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    椰子水品類(lèi)爆火 業(yè)內(nèi)直言難做大

    2023-08-10 21:58:06齊敏倩虎嗅App
    中國(guó)食品 2023年15期
    關(guān)鍵詞:椰汁椰子品類(lèi)

    齊敏倩 虎嗅App

    在海南文昌東郊鎮(zhèn),椰子廠(chǎng)老板阿毛哥剛把一柜32噸重的毛椰搬進(jìn)倉(cāng)房,就開(kāi)始為下一批貨發(fā)愁。他在社交媒體上寫(xiě)道:“毛椰缺貨,用完這些,5天后才能到貨了。”

    東郊鎮(zhèn)是出了名的椰子之鄉(xiāng),有著“海南椰子半文昌,文昌椰子半東郊”的名號(hào)。據(jù)阿毛哥說(shuō),2023年上半年,即便在遍地是椰子的東郊鎮(zhèn),椰子也是需要“搶”的資源。

    自從兩年前瑞幸推出生椰拿鐵,椰子就成了消費(fèi)行業(yè)的爆火單品,各種椰汁、椰奶層出不窮??磸S(chǎng)、求合作的老板從五湖四海涌入東郊鎮(zhèn),據(jù)悉,當(dāng)?shù)赜行┕S(chǎng)因?yàn)槟孟铝舜笃放坪献鳎@兩年得以“扶搖直上”。

    火了兩年后,今年椰子市場(chǎng)發(fā)生了一點(diǎn)小變化——椰子水火了。一位資深飲料經(jīng)銷(xiāo)商透露,今年上半年椰子水是整個(gè)飲料行業(yè)的爆火品類(lèi),“幾乎所有的網(wǎng)紅品牌和一線(xiàn)品牌都在出椰子水的產(chǎn)品”。

    零售之外,一批現(xiàn)制椰子水門(mén)店也來(lái)勢(shì)洶洶。坐標(biāo)北京東四環(huán)附近的辦公樓,5公里內(nèi)賣(mài)現(xiàn)制椰子水的門(mén)店超過(guò)10家,其中既有好運(yùn)椰等專(zhuān)門(mén)賣(mài)椰子飲品的品牌,也有咖啡店、連鎖水果店。

    目前椰子水市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的頭部品牌出現(xiàn),所以各家都在盡可能跑馬圈地。一場(chǎng)椰子水大戰(zhàn),正在席卷今年夏天的飲品市場(chǎng)。

    椰子水成爆品? 原料價(jià)格大幅上漲

    短短兩年,尖派椰子水創(chuàng)始人陳生就經(jīng)歷了椰子水行業(yè)的“冰火兩重天”。

    2020年,陳生曾做過(guò)椰子水品牌,248mL裝的純椰子水主打精品超市渠道,可平均一天也賣(mài)不了一瓶,結(jié)果可想而知。今年初,他看國(guó)外的椰子水品牌火了,又把放棄的椰子水撿了起來(lái)。五六月份,為了找客戶(hù),他在一個(gè)月內(nèi)跑了15座城市,從珠三角一路北上到長(zhǎng)三角、山東再到新疆。

    “明明是同樣的椰子水、同樣的價(jià)格、同樣的地方,現(xiàn)在賣(mài)得就比2020年好很多,全國(guó)一個(gè)月能賣(mài)400多萬(wàn)元?!标惿f(shuō)道。

    在京東平臺(tái)的果蔬汁飲料排行榜上,榜單前十位中,椰子水占了三席,其中最火的if牌椰子水已經(jīng)連續(xù)霸榜41天。

    在線(xiàn)下,對(duì)于中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),今年一線(xiàn)品牌的椰子水是需要等貨的。飲料經(jīng)銷(xiāo)商木白在今年春季糖酒會(huì)前后發(fā)現(xiàn),大大小小的品牌都開(kāi)始出椰子水產(chǎn)品。從他的實(shí)際銷(xiāo)售情況看,“今年椰汁產(chǎn)品比較穩(wěn)定,椰子水是爆發(fā)式增長(zhǎng)?!?/p>

    在木白經(jīng)營(yíng)的所有品類(lèi)中,椰子水是無(wú)糖茶之外今年最火的飲料?,F(xiàn)在,他每次進(jìn)100箱某一線(xiàn)品牌椰子水,兩天之內(nèi)就能銷(xiāo)售一空。因?yàn)樘?,一線(xiàn)品牌基本處在供不應(yīng)求的狀態(tài),更多時(shí)間木白都在等貨。

    零售之外,在茶飲門(mén)店端,現(xiàn)制椰子水也是今年的爆品。好運(yùn)椰聯(lián)合創(chuàng)始人恩佐表示,去年8月他們開(kāi)了首店,主打現(xiàn)制椰子水以及椰子類(lèi)飲品。從去年到今年年初,好運(yùn)椰已完成三輪融資。恩佐透露,他們今年會(huì)聚焦把北京、上海、深圳三個(gè)核心城市打透,做出品牌聲量,明年將會(huì)在一線(xiàn)、新一線(xiàn)及二線(xiàn)城市全面布局。

    除了好運(yùn)椰這類(lèi)主打椰子飲品的專(zhuān)門(mén)店,很多頭部咖啡、茶飲品牌也推出了現(xiàn)制椰子水或椰子水相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)悉,某新銳頭部咖啡品牌今年就在海南簽下大量粉色椰子水訂單,還用粉色椰子水打造出好幾個(gè)爆款。

    消費(fèi)市場(chǎng)的椰子水熱潮,影響著產(chǎn)業(yè)鏈上游。短短五六年間,“椰子水”在文昌東郊鎮(zhèn)就從“邊角料”搖身一變成了“香餑餑”。

    椰子水有椰青水和椰皇水兩種,其中,青皮椰去皮加工成椰青,毛椰打磨就是椰皇,國(guó)內(nèi)的椰皇水基本都是東郊鎮(zhèn)生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露,椰青作為水果全國(guó)都可以進(jìn)口,而毛椰只能通過(guò)海南的特定港口進(jìn)口。有原材料優(yōu)勢(shì),再加上當(dāng)?shù)赝晟频囊蛹庸ぎa(chǎn)業(yè)鏈,東郊鎮(zhèn)就成了我國(guó)毛椰加工“重鎮(zhèn)”。

    跟椰青相比,椰皇更常用來(lái)加工椰肉產(chǎn)品。據(jù)阿毛哥說(shuō),五六年前,東郊鎮(zhèn)的廠(chǎng)家在處理椰皇時(shí)基本只要肉,椰子水作為“邊角料”會(huì)直接扔掉。“后來(lái)椰子雞、椰子茶飲兩個(gè)行業(yè)逐漸成熟,對(duì)椰子水的需求增加,廠(chǎng)家也就開(kāi)始把椰子水收集起來(lái)?!?/p>

    今年,隨著椰子水品類(lèi)的大火,椰皇中不多的一點(diǎn)椰子水,成了東郊鎮(zhèn)上的緊俏貨,不僅價(jià)格有不小漲幅,還供不應(yīng)求。

    據(jù)悉,2022年開(kāi)始,加入包裝椰子水行業(yè)的企業(yè)明顯增加,包括以前只對(duì)椰子肉有需求的企業(yè)也加入了椰子水行業(yè)。很多大企業(yè)在找上游原料商買(mǎi)椰肉時(shí)會(huì)特意增加一個(gè)附加條件:把椰子水也都給我。

    為了提前鎖定椰子水,有些企業(yè)甚至?xí)诿截浨?,提前支付貨款給原料商,這在之前并不常見(jiàn)。

    東郊鎮(zhèn)上出廠(chǎng)的椰子水,一部分會(huì)經(jīng)過(guò)過(guò)濾、儲(chǔ)存、冷凍供應(yīng)給椰子雞、茶飲等餐飲渠道;一部分會(huì)經(jīng)過(guò)低溫或高溫滅菌做成包裝椰子水,供給零售等渠道?!昂笳咭ㄉa(chǎn)線(xiàn),成本太高,所以小廠(chǎng)一般都是直接冷凍供小B端?!卑⒚缯f(shuō)道。

    陳生合作的工廠(chǎng)雖然不在東郊鎮(zhèn),但由于需求增加,廠(chǎng)家的椰子水價(jià)格今年也從1900元/噸,漲到了3500元/噸,而且只有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的客戶(hù)才能保證供應(yīng)。

    東郊鎮(zhèn),乃至整個(gè)海南的椰子水其實(shí)只能供應(yīng)一小部分市場(chǎng),我國(guó)整個(gè)椰子市場(chǎng)上,東南亞椰子才是大塊頭。

    從產(chǎn)量上看,海南椰子年產(chǎn)量基本維持在2-2.3億個(gè)左右,而我國(guó)的椰子需求量每年則超過(guò)20億個(gè)。因此,我國(guó)每年都要從東南亞進(jìn)口大量椰子。

    口感上,東南亞椰子和海南椰子也有一定區(qū)別?!氨热缣﹪?guó)香水椰,就比海南椰子更香甜,海南椰子青草味更重?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

    目前,不少?lài)?guó)內(nèi)大品牌的供應(yīng)鏈都在東南亞。跟海南相比,想要到東南亞找供應(yīng)鏈需要更大的資金、人脈等資源積累。業(yè)內(nèi)人士透露,由于需求量激增,今年以來(lái)東南亞椰子水價(jià)格也有很大漲幅。

    曾經(jīng)不溫不火? 現(xiàn)如今成市場(chǎng)寵兒

    其實(shí),在今年爆火之前,2015年前后椰子水在我國(guó)市場(chǎng)上也曾有過(guò)一次試探性“進(jìn)攻”,不過(guò)最后卻以慘淡收尾。

    當(dāng)時(shí)的背景是,椰子水風(fēng)靡歐美,不少品牌想在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制。美國(guó)最大的椰子水品牌Vita Coco通過(guò)和華彬合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),可口可樂(lè)也把收購(gòu)的Zico椰子水鋪到了我國(guó)。之后,Vita Coco不溫不火了很長(zhǎng)時(shí)間,可口可樂(lè)更是在2020年直接砍掉了Zico品牌。

    幾年前還捧不火的椰子水,為何在這兩年爆發(fā)了呢?

    在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),椰子水的健康屬性是椰子水走紅的主要因素。天然椰子水中含有鉀、鈣、鎂等元素,電解質(zhì)組成比較接近人體細(xì)胞內(nèi)液。極端情況下,還有用過(guò)濾后的椰子水給人輸液的案例。成龍的電影《我是誰(shuí)》里面,就有用椰子水給朋友輸液的場(chǎng)景。

    跟第一次試探性進(jìn)攻相比,這次椰子水的健康屬性顯得更加“生逢其時(shí)”。多位業(yè)內(nèi)人士表示,2022年很多人“陽(yáng)”了后發(fā)燒,需要喝電解質(zhì)水。椰子水作為電解質(zhì)水的一種,那時(shí)完成了一次市場(chǎng)教育,也就慢慢火了起來(lái)。

    除了有電解質(zhì)之外,椰子水作為一種純天然的飲品,“0糖、0添加”,還低卡,能最大程度滿(mǎn)足很多消費(fèi)者對(duì)“配料表干凈”的追求。陳生在鋪貨的時(shí)候就發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的商超渠道會(huì)很關(guān)注產(chǎn)品配料表,“一看是零添加的,很多超市都會(huì)留下貨試試看”。

    消費(fèi)者對(duì)椰子水的需求增加,讓商家看到了機(jī)會(huì),商家的涌入又會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越火。

    從供給端看,當(dāng)下的椰子水玩家可以大概分成零售和門(mén)店兩種。椰子水零售產(chǎn)品以包裝椰子水為主,這個(gè)品類(lèi)的操盤(pán)者主要有四種:國(guó)外進(jìn)口品牌、椰汁行業(yè)的知名品牌、盒馬等渠道商以及專(zhuān)做椰子水的新品牌。

    椰樹(shù)、春光以及這兩年火起來(lái)的椰汁品牌之所以選擇做椰子水,除了追市場(chǎng)需求外,還在于利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),拓展產(chǎn)品線(xiàn)。渠道商一直在發(fā)力做自有品牌,只要能找到上游供應(yīng)商,對(duì)他們來(lái)說(shuō)做椰子水順理成章。新品牌們的普遍考慮是,椰子水是個(gè)剛火起來(lái)的賽道,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有絕對(duì)龍頭,所以還有沖出來(lái)的機(jī)會(huì)。

    椰子水在門(mén)店的火,一定程度上來(lái)自茶飲咖啡行業(yè)的自驅(qū)力。當(dāng)下,無(wú)論是茶飲還是咖啡,都“內(nèi)卷”嚴(yán)重。“如果新品牌想在茶基底、奶基底、咖啡基底之外找到新的突破口,椰子是其中一個(gè)比較好的選擇?!倍髯粽f(shuō)道。

    消費(fèi)者需要健康,商家需要找到新品類(lèi),椰子水就這樣成了今年飲料市場(chǎng)上的寵兒。

    問(wèn)題較多? 品類(lèi)很難做大

    雖然椰子水很火,但這個(gè)品類(lèi)的問(wèn)題也同樣突出。

    椰子其實(shí)是農(nóng)產(chǎn)品的一種,只要是農(nóng)產(chǎn)品就都面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的難題。不同產(chǎn)地、不同氣候生產(chǎn)出來(lái)的椰子口味很難統(tǒng)一,甚至一棵樹(shù)上結(jié)的果子,味道都不一樣。

    生產(chǎn)椰汁的時(shí)候會(huì)加椰肉調(diào)節(jié),很多椰汁產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)加糖保證口感和標(biāo)準(zhǔn)化。純椰子水的口感直接取決于椰子本身,所以很難標(biāo)準(zhǔn)化。

    除了標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)問(wèn)題,椰子水更大的挑戰(zhàn)是怎么在滅菌的同時(shí)保持口感。據(jù)悉,目前市場(chǎng)上的椰子水產(chǎn)品主要有兩種,一種是經(jīng)過(guò)高溫滅菌的常溫椰子水,一種是低溫滅菌的低溫椰子水。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),高溫滅菌會(huì)損失一部分椰子水本身的口感,但是低溫滅菌成本高,保質(zhì)期還短。

    一位消費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者測(cè)試了低溫椰子水的保質(zhì)期后直言:“椰子水比牛奶還難保存,因?yàn)槊總€(gè)批次產(chǎn)品的微生物不太一樣?!彼麥y(cè)試了兩批低溫椰子水,一批儲(chǔ)存30天后變質(zhì),另一批14天就變質(zhì)了。

    口感難以標(biāo)準(zhǔn)化,一部分商家就開(kāi)始想“歪招”。比如,少部分商家可能會(huì)偷偷加糖調(diào)味,或是摻水;有些打著100%泰國(guó)香水椰的品牌,為了降低成本也會(huì)加普通椰子水。

    但是,椰子水的這些口感、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題,還不足以令椰子水行業(yè)的人擔(dān)憂(yōu),他們真正的挑戰(zhàn)是,椰子水這個(gè)品類(lèi)很難做大。

    行業(yè)內(nèi)人士透露,幾年前我國(guó)椰子汁市場(chǎng)規(guī)模大約有200億元,而椰子水只有幾億元。跟飲用水、碳酸飲料、茶飲料相比,椰子水的消費(fèi)門(mén)檻更高,一方面價(jià)格更貴,另一方面愛(ài)喝的人也相對(duì)較少。跟咖啡相比,椰子水又沒(méi)有明顯的成癮性。而且,椰子水產(chǎn)品同質(zhì)化也很?chē)?yán)重,這點(diǎn)在零售端的常溫包裝椰子水品類(lèi)上表現(xiàn)得尤其明顯。

    目前,除了部分大品牌會(huì)自建工廠(chǎng),大部分包裝椰子水品牌都是自己做品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售等,生產(chǎn)環(huán)節(jié)則是找海南或者東南亞的工廠(chǎng)代工。陳生甚至覺(jué)得,由于門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,等明年椰子水的增長(zhǎng)趨于平緩后,可能會(huì)有不少小品牌被淘汰出局。

    做門(mén)店業(yè)態(tài)的椰子飲品專(zhuān)門(mén)店,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面會(huì)更好一些。恩佐表示,目前好運(yùn)椰門(mén)店的SKU已經(jīng)超過(guò)20種,他們?cè)谧龈嘈碌膭?chuàng)意嘗試,比如椰子+冰淇淋、椰子+各類(lèi)水果等。

    總體來(lái)看,椰子水還是一個(gè)很小的品類(lèi)。今年的椰子水“大戰(zhàn)”,更像是一場(chǎng)“卡位賽”,人人都想往前沖,博出一個(gè)機(jī)會(huì),但真正能留下來(lái)的,或許還是少數(shù)。

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