內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈視角下醫(yī)藥制造業(yè)成本管理研究
——以F 醫(yī)藥公司為例

文/宋永和 唐子逸 曾思豪 姚建偉 李霖

醫(yī)藥制造業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。近年來，受大環(huán)境影響，醫(yī)藥制造業(yè)得到日益發(fā)展。與此同時(shí)，我國(guó)開始實(shí)施藥品集采政策，進(jìn)一步深化醫(yī)療體系改革，進(jìn)而導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。因此，醫(yī)藥制造業(yè)必須及時(shí)轉(zhuǎn)變成本管理方法。本文從內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈視角出發(fā)，聚焦F 醫(yī)藥公司的成本管理展開研究，以期為相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)成本管理轉(zhuǎn)型提供參考。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，在生活水平逐漸提高的同時(shí)，人們?cè)絹碓疥P(guān)注自身健康狀況。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療保障，國(guó)家出臺(tái)了“兩票制”政策，即藥品生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票。這項(xiàng)政策加大了藥品質(zhì)量和售價(jià)監(jiān)管力度。當(dāng)前，大多數(shù)醫(yī)藥制造企業(yè)仍在沿用傳統(tǒng)的成本管理方法，面對(duì)日新月異的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，傳統(tǒng)的成本管理方法顯然落伍?；趦?nèi)部?jī)r(jià)值鏈的成本管理是一種新型管理模式，該模式提倡將成本管理融入企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈來降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力基礎(chǔ)。

一、案例分析

（一）F 醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介

F 醫(yī)藥公司成立于1994 年，是一家植根中國(guó)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的全球化醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，直接運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)包括制藥、醫(yī)療器械與醫(yī)學(xué)診斷、醫(yī)療健康服務(wù)。目前，F(xiàn) 醫(yī)藥公司已通過參股國(guó)藥控股拓展至醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。

（二）基于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈視角下企業(yè)成本管理分析

1.采購(gòu)環(huán)節(jié)

F 醫(yī)藥公司通過發(fā)布《供應(yīng)商行為準(zhǔn)則》明確了供應(yīng)商招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上建立健全采購(gòu)及供應(yīng)商管理體系；啟動(dòng)數(shù)字化采購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目及采購(gòu)商業(yè)智能系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；利用ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)與OA（辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)等工具對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)籌管理；不斷更新和完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系，全面監(jiān)控招標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)排查串標(biāo)、圍標(biāo)等違規(guī)事項(xiàng)；根據(jù)調(diào)查結(jié)果提前排除風(fēng)險(xiǎn)隱患，并將惡意串標(biāo)、圍標(biāo)單位納入黑名單，這樣做不僅降低了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約了采購(gòu)成本，而且還提升了管理效率。F醫(yī)藥公司2021 年年度報(bào)告顯示，排名前五的供應(yīng)商采購(gòu)額共計(jì)28.19 億元，占年度采購(gòu)總額的16.08%；單個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)金額占采購(gòu)總額的50%以上，說明F 醫(yī)藥公司存在嚴(yán)重依賴少數(shù)供應(yīng)商的情況。近年來，醫(yī)藥制造業(yè)高速發(fā)展，F(xiàn) 醫(yī)藥公司抓住機(jī)遇快速擴(kuò)張，其原材料需求量逐年上漲。如果不及時(shí)改變嚴(yán)重依賴少數(shù)供應(yīng)商的局面，F(xiàn) 醫(yī)藥公司的議價(jià)能力就會(huì)被削弱，進(jìn)而導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本增加。另外，考慮到原材料需求量極大，F(xiàn) 醫(yī)藥公司還要預(yù)防存貨過多導(dǎo)致存貨跌價(jià)、倉儲(chǔ)費(fèi)用超支等情況的發(fā)生。

2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

筆者對(duì)F 醫(yī)藥公司的成本構(gòu)成進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，其成本主要涉及制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)診斷以及醫(yī)療健康服務(wù)等方面，其中，制藥成本占比最高。F 醫(yī)藥公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)主要有藥品的加工制造、藥品的臨床檢驗(yàn)和質(zhì)量檢測(cè)以及藥品封存入庫等。自成立以來，F(xiàn) 醫(yī)藥公司在國(guó)內(nèi)布局綜合制劑制造中心，整合特色制劑生產(chǎn)基地，不斷提升原料藥生產(chǎn)能力，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能。在海外，F(xiàn) 醫(yī)藥公司的子公司已建有并運(yùn)行多條通過美國(guó)、歐盟、日本等主流市場(chǎng)GMP 認(rèn)證的針劑生產(chǎn)線，并且深耕全球市場(chǎng)。在藥品制造方面，F(xiàn) 醫(yī)藥公司目前主要生產(chǎn)仿制藥，在專利藥方面略顯不足。在成本核算方面，F(xiàn) 醫(yī)藥公司采用的是月末一次加權(quán)平均法。這種成本核算方法無法動(dòng)態(tài)反映原材料的消耗情況，有可能對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)造成負(fù)面影響。2017—2021 年，F(xiàn) 醫(yī)藥公司的生產(chǎn)成本占營(yíng)業(yè)收入的比例依次為23.91%、26.17%、26.16%、27.76%以及35.48%，均超過行業(yè)平均水準(zhǔn)，說明其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制方面仍需進(jìn)一步改善。另外，F(xiàn) 醫(yī)藥公司的存貨周轉(zhuǎn)率也高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，這說明其庫存積壓?jiǎn)栴}雖尚在可控制范圍內(nèi)，但仍需注意庫存積壓導(dǎo)致倉儲(chǔ)費(fèi)用增加的可能性，以及藥品過期等問題。

3.研發(fā)環(huán)節(jié)

對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)來說，研發(fā)環(huán)節(jié)可謂重中之重。F 醫(yī)藥公司以創(chuàng)新和國(guó)際化為導(dǎo)向，加大研發(fā)投入和科研人員引進(jìn)，通過采用自主研發(fā)、合作開發(fā)、許可引進(jìn)、深度孵化等多元化、多層次的合作模式，豐富創(chuàng)新產(chǎn)品管線，提升新藥研發(fā)及臨床能力，加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)、轉(zhuǎn)化落地。雖然在2017—2021 年，F(xiàn) 醫(yī)藥公司每年都會(huì)增加研發(fā)投入金額，但是與本行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H醫(yī)藥公司相比較，其研發(fā)投入金額偏少，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例也不高（見圖1）。在研發(fā)人員數(shù)量上，F(xiàn) 醫(yī)藥公司呈縮減趨勢(shì)，而H 醫(yī)藥公司則一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。從研發(fā)投入后的產(chǎn)出成果來看，僅2021 年一年，F(xiàn) 醫(yī)藥公司共獲得發(fā)明專利授權(quán) 62件，H 醫(yī)藥公司獲得國(guó)內(nèi)專利授權(quán) 112 件、國(guó)外專利授權(quán)117件，遠(yuǎn)超F(xiàn) 醫(yī)藥公司。因此，F(xiàn)醫(yī)藥公司在研發(fā)環(huán)節(jié)上還有較大的進(jìn)步空間。

4.銷售環(huán)節(jié)

F 醫(yī)藥公司不斷加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，營(yíng)銷模式向?qū)I(yè)化、品牌化、數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型，逐步形成與現(xiàn)有產(chǎn)品及擬上市產(chǎn)品相配套的境內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍，初步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（見表1）。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方面，F(xiàn) 醫(yī)藥公司主要面向高端醫(yī)療、基層醫(yī)療、零售連鎖等市場(chǎng)營(yíng)銷；在國(guó)際營(yíng)銷方面，F(xiàn) 醫(yī)藥公司通過在美國(guó)、歐洲等地搭建營(yíng)銷平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)與歐美藥企的深度合作，擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的藥品銷售規(guī)模?，F(xiàn)階段，F(xiàn) 醫(yī)藥公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有制藥、醫(yī)療器械與醫(yī)學(xué)診斷以及醫(yī)療健康服務(wù)。其中，制藥業(yè)務(wù)所占比例最高。F 醫(yī)藥公司2021 年年報(bào)顯示，F(xiàn) 醫(yī)藥公司前五名客戶銷售額為86.23 億元，占年度銷售總額的22.11%。另外，單個(gè)客戶的銷售額占銷售總額的比例超過50%，表明F 醫(yī)藥公司存在嚴(yán)重依賴少數(shù)客戶的情況。長(zhǎng)此以往，客戶的議價(jià)能力將持續(xù)上升，進(jìn)而導(dǎo)致F 醫(yī)藥公司客戶成本上漲。

表1 2017—2021 年F 醫(yī)藥公司的營(yíng)業(yè)收入、銷售費(fèi)用及銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例

二、醫(yī)藥制造業(yè)成本管理優(yōu)化建議

（一）完善多元化供應(yīng)鏈體系

為降低對(duì)少數(shù)供應(yīng)商的依賴性，F(xiàn) 醫(yī)藥公司有必要進(jìn)一步完善多元化供應(yīng)鏈體系。因此，F(xiàn) 醫(yī)藥公司應(yīng)與多個(gè)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以確保在原材料短缺或價(jià)格上漲時(shí)有備無患。通過與不同地區(qū)的供應(yīng)商展開合作，F(xiàn) 醫(yī)藥公司可以降低風(fēng)險(xiǎn)，并獲得價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。在挑選供應(yīng)商時(shí)，F(xiàn) 醫(yī)藥公司不僅要考慮價(jià)格和質(zhì)量等因素，還要考慮供應(yīng)商的地理位置、供貨能力、生產(chǎn)規(guī)模、信譽(yù)度等因素。這些因素將有助于F 醫(yī)藥公司評(píng)估供應(yīng)商是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，能否穩(wěn)定供應(yīng)原材料并在緊急情況下提供支持。

F 醫(yī)藥公司應(yīng)在快速擴(kuò)張的同時(shí)適當(dāng)提高材料采購(gòu)量。為滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求，采購(gòu)部門應(yīng)合理安排原材料采購(gòu)計(jì)劃，并確定最佳庫存量。其間，采購(gòu)部門需要平衡倉儲(chǔ)量和采購(gòu)量，避免原材料臨時(shí)短缺和庫存累積情況的發(fā)生。為完成最佳庫存量目標(biāo)，采購(gòu)部門應(yīng)采用經(jīng)濟(jì)訂貨批量法進(jìn)一步降低成本。

（二）改進(jìn)成本核算方法

當(dāng)前，F(xiàn) 醫(yī)藥公司采用的成本核算方法是傳統(tǒng)的月末一次加權(quán)平均法，這種方法難以綜合評(píng)估生產(chǎn)成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中，成本核算和成本控制是不可分割的整體。為提高成本核算和成本控制效率，F(xiàn) 醫(yī)藥公司應(yīng)采用作業(yè)成本法和目標(biāo)成本法有機(jī)結(jié)合的方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)綜合考慮生產(chǎn)成本，動(dòng)態(tài)、靈活地控制成本核算的目標(biāo)。

GMP 是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范之一，也是我國(guó)藥品生產(chǎn)的基本準(zhǔn)則和管理方法。它將原材料控制、組織人員、設(shè)備設(shè)施、生產(chǎn)檢驗(yàn)、運(yùn)輸與貯存等影響藥品質(zhì)量的因素進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范劃分，可全面確保藥品的質(zhì)量和安全性。在成本控制過程中，F(xiàn) 醫(yī)藥公司必須以保障藥品質(zhì)量為前提，這是因?yàn)樗幤飞a(chǎn)通常涉及原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過程控制、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有從這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手加強(qiáng)藥品質(zhì)量和安全管理，F(xiàn) 醫(yī)藥公司才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的藥品。

（三）加大科研投入，加強(qiáng)校企合作

當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進(jìn)程加快，醫(yī)藥制造業(yè)整體進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效率明顯提升，仿制藥下行壓力增加，創(chuàng)新藥研發(fā)及上市進(jìn)入快速發(fā)展期。在這一時(shí)期，F(xiàn) 醫(yī)藥公司應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加快創(chuàng)新和國(guó)際化發(fā)展，加大研發(fā)投入和科研人員引進(jìn)；進(jìn)一步加深與相關(guān)醫(yī)科大學(xué)的合作，完善落實(shí)產(chǎn)學(xué)研經(jīng)營(yíng)模式；將企業(yè)資金用在“刀刃”上，加大針對(duì)性研發(fā)項(xiàng)目的投入，進(jìn)而減少資金浪費(fèi)，降低不必要的成本支出；在醫(yī)科大學(xué)中選擇優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)，以控制科研人員引進(jìn)成本。總而言之，F(xiàn)醫(yī)藥公司應(yīng)通過加大科研投入、加強(qiáng)校企合作來提高新藥研發(fā)和臨床能力，推動(dòng)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、轉(zhuǎn)化落地，以更好地滿足市場(chǎng)需求，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）拓展多元化客戶渠道

與不同的銷售代理商合作是一種常見的開辟新客戶的方式。對(duì)此，F(xiàn) 醫(yī)藥公司可以尋找銷售能力強(qiáng)且具有一定客戶資源的代理商，與其合作推廣旗下產(chǎn)品和服務(wù)。在代理商銷售渠道和客戶資源的支持下，F(xiàn) 醫(yī)藥公司可以將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到更廣泛的市場(chǎng)，吸引更多潛在客戶，進(jìn)而提高銷售收入。F 醫(yī)藥公司也可以選擇開展自主營(yíng)銷活動(dòng)，如參加行業(yè)展會(huì)、發(fā)布廣告、開設(shè)網(wǎng)上商城等活動(dòng)。這些營(yíng)銷活動(dòng)有助于提高F 醫(yī)藥公司的知名度和品牌形象，吸引更多潛在客戶。同時(shí)，F(xiàn) 醫(yī)藥公司還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化營(yíng)銷手段開展線上營(yíng)銷活動(dòng)，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷等，以更為精準(zhǔn)的方式吸引目標(biāo)客戶，拓展客戶渠道，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。

三、結(jié)語

盡管醫(yī)藥制造業(yè)中的大部分企業(yè)都在不斷完善自身成本管理方式，努力對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本支出進(jìn)行控制，但是隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，部分較為傳統(tǒng)的成本控制方法已經(jīng)很難適應(yīng)新時(shí)代的變化。本文從內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈視角出發(fā)，對(duì)F 醫(yī)藥公司的成本管理現(xiàn)狀及優(yōu)化措施展開分析，將目標(biāo)成本分解至各個(gè)環(huán)節(jié)，旨在為相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)提高成本控制水平提供思路，推動(dòng)醫(yī)藥制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。