硬杠茅臺的汾酒斗士走了

張文靜

2017年11月8日下午，一位老人在北京火車站候車室吃方便面的照片在朋友圈刷屏，鏡頭前有一桶方便面、一包榨菜、一瓶水。與這份簡陋午餐一同受關(guān)注的是，這位老人是一位知名企業(yè)家，他所在的企業(yè)每年給國家上繳數(shù)十億元的稅。這家企業(yè)就是汾酒集團(tuán)，而照片中的主角是李秋喜，時任汾酒集團(tuán)董事長。

那是李秋喜壓力最大的時候。當(dāng)年2月23日，李秋喜向山西省國資委簽下軍令狀，同時承諾，如果完不成任務(wù)，他引咎辭職。這份“軍令狀”成為李秋喜在汾酒16年中最濃墨重彩的一筆。

在這之后，汾酒跑出了“汾酒速度”，營收進(jìn)入“百億俱樂部”，市值突破千億元?！皼]有李秋喜，就沒有汾酒的今天”“李秋喜是汾酒的功臣”等評價常常在業(yè)內(nèi)流傳。李秋喜之于汾酒的分量可見一斑。

李秋喜被酒業(yè)圈內(nèi)人士稱為“大掌柜”，這個稱呼聽起來頗為親切。此前，有業(yè)內(nèi)人士稱李秋喜微信名就是“當(dāng)家大掌柜”。

12月15日，這位“汾酒大掌柜”因突發(fā)心臟病在太原逝世，享年63歲。12月16日上午，山西汾酒集團(tuán)發(fā)文稱，“驚悉李秋喜先生溘然長逝，汾酒一萬五千名員工不勝哀慟與惋惜?！庇袠I(yè)內(nèi)人士悼念李秋喜，用8個字概括了其在汾酒的16年——“左手斗士，右手酒魂”。

在進(jìn)入汾酒前，李秋喜就展現(xiàn)了他的“救?！蹦芰Α９_資料顯示，李秋喜，1961年9月生，山西晉城人。早年，李秋喜先后在山西天脊煤化工集團(tuán)、晉牌水泥集團(tuán)工作。他憑借過人的改革能力，僅用一年時間，就讓連年虧損的晉牌水泥扭虧為盈。

2005年，李秋喜被調(diào)往汾酒，出任汾酒集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理。2009年，李秋喜“臨危受命”，出任山西汾酒董事長。汾酒在巔峰時期曾占據(jù)白酒“頂流”地位多年。有業(yè)內(nèi)人士稱，30年前，全國每賣一斤白酒，就有半斤是汾酒。1988年～1993年，汾酒廠經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)六年在全國輕工行業(yè)奪冠，地位不亞于今日的茅臺。

1998年朔州假酒案后，汾酒省外市場幾乎喪失殆盡。到2009年時，五糧液和貴州茅臺營收先后破百億元。2011年，洋河股份也步入“百億陣營”。這時的汾酒早已不復(fù)昔日王者氣象，逐年下滑。后來，“汾老大”變成了“汾老七”。

有業(yè)內(nèi)人士曾這樣評價李秋喜——是個做企業(yè)的大把式，有眼光、思維活躍，性格詼諧有趣。但在外界看來，李秋喜更為人所知的形象是強(qiáng)硬、不服輸。對于汾酒的掉隊，李秋喜在接受采訪時稱，他在心里是不服輸?shù)模胺诰撇粦?yīng)該是‘汾老七’”。

這位操一口難懂的晉東南方言的國企高管，一向沉默寡言，但在那幾年卻頗為高調(diào)，“斗士”形象自那時開始就立起來了。他最為人所知的動作是——“硬剛”茅臺。

2010年起，李秋喜在公開場合炮轟茅臺篡改歷史，并拿出了歷史史料。如1915年獲得巴拿馬博覽會金獎的只有汾酒，而非其他白酒；開國大典上的國酒是汾酒，而非茅臺。

2012年，他質(zhì)疑茅臺申請國酒商標(biāo)。因李秋喜的不斷阻擊，茅臺這一動作流產(chǎn)，不僅在2018年撤回了商標(biāo)申請，且時任董事長李保芳向李秋喜發(fā)出了道歉函。

頻頻“硬剛”茅臺，提高了汾酒在市場中的聲量，很多人因此認(rèn)識了李秋喜，也重新認(rèn)識了山西汾酒。

“國酒之源、清香之祖、文化之根”的汾酒戰(zhàn)略定位，正是始于那時。李秋喜提出，“汾酒是中國酒魂”。

汾酒文化，是李秋喜執(zhí)掌汾酒十多年的重要“政績”，他在多個公開場合指出“文化支撐”的意義。他說，品質(zhì)決定一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，營銷決定一個企業(yè)能走多快，文化決定一個企業(yè)能飛多高。在后來臨近退休時，李秋喜接受媒體采訪時總結(jié)，過去10年汾酒的高增長傳奇，是靠“中國酒魂信仰管理體系”打開的。

掌舵汾酒的前三年，白酒行業(yè)正值黃金期尾聲。連續(xù)三年，汾酒的營收增幅超過40%。到2012年，山西汾酒已經(jīng)實現(xiàn)營收64.79億元，凈利潤13.27億元。也是在這一年，汾酒集團(tuán)營收首次突破100億元。

2012年年底，政府開始整肅公款消費，白酒行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，進(jìn)入長達(dá)數(shù)年的調(diào)整期。汾酒發(fā)展也幾乎陷入停滯狀況，直到2017年，山西汾酒的營收都沒能再超越2012年。

2017年，山西國企改革大幕拉起，汾酒集團(tuán)成為首批試點企業(yè)。在對外采訪中，李秋喜透露，“成為試點”，是李秋喜“要”來的。并非當(dāng)?shù)貒Y委主動選中了汾酒集團(tuán)，而是他主動請戰(zhàn)——“你給我定指標(biāo)，完不成我辭職?！?/p>

這就是當(dāng)年那份知名“軍令狀”的來源，其中內(nèi)容包括：汾酒集團(tuán)三年營收增長目標(biāo)為30%、30%、20%；利潤增長目標(biāo)為25%、25%、25%。

簽責(zé)任書的前一天晚上，李秋喜喝了不少酒。那段時間，內(nèi)外交壓的李秋喜，兩三個月睡不著，要靠安眠藥才能入睡。業(yè)內(nèi)對他簽下的考核責(zé)任書也并不看好，認(rèn)為幾乎不可能完成。為什么一定要簽？他說，“我可以不當(dāng)官，但是汾酒的發(fā)展不能耽誤，一刻也不能耽誤?！?/p>

后來在接受媒體采訪時，李秋喜稱，那是他一生中最難忘的一個時刻，“要背水一戰(zhàn)，做最壞的打算，迫使自己必須往前走，沒有留后路。”

簽下協(xié)議后的那幾年，李秋喜爭分奪秒的趕時間、趕速度。2019年，《山西日報》的文章稱，“一年多來，他有時趕時間在機(jī)場吃泡面，有時凌晨4時檢查生產(chǎn)車間，有時一天內(nèi)奔波三地?fù)屖袌觥?/p>

在企業(yè)內(nèi)部，李秋喜也開啟了大刀闊斧的改革。對汾酒集團(tuán)這樣一家傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新改革并不容易，最難啃的骨頭是機(jī)制體制的創(chuàng)新，以及如何激發(fā)人的活力。

2017年，李秋喜把營銷作為改革試點，首先實行組閣式聘任制度，試行模擬職業(yè)經(jīng)理人制度。此外，李秋喜還推出了股票激勵計劃等一系列舉措，提高了汾酒的活力。

2017～2018年，李秋喜陸續(xù)組織收購了山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售有限責(zé)任公司51%股權(quán)，山西杏花村國際貿(mào)易有限責(zé)任公司的部分資產(chǎn)，義泉涌公司和汾酒集團(tuán)旗下房屋建筑物、構(gòu)筑物等部分資產(chǎn)，寶泉涌公司51%股權(quán)；完成山西男籃、汾酒文化商務(wù)中心和職工醫(yī)院等非酒類資產(chǎn)的剝離。將所有酒類業(yè)務(wù)“打包”注入上市公司，斥資6億元資金收購了集團(tuán)剩余酒類資產(chǎn)。

2019年，汾酒集團(tuán)實現(xiàn)整體上市，成為山西省第一家、白酒行業(yè)第一家整體上市公司。

同時，戰(zhàn)略引進(jìn)央企華潤，進(jìn)行混改。2018年6月，華潤旗下的華創(chuàng)鑫睿（香港）公司，以51.6億元受讓汾酒集團(tuán)11.4%的山西汾酒股權(quán)，成為公司第二大股東。

引入華潤，是為了“向管理要效益”，從管理體系上對汾酒進(jìn)行優(yōu)化，做到戰(zhàn)略協(xié)同。此外，華潤強(qiáng)大的國內(nèi)外渠道體系，也可為汾酒增加支撐。李秋喜曾對媒體表示，引入華潤后，山西汾酒公司的治理有了改善。

2018年，汾酒集團(tuán)提前完成了“軍令狀”中的三年經(jīng)營任務(wù)，并在隨后幾年，跑出了加速度。山西汾酒財報顯示，2018年至2021年，山西汾酒分別實現(xiàn)營收94.44億元、118.93億元、139.9億元、199.71億元，營收在四年間翻番。2018年，山西汾酒凈利潤約為15億元，到了2021年已增至53.14億元。

而在李秋喜接任山西汾酒董事長的2009年，山西汾酒總營收僅為21.43億元，凈利潤為3.5億元。到其退休時，山西汾酒業(yè)績翻了近10倍。

2021年12月19日，汾酒發(fā)布公告稱李秋喜因到齡退休。這時，山西汾酒總市值已達(dá)3713億元，在所有上市白酒企業(yè)中僅次于茅臺、五糧液。李秋喜當(dāng)年設(shè)立的汾酒“三分天下有其一”的目標(biāo)，雖然在白酒市場未能完成，但在其退休時，在資本市場以另一種形式實現(xiàn)了。

（來源：《中國企業(yè)家》）

責(zé)任編輯/李雪曼