出售旗下日化業(yè)務(wù)的意向。

2007年10月，德國拜爾斯道夫斥資3.17億歐元收購絲寶日化85%的股權(quán)，成為絲寶日化的控股股東。這筆交易是繼2003年歐萊雅收購小護士后國內(nèi)日化界當時最大的一起并購。

值得一提的是，絲寶旗下孵化創(chuàng)立的品牌其實不止這些。隨著當時世貿(mào)大門的開啟，國內(nèi)企業(yè)開始與海外企業(yè)同臺競技。在此背景下，絲寶集團還強勢進軍女性護理賽道。

據(jù)了解，絲寶集團原計劃將舒蕾、風影、順爽、美濤以及潔婷一起打包出售，但拜爾斯道夫拒絕收購潔婷。無奈之下，絲寶集團只能將潔婷從整個日化體系中單獨剝離出來，重建品牌銷售系統(tǒng)。

事實上，潔婷可以算得上是國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌中的元老級玩家。自1997年創(chuàng)立以來，潔婷始終堅守卓越創(chuàng)新的品牌理念。在衛(wèi)生巾領(lǐng)域，潔婷不僅率先研發(fā)并上市了夜用（1999年）和迷你（2001年）衛(wèi)生巾，引領(lǐng)了衛(wèi)生巾產(chǎn)品的分類變革，更是衛(wèi)生巾國家標準的起草方之一。

在品牌發(fā)展的過程中，潔婷還曾先后邀請過徐靜蕾、楊冪、趙麗穎、關(guān)曉彤等知名女星代言。盡管潔婷擁有如此輝煌的歷史，但在當前的衛(wèi)生巾賽道上，它仍面臨著日益加劇的競爭。據(jù)研究機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年至2023年，潔婷在中國衛(wèi)生巾行業(yè)的市場占有率維持在1.2%～1.3%，在一眾衛(wèi)生巾品牌中僅位居第八。排在潔婷前面的品牌包括蘇菲、七度空間、護舒寶、高潔絲、ABC等品牌，這些品牌在市場上擁有更高的知名度和更多的市場份額。

2020年，舒蕾品牌被舒美個人護理用品（深圳）有限公司收購。如今，潔婷所屬的絲寶護理，也逃不開被他人收購的命運。

潔婷被賣了

10月25日，國內(nèi)個人衛(wèi)生護理用品上市公司豪悅護理發(fā)布公告稱，公司計劃通過現(xiàn)金方式，全面收購湖北絲寶護理用品有限公司（以下簡稱“絲寶護理”）100%的股權(quán)。這意味著，有著27年歷史的衛(wèi)生巾品牌“潔婷”易主了。

雖然絕大多數(shù)的90后、00后可能都沒有聽過“潔婷”這個品牌，但它卻是上一輩女性心目中的“國貨之光”。

上世紀八九十年代，外資品牌護舒寶、樂而雅、高潔絲、蘇菲相繼進入中國，在國內(nèi)市場大鋪廣告攻城略地。已在日化行業(yè)深耕多年，并成功打造出“舒蕾”品牌的梁亮勝瞅準了時機，于1997年推出了潔婷品牌。憑借高性價比和簡單實用的設(shè)計，潔婷迅速贏得了消費者的青睞。

2001年，潔婷銷售額超過了4億元，成為國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌中的領(lǐng)軍者，打破了進口品牌對市場的壟斷局面。但進入21世紀后，潔婷卻沒能繼續(xù)維持自己的高光時刻。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，20多年就已銷售超過4億元的絲寶護理業(yè)務(wù)才實現(xiàn)營收5.21億元，凈利潤為1 377.16萬元；今年上半年，對應(yīng)數(shù)據(jù)分別為3.2億元和1 144.53萬元，幾乎是20年停滯不前。

面對日益被邊緣化的“潔婷”品牌，梁亮勝或許早已有了出售之意。

與其說這是一次收購，不如說這是一次雙贏合作。

一方面，雖然絲寶護理如今已經(jīng)沒有了當初的光環(huán)，但旗下護理品牌除了潔婷，還有全因愛、美月見，并且在行業(yè)中還具有較高的知名度、美譽度和誠信度，具有較好的品牌影響力及品牌價值。

另一方面，豪悅護理看中的正是絲寶護理旗下品牌在市場上的品牌價值。通過整合雙方資源，形成業(yè)務(wù)合力，資源互補的協(xié)同效應(yīng)，提升公司整體的運營效率及市場競爭力。

作為一家專注于婦、幼、成人衛(wèi)生護理用品的研發(fā)、制造與銷售的企業(yè)，豪悅護理旗下?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品線路和自營品牌，包括嬰兒用品領(lǐng)域的希望寶寶、天生明星、Mamamia、Sunnybaby、Nanakia；成人失禁用品領(lǐng)域的白十字、康福瑞、匯泉、好年；女性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的森之物語；寵物用品領(lǐng)域的陽光狗狗。

盡管豪悅護理擁有看似豐富的產(chǎn)品矩陣，但公司當前的境況并不是十分樂觀。根據(jù)豪悅護理此前發(fā)布的2023年年報顯示，過去一年，豪悅護理全年錄得營收27.57億元，相較上年28.02億元的營收減少了1.62%；利潤方面，豪悅護理去年4.39億元的歸母凈利潤相較上年實現(xiàn)3.72%的微增。

對于此次收購能帶來的價值，除了符合豪悅護理未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略規(guī)劃外，還有利于公司拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促進自主品牌發(fā)展，擴大成人失禁用品和女性衛(wèi)生用品的銷售規(guī)模和市場占有率，以應(yīng)對嬰兒出生率下降對公司經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響，為公司提供更多的商業(yè)機會和增長潛力。

雖然看起來是一場雙贏的生意，但對于梁亮勝而言，此次收購完成后，他將徹底告別自己起家的日化行業(yè)。