我穿蕉下可以進你們戶外圈嗎？？

谷子

“蕉”人出鏡率

防曬服月銷量10w+的蕉下，對泛戶外市場來說就是頭牌。但戶外人內心可能會問：既然這么怕曬，那還去什么戶外？對于蕉下這類品牌，他們還沒有太多認同感。當然，這并不意味著戶外人不接受新鮮事物。這幾年也有很多初創(chuàng)類戶外品牌橫空出世，憑借新穎設計迅速擠占市場，只要能提升真實的戶外運動體驗感，他們舉雙手歡迎。

不過，強調輕戶外場景的蕉下，在他們眼中，終究還是一個防曬品牌。你賣得再好，我還是繼續(xù)穿我的鳥、北面、凱樂石……

到底輕不輕

蕉人的出行哲學，主打就是一個“輕”字。

防曬服、全地形戶外鞋，連掛脖風扇也要做到最輕，才是戶外出行的必備素質。

蕉下的消費群體，對于輕量化的要求，其實并沒有那么嚴格。顏值+防曬+基礎輕量化，即便去露個營也已經(jīng)足夠了。

不過，千萬別跟戶外人較輕量化的真，他們可是會去研究每一件裝備克重的那幫人。輕量化對于戶外人來說，是個非常嚴謹?shù)母拍?。對于皮膚衣來說，自重100-200克才能符合他們的標準。

在官網(wǎng)沒有標明實際克重的情況下，我們找來一件用料最少的短款蕉下防曬服，測試了下大約是220g，同時也沒發(fā)現(xiàn)更多打包收納設計，實難符合專業(yè)戶外對輕量化的標準。

蕉下VS蕉內

就跟周杰倫和王一博之間的差別一樣大。

一個蕉下還不夠，戶外銷量榜的第五名還有個蕉內的名字，這讓戶外人更加覺得迷惑了。

蕉下創(chuàng)立于2012年，由香港減字控股集團創(chuàng)建，最初主營產(chǎn)品是小黑傘，很花又很貴的那個。

蕉內創(chuàng)立于2016年，由深圳三立人科技有限公司注冊，最初主營產(chǎn)品是無痕內衣，很舒服又便宜的那個。

在市場深耕了多年后，二者都看準防曬這一賽道，一不小心就成了競爭對手。2021年，蕉內官宣王一博成為其品牌官方代言人，今年蕉下也不甘示弱，大手筆簽下周杰倫開始攻占大眾戶外市場。

記住，品牌logo是一個最直觀分辨他們的方式。蕉下的logo是一串掛著的香蕉，而蕉內的logo是一只擬人化的黃色香蕉人。

戶外“刺客”

蕉固定律：穿蕉下的人，身上絕對不止一件“蕉”字裝備。雖然保持10點～16點堅決不去戶外的原則，但是他們總會從包中常備一套從品牌手套、袖套到墨鏡、面罩的全套產(chǎn)品。

However，蕉下辦成了大多數(shù)戶外品牌夢寐以求的事兒。除了以10w+的戰(zhàn)績領跑防曬衣市場外，蕉下的貝殼防曬帽、護眼角防曬口罩、袖套、折疊墨鏡分別都占據(jù)著618各品類的銷量榜前列。是販賣防曬焦慮or販賣輕量化戶外場景需求？最起碼，通過一系列產(chǎn)品的互相作用，蕉下真正實現(xiàn)了防曬的戶外痛點閉環(huán)。正所謂一發(fā)不可牽，牽之動全身。

出門=戶外？

你永遠無法從裝扮中分辨蕉人今天的目的地是哪兒，是無奈的周末加班路上、是輕松暴曬徒步穿越20公里山脊線，或者只是去學車。

看完蕉下聯(lián)手艾瑞咨詢共同發(fā)布的《輕量化戶外行業(yè)白皮書》，不得不承認蕉下在打造概念上有點東西。從1公里生活圈、小于10公里的城市戶外，再到30公里以內的城郊戶外，到大于30公里的山野戶外，原來輕量化戶外也可以如此科學地劃分。我們被教育了，戶外市場也被教育了，而蕉下告訴消費者的故事便是，只要離開家門，哪里都是輕戶外（防曬）的使用場景。專業(yè)戶外人可能不太感冒，不過年輕消費者已經(jīng)成功下單了。

科技or整活

穿蕉下的人，真的有在care戶外科技這件事情嗎？我們表示懷疑。盡管如此，他們對于UPF指數(shù)的了解

在關鍵面料可以決定品牌存亡的殘酷戶外市場中，蕉下做到了跳出五行外。新興消費受眾群體，對于Cordura、GORE-TEX這樣的專業(yè)術語并不敏感。無論是蕉下強推的AntiTecTM防護科技，或者如蕉內主打的涼皮感念，有多少實際戶外性能，其實誰也沒真正關心過。在行業(yè)的普遍認知中，它身上帶著很多新消費品牌的通病：重營銷、輕研發(fā)。

數(shù)據(jù)：根據(jù)去年10月蕉下公開的招股書顯示，相比2021年的總研發(fā)費用7160萬，2022年上半年蕉下的總研發(fā)投入就超過6320萬元，但研發(fā)占總收入比率卻不斷走低，占比從2019年的5.9%一路降至約3%。再去天眼查看一看品牌可以查到的145項專利，非面料類的外觀專利內容仍占有較大比重。

KOL狂歡

有人說，你花正價購買的蕉下防曬衣，一半的錢都貢獻給了戶外博主?？催^蕉下招股書上的分銷和銷售費用類目這一欄后，就不會覺得驚訝了。雖然研發(fā)占比逐年下降，蕉下從2019年至2021年的廣告營銷支出卻從9.6%迅猛增長至24.4%。

根據(jù)小紅書用研團隊的數(shù)據(jù)，百分之四十四的年輕人選擇將小紅書作為了解運動戶外服飾相關內容的第一選擇。招股書同時顯示，光去年上半年，蕉下就與超過1500名KOL建立合作關系，而其中大多數(shù)內容都投放在了小紅書平臺。

當輕戶外主題，遇見來小紅書瘋狂吸收戶外知識點的年輕人，簡直是天作之合。小紅書上關于蕉下的筆記超過17萬+。它的爆火，更像是一場戶外KOL們的狂歡盛會。

焦（jiao）夏（xia）

在小紅書上分析蕉下產(chǎn)品優(yōu)劣的筆記，早就過時了。深挖它們的服裝代工廠才是真的流量密碼。同源平替、差價5倍，蕉人對此樂此不疲，從1688鉆研到企查查，每家代工廠都成了網(wǎng)紅。

在小紅書上尋找蕉下的代工廠渠道同源，成為了粉絲們樂此不疲的省錢新玩法。采用OEM模式生產(chǎn)，并不是什么稀奇的事，The Nlorth Face，Lululemon，大家熟知的戶外品牌無一不采用代工廠的生產(chǎn)模式來減輕資產(chǎn)負擔，為什么蕉下就不行？

同質化嚴重的防曬行業(yè)，讓跟款、模仿問題變得尤其突出。用戶對于品牌的研發(fā)創(chuàng)新點沒有忠實認知度和記憶點，所以在吐槽著產(chǎn)品品控之余，他們又一頭扎進了價格更低的代工廠市場，開始在1688尋找價格只有一半，卻同樣能夠滿足日常功能性的同源產(chǎn)品。

感謝蕉下，小紅書上的偵查員還順藤摸瓜，同時挖掘出了優(yōu)衣庫、lululemon，甚至星巴克杯子的源頭工廠。

熱詞新寵

關于防曬服是不是個坑的爭議，就從來沒有斷過。UPF值是不是越高就越好？防曬面料=物理遮陽？300塊的防曬服跟100塊的有多大區(qū)別？“涼皮”真的涼快嗎？

我們也不知道該從什么戶外角度給你分析了，其實防曬就像人生，冷暖也只有你自己知道。

蕉下BNEUNDER

無論我們怎么說，蕉人真的不太在乎

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戶外第二天、第三天、第四天、第五天：