共同富裕背景下“湘贛紅”地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品新零售模式研究

李樂(lè)凡 邰飛菲 熊高強(qiáng)

(南京理工大學(xué)紫金學(xué)院商學(xué)院 江蘇南京 210046)

1 項(xiàng)目研究背景

1.1 國(guó)內(nèi)背景

贛州市的最新銷(xiāo)量報(bào)告顯示,農(nóng)副產(chǎn)品出口呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì),雖然相關(guān)政策還未徹底落地,但成效已顯現(xiàn)，其中通過(guò)電商平臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品交易量增長(zhǎng)最快。隨著“湘贛邊區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商城”專(zhuān)區(qū)在湖湘農(nóng)事官網(wǎng)及App農(nóng)產(chǎn)品電商板塊等設(shè)立，這些信息進(jìn)村入戶(hù)平臺(tái),通過(guò)了贛州市線(xiàn)上農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。截至2020年，江西省已上線(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)35類(lèi),已累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元。同時(shí)，湖南省貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品展示中心利用現(xiàn)有的平臺(tái),開(kāi)展“湘贛紅”品牌專(zhuān)區(qū)展示展銷(xiāo)。

依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)具有以下兩方面特點(diǎn)：一方面，其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的智能化。在過(guò)去，農(nóng)業(yè)主要靠人力，投入多少勞動(dòng)力基本上就代表有多少產(chǎn)量，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則不同以往，憑借著大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化信息技術(shù)的加持，不僅提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率,實(shí)現(xiàn)了整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的精細(xì)化、智能化，還降低了人工的成本,提高了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。另一方面，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大多是就地銷(xiāo)售，因?yàn)橐ＷC新鮮，但這樣的銷(xiāo)售模式往往會(huì)使產(chǎn)品很難銷(xiāo)售，以至于大量浪費(fèi)，依托信息技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求逐漸達(dá)到平衡，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)為有規(guī)模的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷(xiāo)售模式中，農(nóng)戶(hù)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的新模式來(lái)宣傳和銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，既可獲得更多客戶(hù)，又省略了中間銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，從而提高銷(xiāo)售收入。其中，在網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳及設(shè)計(jì)與農(nóng)業(yè)相關(guān)小游戲(如支付寶收割橘子、農(nóng)產(chǎn)品消消樂(lè)等)是一種全新的銷(xiāo)售模式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.09億，占網(wǎng)民整體的50.4%，互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶(hù)規(guī)模十分龐大。因此，將游戲平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售相融合，游戲玩家作為中間購(gòu)買(mǎi)者，可以很大程度為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

1.2 具體可行性嘗試的案例

2019年8 月，湘贛兩省5市18個(gè)縣市區(qū)的近200名企業(yè)代表和直播帶貨主播齊聚攸縣，為兩省優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品代言。湯建網(wǎng)絡(luò)主播表示：“通過(guò)這次活動(dòng)，讓更多的人了解我們攸縣，了解我們攸縣的特產(chǎn)?！鄙讲栌?、攸縣香干、南昌拌粉、炎陵鵝蛋，這些土特產(chǎn)是湘贛邊各省帶貨達(dá)人直播間中的“香餑餑”，被稱(chēng)為“湘贛紅”農(nóng)產(chǎn)品。湘贛江地區(qū)利用互聯(lián)網(wǎng)模式，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，支持產(chǎn)業(yè)壯起來(lái)。隨著新型消費(fèi)的興起，乘著“湘贛紅”品牌建設(shè)的春風(fēng)，蓬勃發(fā)展的電商為鄉(xiāng)村振興插上了“翅膀”，“藏在深山人未識(shí)”的農(nóng)產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅”，走向更廣闊的市場(chǎng)。江西省蓮花縣六市鄉(xiāng)山背村的張健萬(wàn)表示：“通過(guò)線(xiàn)上開(kāi)始推薦之后，把他的品牌做大，線(xiàn)上線(xiàn)下已經(jīng)銷(xiāo)售了20萬(wàn)?！?/p>

1.3 問(wèn)卷調(diào)查

2022年7—8 月，本文在校內(nèi)隨機(jī)采樣了100份問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)樣本信息情況進(jìn)行系統(tǒng)性描述分析，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的社會(huì)環(huán)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的重要環(huán)節(jié)。為了解大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新模式認(rèn)知程度和使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品頻率的狀況，本文設(shè)計(jì)了大學(xué)生參與“互聯(lián)網(wǎng)＋”新模式購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷分析，結(jié)果如表1所示。

表1 被調(diào)查者基本信息描述分析

此外，本文抽樣了300名在校大學(xué)生完成對(duì)湘贛地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷，如圖1所示。因?yàn)椤跋孚M紅”農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，本文僅挑選了其中具有代表性的四個(gè)農(nóng)產(chǎn)品：平江醬干烏黑油亮、芳香四溢，具有方寸大小、銅錢(qián)厚薄；南豐蜜桔有著1700多年的栽培史，是當(dāng)?shù)匕傩彰逼鋵?shí)的“致富果”；大圍山梨成熟后皮薄果肉乳白，質(zhì)地細(xì)膩、脆嫩無(wú)渣、清甜爽口；贛南臍橙果肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香。

圖1 特色農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查

為使問(wèn)卷報(bào)告更具科學(xué)性，本文依據(jù)結(jié)果顯示最受大學(xué)生喜歡的產(chǎn)品——南豐蜜桔，調(diào)查了相關(guān)案例并進(jìn)行分析研究。

2 基于南豐蜜桔案例分析

2.1 案例概述

南豐蜜桔是江西省撫州市南豐縣特產(chǎn)，歷經(jīng)千年的洗禮，已成為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，出入各種場(chǎng)合。此外，南豐蜜桔富含多種維生素和微量元素，不但美味，而且營(yíng)養(yǎng)豐富，2021年入選了第一批全國(guó)名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品名錄。全縣5萬(wàn)多農(nóng)戶(hù)幾乎家家戶(hù)戶(hù)種有蜜桔，年均產(chǎn)量達(dá)30億斤，不僅是南豐縣的支柱產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，還是江西省撫州市第一個(gè)“百億”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

然而，信息堵塞及地區(qū)偏遠(yuǎn)，南豐蜜桔在很長(zhǎng)一段時(shí)間處于滯銷(xiāo)狀態(tài)，受新冠疫情的影響，絕大多數(shù)南豐果農(nóng)手中的蜜桔庫(kù)存有1～2億斤，這些蜜桔逐漸變質(zhì)腐爛，難以出售，給農(nóng)民造成經(jīng)濟(jì)上的巨大損失。

2.2 南豐蜜桔滯銷(xiāo)原因

2.2.1 新鮮度

正常情況下，剛剛摘下不經(jīng)過(guò)保鮮處理的蜜桔銷(xiāo)售和存放時(shí)長(zhǎng)約15天，然而大多數(shù)果農(nóng)的經(jīng)營(yíng)程序是先將蜜桔摘下，放在庫(kù)房?jī)?nèi)等待對(duì)外銷(xiāo)售。因此，由于缺少足夠的銷(xiāo)售渠道和冷鏈銷(xiāo)售的資金及足夠數(shù)量的客戶(hù)、蜜桔保存時(shí)間較短，難以維持新鮮度，很多原本新鮮的蜜桔在倉(cāng)庫(kù)放了較長(zhǎng)時(shí)間才銷(xiāo)售，致使蜜桔銷(xiāo)售量大大降低，存貨數(shù)量增多。

2.2.2 定價(jià)

農(nóng)戶(hù)大多數(shù)都是自產(chǎn)自銷(xiāo)，沒(méi)有明確的定價(jià)，導(dǎo)致南豐蜜桔的定價(jià)混亂，未做到合理定價(jià)和按質(zhì)定價(jià)，大規(guī)?；靵y的銷(xiāo)售渠道給一些消費(fèi)者留下了不好的印象。

2.2.3 銷(xiāo)售模式

當(dāng)?shù)匾粤鲃?dòng)小販攤為主，未形成獨(dú)有的蜜桔文化。此外，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)不健全，品牌形象未得到體現(xiàn)，沒(méi)有知名度。目前，南豐蜜桔市場(chǎng)中，銷(xiāo)售方式還較為單一，且廣告宣傳較為落后，健全的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形式還未形成，在消費(fèi)者口中也未形成較好的品牌形象，市場(chǎng)混亂，沒(méi)有嚴(yán)格的定價(jià)。

2.3 解決建議

2.3.1 建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

南方蜜桔在過(guò)去僅采用傳統(tǒng)電商銷(xiāo)售模式，以淘寶、拼多多之類(lèi)的銷(xiāo)售App為主，雖然利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，但隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)電商模式早已不能滿(mǎn)足新時(shí)代的銷(xiāo)售需求。因此，直播帶貨、互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)等新的銷(xiāo)售模式成為現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品的新亮點(diǎn)。通過(guò)直播的方式，消費(fèi)者可以更清晰地感受到南豐蜜桔的品質(zhì)及其深加工產(chǎn)品的加工過(guò)程。此外，借助其他平臺(tái)，如游戲平臺(tái)等，助力“湘贛紅”農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售。這一類(lèi)型的新型銷(xiāo)售模式讓大多數(shù)消費(fèi)者、購(gòu)買(mǎi)者更快捷清晰地了解到特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)，增強(qiáng)線(xiàn)上消費(fèi)體驗(yàn)，尤其是通過(guò)游戲平臺(tái)介紹銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在游戲娛樂(lè)中進(jìn)行有選擇地消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2.3.2 樹(shù)立品牌形象

蜜桔的品牌非常多，如果南豐蜜桔樹(shù)立不了優(yōu)質(zhì)的品牌形象，其品牌競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣，加快品牌建設(shè)迫在眉睫。南豐蜜桔可以通過(guò)調(diào)整特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌推廣。以游戲平臺(tái)為例，玩家即消費(fèi)者通過(guò)游戲平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，且可以獲得公益證書(shū)，如以“湘贛紅”為代表的農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。政府利用公益基金輔助銷(xiāo)售打造良好聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)湘贛特色品牌推廣。

2.3.3 新模式下合作多元化，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏(yíng)

在共同富裕背景下，利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”新模式將湘贛地區(qū)與城市緊密結(jié)合，不僅可以做微商銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，還可以開(kāi)辦農(nóng)村電商綜合服務(wù)站，為產(chǎn)品提供配套業(yè)務(wù)，如產(chǎn)品打包宣傳、增加互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道等。城市中各快遞充分發(fā)揮自有渠道優(yōu)勢(shì)，建立“創(chuàng)精品品牌，寄遞，分銷(xiāo)”模式，還可在自有的線(xiàn)上平臺(tái)打廣告宣傳、互聯(lián)網(wǎng)智能推薦、折扣銷(xiāo)售。大力促進(jìn)偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售與城區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展。

2.4 施行“互聯(lián)網(wǎng)＋”新模式銷(xiāo)售具體案例

“大家好，我是南豐縣縣長(zhǎng)樂(lè)啟文，今天我懷著緊迫和期待的感激之情，為南豐蜜桔代言，為父老鄉(xiāng)親賣(mài)桔?！?020年，南豐縣縣長(zhǎng)樂(lè)啟文開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上推廣“帶貨”，借助互聯(lián)網(wǎng)模式幫助銷(xiāo)售蜜桔。通過(guò)縣長(zhǎng)的直播帶貨，雖然相比往年市場(chǎng)銷(xiāo)路并未完全打開(kāi)，但在一定程度上緩解了南豐蜜桔的銷(xiāo)售困境。

直播過(guò)程中，樂(lè)啟文縣長(zhǎng)不僅推銷(xiāo)了南豐蜜桔，還充分介紹了南豐的地理位置和風(fēng)土人情等貼近生活的內(nèi)容。通過(guò)講解因獨(dú)特的地理環(huán)境和科學(xué)的種植方法而造就的有著獨(dú)特品質(zhì)的南豐蜜橘，讓人們更能了解到南豐蜜桔的獨(dú)特，更有消費(fèi)的欲望。短短幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，共銷(xiāo)售南豐蜜桔13000多斤，成交2600多單，還有其他產(chǎn)品500多單，全部產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)12.9萬(wàn)元。

3 新零售模式研究——游戲平臺(tái)

在人們所構(gòu)想的新銷(xiāo)售模式中，主要借助游戲作為平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品融入游戲中，玩家通過(guò)玩游戲來(lái)了解、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，也就是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有需求的人通過(guò)游戲或其他購(gòu)物軟件，如網(wǎng)絡(luò)App及微信公眾號(hào)、電商等渠道下單自己想要的農(nóng)產(chǎn)品。如今，游戲成為絕大多數(shù)青少年接觸較多的平臺(tái)，將偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)廣告、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品游戲設(shè)計(jì)，使得多數(shù)人了解農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的物流公司接單配送等，政府下發(fā)公益基金會(huì)作為輔助，為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售打造出良好的聲譽(yù)。如此，一方面，農(nóng)民得到了相應(yīng)的收益，能解決當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降及農(nóng)產(chǎn)品腐爛浪費(fèi)等問(wèn)題；另一方面，最大程度地促進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)＋”的銷(xiāo)售創(chuàng)造新的渠道，幫助鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)振興。

3.1 背景

3.1.1 游戲平臺(tái)已有案例

2020年人民日?qǐng)?bào)發(fā)表的《2020游戲公益典型案例——扶貧助農(nóng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)》中，騰訊光子工作室群以“游戲+文旅+電商扶貧”為思路，依托游戲流量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，多渠道宣傳彭水文旅，打造特色網(wǎng)紅景觀(guān)和非遺文創(chuàng)，全面助力彭水決勝脫貧攻堅(jiān)?！逗推骄ⅰ贰稓g樂(lè)斗地主》《歡樂(lè)麻將》上線(xiàn)彭水文旅場(chǎng)景，推出彭水苗族、蚩尤特色游戲服裝和道具，幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行每天上億次的體驗(yàn)式宣傳。2018年起，貪玩游戲在江西省多地開(kāi)展扶貧助農(nóng)活動(dòng)，根據(jù)不同村鎮(zhèn)的區(qū)域特色和實(shí)際需求，貪玩游戲有針對(duì)性地開(kāi)展幫扶工作。2018—2020年，貪玩游戲累計(jì)捐助200萬(wàn)元用于扶貧助農(nóng)，共計(jì)幫扶超過(guò)10個(gè)村子，覆蓋戶(hù)數(shù)超千戶(hù)。其中，貪玩游戲向江西省民建同心扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)30萬(wàn)元，用于吉安市泰和縣螺溪鎮(zhèn)謝坊至三豐村委會(huì)路面硬化項(xiàng)目；向上饒市鄱陽(yáng)縣蓮湖鄉(xiāng)蓮池村捐贈(zèng)扶貧款40萬(wàn)元，專(zhuān)項(xiàng)用于當(dāng)?shù)匾吧佐~(yú)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)；向上饒市鄱陽(yáng)縣游城鄉(xiāng)云峰村捐贈(zèng)幫扶款30.5萬(wàn)元，用于發(fā)展黑木耳、油茶林種植等村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)。通過(guò)這些舉措，不僅在大眾間宣傳了游戲，還在一定程度上促進(jìn)了共同富裕。

3.1.2 消費(fèi)主力軍

一方面，大學(xué)生、青少年作為一批龐大的消費(fèi)群體，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中扮演著重要角色，同時(shí)對(duì)健康、新鮮的水果有著強(qiáng)烈的需求。另一方面，由于信息堵塞，缺乏足夠的資金進(jìn)行宣傳，“湘贛紅”等一系列農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售很難獲得大學(xué)生群體的關(guān)注。由于缺少足夠的銷(xiāo)售渠道，大量水果腐爛或被低價(jià)出售，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益受到了大規(guī)模的損失。而在人們所構(gòu)思的新銷(xiāo)售模式中，借助游戲平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使得玩家通過(guò)玩游戲購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品或在其他平臺(tái)獲得商品信息，從而購(gòu)買(mǎi)自己有需求的農(nóng)產(chǎn)品，如微信公眾號(hào)、應(yīng)用App等。此外，可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的物流公司接單配送，減少物流途中的損耗，以提高物流效率。

3.2 具體實(shí)施

(1)精心挑選大學(xué)生熟悉喜愛(ài)的偏遠(yuǎn)地區(qū)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品及其相關(guān)深加工產(chǎn)品。(2)選擇合適的游戲平臺(tái)，在游戲平臺(tái)上通過(guò)廣告、相關(guān)小游戲設(shè)計(jì)讓顧客在游戲中接觸感興趣的商品或購(gòu)買(mǎi)想要的商品。(3)提供游戲獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)一些公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)將商品直接贈(zèng)予顧客。(4)利用互聯(lián)網(wǎng)App、微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的受眾群體。(5)與專(zhuān)門(mén)的物流公司對(duì)接，專(zhuān)人送貨上門(mén)。(6)專(zhuān)門(mén)平臺(tái)提供售后服務(wù)：在游戲中與NPC溝通或提供售后七天無(wú)理由退款等服務(wù)，以保證顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后滿(mǎn)意度。

3.3 游戲銷(xiāo)售模式存在的優(yōu)勢(shì)

這種銷(xiāo)售模式極大程度促進(jìn)了邊遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)必是與“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用的結(jié)合，使越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)在大眾視野，這些互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，很大程度上縮短了“城市人”與“農(nóng)產(chǎn)品”之間的距離，農(nóng)戶(hù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上利用新模式，如網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)游戲平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售，減少通過(guò)傳統(tǒng)環(huán)節(jié)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，用戶(hù)可以了解到實(shí)時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更放心地購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更加合理、高效(見(jiàn)表2)。

表2 SWOT分析法

3.4 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

3.4.1 前期宣傳困難

大眾對(duì)借助游戲平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的新模式接觸較少，對(duì)在游戲上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品保持謹(jǐn)慎的心理。因此，借助游戲平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品需要加大宣傳力度，保證線(xiàn)上產(chǎn)品質(zhì)量，使大眾放心地多次購(gòu)買(mǎi)。

3.4.2 大多數(shù)農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知不足

由于互聯(lián)網(wǎng)新思想傳播的有限性，大部分偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新模式認(rèn)知不全面，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式存在疑問(wèn)，可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法接受利用游戲平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的想法，將互聯(lián)網(wǎng)游戲平臺(tái)與農(nóng)民滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合存在一定難度。

3.4.3 物流配送問(wèn)題

一些地區(qū)較為偏遠(yuǎn)，快遞物流難以到達(dá)或到達(dá)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，致使農(nóng)產(chǎn)品新鮮度下降也是大眾購(gòu)買(mǎi)所考慮的因素，過(guò)長(zhǎng)的配送時(shí)間或物流配送費(fèi)用過(guò)高降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，在具體操作實(shí)施過(guò)程中，要聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)門(mén)的物流公司和快遞運(yùn)輸。

3.4.4 資金的分配與運(yùn)用

資金的分配不均可能造成各個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。因此，合理規(guī)劃現(xiàn)金使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期效果也是重點(diǎn)。

3.4.5 交易平臺(tái)的服務(wù)效率問(wèn)題

在賣(mài)家和買(mǎi)家之間構(gòu)建便利有效的交流服務(wù)，若買(mǎi)賣(mài)雙方間難以進(jìn)行售前及售后服務(wù)交流，賣(mài)方因而無(wú)法對(duì)買(mǎi)方收到貨物質(zhì)量問(wèn)題做出保障，買(mǎi)方在購(gòu)買(mǎi)前也無(wú)法了解購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的品種質(zhì)量，大大阻礙了互聯(lián)網(wǎng)新銷(xiāo)售模式的發(fā)展和推廣。

3.4.6 特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售質(zhì)量保證

平臺(tái)如何對(duì)接好買(mǎi)賣(mài)雙方，提前溝通好包裝、運(yùn)輸、送貨等流程，盡量減少運(yùn)輸途中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

4 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，然而隨著社會(huì)的發(fā)展，單一的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已不能滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求，農(nóng)產(chǎn)品面臨著銷(xiāo)量減少甚至滯銷(xiāo)的問(wèn)題。近年來(lái)，信息技術(shù)正快速發(fā)展，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相互滲透融合儼然成為新時(shí)代的新趨勢(shì)，這就為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了新模式。我國(guó)政府將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一項(xiàng)戰(zhàn)略，旨在結(jié)合新科技沿著互聯(lián)網(wǎng)化道路推進(jìn)產(chǎn)業(yè)突破與升級(jí)，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。

此外，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾日益明顯，必然會(huì)產(chǎn)生新型農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品新的銷(xiāo)售模式，可以充分利用各大游戲應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。以當(dāng)今熱門(mén)游戲?yàn)槠脚_(tái)，公益平臺(tái)為輔助，把滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品注入游戲平臺(tái)中，為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。如同湖南地區(qū)“湘贛紅”農(nóng)產(chǎn)品，由偏遠(yuǎn)地區(qū)或農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品，玩家通過(guò)游戲渠道做公益活動(dòng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使農(nóng)民得到收益。農(nóng)產(chǎn)品與游戲相結(jié)合，提高“湘贛紅”農(nóng)產(chǎn)品的知名度，打造新的文化標(biāo)簽，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到緊密聯(lián)合、共同富裕的理念。