被傳赴港上市 古茗能否勝出

周里希 紅餐網(wǎng)

搶身位的最后階段，古茗加足馬力、加速沖刺。今年以來，新茶飲賽道風聲不斷，前有多家頭部品牌公開了“萬店計劃”，后有茶百道完成10億元融資。日前，新茶飲品牌古茗再度傳出上市消息。據(jù)知情人士透露，古茗即將赴港上市，IPO募資額約為3億美元，預計最快在明年初登陸資本市場。

事實上，這并非古茗第一次被曝上市。2021年8月，媒體報道稱古茗考慮最快于2022年在香港IPO，計劃籌資3億美元-5億美元。彼時，古茗方面予以否認，表示內部沒有這個消息，也沒有收到上市計劃。

有意思的是，兩次上市傳聞的時間點都頗為曖昧。古茗第一次被傳上市，恰逢奈雪的茶成功登陸港股市場，這一次則正值另一家連鎖茶飲品牌茶百道完成10億元融資，資本對新茶飲賽道的熱情再度燃起。

上市或很有必要

對于此次的上市傳聞，盡管古茗相關負責人回應稱“不予置評”，但不少分析仍認為，上市對渴望擴大規(guī)模的古茗而言很有必要。

根據(jù)今年年初古茗公布的2023年戰(zhàn)略目標，今年要新增超3000家門店，實現(xiàn)總門店數(shù)破萬家，重點拓展山東、廣西、貴州、安徽四個省以及空白區(qū)域。從目前的情況來看，古茗開店計劃雖正在逐步實現(xiàn)當中，但效率仍有進一步提升的空間。

今年2月，古茗的門店數(shù)已經(jīng)超6700家，而根據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，古茗門店數(shù)有8000家左右。這意味在過去近半年的時間里，古茗新增門店數(shù)在1300家左右。

“登陸資本市場對古茗來說利大于弊，能夠籌集更多資金，進一步擴大業(yè)務和實現(xiàn)長期發(fā)展的目標?！币晃徊辉妇呙耐顿Y人進一步指出，在各大茶飲品牌比拼萬店規(guī)模、價格廝殺的階段，上游供應鏈建設是核心，也是用錢大頭，原料工廠及冷鏈能力是品牌保證品質前提下實現(xiàn)規(guī)?；年P鍵。

今年以來，古茗在供應鏈上也動作不斷。年初，古茗曾表示要對供應鏈進行升級，比如在浙江等門店較密集的區(qū)域，將兩天一配提升至一天一配；而在云南等地，則從兩周一配提升到一周一配。根據(jù)浙江諸暨當?shù)孛襟w報道，古茗已投入10億元在諸暨建立了原料生產(chǎn)基地，目前該項目已進入施工階段，預計明年4月投入使用。

此外，在空白市場拓店，除了需要經(jīng)過一系列復雜的門店選址、裝修等環(huán)節(jié)，搭建倉儲基地和物流體系也是重中之重。按照古茗的標準，門店周邊250-300公里范圍內就會搭建倉儲基地，這同樣是一筆不小的成本支出。

值得一提的是，古茗早期有過幾次融資，紅杉中國、美團龍珠以及美國對沖基金寇圖資本都曾是古茗身后的推手。去年有傳聞稱，紅杉中國、美團龍珠等投資方退出了古茗。事實上，據(jù)紅餐網(wǎng)了解，早在2021年11月，古茗就在香港注冊了公司。企查查顯示，目前古茗（香港）有限公司持有古茗科技集團有限公司100%股權。而這一系列舉措或許意味著，早在2021年時，古茗可能就已經(jīng)在為赴港上市做準備。

古茗能否勝出

內卷的茶飲賽道，已經(jīng)迎來“最后的窗口期”，未來3-5年，市場的集中度和連鎖化率必將越來越高。正如霸王茶姬聯(lián)合創(chuàng)始人尚向民所說，最終市場份額3-5名的品牌會越來越大，頭部效應越來越強。

對茶飲品牌而言，只有努力保持在頭部的位置，才能不被輕易甩開差距。沒有品牌愿意在競爭中掉隊，通過窗口期加速門店規(guī)模擴張以尋求突圍的策略，已經(jīng)成為主流發(fā)展趨勢之一。

在茶飲賽道，門店規(guī)模往往和銷量營收、品牌知名度呈正比，門店規(guī)模的擴大能夠讓連鎖品牌保持更好的發(fā)展態(tài)勢。連鎖品牌具備更強的規(guī)模效應后，在成本管控、利潤提升上也更有發(fā)展空間。

目前，除了蜜雪冰城門店規(guī)模遙遙領先，其他茶飲玩家的座次仍存變數(shù)，這也導致行業(yè)角逐愈發(fā)激烈。對古茗而言，身后的追兵正不斷接近，與其門店數(shù)相近的就有書亦燒仙草、茶百道、滬上阿姨等品牌。此前，茶百道宣布門店數(shù)量突破7000家，穩(wěn)步向萬店邁進；今年4月，滬上阿姨表示2023年計劃新增門店3000家，年底營業(yè)門店數(shù)超8000家，簽約門店超1萬家；書亦燒仙草則早在2021年時就提出了“千城萬店”的口號。

市場已經(jīng)來到了搶身位的階段，越來越多茶飲品牌開始講起“萬店”故事。對于古茗而言，壓力不言而喻。能否在茶飲風口結束之前占據(jù)上風，或將決定古茗最終的座次。