競爭戰(zhàn)略、區(qū)域市場競爭與企業(yè)績效

摘 要：如何通過實施貼合企業(yè)發(fā)展實際的競爭戰(zhàn)略提升企業(yè)績效，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，是國有企業(yè)改革發(fā)展的重要課題。本文以2018—2021年A股國有上市公司為研究樣本，旨在探究國有企業(yè)競爭戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響。實證結(jié)果表明，國有企業(yè)實施的競爭戰(zhàn)略深度與經(jīng)營績效呈正相關(guān)關(guān)系，企業(yè)所在區(qū)域的市場競爭會抑制這種正向影響；市場競爭對差異化戰(zhàn)略與國有企業(yè)績效的負向調(diào)節(jié)作用顯著，但對低成本戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系則無調(diào)節(jié)作用。本文的結(jié)論有助于全面認識競爭戰(zhàn)略、市場競爭在國有企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮的相關(guān)作用，并為當前國企的戰(zhàn)略管理提供經(jīng)驗依據(jù)。

關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；競爭戰(zhàn)略；市場競爭；企業(yè)績效

本文索引：崔俊杰.<變量 2>[J].中國商論，2023（14）：-160.

中圖分類號：F124 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2023）07（b）--04

國有企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱，黨的二十大對國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提出了更高要求。如何通過實施貼合企業(yè)發(fā)展實際的競爭戰(zhàn)略提升企業(yè)績效，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，是國有企業(yè)改革發(fā)展的重要課題，也是企業(yè)經(jīng)營需要重點研究的首要問題。Porter于1985年對企業(yè)競爭優(yōu)勢進行相關(guān)研究以來[1]，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略可分為低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。近年來，康東亮等（2022）、劉榮春等（2021）、王天晴（2021）[2-4]先后結(jié)合我國實際就不同競爭戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響作用進行了深入研究。但目前的研究大多集中在特定行業(yè)或特定區(qū)域的一類企業(yè)，對于必須同時強調(diào)企業(yè)“社會功能”及“經(jīng)濟功能”的國有企業(yè)[5]，在其競爭戰(zhàn)略與企業(yè)績效的相互性作用及關(guān)系方面，研究相對不足。另外，國有企業(yè)作為平等參與市場競爭的獨立市場主體[6]，其競爭戰(zhàn)略的實施效果受到所在地區(qū)市場競爭的激烈程度影響。基于此，本文將在國有企業(yè)戰(zhàn)略類型與績效關(guān)系的同時，引入?yún)^(qū)域市場競爭因素，探索其對競爭戰(zhàn)略與企業(yè)績效關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。

1 研究假設(shè)與數(shù)據(jù)來源

1.1 研究假設(shè)

企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，采用低成本戰(zhàn)略可通過最大化降低產(chǎn)品及企業(yè)經(jīng)營成本，建立規(guī)模優(yōu)勢以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益；差異化戰(zhàn)略則是企業(yè)通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來提高客戶忠誠度和盈利水平。本文認為，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都是國有企業(yè)經(jīng)營者為最大化企業(yè)利益而做出的適合自身發(fā)展的選擇，只要實施得當，都能為企業(yè)帶來一定的競爭優(yōu)勢。基于此，本文提出假設(shè)1、2。

假設(shè)1：國有企業(yè)低成本戰(zhàn)略對企業(yè)績效產(chǎn)生顯著的正向影響；

假設(shè)2：國有企業(yè)差異化戰(zhàn)略對企業(yè)績效產(chǎn)生顯著的正向影響。

在區(qū)域市場競爭方面，根據(jù)Giroud等（2021）研究[7]，相對于激烈的競爭環(huán)境，處于緩和競爭環(huán)境的企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的成效更佳。郭志剛等（2020）的研究[8]也發(fā)現(xiàn)，位于地區(qū)市場競爭的烈度不高的企業(yè)，實施總體戰(zhàn)略變革對績效提升的作用更顯著。考慮到在區(qū)域競爭程度加劇時，管理者需要考慮的因素和受到的約束相應(yīng)增加，此時國有企業(yè)受資本自由化程度不高、市場響應(yīng)效率相對遲緩[9]影響，戰(zhàn)略實施的難度也會增大。據(jù)此，本文提出假設(shè)3、4：

假設(shè)3：區(qū)域市場競爭對國有企業(yè)低成本戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系產(chǎn)生負向調(diào)節(jié)作用；

假設(shè)4：區(qū)域市場競爭對國有企業(yè)差異化戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系產(chǎn)生負向調(diào)節(jié)作用。

1.2 樣本數(shù)據(jù)來源及選取

本文選取2018—2021年滬深A(yù)股市場中的國有控股上市公司為研究對象。樣本排除了金融行業(yè)公司、ST、*ST、PT等被交易所特殊處理的公司、數(shù)據(jù)缺失公司及同行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)較少公司，并進行了極端值刪除處理。通過篩選，本文從1261家國有上市公司中選取942家公司作為研究對象。在數(shù)據(jù)來源方面，使用Wind數(shù)據(jù)庫收集公司數(shù)據(jù)、《中國分省份市場化指數(shù)報告》獲取地區(qū)市場化指數(shù)、國泰安數(shù)據(jù)庫提取財務(wù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)處理軟件包括Excel 2019和SPSS 26。

2 研究設(shè)計及實證分析

2.1 模型與變量定義

本文構(gòu)建如下回歸模型檢驗國有企業(yè)競爭戰(zhàn)略與企業(yè)績效的作用關(guān)系：

在引入市場區(qū)域競爭調(diào)節(jié)變量中國市場化總指數(shù)（CMI）后，模型如下：

（1）被解釋變量。參照郭志崗等（2020）和王貞潔（2021）[10]等的研究，采用總資產(chǎn)收益率（ROA）衡量企業(yè)績效?？傎Y產(chǎn)收益率提供了關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量和運營情況的信息，可以反映企業(yè)利用資產(chǎn)盈利的效率，能有效度量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

（2）解釋變量。借鑒王貞潔等（2021）研究，采用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、員工效率、營業(yè)毛利率、研發(fā)費用率、期間費用率等財務(wù)指標度量企業(yè)競爭戰(zhàn)略。利用因子分析法對上述6個指標進行降維后，可知其KMO檢驗系數(shù)為0.696，且巴特利特球型檢驗顯著，因子分析法適用性較好。此后對因子載荷矩陣進行旋轉(zhuǎn)，將在公共因子F1載荷上較高的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、員工效率擬合為“低成本戰(zhàn)略因子（LC）”，以衡量低成本戰(zhàn)略的實施程度；將在公共因子F2載荷上較高的營業(yè)毛利率、研發(fā)費用率、銷售期間費用擬合為“差異化戰(zhàn)略因子（DS）”，以衡量差異化戰(zhàn)略的實施程度。

（3）調(diào)節(jié)變量。采用中國市場化總指數(shù)（CMI）衡量市場競爭程度，該指標已被廣泛用于評估區(qū)域市場競爭情況[11]。中國市場化總指數(shù)主要通過考慮市場中企業(yè)數(shù)量、市值分布情況和行業(yè)分布情況等因素，評估市場的競爭程度；數(shù)值越大，表示該區(qū)域的競爭環(huán)境越激烈，市場化程度越高。

（4）控制變量。參照郭志崗（2020）、黃嘉妮（2019）、郭冰（2022）[12]的研究，企業(yè)的規(guī)模（Size）、上市天數(shù)（Age）、財務(wù)杠桿（Lev）、盈利能力（Pro）、年份（Year）均會對企業(yè)績效造成影響，本文在研究中控制了這些因素。變量定義如表2所示。

2.2 實證分析

2.2.1 描述性統(tǒng)計及相關(guān)性分析

描述性統(tǒng)計如表3所示，企業(yè)績效（ROA）最小值為-0.957，最大值為0.478，說明處于不同的行業(yè)并面對不同的市場環(huán)境和政策環(huán)境，國有企業(yè)的經(jīng)營績效存在顯著差異。低成本戰(zhàn)略因子的極差較差異化戰(zhàn)略因子極差高，意味著在實施戰(zhàn)略的過程中，低成本戰(zhàn)略實施的差異程度更大。中國市場化總指數(shù)（CMI）均值達到9.527，表明國有企業(yè)普遍面臨市場化程度較高的競爭環(huán)境，區(qū)域競爭成為影響公司發(fā)展不可忽視的重要外部因素。相關(guān)性方面，企業(yè)績效與低成本戰(zhàn)略因子（LC）、差異化戰(zhàn)略因子（DS）均在1%水平顯著相關(guān)。市場化總指數(shù)（CMI）與低成本戰(zhàn)略因子及差異化戰(zhàn)略因子顯著正相關(guān)，但與企業(yè)績效相關(guān)關(guān)系不顯著，具體市場化總指數(shù)對企業(yè)競爭戰(zhàn)略與績效產(chǎn)生何種調(diào)節(jié)作用，還需進一步檢驗分析。

2.2.2 回歸分析

（1）低成本戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略與企業(yè)績效的回歸分析

應(yīng)用回歸模型（1）、（2）進行檢驗，結(jié)果如表4所示：模型（1）及模型（2）的調(diào)整后R2分別為0.223、0.229，表明對國有企業(yè)而言，無論采用低成本戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略，解釋變量的相關(guān)因素在顯著水平為1%的情況下呈正相關(guān)，這兩種戰(zhàn)略實施對企業(yè)績效都有積極的影響，假設(shè)1、假設(shè)2得到驗證。

假設(shè)1驗證為真，意味著低成本戰(zhàn)略的實施，有利于提升國有企業(yè)績效水平。這是因為國有企業(yè)通過降低企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)價格，有利于企業(yè)搶占市場份額，提升利潤水平，從而獲得更優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)。假設(shè)2驗證為真，意味著差異化戰(zhàn)略的實施，有利于提升國有企業(yè)績效水平。在差異化戰(zhàn)略下，國有企業(yè)通過提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和創(chuàng)新性，吸引更多的消費者和客戶，增加市場份額，加強市場地位和競爭優(yōu)勢，最終提高企業(yè)績效。

在模型（1）、（2）分別引入中國市場化總指數(shù)作為調(diào)節(jié)變量，形成模型（3）、（4），對競爭戰(zhàn)略與市場競爭變量的交互項進行回歸檢驗，結(jié)果如表5所示：低成本戰(zhàn)略與市場競爭的交互項并不顯著，此時市場競爭與企業(yè)績效也無顯著的相關(guān)性，說明區(qū)域市場競爭對國有企業(yè)低成本戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系并無調(diào)節(jié)作用，假設(shè)3驗證為假。差異化戰(zhàn)略與市場競爭的交互項系數(shù)為-0.002，并在1%水平上顯著，同時市場競爭與企業(yè)績效系數(shù)水平不顯著，表示區(qū)域市場競爭是差異化戰(zhàn)略與企業(yè)績效之間關(guān)系的純調(diào)節(jié)變量，市場競爭對差異化戰(zhàn)略實施和企業(yè)績效之間的正向關(guān)系起到抑制作用，即驗證了假設(shè)4。

假設(shè)3驗證為假，說明國有企業(yè)在實施低成本戰(zhàn)略時，區(qū)域市場競爭的激烈程度，難以調(diào)節(jié)其戰(zhàn)略實施對企業(yè)績效的作用效果。在市場競爭激烈的環(huán)境下，國有企業(yè)采用低成本戰(zhàn)略的效果可能會更好，也可能會更差，具體取決于其政府支持力度和資源約束程度。比如在市場競爭加劇時，國有企業(yè)可通過規(guī)模優(yōu)勢和政策支持獲得成本優(yōu)勢，從其他企業(yè)處奪取更多市場份額，此時實施低成本戰(zhàn)略的效果更好；但當政治干預(yù)和資源約束增加時，國有企業(yè)的投資和創(chuàng)新能力會受到限制，此時實施低成本戰(zhàn)略的效果會更差。綜上，實施低成本戰(zhàn)略的國有企業(yè)在面對市場競爭時，其戰(zhàn)略實施效果較難受到明顯的趨勢約束。

假設(shè)4驗證為真，表明區(qū)域市場競爭的激烈程度抑制了國有企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略對企業(yè)績效的作用效果。這可能基于國有企業(yè)特有的制度安排和管理模式，通常會面臨創(chuàng)新能力不足的問題，而愈發(fā)激烈的市場競爭會使問題愈加凸顯。此外，差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)等方面具有獨特的特點和競爭優(yōu)勢，但客戶可能難以完全認識和理解這些特點和優(yōu)勢；在競爭激烈的市場環(huán)境下，客戶更傾向于購買較為熟悉的產(chǎn)品和服務(wù)，這也使差異化戰(zhàn)略的實施效果不明顯。

3 結(jié)語

一是國有企業(yè)要做好戰(zhàn)略選擇并保證執(zhí)行深度?？紤]到國有企業(yè)的經(jīng)營目標不僅是追求利潤最大化，還包括服務(wù)國家和社會的責任，選擇低成本或差異化戰(zhàn)略時應(yīng)充分考慮企業(yè)特點和經(jīng)營目標。例如，國有企業(yè)可以采用低成本戰(zhàn)略來滿足政府對價格的監(jiān)管，或通過差異化戰(zhàn)略來提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值。在執(zhí)行戰(zhàn)略時，深入實施對提升企業(yè)績效更有益，因此國有企業(yè)應(yīng)建立完善的戰(zhàn)略執(zhí)行機制，加強內(nèi)部管理，提高員工戰(zhàn)略執(zhí)行能力，并建立戰(zhàn)略執(zhí)行考核機制，以推動戰(zhàn)略有效落地。

二是低成本戰(zhàn)略的實施需加強內(nèi)部管理、創(chuàng)新發(fā)展以及拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。由于區(qū)域市場競爭對低成本戰(zhàn)略的效果影響不大，企業(yè)內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)發(fā)展顯得更加重要。首先，要加強內(nèi)部管理，優(yōu)化流程、提高工作效率。其次，要注重創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的核心競爭力和附加值，以克服低成本戰(zhàn)略相對忽視企業(yè)創(chuàng)新的弱點。最后，為避免低成本戰(zhàn)略易使企業(yè)業(yè)務(wù)范圍狹窄的劣勢，要積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進一步擴大市場空間、提高企業(yè)的收益能力。

三是差異化戰(zhàn)略的實施要提高市場敏感度、優(yōu)化產(chǎn)品銷售策略以及加強品牌建設(shè)。區(qū)域市場競爭對差異化戰(zhàn)略實施具有約束作用，因此對外部市場和行業(yè)競爭的研判將更加關(guān)鍵。首先，要提高市場敏感度，及時了解市場變化，加強與市場的互動，適時調(diào)整戰(zhàn)略執(zhí)行舉措，提高適應(yīng)能力和競爭力。其次，要優(yōu)化產(chǎn)品銷售策略，把準市場需求，制定有針對性的營銷計劃，提高營銷效率和營銷效果，同時加強客戶服務(wù)，提高客戶滿意度，保持消費者忠誠度。最后，要加強品牌建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任，通過廣告宣傳、贊助活動、公益事業(yè)等方式來提高品牌知名度和美譽度，增強企業(yè)在激烈競爭市場中的影響力和競爭力。

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