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    互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新措施

    2023-08-11 05:26:57濮珍貞季珺瑤
    商場現(xiàn)代化 2023年14期
    關鍵詞:市場營銷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

    濮珍貞 季珺瑤

    基金項目:2021年馬鞍山學院校級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目資助.解憂租賃(項目編號:202113614034)

    摘 要:隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的競爭也是越來越大,市場營銷創(chuàng)新發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,企業(yè)應該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,根據(jù)市場變化特點進行創(chuàng)新,優(yōu)化營銷方案,提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的關注度,促進企業(yè)長遠發(fā)展。本文介紹了互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)市場營銷的作用,闡述了互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷的特征,提出了互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新措施,為市場營銷創(chuàng)新提供借鑒。

    關鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新

    互聯(lián)網(wǎng)被廣泛應用在各個領域當中,借助網(wǎng)絡平臺交易各種各樣的商品,在提高經(jīng)濟效益中市場營銷創(chuàng)新是非常關鍵的,在企業(yè)市場營銷中樹立以“消費者為中心”的理念,構建“消費決定產(chǎn)銷”的營銷時代,通過互聯(lián)網(wǎng)進一步升級和優(yōu)化企業(yè)市場營銷結構,使得消費者的購物不受時間和空間的限制,呈現(xiàn)自由化的特點,目前企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的認識和定位不清晰,采用的營銷方式為傳統(tǒng)營銷+互聯(lián)網(wǎng)技術,沒有真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,并且對于網(wǎng)絡營銷的管理的執(zhí)行不到位,盲目跟風,沒有結合自身企業(yè)進行創(chuàng)新,對于互聯(lián)網(wǎng)營銷手段的運用缺乏必要的系統(tǒng)性,沒有從戰(zhàn)略層面思考和設計市場營銷,導致企業(yè)市場競爭力比較低,進而影響企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此,在市場營銷中企業(yè)應該清楚認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性,緊跟時代發(fā)展,充分利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘營銷視角、營銷渠道,結合自身實際發(fā)展情況合理創(chuàng)新市場營銷,加強對互聯(lián)網(wǎng)的運用,有效提高企業(yè)市場營銷的效果。

    一、互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)市場營銷的作用

    首先,打破了市場營銷的時空限制?;诨ヂ?lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)在市場營銷中應該將互聯(lián)網(wǎng)的作用充分發(fā)揮出來,構建線上營銷平臺和系統(tǒng),在線上營銷平臺中實時更新產(chǎn)品服務的信息,消費者可以隨時隨地地利用智能設備進入營銷平臺查看各種產(chǎn)品的相關信息,進而直接在營銷平臺中下單購買。企業(yè)需要實時對線上營銷平臺中的產(chǎn)品進行管理,如:發(fā)布新品、設計線上產(chǎn)品促銷、更新產(chǎn)品信息、接受客戶訂單等,確保線上市場營銷工作的順利開展,提高產(chǎn)品在市場上的知名度。在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷中受到空間和時間的限制,只能在實體店銷售產(chǎn)品,當消費者想要了解產(chǎn)品時需要進入實體店才能更加詳細地得知產(chǎn)品信息和營銷策略、產(chǎn)品服務等內(nèi)容,導致企業(yè)在拓展市場過程中增加難度,降低市場營銷的經(jīng)濟效益。但是在互聯(lián)網(wǎng)的作用下,企業(yè)市場營銷則可以打破空間和時間的限制,消費者可以很方便地了解產(chǎn)品相關信息,使得企業(yè)和消費者之間的交易更加便捷,有效增加企業(yè)產(chǎn)品的市場范圍,提高產(chǎn)品經(jīng)濟效益。

    其次,節(jié)省消費者時間。在傳統(tǒng)市場營銷中,當客戶需要產(chǎn)品時才會想到購買,進而在多個實體店進行產(chǎn)品對比,如:產(chǎn)品質量、價格、服務、性能等,通過對比確定滿足自身需求的產(chǎn)品進而購買,在這個過程中消費者需要花費大量的時間,而在互聯(lián)網(wǎng)下的市場營銷,可以滿足消費者足不出戶的購物需求,通過在網(wǎng)絡平臺上的挑選和比較選擇自身所需產(chǎn)品,并且還可以和企業(yè)客服進行溝通,更加全面地了解產(chǎn)品信息,同時客服也可以結合消費者的需求,提供合理的建議,為消費者提供參考,幫助消費者購買產(chǎn)品,進而大大縮短了消費者的時間。

    最后,拓展產(chǎn)品營銷范圍。傳統(tǒng)市場營銷范圍存在地域的限制,地區(qū)不同消費群體的產(chǎn)品需求也不一樣,進而增加了擴大市場范圍的難度,單一化的產(chǎn)品不能滿足不同群體的不同需求。但是基于互聯(lián)網(wǎng)市場營銷下,企業(yè)的市場營銷范圍可以不受地域影響,消費者直接在網(wǎng)絡中搜索相關的產(chǎn)品就可以獲得各種各樣的產(chǎn)品類型,滿足消費者個性化的消費需求,還可以查看其他用戶的購買記錄、購買評價,進而判斷商鋪的可靠性和信譽度,提高互聯(lián)網(wǎng)市場營銷效益。

    二、互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷的特征

    1.市場營銷目標化,營銷視角多樣化

    企業(yè)在發(fā)展過程中需要對消費者群體進行綜合分析,重視提高產(chǎn)品質量,創(chuàng)新交易方式和結算手段,為消費者提供更多優(yōu)質的服務,優(yōu)化消費者的購買體驗,使得企業(yè)和消費者之間的關系更加牢固,保障消費者群體的穩(wěn)定性。市場營銷理論中消費群體可以分為不同的等級,根據(jù)金字塔結構劃分為A等級、B等級、C等級、D等級,當消費者達到一定消費金額時可以進行等級升級,由于不同等級的消費群體其具備的特性也是不一樣的,企業(yè)應該根據(jù)不同等級制定不同的營銷策略,比如:針對B等級消費群體可以采用優(yōu)惠政策和互動營銷的策略,重點突出產(chǎn)品的服務。對于C等級消費群體,由于需求量比較小,則需要標準的服務,注重個性化產(chǎn)品。在市場營銷中結合互聯(lián)網(wǎng),使得營銷視角從單一性變成多樣性,進而營銷方案也需要進行變化,企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷效益是營銷方案變化的關鍵方面,當營銷方案的主體為產(chǎn)品時,企業(yè)需要為消費者提供多性能的產(chǎn)品服務,對于關注新產(chǎn)品的消費者應該積極創(chuàng)新產(chǎn)品服務內(nèi)容,對現(xiàn)有功能進行優(yōu)化,突出新功能引發(fā)消費者購買欲望;當營銷方案的主體為銷售時,消費者的購買欲處于不確定時銷售人員應該及時進行產(chǎn)品推銷,強化產(chǎn)品服務;當營銷方案主體為營銷時,企業(yè)需要結合不同消費群體的需求提供最佳的服務,提高消費者的滿意度。

    2.營銷對象精準化,營銷內(nèi)容特色化

    傳統(tǒng)市場營銷中企業(yè)通過對消費者進行全面調(diào)查,并將消費群體劃分為不同的類型,整體上看這種廣泛的分類不能準確地劃分營銷對象?;诨ヂ?lián)網(wǎng)的市場營銷能夠精確劃分消費者群體,可以根據(jù)消費者的興趣愛好制定話題,增加消費者對產(chǎn)品的關注度,進而增加市場營銷的精準性。傳統(tǒng)營銷中對于營銷內(nèi)容主要是以報紙、廣播、雜志等媒介進行傳播,傳播的內(nèi)容存在局限性,消費者能夠看到營銷產(chǎn)品的內(nèi)容,而互聯(lián)網(wǎng)營銷可以為消費者提供更多和產(chǎn)品內(nèi)容相關的信息,雖然增加了營銷內(nèi)容傳播的范圍,但其中也會存在不利于產(chǎn)品的負面信息,所以企業(yè)應該核實營銷內(nèi)容,大力推進營銷內(nèi)容的正面信息,提高正面信息對消費者影響力,使得消費者更加認同企業(yè),提高對產(chǎn)品的滿意度。

    3.營銷載體共享化,營銷范圍國家化

    在傳統(tǒng)市場營銷中主要是通過電視、廣播、雜志、報紙等渠道進行產(chǎn)品宣傳推廣,屬于單向傳播,需要投入大量資金開展市場營銷,且應該營銷效果得不到保障。而在互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)市場營銷能夠有效增加營銷渠道,節(jié)省營銷成本。互聯(lián)網(wǎng)中具有大量的資源和載體,并隨著社會的發(fā)展資源也在不斷增長,進而企業(yè)可以利用網(wǎng)站、手機App等媒介實施營銷計劃,增加了營銷載體的數(shù)量,提高了營銷效率,降低了營銷投入成本,打破了傳統(tǒng)競爭局面。在傳統(tǒng)的市場營銷中生產(chǎn)管理、信息技術等方面存在單一性,企業(yè)之間的交換、生產(chǎn)存在明顯的地域性,而在全球經(jīng)濟一體化后企業(yè)的發(fā)展也可以走入國際市場,轉向國際化水平,擴大企業(yè)活動的范圍,使得企業(yè)市場營銷從地域性走向全球性,提高企業(yè)的競爭力。

    三、互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新措施

    1.優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略,滿足個性化需求

    在互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)需要對產(chǎn)品需求情況進行全面了解和分析,掌握客戶個性化的產(chǎn)品需求,進而制定精準化的營銷方案,在市場營銷中營銷方法是非常重要的,營銷方向為市場上的不同產(chǎn)品需求。在設計產(chǎn)品和營銷方案過程中,企業(yè)應該根據(jù)目標消費群體,選擇合理、高效的營銷方案,進而滿足不同客戶的消費需求,客戶對于生活類、辦公類等產(chǎn)品的需求是比較多的,客戶的心理變化直接決定著在消費過程中產(chǎn)品的質量、價格等方面。所以,企業(yè)需要根據(jù)不同類型的消費群體制定多元化的營銷方案,使得市場營銷方向更加具有針對性。例如:過年期間人們需要走親訪友,在選擇產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品包裝,比較傾向于禮盒產(chǎn)品,所以企業(yè)在保證產(chǎn)品質量的基礎上,加強產(chǎn)品包裝設計,并制定禮盒營銷方案,進而滿足春節(jié)期間人們對于產(chǎn)品高大上的包裝需求。同時在營銷方案中,還可以結合企業(yè)主營產(chǎn)品、代表性產(chǎn)品,組合成多種規(guī)格的新年禮盒,為人們的購買提供便利。另外,還可以通過網(wǎng)絡購物平臺,加大對新產(chǎn)品的宣傳,使得更多的人們知道新推出的產(chǎn)品,還可以在產(chǎn)品營銷方案設計中利用時代流行元素,提高互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的創(chuàng)新性,比如:在產(chǎn)品設計過程中增加“藍瘦香菇”“凡爾賽”等網(wǎng)絡流行詞匯,并配合相應的萌動表情,給消費者眼前一亮的效果,激發(fā)消費者的購買欲望,提高產(chǎn)品在市場上的認可度,提高市場營銷效益。

    2.轉變市場營銷觀念,拓展營銷眼界

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,社交媒體對于人們的影響越來越深,智能設備使得人們的生活方式發(fā)生了很大的變化,充分利用了碎片化的時間,進而人們的消費觀念產(chǎn)生了變化。所以在企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新中應該積極轉變營銷觀念,首先是知識營銷觀念,包含文化內(nèi)涵的傳播、營銷隊伍的建設、營銷關系的構建,建立知識營銷觀念對于市場營銷非常有意義,可以通過營銷方案將企業(yè)文化內(nèi)涵和知識傳遞給消費者,并通過多種方法和消費者形成良好的交易關系,同時提高營銷隊伍的整體素質。其次是情感營銷觀念,以滿足消費者個性化需求、情感需求為市場營銷的重點,通過廣告、促銷、包裝等設計使得產(chǎn)品和消費者出現(xiàn)情感方面的共鳴,進而更好地滿足消費者的精神需求和心理需求,使得消費者把自身需求寄托在產(chǎn)品上。再次,在時代的不斷變化下,消費者的生活水平和質量得到很大提高,在市場營銷創(chuàng)新中融入情感營銷觀念是非常重要的,能夠有效吸引消費者的關注,將情感營銷方案的效益實現(xiàn)最大化。最后是全球營銷觀念,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)外部環(huán)境呈現(xiàn)多變化的狀態(tài),受到經(jīng)濟全球化的影響企業(yè)營銷范圍趨向全球化發(fā)展,所以企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新中應該構建全球營銷的觀念,從全球營銷的視角上優(yōu)化營銷目標、營銷策略、營銷方法,拓展企業(yè)市場營銷眼界,提高跨境電商的可持續(xù)化發(fā)展。

    3.構建互聯(lián)網(wǎng)營銷隊伍,激發(fā)營銷潛能

    企業(yè)在發(fā)展過程中應該構建專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷隊伍,將市場營銷人力資源結構進行調(diào)整,全面調(diào)研互聯(lián)網(wǎng)市場營銷,準確定位互聯(lián)網(wǎng)營銷人員的類型,充分了解營銷隊伍的體系和組織結構,進而構建完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊。定期開展營銷課學習、營銷講座,鼓勵相關工作人員積極參與學習和培訓,了解和掌握最新的互聯(lián)網(wǎng)市場營銷理念和方式,優(yōu)化自身的營銷知識體系,為營銷工作打下堅實的基礎,提高營銷人員的專業(yè)素養(yǎng),同時還應該加強對隊伍的協(xié)作性,隊員之間相互配合、共同合作有利于增加團隊的凝聚力,提高隊伍工作效率。充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和各種渠道,以互聯(lián)網(wǎng)營銷思維研究和分析市場營銷,并制定詳細的營銷方案,提高營銷隊伍的綜合能力,并積極引進和選拔高質量、高素質的人才,可以有效融合產(chǎn)品、市場營銷、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)等多個方面,并通過大數(shù)據(jù)技術進一步分析企業(yè)市場營銷情況,進而充分挖掘出市場營銷的潛能,促進企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。

    4.分階段開展市場營銷,擴大客戶群體

    在企業(yè)的不斷發(fā)展下,應該積極實行開放式社交平臺和搜索引擎互聯(lián)的方案,在互聯(lián)網(wǎng)背景下社交平臺傳遞信息的速度非???,并且涵蓋的范圍是非常廣泛,經(jīng)過短期時間的宣傳,企業(yè)產(chǎn)品的推廣效果非常突出,還可以在利用搜索引擎充分挖掘客戶的隱性特點。市場營銷的創(chuàng)新中應該重視品牌建設,將開放社交平臺和視頻娛樂相結合,在現(xiàn)有客戶群體的基礎上,加強企業(yè)品牌的宣傳,提高企業(yè)知名度,可以充分發(fā)揮視頻娛樂的作用,傳播企業(yè)內(nèi)部文化,并通過具有吸引力的產(chǎn)品視頻進行宣傳,在網(wǎng)絡體系中不斷進行傳播增加人們的關注度,加深人們對產(chǎn)品的記憶。針對維護客戶方面,應該有效結合封閉和開放兩種社交平臺,在獲得大量客戶后,應該維持企業(yè)和客戶之間的關系,進而吸引和獲得更多的客戶,構建老客戶和新客戶兩種社交平臺,針對老客戶應該進行開放溝通,大力推廣產(chǎn)品,帶給客戶物質和精神的雙重體驗,提高了老客戶對企業(yè)的信任度和認可度,針對新客戶應該進行一對一傳播,使得新客戶進一步了解企業(yè),使得新客戶成為企業(yè)忠實的客戶,進而為企業(yè)市場營銷打下堅實的客戶基礎。

    5.創(chuàng)新營銷方法,提高營銷效果

    在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下,企業(yè)應該積極創(chuàng)新營銷方法,實行多樣性的營銷方法,提高市場營銷效果。在營銷中柔性營銷方法可以起到非常好的效果,企業(yè)要及時根據(jù)消費者的需求調(diào)整營銷策略,以消費者需求為核心,提供滿足消費者的產(chǎn)品、服務等,以人性化的方法實現(xiàn)營銷效果。柔性營銷方法具有很強的靈活性和動態(tài)性、具有很明顯的人性化特點,可以隨著市場變化而變化,進而滿足不同層次、不同需求的消費者。還可以運用零庫存營銷方法,消費者下單企業(yè)根據(jù)訂單開始生產(chǎn),可以根據(jù)消費者的需求對產(chǎn)品進行改進,具有非常多的特點,如:成本低、靈活性強、效率高、損失率低等,既可以降低庫存成本,還可以減少生產(chǎn)、管理等方面的費用,能夠防止因為產(chǎn)品營銷效果差造成的大量產(chǎn)品積壓,進而出現(xiàn)經(jīng)濟損失。零庫存營銷方法的不足之處就是時效性比較差,主要是先接受消費者訂單,然后進行生產(chǎn),在時間上可能會不能滿足客戶需求,尤其是著急需要產(chǎn)品的客戶。另外,在市場營銷創(chuàng)新中可以通過事件營銷方法,具有很強的針對性、目的性、真實性,利用事件或人物吸引消費者和媒體的關注度,需要保證事件和人物的具有一定的社會影響、新聞價值等,進而更好獲得人們的注意力,提高企業(yè)知名度,構建良好的品牌形象,進而有效提高市場營銷效果。

    四、結語

    綜上所述,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展應該優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略,滿足消費者的個性化需求,及時轉變市場營銷觀念,拓展企業(yè)營銷眼界,構建互聯(lián)網(wǎng)營銷隊伍,激發(fā)營銷潛能,分階段開展市場營銷,擴大客戶群體,創(chuàng)新營銷方法,激發(fā)消費者的購買欲望,提高營銷效果,促進企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展。

    參考文獻:

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    [2]王皓弘.淺析互聯(lián)網(wǎng)背景下的企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究[J].營銷界,2022(23):59-61.

    [3]陳建明.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].營銷界,2022(18):17-19.

    [4]王欣蕾.互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新路徑探析[J].老字號品牌營銷,2022(17):42-44.

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    [6]胡培,唐甜甜.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新研究[J].理論探討,2018(4).

    作者簡介:濮珍貞(1982.09— ),女,漢族,安徽省馬鞍山市人,北京林業(yè)大學經(jīng)濟管理學院碩士研究生,馬鞍山學院經(jīng)濟與管理學院講師,主要研究方向:市場營銷;季珺瑤(2000.08— ),女,漢族,安徽省蕪湖市人,馬鞍山學院經(jīng)濟與管理學院本科生,主要研究方向;新媒體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

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