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    咖啡戰(zhàn)火燒至國(guó)外 品牌出海面臨三大難題

    2023-09-10 18:25:20梓陌價(jià)值星球Planet
    中國(guó)食品 2023年17期
    關(guān)鍵詞:瑞幸門店咖啡

    梓陌 價(jià)值星球Planet

    咖啡大戰(zhàn)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)打到國(guó)外。庫(kù)迪咖啡韓國(guó)首店和印尼首店于8月8日開業(yè),加拿大多倫多等地的門店正在籌備之中。知情人士稱,接下來(lái)庫(kù)迪咖啡還會(huì)在日本、迪拜、越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等國(guó)家開店。

    據(jù)悉,庫(kù)迪咖啡在海外將采取直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和區(qū)域合伙人的模式進(jìn)行。其中,聯(lián)營(yíng)的門店有店中店、快取店、標(biāo)準(zhǔn)店、品牌店和戶外店5種店型。

    庫(kù)迪咖啡首席策略官李穎波稱,“庫(kù)迪咖啡致力于構(gòu)建品牌、信息化和供應(yīng)鏈上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),助力廣大小微企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者輕松實(shí)現(xiàn)咖啡夢(mèng)。庫(kù)迪咖啡獨(dú)創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)營(yíng)模式,通過(guò)體制機(jī)制的創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)效能最大化?!?/p>

    但庫(kù)迪咖啡布局海外市場(chǎng)也可能是沒(méi)有辦法中的辦法。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,“國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)卷階段,將門店拓展至海外也是無(wú)奈之舉。”

    國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    “同門師兄弟”開打咖啡“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

    2022年,庫(kù)迪咖啡正式成立,讓靠低價(jià)策略在國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)“風(fēng)生水起”的瑞幸迎來(lái)了一個(gè)“勁敵”。

    而庫(kù)迪咖啡是由瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團(tuán)隊(duì)打造的,因此“師出同門”的庫(kù)迪無(wú)論是營(yíng)銷還是選址,都幾乎采用了跟瑞幸一樣的打法。

    業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,2020年瑞幸咖啡被曝造假丑聞后,兩名創(chuàng)始人陸正耀與錢治亞被踢出公司董事會(huì)和管理層,此后陸正耀一直嘗試創(chuàng)業(yè),但是后來(lái)還是干起了“咖啡”這個(gè)老本行,因此庫(kù)迪咖啡在巨額補(bǔ)貼、低價(jià)引流、密集營(yíng)銷等方面,都難免存在瑞幸的影子。

    在價(jià)格方面,今年6月,在各大社交平臺(tái)上,關(guān)于“1元喝庫(kù)迪咖啡”的開屏廣告和分享海報(bào)等營(yíng)銷推廣頻現(xiàn),隨后,庫(kù)迪又將咖啡價(jià)格拉低到8.8元,只需在抖音上購(gòu)買8.8元優(yōu)惠券,就可以兌換任意門店的任意單品。迫于壓力,瑞幸也推出“瑞幸咖啡每周送你9.9元”的優(yōu)惠活動(dòng)。

    瑞幸咖啡董事長(zhǎng)兼CEO郭謹(jǐn)一在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上稱,“9塊9”促銷反響超出預(yù)期,決定將“9塊9”活動(dòng)常態(tài)化,至少持續(xù)兩年。這也將價(jià)格大戰(zhàn)朝著常態(tài)化推進(jìn)。

    在門店選擇方面,庫(kù)迪也“緊貼”瑞幸。極海數(shù)據(jù)顯示,庫(kù)迪的選址跟瑞幸重合度極高,從一線到三線城市,選址都極為類似。

    在一線城市,庫(kù)迪有60%的門店在辦公場(chǎng)所,瑞幸有64%的門店位于辦公區(qū);庫(kù)迪在購(gòu)物場(chǎng)所門店占比20%,瑞幸占比17%;住宅區(qū)門店庫(kù)迪占比17%,瑞幸占比13%。

    在三線城市,庫(kù)迪和瑞幸在購(gòu)物場(chǎng)所的門店都占到三成,庫(kù)迪在購(gòu)物場(chǎng)所的門店占比達(dá)到37%,瑞幸則為35%。兩者在辦公區(qū)的門店都維持在20%左右,庫(kù)迪為23%、瑞幸為21%。在住宅區(qū),兩者的比例都維持在30%左右,庫(kù)迪在小區(qū)的門店占比為32%,瑞幸則為30%。

    雖然兩個(gè)品牌在價(jià)格和門店布局上“貼身肉搏”,但仍保留著一些不同。

    瑞幸咖啡自成立以來(lái)一直采用數(shù)字化“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”的模式。盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示,“這種模式可以提供更加便捷的消費(fèi)體驗(yàn),并且能夠收集用戶數(shù)據(jù),進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。瑞幸咖啡的產(chǎn)品定位主要是針對(duì)年輕人群,提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的咖啡和飲品,品牌營(yíng)銷也主要圍繞年輕人的生活方式展開。而相比之下,庫(kù)迪咖啡則將重點(diǎn)放在下沉市場(chǎng)?!?/p>

    庫(kù)迪的門店全部采取聯(lián)營(yíng)模式,將重心直接聚焦于三四線城市,在一定程度上避免了與頭部連鎖品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也能夠讓品牌的發(fā)展速度更快。

    數(shù)據(jù)顯示,2022年庫(kù)迪新增了104家門店,門店總數(shù)為108家,2023年庫(kù)迪開始大舉拓店。2023年第一季度庫(kù)迪新開了908家門店,第二季度新開了2727家門店,到第三季度(迄今)庫(kù)迪再次新開了1365家門店。據(jù)極海數(shù)據(jù),截至今年8月4日,庫(kù)迪已經(jīng)達(dá)到了5000家門店。

    “戰(zhàn)場(chǎng)”延伸至海外 依然沿用低價(jià)策略

    在國(guó)內(nèi),庫(kù)迪和瑞幸已經(jīng)打得不可開交,而隨著出海的步伐,這一“戰(zhàn)場(chǎng)”已經(jīng)延伸到海外。

    早在2019年瑞幸剛剛成立第二年的時(shí)候就有過(guò)“出?!币?guī)劃。當(dāng)年,瑞幸與在中東13個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)著1900多家肯德基、必勝客等連鎖餐廳的Americana集團(tuán),簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,計(jì)劃通過(guò)共同設(shè)立合資公司,在大中東和印度地區(qū)開展咖啡新零售業(yè)務(wù)。但隨后的財(cái)務(wù)爆雷讓出海事宜沒(méi)了后續(xù)。

    直到2022年4月,瑞幸公布的2021年財(cái)務(wù)公告上再次提到了出海,用詞改為“審慎開拓海外市場(chǎng)”。

    今年起,瑞幸的海外開店加速。3月底,瑞幸位于新加坡時(shí)尚潮流聚集地,烏節(jié)路義安城和臨海購(gòu)物中心濱海廣場(chǎng)的兩家門店同時(shí)開啟試營(yíng)業(yè)。截至7月底,瑞幸咖啡在新加坡的門店已達(dá)9家。

    據(jù)了解,咖啡店出海第一站選在新加坡具有一定的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)歐睿信息咨詢的數(shù)據(jù),在2019年時(shí),以新加坡為首的東南亞六國(guó)咖啡零售額就已經(jīng)達(dá)到了65億美元,2014-2019年復(fù)合年增長(zhǎng)率為6%,遠(yuǎn)高于同期全球平均水平,是咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。

    瑞幸方面透露,新加坡門店的落地是瑞幸咖啡布局海外市場(chǎng)的重要一步,通過(guò)新加坡市場(chǎng)跑通瑞幸在海外市場(chǎng)的商業(yè)模式。

    而庫(kù)迪把出海的第一站選在了韓國(guó)和印尼這兩個(gè)深受中華文化影響的國(guó)家。

    關(guān)于出海的原因,李穎波表示,“在過(guò)去的十個(gè)月,庫(kù)迪咖啡全國(guó)開業(yè)門店數(shù)約5000家,閉店門店數(shù)僅15家,商業(yè)模式得到充分驗(yàn)證,在此基礎(chǔ)上,公司決定正式開啟國(guó)際化戰(zhàn)略。”

    而且即便到了海外,庫(kù)迪和瑞幸還是選擇了“低價(jià)搶市場(chǎng)”的策略。

    庫(kù)迪首爾的門店,使用優(yōu)惠券后40余款熱銷飲品全部1500韓元起(約合人民幣8.25元);而在印尼,40余款飲品券后價(jià)格均為18000盧比(約合人民幣8.5元)。瑞幸咖啡新加坡版App首杯飲品優(yōu)惠價(jià)是0.99新元(人民幣5元左右),并且上線了“每日領(lǐng)取65折優(yōu)惠券”活動(dòng)。

    在經(jīng)營(yíng)模式方面,庫(kù)迪和瑞幸也延續(xù)了國(guó)內(nèi)的特色模式。據(jù)了解,庫(kù)迪咖啡在海外將采取直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和區(qū)域合伙人的模式進(jìn)行,而瑞幸依舊堅(jiān)持自營(yíng)。

    一位長(zhǎng)期觀察咖啡市場(chǎng)的資深人士表示,對(duì)于咖啡行業(yè)來(lái)說(shuō),加盟是非常重要的一環(huán),瑞幸和庫(kù)迪兩者模式最大的不同之處在于,庫(kù)迪只做加盟,沒(méi)有拓店的資金壓力,而瑞幸前期專注自營(yíng),造假事件爆發(fā)后才逐漸開放加盟。對(duì)于庫(kù)迪來(lái)說(shuō),加盟是一個(gè)好的選擇,因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)受到此前財(cái)務(wù)造假的影響,本身也會(huì)融資困難。

    不過(guò)有庫(kù)迪的加盟商通過(guò)媒體表示,庫(kù)迪的加盟成本在業(yè)內(nèi)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),加盟商大多看重的是庫(kù)迪團(tuán)隊(duì)打造咖啡品牌的成功經(jīng)驗(yàn),尤其是營(yíng)銷能力。

    出海不難扎根不易 中國(guó)品牌面臨三大難題

    在庫(kù)迪和瑞幸之前,已經(jīng)有多家中國(guó)新茶飲品牌選擇了出海,試圖在海外市場(chǎng)開辟第二戰(zhàn)場(chǎng),尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    但是,出海不難扎根卻不易。海外擴(kuò)張,必須要融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),要針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、文化進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新,也要加強(qiáng)市場(chǎng)教育,創(chuàng)造消費(fèi)認(rèn)知。

    庫(kù)迪到海外尋找增長(zhǎng)點(diǎn),需要面對(duì)多個(gè)棘手的問(wèn)題。首先,要面對(duì)當(dāng)?shù)乜Х绕放频母?jìng)爭(zhēng)。以印尼市場(chǎng)為例,數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)咖啡連鎖品牌星巴克占據(jù)印尼咖啡連鎖店市場(chǎng)的最大份額,占比約超45%。截至2022年8月,星巴克在印尼門店已超500家,分布在36個(gè)城市。

    除此之外,Kopi Kenangan、Janji Jiwa、Excelso Coffee、Fore Coffee、Tomoro Coffee、Maxx Coffee、Jago Coffee也是印尼本土的咖啡品牌,他們各有各的特點(diǎn),且店面都已經(jīng)超過(guò)百家。

    其次,價(jià)格戰(zhàn)在很多地區(qū)并不一定“好使”。在國(guó)內(nèi),低至10元以內(nèi)的咖啡對(duì)消費(fèi)者充滿吸引力,這種吸引力主要源自于與星巴克等“高價(jià)咖啡”的對(duì)比。但是星巴克在全球各國(guó)的定價(jià)策略不盡相同,導(dǎo)致其價(jià)格在部分地區(qū)甚至低于國(guó)內(nèi)的“9.9元”。以中杯拿鐵為例,格隆匯數(shù)據(jù)顯示在瑞士需要花費(fèi)7.17美元,而在土耳其僅僅需要1.31美元(約合人民幣9.5元),每杯相差近6美元。

    最后,與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局不同,新加坡、印尼等地區(qū)咖啡習(xí)慣已經(jīng)成熟,消費(fèi)者口味也更刁鉆。上海啡越投資管理有限公司董事長(zhǎng)王振東就指出,海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)咖啡品類還需一定的認(rèn)知過(guò)程,韓國(guó)等國(guó)家的咖啡文化相對(duì)成熟,外加不同市場(chǎng)存在差異,中國(guó)品牌在服務(wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品的認(rèn)可度上仍面臨一定考驗(yàn)。

    朱丹蓬也表示,品牌出海,背后需要品牌化與供應(yīng)鏈支撐。如何將在國(guó)內(nèi)跑通的模式復(fù)制到海外,需要出??Х绕放瞥掷m(xù)探索。

    綜合來(lái)看,雖然瑞幸和庫(kù)迪在經(jīng)營(yíng)模式、品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定位等方面都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),但出海仍面臨著諸多挑戰(zhàn),最終誰(shuí)會(huì)更勝一籌還是要取決于消費(fèi)者的個(gè)人喜好和需求。

    不過(guò)對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是一個(gè)好消息,因?yàn)樗麄兛梢韵硎艿礁鼘?shí)惠的咖啡了。

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