鄭州市農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑選擇

【摘" 要】在電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮下，跨境電商出口成為解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問(wèn)題、幫助農(nóng)民增收致富的重要渠道。鄭州市既是跨境電商試點(diǎn)城市，也是跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)之一，2023年河南外貿(mào)進(jìn)出口總值為8 107.9億元，連續(xù)12年位列中部第一，跨境電商出口增長(zhǎng)7.3%，其中農(nóng)產(chǎn)品出口占較高比例。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品難以追溯、冷鏈運(yùn)輸體系不完善、農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才匱乏等問(wèn)題也成為制約這一產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展的主要障礙?；诖?，論文以鄭州市為例，分別從強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品跨境產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、培養(yǎng)高端跨境電商人才等方面提出了農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行性路徑。

【關(guān)鍵詞】跨境電商；農(nóng)產(chǎn)品出口；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；B2B模式

【中圖分類號(hào)】F724.6；F752.62" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文章編號(hào)】1673-1069（2024）06-0164-03

1 引言

“一帶一路”倡議落地為農(nóng)產(chǎn)品出口提供了一條可靠路徑。近年來(lái)鄭州市立足于區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以基礎(chǔ)設(shè)施突破、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)等為切入點(diǎn)，積極融入“一帶一路”建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口營(yíng)造了良好環(huán)境。在這一基礎(chǔ)上，鄭州市通過(guò)扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、出臺(tái)助農(nóng)惠農(nóng)政策、建設(shè)規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等措施，提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為本地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收致富提供了保障。下一步要在借鑒國(guó)內(nèi)其他城市成功經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)模式的基礎(chǔ)上，探索具有鄭州特色的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口轉(zhuǎn)型升級(jí)策略，打造農(nóng)產(chǎn)品出口的鄭州“樣板”。

2 鄭州市跨境電商及農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 鄭州市跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

自“十二五”起，電子商務(wù)作為信息化建設(shè)的重心，被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)范疇。相應(yīng)地，中小外貿(mào)企業(yè)得到了更多關(guān)注，其可持續(xù)發(fā)展路徑逐漸明朗，面對(duì)如此利好條件，在線外貿(mào)已然是大勢(shì)所趨。河南作為我國(guó)人口第一大省，有著廣闊的外貿(mào)市場(chǎng)前景，鄭萬(wàn)高鐵、中歐班列等鐵路樞紐為跨境電商的發(fā)展提供了歷史機(jī)遇，加上中原振興規(guī)劃的實(shí)施，鄭州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。鄭州跨境電商目標(biāo)定位經(jīng)歷了中國(guó)跨境電子商務(wù)商品集疏中心—主流跨境電子商務(wù)商品的生產(chǎn)制造基地—主流跨境電子商務(wù)商品的研發(fā)設(shè)計(jì)中心三階段。即鄭州市跨境電商定位不僅僅是停留在購(gòu)買(mǎi)國(guó)外產(chǎn)品、滿足人民美好生活需求上，還通過(guò)跨境電商提高對(duì)外開(kāi)放水平，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化、便利化，使鄭州融入全球化的大浪潮中，參與國(guó)際供應(yīng)鏈，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；利用跨境電商把鄭州打造成高端制造基地，吸引研發(fā)、設(shè)計(jì)企業(yè)入駐，不斷提高鄭州綜合實(shí)力，打造國(guó)際化都市。

2.2 鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展現(xiàn)狀

2.2.1 出口規(guī)模

2012-2021年鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模走勢(shì)大致呈現(xiàn)先下降后增長(zhǎng)，再小幅度波動(dòng)變化，出口總金額從22.32億美元波動(dòng)增長(zhǎng)至26.33億美元。對(duì)比鄭州市與河南省農(nóng)產(chǎn)品出口額看，鄭州市約占河南省農(nóng)產(chǎn)品出口額25%～30%。從鄭州農(nóng)產(chǎn)品總體的出口總金額看，其波動(dòng)的幅度偏小，相對(duì)比較平穩(wěn)，其中2018年為近10年出口總金額最多的一年，出口總金額為28.47億美元，該年出口總金額占河南省的27.72%。由于受到2020年新冠疫情的影響，鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口總額從2019年的27.88億美元下降至24.32億美元，下降幅度為12.78%。而從出口數(shù)量總額來(lái)看，近10年來(lái)鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量波動(dòng)幅度較大，其中2012年至2016年波動(dòng)最為明顯，2016年也是近10年出口數(shù)量最多的一年，出口總數(shù)量為382.67萬(wàn)噸。同時(shí)2016年鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口額占河南省的30.66%，也是最高的一年；隨后2017年出口總額下降至198.28萬(wàn)噸，下降了將近1倍；2018年鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，從228.86萬(wàn)噸（2018年）下降至178.9萬(wàn)噸（2021年），下降了21.81%。由此說(shuō)明鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口壓力激增，鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)結(jié)合實(shí)際困難，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型。

2.2.2 出口結(jié)構(gòu)

2017-2021年鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量居于前5位的農(nóng)產(chǎn)品類目分別為酒類及飲料、干鮮瓜果及堅(jiān)果、蔬菜及食用菌、肉類與糧食、水產(chǎn)品。出口數(shù)量最多的是酒類及飲料，從2017年的75.72萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2021年的89.46萬(wàn)噸，但是其出口總金額卻呈現(xiàn)出不斷下降的態(tài)勢(shì)，由10.82億美元（2017年）下降至7.36億美元（2021年）。位于第二的干鮮瓜果及堅(jiān)果出口數(shù)量比例呈現(xiàn)先上升后下降，再上升的趨勢(shì)，從2017年的11.47萬(wàn)噸下降至2020年的10.46萬(wàn)噸，但2021年卻增長(zhǎng)至15.65萬(wàn)噸，增長(zhǎng)幅度為49.61%。而蔬菜及食用菌類目，2017-2021年出口的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，由46.17萬(wàn)噸（2017年）下降至23.41萬(wàn)噸（2021年），下降了將近一半，由此間接說(shuō)明海外市場(chǎng)情況正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。肉類出口有小比例波動(dòng)，說(shuō)明肉類作為重要的出口類目，在國(guó)外市場(chǎng)是相對(duì)穩(wěn)定的。

2.2.3 出口模式

鄭州首創(chuàng)的跨境電商“1210”模式（河南保稅集團(tuán)首創(chuàng)的“保稅區(qū)內(nèi)備貨+個(gè)人納稅+郵快遞終端配送”監(jiān)管服務(wù)模式）和保稅“O2O”（Online to Offline，線上到線下）模式給貿(mào)易通關(guān)提供極大便利，又探索開(kāi)展“9710”（跨境電商B2B直接出口）、“9810”（跨境電商出口海外倉(cāng)）海關(guān)監(jiān)管方式，先后推出十多項(xiàng)便利化通關(guān)、7×24小時(shí)預(yù)約通關(guān)、“零延時(shí)”通關(guān)、B2B（Business to Business，企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式）出口試點(diǎn)、優(yōu)化進(jìn)口商品退貨流程等創(chuàng)新舉措，綜合保稅區(qū)通關(guān)便利化水平持續(xù)提升。進(jìn)口整體通關(guān)時(shí)長(zhǎng)壓縮至12.4小時(shí)，通關(guān)時(shí)效是全國(guó)均速的5倍；出口整體通關(guān)時(shí)長(zhǎng)壓縮至0.05小時(shí)，通關(guān)時(shí)效是全國(guó)均速的40倍。

3 鄭州市農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口發(fā)展存在的問(wèn)題

3.1 農(nóng)產(chǎn)品難以追溯，易受綠色壁壘和技術(shù)壁壘影響

自2014年亞馬遜開(kāi)店進(jìn)入中國(guó)，鄭州市跨境電商發(fā)展始終走在全國(guó)前列，但涉及農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不一，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品追溯體系不健全，農(nóng)藥殘留、抗生素殘留是出口農(nóng)產(chǎn)品中最常出現(xiàn)的問(wèn)題。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地到采集運(yùn)輸配送，再到國(guó)外消費(fèi)者手上，整個(gè)流程未能達(dá)到完整的信息閉環(huán)，部分信息缺失或是不完整就可能會(huì)導(dǎo)致出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)難以追溯，且得不到有效保障，容易致使出口的農(nóng)產(chǎn)品被召回困境。根據(jù)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鄭州市部分出口企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中部分采用的是部分抽檢，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的全流程跟蹤，所以農(nóng)產(chǎn)品可能在抽檢的時(shí)候是合格的，但到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有可能面臨不符合風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 冷鏈運(yùn)輸體系不完善，物流運(yùn)輸成本偏高

國(guó)際冷藏倉(cāng)庫(kù)協(xié)會(huì)（IARW）數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家的人均庫(kù)容面積超過(guò)0.35立方米/人，而中國(guó)僅有0.13立方米/人，人均冷庫(kù)容量只占美國(guó)的25%。其中肉類和果蔬的冷鏈流通率分別約30%和20%，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的25%～30%，這反映出國(guó)內(nèi)物流冷鏈建設(shè)仍然有較大的提升空間。目前鄭州市以出口初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，例如，蔬菜類、水果類等，這類農(nóng)產(chǎn)品具有含水量高、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、極易腐爛變質(zhì)的特點(diǎn)，如果缺乏先進(jìn)的冷鏈技術(shù)與完善的物流運(yùn)輸體系，則較為容易導(dǎo)致出口農(nóng)產(chǎn)品面臨低價(jià)甩賣或者無(wú)法上市的風(fēng)險(xiǎn)，這不僅浪費(fèi)了大量的資源，還將會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)帶來(lái)一筆不小的損失。此外，相比其他工貿(mào)商品，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性和包裝要求高，尤其在冷鏈運(yùn)輸過(guò)程中需要對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)與改良，盡可能最低程度降低出口農(nóng)產(chǎn)品的損耗。因此，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后的冷鏈保鮮運(yùn)輸問(wèn)題、完善冷鏈運(yùn)輸體系迫在眉睫。

3.3 同類出口農(nóng)產(chǎn)品供給較多，以銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主

鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品初加工為主，如蔬菜、水果等，深加工農(nóng)產(chǎn)品出口偏少。其中初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的處理方式較為簡(jiǎn)單，先將生產(chǎn)基地的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送至鄭州集采中心，然后再經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的清洗加工便包裝上市，對(duì)比深加工的農(nóng)產(chǎn)品，其附加價(jià)值偏低，在國(guó)際市場(chǎng)上的溢價(jià)空間小。此外同類出口農(nóng)產(chǎn)品供給較多，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，導(dǎo)致比拼價(jià)格現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)2021年鄭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，出口額超過(guò)億美元的農(nóng)產(chǎn)品品類有7個(gè)：酒類及飲料和干鮮瓜果及堅(jiān)果品類產(chǎn)品位于前列，分別是7.36億美元與2.59億美元；其次為蔬菜及食用菌，其數(shù)額為1.78億美元；肉類（包括雜碎）、水產(chǎn)品、糧食、罐頭類產(chǎn)品，其數(shù)額分別為1.75億美元、1.46億美元、0.32億美元和0.24億美元。鄭州市銷售的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品由于價(jià)格偏低，在海外市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但隨著近年來(lái)勞動(dòng)力工資水平等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升，加之同類出口農(nóng)產(chǎn)品供給較多，先前的國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐漸消失。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品科技人才面臨短板

雖然鄭州市有豐富的人才資源，但是涉及農(nóng)產(chǎn)品科技人才仍然是短缺的，《全國(guó)鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例選編（2021年）》一書(shū)中有調(diào)研到大約有25%的涉農(nóng)專業(yè)的畢業(yè)生在農(nóng)業(yè)大專院校中真正學(xué)習(xí)過(guò)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)專業(yè)且掌握一定的農(nóng)業(yè)技術(shù)，可見(jiàn)農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)與農(nóng)業(yè)技術(shù)在院校的普及偏低；此外大多數(shù)涉農(nóng)高校畢業(yè)生大多選擇非農(nóng)行業(yè)，從事農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的畢業(yè)生少之又少。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前鄭州市農(nóng)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域科研人才面臨短板，且缺乏高質(zhì)量高素質(zhì)農(nóng)業(yè)科技人才，人才結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。同時(shí)也存在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的人才招聘機(jī)制不健全、科研人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不明確等現(xiàn)象。一些農(nóng)業(yè)科研單位在人才招聘中不以農(nóng)業(yè)科研單位的實(shí)際需要為標(biāo)準(zhǔn)，盲目引進(jìn)后又不能制定符合人才自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃，那么這一部分科研人才的創(chuàng)新能力與干勁將會(huì)逐漸被消磨殆盡。當(dāng)科技人才的自我價(jià)值得不到實(shí)現(xiàn)，科技人才流失問(wèn)題將不可避免。

4 鄭州市農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑

4.1 強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)，大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品

鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)具備全流程思維，不斷健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)，將出口農(nóng)產(chǎn)品的種植或養(yǎng)殖端、運(yùn)輸端、銷售與消費(fèi)端的信息整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可以查詢、去向可以追蹤，進(jìn)一步加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理與風(fēng)險(xiǎn)控制。一是利用先進(jìn)的信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地追溯二維碼等標(biāo)識(shí)管理，強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)與運(yùn)輸加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控，使鄭州農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)能夠積極應(yīng)對(duì)國(guó)外的技術(shù)貿(mào)易壁壘與綠色壁壘；二是鄭州市政府應(yīng)該加強(qiáng)各部門(mén)協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，針對(duì)有毒有害物質(zhì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與有害生物疫情監(jiān)控；三是大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，推行農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)方式，在生產(chǎn)過(guò)程中以綠色發(fā)展為導(dǎo)向，注重資源節(jié)約與環(huán)境友好、注重生態(tài)保護(hù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，減少農(nóng)藥和化肥的依賴，提升優(yōu)質(zhì)綠色出口農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，以綠色發(fā)展推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，全力推動(dòng)鄭州市出口農(nóng)產(chǎn)品走可持續(xù)發(fā)展之路。

4.2 完善冷鏈物流體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品跨境產(chǎn)業(yè)園建設(shè)

結(jié)合國(guó)家“十四五”冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善鄭州市冷鏈物流體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商園區(qū)建設(shè)，可從以下3個(gè)方面進(jìn)行：一是完善生產(chǎn)端—銷售端冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)體系。鄭州市政府支持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流公司健全農(nóng)產(chǎn)品冷鏈體系、改進(jìn)冷鏈保鮮技術(shù)，提升出口農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地“最初一公里”冷鏈物流運(yùn)輸水平，為出口農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流運(yùn)輸提供通關(guān)便利化，提升冷鏈物流運(yùn)輸服務(wù)水平。二是強(qiáng)化冷鏈運(yùn)輸工具專業(yè)化發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代科技提升冷鏈運(yùn)輸技術(shù)服務(wù)水平，增強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸車輛對(duì)應(yīng)的引導(dǎo)作用，并以符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制冷與溫度檢測(cè)設(shè)備保障出口農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的新鮮度，減少出口農(nóng)產(chǎn)品的損耗比。三是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品跨境產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升跨境冷鏈物流服務(wù)水平，提高現(xiàn)代冷鏈物流企業(yè)一體化水平。強(qiáng)化冷鏈運(yùn)輸企業(yè)與出口農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的交流合作，將國(guó)際物流運(yùn)輸服務(wù)與跨境電商平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，將陸運(yùn)在跨境冷鏈物流服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)出口農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

4.3 實(shí)行差異化、多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略，拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)

在農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷中，面對(duì)較為集中的國(guó)際市場(chǎng)與同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅，鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需要靈活運(yùn)用價(jià)格差異化策略，實(shí)行多元化營(yíng)銷，形成屬于自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)削減不確定的國(guó)際環(huán)境帶來(lái)的不利影響。首先，鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)出口農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，對(duì)不同級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)，能使海外消費(fèi)者產(chǎn)生按質(zhì)論價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)。除考慮農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)與品質(zhì)層次外，還需要給消費(fèi)者提供額外的附加價(jià)值，例如，農(nóng)產(chǎn)品的包裝與裝飾等給消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。其次，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)、顧客消費(fèi)心理與消費(fèi)慣性等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求實(shí)施區(qū)域差異化營(yíng)銷，例如，針對(duì)歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者主要注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，關(guān)注品牌價(jià)值，需要做好品質(zhì)，讓消費(fèi)者獲得高品質(zhì)、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品付出更多的費(fèi)用。最后，鄭州市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)除已有的營(yíng)銷渠道外，還可利用TikTok、YouTube等進(jìn)行優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，以健康個(gè)性的生活理念獲得更多的客戶青睞，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)。

4.4 加快農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才的引進(jìn)和培養(yǎng)

鄭州市在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易時(shí)，需要著重培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中需要的跨境電商人才，尤其是在當(dāng)今中美貿(mào)易新形勢(shì)下，培養(yǎng)一批懂跨境電商的人才成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在，可從以下3個(gè)方面進(jìn)行思考：第一，建立跨境電商人才培訓(xùn)教育基地，為跨境電商農(nóng)產(chǎn)品實(shí)用人才創(chuàng)造良好的條件，提升跨境電商人才的適應(yīng)性；第二，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)與基本技能培訓(xùn)，尤其是增加關(guān)于貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘等方面技能的培訓(xùn)，讓農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)管理者對(duì)現(xiàn)有的國(guó)際環(huán)境、國(guó)際政策、消費(fèi)者偏好、當(dāng)?shù)囟悇?wù)與法規(guī)有更為深入的認(rèn)知與了解，進(jìn)而展開(kāi)更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷；第三，完善高端農(nóng)產(chǎn)品跨境人才引進(jìn)體系，著重引進(jìn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入見(jiàn)解，能夠精準(zhǔn)熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、法律、政策等人才，這樣的高端人才能夠敏銳地感知復(fù)雜且不確定的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，并采取對(duì)應(yīng)的措施來(lái)最大程度降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

5 結(jié)語(yǔ)

跨境電商已經(jīng)成為鄭州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支撐。在農(nóng)產(chǎn)品出口中，用跨境電商模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易模式，除了能夠解決銷路問(wèn)題、讓農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)出口企業(yè)獲得更多利潤(rùn)外，在帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、儲(chǔ)備高端人才等方面也會(huì)產(chǎn)生積極影響。在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，鄭州市應(yīng)立足于本區(qū)實(shí)際情況，以鄭州市外貿(mào)工作及對(duì)外開(kāi)放規(guī)劃為引導(dǎo)，在借鑒國(guó)內(nèi)其他地市先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)、完善冷鏈物流體系等綜合措施，加快完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，為地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力支持。

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【作者簡(jiǎn)介】張杉杉（1997-），女，河南新鄉(xiāng)人，研究方向：管理科學(xué)與工程。