基于行動導(dǎo)向的營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)與實踐

李銘銘

【摘要】本文通過分析經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和新零售快速發(fā)展背景下社會對新零售崗位的需求，以南寧市第四職業(yè)技術(shù)學(xué)校為例，闡述線下線上融合的營銷整合實戰(zhàn)綜合性實踐課程的開發(fā)過程，指出以行動導(dǎo)向為理念，通過精選合作企業(yè)，引進產(chǎn)品項目，整合多學(xué)科內(nèi)容，構(gòu)建“一主線四要素”模塊化教學(xué)內(nèi)容，引入“關(guān)鍵點控制法”進行教學(xué)控制，采用問答型的新型活頁教材形式，實施“四方四維度”多元化評價等，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生將各科知識和技能融會貫通。

【關(guān)鍵詞】行動導(dǎo)向 課程開發(fā) 市場營銷專業(yè)

【中圖分類號】G63 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2023）14-0121-06

近些年，我國經(jīng)濟建設(shè)已由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段推進，在此背景下，“新零售”商業(yè)模式獲得快速發(fā)展，社會需要大量能勝任新零售崗位需求的技能型人才。南寧市第四職業(yè)技術(shù)學(xué)校（以下簡稱我校）市場營銷專業(yè)為了打破原有單一課程的局限性，成立了營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)與實踐課題組（以下簡稱課題組），全力開發(fā)將線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)相融合的營銷整合實戰(zhàn)綜合性實踐課程。該課程在行動導(dǎo)向教學(xué)理念的指導(dǎo)下，通過精選企業(yè)，引入企業(yè)產(chǎn)品為課程載體，對小微企業(yè)進行分析，確定小微企業(yè)產(chǎn)品項目新零售經(jīng)營流程，構(gòu)建了“以項目運營流程為主線，以‘人、財、物、事四要素為模塊”的教學(xué)內(nèi)容，采用項目管理的“關(guān)鍵點控制法”精準(zhǔn)控制課堂進度，使用新型問答式的活頁式教材，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從多角度對學(xué)生的專業(yè)能力、方法能力、社會能力、個人能力等四方面進行評價。最終，通過課程實踐，學(xué)生能夠?qū)⒏骺浦R和技能融會貫通，不但增強對知識和技能的綜合運用能力，而且還學(xué)會做人做事，學(xué)會反思和總結(jié)，從而提高自身的職業(yè)綜合能力。

一、營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)的背景

（一）順應(yīng)“新零售”商業(yè)模式快速發(fā)展需求，培養(yǎng)新零售崗位職業(yè)技能人才

2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》（國辦發(fā)〔2016〕78號，以下簡稱《意見》），《意見》在促進線上線下融合的問題中強調(diào)：“建立適應(yīng)融合發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、競爭規(guī)則，引導(dǎo)實體零售企業(yè)逐步提高信息化水平，將線下物流、服務(wù)、體驗等優(yōu)勢與線上商流、資金流、信息流融合，拓展智能化、網(wǎng)絡(luò)化的全渠道布局。”這意味著今后零售業(yè)的發(fā)展趨勢將是整合市場資源、促進跨界融合、培育線上線下融合發(fā)展的新型市場主體。在新零售新型市場主體進入快速發(fā)展階段的背景下，迫切需要一批高質(zhì)量的、能滿足新零售崗位工作的技能型人才?；诖?，我校以此為契機開發(fā)新課程，培養(yǎng)能同時進行線下和線上營銷活動的新零售崗位職業(yè)技能人才，以滿足市場新需求。

（二）人才培養(yǎng)目標(biāo)對專業(yè)核心課程的要求

當(dāng)市場需要大量的新零售崗位技能人才時，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)理應(yīng)根據(jù)市場新形勢進行相應(yīng)調(diào)整，調(diào)整后的人才培養(yǎng)目標(biāo)為以培養(yǎng)門店運營為主，能進行商品銷售、店務(wù)管理、客戶服務(wù)，能運用新型互聯(lián)網(wǎng)工具開展新營銷活動的德、智、體、美、勞全面發(fā)展的技能型人才。圍繞這一目標(biāo)，我校以小微企業(yè)產(chǎn)品項目經(jīng)營為例，開發(fā)了以整合線上、線下營銷活動為內(nèi)容的營銷整合實戰(zhàn)實踐性課程，培養(yǎng)能進行小型項目線上和線下運作的市場營銷技能型人才，為學(xué)生今后從事新零售方向的工作打好基礎(chǔ)。

（三）行動導(dǎo)向教學(xué)法在中職課程中的廣泛運用

行動導(dǎo)向教學(xué)法源于德國，是當(dāng)前世界上較為先進的一種職業(yè)教育教學(xué)方法。它以學(xué)生為中心，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中經(jīng)歷“資訊—計劃—實施—檢查—評估”五個階段，即學(xué)生按照獲取資訊、制訂計劃、實施計劃、檢查實施過程、評價行動成果等五個學(xué)習(xí)步驟，從中獲取專業(yè)知識和職業(yè)技能，并內(nèi)化成自己的知識、技能和經(jīng)驗體系。這種教學(xué)方法有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提升學(xué)生的職業(yè)能力。同時，教師作為引導(dǎo)者，在具體的教學(xué)過程中還可以采用項目教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法等多種方法，從而讓課堂變得有趣不呆板，深受學(xué)生的喜歡?；谝陨蟽?yōu)勢，行動導(dǎo)向教學(xué)法在中職課程教學(xué)中得到廣泛運用。

二、營銷整合實戰(zhàn)課程教學(xué)措施

（一）精選合作企業(yè)，引進產(chǎn)品項目，打好課程開發(fā)和實踐的基礎(chǔ)

營銷整合實戰(zhàn)是一門實踐性極強的課程，教師要為學(xué)生提供可供銷售的產(chǎn)品，要對學(xué)生進行產(chǎn)品講解和產(chǎn)品促銷方法培訓(xùn)，同時提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。因此，“引企入課”是營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)與實踐的最佳選擇。我校從以下三個方面精選企業(yè)。

1.選擇擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)。擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)具有很多優(yōu)勢。第一，擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)可以隨時為學(xué)生提供可供銷售的產(chǎn)品，不會出現(xiàn)產(chǎn)品斷供或者因銷售不達預(yù)期產(chǎn)品無法退貨等情況，解除學(xué)生銷售的后顧之憂，尤其是網(wǎng)購?fù)素浻斜Ｕ?；第二，擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)可以為學(xué)生無償提供產(chǎn)品，不需要學(xué)生提前墊付采購資金，減少學(xué)生的資金壓力；第三，擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)擁有合規(guī)的生產(chǎn)流程和原材料，產(chǎn)品有質(zhì)量保障，學(xué)生可以放心銷售；第四，擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)可以為學(xué)生提供更專業(yè)的產(chǎn)品介紹和銷售方法培訓(xùn)等，能講好品牌的故事。

2.選擇具有強烈合作意愿的企業(yè)。強烈合作意愿是雙方能同行共進、相伴而行的基礎(chǔ)。具有強烈合作意愿的企業(yè)能夠為學(xué)校和學(xué)生提供很大的便利，比如企業(yè)方會參與課程的開發(fā)、會給學(xué)生提供獎勵、會到學(xué)校培訓(xùn)學(xué)生、會參與學(xué)生經(jīng)營成果的評價等。如果沒有強烈的合作意愿，就難以推進校企深度合作。

3.選擇具備線下和線上銷售渠道的企業(yè)。營銷整合實戰(zhàn)課程研究的是在新零售背景下的營銷實戰(zhàn)課程，這就要求企業(yè)有線下和線上銷售的渠道，因此所選企業(yè)必須有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，具體包括或入駐京東、淘寶、拼多多等電商平臺，或開設(shè)有微店、抖音店鋪號，同時在同城有實體店等線下渠道，能滿足課程開發(fā)和實施的需求。

（二）以行動導(dǎo)向為理念，進行科學(xué)的職業(yè)分析，確定課程開發(fā)的對象

以行動導(dǎo)向為理念的課程開發(fā)的核心特征是“理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，促進學(xué)生認知能力發(fā)展和建立職業(yè)認同感相結(jié)合，科學(xué)性與實用性相結(jié)合，符合職業(yè)能力發(fā)展規(guī)律與遵循技術(shù)、社會規(guī)范相結(jié)合，學(xué)校教育與企業(yè)實踐相結(jié)合”。因此，營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)的內(nèi)容必須來源于企業(yè)的工作任務(wù)和崗位能力。營銷整合實戰(zhàn)課程的開發(fā)步驟是從對行業(yè)情況和企業(yè)工作分析開始的，這就要求課程開發(fā)團隊采用訪談法、問卷調(diào)查法、二次文獻法等調(diào)研方法，收集行業(yè)或企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，收集工作任務(wù)及其關(guān)聯(lián)工作任務(wù)的內(nèi)容、工作崗位設(shè)置情況、任職人員的條件、必備專業(yè)知識和技能、崗位工作能力等，為下一步的典型工作任務(wù)分析和模塊化教學(xué)奠定基礎(chǔ)。

基于以中職學(xué)校學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)對象進行分析，同時從就業(yè)崗位和個體條件角度出發(fā)進行考慮，營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)的工作對象不宜為大中型企業(yè)。經(jīng)專家和課題組成員討論后，我校確定本課程開發(fā)的工作對象為小微企業(yè)。圍繞這一對象范圍，課程開發(fā)團隊到各行業(yè)小微企業(yè)進行調(diào)研，行業(yè)范圍涉及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等，共40家小微企業(yè)。通過問卷調(diào)查和實地訪談，我們發(fā)現(xiàn)有34家小微企業(yè)已經(jīng)開展或計劃開展線下和線上業(yè)務(wù)，這說明線上線下業(yè)務(wù)融合的觀念已被大多數(shù)企業(yè)認可。同時，課題組成員結(jié)合對企業(yè)在營銷項目運營時發(fā)生的人力、財力、物力的要求，以項目經(jīng)營流程為主線，總結(jié)歸納了小微企業(yè)項目線上線下業(yè)務(wù)融合運營工作流程圖（具體見下頁圖1）。

（三）以行動導(dǎo)向為原則，整合多學(xué)科內(nèi)容，構(gòu)建“一主線四要素”模塊化教學(xué)內(nèi)容

行動導(dǎo)向教學(xué)模式不是單一學(xué)科知識的傳授，而是多學(xué)科知識的綜合應(yīng)用。以往的市場營銷專業(yè)課程多以“理實一體化”的單一學(xué)科課程為主，課程與課程之間聯(lián)系不緊密，學(xué)生能掌握單一課程的知識和技能，但無法對多學(xué)科知識和技能進行綜合運用。因此，以行動導(dǎo)向為原則進行營銷整合實戰(zhàn)課程的開發(fā)，旨在改變課程之間割裂的狀況。課程以真實的產(chǎn)品項目經(jīng)營流程為工作主線，融合多門學(xué)科的知識和技能，學(xué)生在行動過程中，根據(jù)項目經(jīng)營的需要，重新整合原有知識和技能儲備，通過與小組成員的調(diào)查、討論、分析、實施、評價、反思等行動，提高自身的綜合策劃能力、物流調(diào)配能力、財務(wù)管理能力、統(tǒng)籌組織能力、協(xié)同合作能力等職業(yè)能力，并最終達到促進學(xué)生對知識和技能融會貫通的目標(biāo)。

模塊化教學(xué)是行動導(dǎo)向教學(xué)模式的構(gòu)成要素，它要求教師把與行為活動相關(guān)的知識結(jié)合在一起作為一個學(xué)習(xí)領(lǐng)域進行教學(xué)，也就是說各個模塊化教學(xué)內(nèi)容的先后次序是由工作主線連接在一起的。我校營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)團隊通過前期的市場調(diào)研和專家論證等，總結(jié)歸納出營銷整合實戰(zhàn)課程的八個模塊。基于時間維度，八個模塊次序是以項目運營活動的先后時間作為工作主線，分為“項目經(jīng)營前—項目經(jīng)營中—項目經(jīng)營后”三個階段，每個階段有各不相同的工作任務(wù)，對學(xué)生提出不同的工作目標(biāo)，學(xué)生需完成既定的工作目標(biāo)任務(wù)，進而獲取“事前、事中、事后”三個不同維度的工作經(jīng)驗（如圖2所示）。

產(chǎn)品項目運營的好壞與管理水平的高低緊密關(guān)聯(lián)，而管理水平的高低取決于“人、財、物、事”四要素，其中人是核心要素，指的是科學(xué)分工，各司其職；財指的是資金的運用和管理；物指的是資源的配置和管理；事指的是規(guī)章制度的設(shè)置和工作流程的運轉(zhuǎn)。只有當(dāng)這四要素形成相互促進的良性循環(huán)時，企業(yè)才能茁壯成長。以行動導(dǎo)向為開發(fā)原則的營銷整合實戰(zhàn)課程，必須基于真實的工作情境，把企業(yè)在項目管理中的四要素引入教學(xué)中，每一學(xué)習(xí)情境以“人—財—物—事”為教學(xué)內(nèi)容設(shè)計點，引導(dǎo)學(xué)生主動思考如何調(diào)動人、財、物、事四要素，達到完成工作的目標(biāo)。學(xué)生在思考后，按照“資訊—計劃—實施—檢查—評估”五個階段展開行動，從而獲取新的工作體驗。以模塊四“商品管理”的子任務(wù)1“商品采購”為例，設(shè)置“請同學(xué)們根據(jù)項目計劃書進行商品采購”的任務(wù)目標(biāo)，然后出示導(dǎo)學(xué)提示：人——采購經(jīng)理，財——采購資金的預(yù)算，物——商品采購事宜的策劃，事——采購流程的總結(jié)。學(xué)生根據(jù)任務(wù)目標(biāo)和導(dǎo)學(xué)提示，主動調(diào)研市場需求，確定采購商品的事宜，擬定商品采購計劃，確定采購資金，實施采購。采購結(jié)束后，學(xué)生反思總結(jié)采購過程中的不足之處。當(dāng)學(xué)生完成商品采購任務(wù)后，對前期市場調(diào)研工作的重要性、采購數(shù)量的確定、采購商品的品種和采購方式等會自然而然地產(chǎn)生不同的見解。

因此，采用“一主線四要素”的模塊化教學(xué)，能讓工作主線更清晰，教學(xué)內(nèi)容更豐富有層次，職業(yè)崗位內(nèi)容更加明確具體且貼近工作實踐，有利于促進學(xué)生對自身知識體系的綜合運用，進而提高學(xué)生職業(yè)綜合能力。

（四）引入“關(guān)鍵點控制法”進行教學(xué)控制

營銷整合實戰(zhàn)課程是一門實踐性課程，學(xué)生必須通過實踐行動，完成任務(wù)目標(biāo)。在實踐過程中，因團隊的特點各不相同，會造成工作任務(wù)進度不一樣。這是因為有的團隊能力強一些，有的團隊能力弱一些，有些團隊是行動派，想到什么就去做什么，有些團隊喜歡統(tǒng)籌規(guī)劃，將所有的事情都計劃好后，才去行動。為了保證課程的實施效果和實施進度，我校引入采用項目“關(guān)鍵點控制法”對學(xué)生的任務(wù)進度進行精準(zhǔn)控制。

“關(guān)鍵點控制法”是以現(xiàn)代管理理論中的內(nèi)部控制理論，通過制定內(nèi)部控制制度中的關(guān)鍵控制點、控制標(biāo)準(zhǔn)，保證各項內(nèi)部控制制度有效運行的一種管理方法。它首先確定控制目標(biāo)，根據(jù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，制訂控制點，采取檢查監(jiān)督的控制措施，通過自查和督查、反饋和整改，保障目標(biāo)的實現(xiàn)。在營銷整合實戰(zhàn)課程實施進程中，教師為了確保全體團隊的進度一致，可以對產(chǎn)品項目經(jīng)營過程的關(guān)鍵步驟和環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)控，提前設(shè)置關(guān)鍵控制點，采取團隊自查、團隊工作成果展示匯報、教師巡視督查并點評等多種措施控制全體團隊的工作進度，保證課程的實施進度和效果（如圖3所示）。

營銷整合實戰(zhàn)課程的關(guān)鍵控制點，根據(jù)工作過程主線——項目經(jīng)營先后次序而制訂。項目經(jīng)營前的關(guān)鍵控制點為團隊組建控制點、項目計劃書展示控制點。項目經(jīng)營中的關(guān)鍵控制點為開業(yè)大促控制點、微店成立控制點、經(jīng)營結(jié)束控制點（時間點）。項目經(jīng)營后的關(guān)鍵控制點為項目總結(jié)匯報會控制點。教師提前宣布控制點的時間，一旦到了指定時間，教師則按控制點的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容檢查各團隊的工作進度，并進行點評，各團隊根據(jù)教師的點評進行整改和調(diào)整。在關(guān)鍵點之前，允許團隊進行彈性的學(xué)習(xí)，不能以學(xué)時數(shù)限制團隊的工作進度。

在教學(xué)實施過程中采用“關(guān)鍵點控制法”，既是一種約束也是一種促進。其一方面以檢查監(jiān)督措施約束自由散漫的團隊，另一方面也是以階段性目標(biāo)促進有計劃地推進團隊工作，是實踐性課程實施管理中一種有效的手段。

（五）采用問答型的新型活頁教材形式

教材建設(shè)是營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)的重要部分。其開發(fā)的原則是，教材不但要突出職業(yè)教育特色，體現(xiàn)專業(yè)教學(xué)特點，而且還要能幫助學(xué)生主動地探索知識和技能，適合學(xué)生的身心特點，與學(xué)生的學(xué)識水平和認知程度相匹配，幫助教師創(chuàng)造性地開展教學(xué)活動。

首先，在教材形式上，營銷整合實戰(zhàn)課程采用活頁式教材?；铐撌浇滩氖恰盎铐摗迸c“教材”的雙重體現(xiàn)，“活頁”滿足形式上的便攜性，是可拆卸的文本；“教材”滿足內(nèi)容上的教育性，內(nèi)容編寫需要符合教育規(guī)律?；铐撌浇滩牡难b訂方式，便于拆分、攜帶、記錄和上交，尤其是進行外出任務(wù)時，學(xué)生不需要攜帶整本教材，只需抽取所需頁碼，隨身攜帶、隨時檢查、隨時記錄、隨時調(diào)整，十分方便。其次，在教材內(nèi)容上，為了啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，活頁式教材內(nèi)容的選擇貼近一線技術(shù)發(fā)展要求的工作任務(wù)進行呈現(xiàn)。因此，營銷整合實戰(zhàn)課程在進行教材內(nèi)容設(shè)計時，教師必須明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，明晰任務(wù)描述，按工作實際引導(dǎo)學(xué)生從“人、財、物、事”四要素考慮如何完成工作目標(biāo)。最后，在教材體例上，應(yīng)體現(xiàn)以學(xué)生為主體的特點，以直截了當(dāng)?shù)摹皢柎鹗健币龑?dǎo)學(xué)生思考，教師提出涉及“人、財、物事”的問題，學(xué)生通過思考，把答案寫在教材中，在后續(xù)的實施過程中，學(xué)生記錄工作實施過程，并對照之前的思考，查缺補漏，有效激發(fā)學(xué)生進行反思，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性（如表1所示）。

（六）實施“四方四維度”多元化評價

學(xué)生在學(xué)習(xí)過程活動中表現(xiàn)出來的能力不是單一維度數(shù)值的反映，更是對多維度、綜合能力的表現(xiàn)，因此對學(xué)生學(xué)習(xí)評價應(yīng)該是多方面的。筆者認為，多元化綜合性評價應(yīng)體現(xiàn)主體多元化、內(nèi)容多維化、方法多樣化，從而促進學(xué)生全面發(fā)展。

1.“四方”主體評價

評價主體是指那些參與教育評價活動并按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對評價客體進行價值判斷的個人或團體。營銷整合實戰(zhàn)是一門實踐性課程，我校改變以往以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式，由學(xué)生、團隊、校內(nèi)指導(dǎo)教師、企業(yè)方輔導(dǎo)教師四方共同參與，進行多元化評價，因此這樣的評價呈現(xiàn)出主體多元化的特點。其中，學(xué)生評價分為學(xué)生自評和互評，團隊評價分為團隊自評和團隊間互評，校內(nèi)指導(dǎo)教師著重過程性亮點評價和任務(wù)完成情況評價，企業(yè)方輔導(dǎo)教師則按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行評價。

2.“四維度”內(nèi)容評價

科學(xué)技術(shù)日益革新，社會面貌日新月異，在這個快速發(fā)展同時又呈現(xiàn)多元化的時代，我們對學(xué)生的評價不能僅局限于單一標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)該尊重學(xué)生，從多個維度評價學(xué)生，幫助學(xué)生挖掘自身的潛能。我校結(jié)合德國雙元制的“關(guān)鍵能力”評價理論，分別從專業(yè)能力、方法能力和社會能力、個性能力四個維度對學(xué)生進行評價，評價內(nèi)容包括專業(yè)知識、專業(yè)技能的運用、能快速找到合適的貨源、應(yīng)變能力快、能和他人進行有效溝通、說話有藝術(shù)、能進行情緒管理、時間觀念強等（如表2所示）。

三、課程的實施成效與思考

（一）通過課程實施，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性

全體學(xué)生分成多個小組，全員參與，互有分工。在學(xué)生撰寫的反思感悟中，我們能看到學(xué)生進行了各式各樣的思考：有的小組認為選品是最重要的，比如選擇吃的項目，就比選擇用的項目好，吃的項目更受學(xué)生歡迎；有的小組認為現(xiàn)場經(jīng)營的時間太短，并提出質(zhì)疑，“為什么客戶就在身邊還要搞線上經(jīng)營”，他們認為線下經(jīng)營活動應(yīng)該多增加幾次；有些小組認為進行粉絲互動，刷臉是一大法寶利器，因此他們推出“網(wǎng)紅”在粉絲團里露臉吆喝；有些小組總結(jié)出統(tǒng)籌規(guī)劃的重要性，指出因為沒有做好采購計劃，導(dǎo)致開業(yè)大促時早早缺貨，當(dāng)他們補貨回來后，大促時間結(jié)束了……總之，在為期兩周的實踐課程體驗中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興致很高，他們積極主動地參與產(chǎn)品項目經(jīng)營，從做中學(xué)，從學(xué)中做，不斷進行學(xué)習(xí)和反思，最終提升了自身的綜合能力。

（二）通過課程實施，提高了學(xué)生的各項能力

通過課程實施，我校從“人、財、物、事”進行多角度多方位訓(xùn)練學(xué)生的技能，提升了學(xué)生對知識和技能的綜合運用能力，鍛煉了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，增強了學(xué)生的團隊合作意識，提高了學(xué)生與人溝通交流的能力、提高了學(xué)生的綜合職業(yè)能力，使學(xué)生獲得了可持續(xù)的發(fā)展。綜合職業(yè)能力的提升，反映在學(xué)生參加技能比賽獲獎率的提高，反映在學(xué)生對口升學(xué)錄取率的提高，反映在“1+X”職業(yè)資格證書通過率的提高，反映在學(xué)生參加為期三個月的崗位實習(xí)用人單位好評度的提高。

（三）為其他專業(yè)校企協(xié)同育人提供了可借鑒的經(jīng)驗

要達到校企協(xié)同育人，學(xué)校和企業(yè)之間必須建立一個穩(wěn)定、長期的合作運營機制。營銷整合實戰(zhàn)課程的開發(fā)與實踐，為我校其他專業(yè)校企協(xié)同育人提供了可借鑒的經(jīng)驗。首先，學(xué)校和企業(yè)根據(jù)雙方意愿進行洽談，研討合作方式和合作內(nèi)容細則，以合作協(xié)議的形式，確定雙方權(quán)利和義務(wù)，尤其是涉及資金、物資或無形資產(chǎn)投入的部分以及雙方利益獲得方式和分配方式需要單列。其次，簽署協(xié)議之后，雙方分設(shè)校企工作的責(zé)任人，專職負責(zé)合作項目，解決合作中出現(xiàn)的困難，保證校企雙方在合作過程中形成有效聯(lián)動。最后，校企協(xié)同育人必須注重雙方參與實施和評價過程，最終達到人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

綜上所述，我校市場營銷專業(yè)的營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)和實施以工作過程為主線，以項目為載體，將課堂開發(fā)成仿真職場。學(xué)生組成學(xué)習(xí)小組，以完成工作任務(wù)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中反思；教師則根據(jù)工作任務(wù)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，通過多樣化的教學(xué)方法，加強與學(xué)生互動，引導(dǎo)學(xué)生思考和實踐，提高學(xué)生的職業(yè)綜合能力，幫助學(xué)生在勞動環(huán)境發(fā)生改變時，依然能夠從容地面對，在新的環(huán)境中獲取職業(yè)知識和技能，實現(xiàn)可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

有收獲也有不足，由于教學(xué)課時數(shù)量的局限性，我校營銷整合實戰(zhàn)課程教學(xué)方式采用集中實踐一周（約38學(xué)時）的方式。在這一周中，學(xué)生能夠完整地經(jīng)歷經(jīng)營前、經(jīng)營中和經(jīng)營后三個階段，但是項目講究持續(xù)經(jīng)營，受學(xué)時不足的影響，本課程無法長期對項目進行經(jīng)營，因此整個課程暫時缺乏對團隊可持續(xù)經(jīng)營能力的評價。在今后的實踐過程中，我校將重點解決如何在不影響其他課程的前提下，有效延長項目的經(jīng)營期限，以增加可持續(xù)經(jīng)營的內(nèi)容及評價。

參考文獻

［1］趙志群，周衍安.如何認識職業(yè)教育行動導(dǎo)向教學(xué)：專訪北京師范大學(xué)趙志群教授［J］.當(dāng)代職業(yè)教育，2022（5）.

［2］車君華.基于深度學(xué)習(xí)的職業(yè)教育活頁式教材設(shè)計與開發(fā)［J］.江蘇教育，2022（84）.

［3］趙志群.職業(yè)教育工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)指南［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2009.

［4］凌紅.德國關(guān)鍵能力培養(yǎng)理念及對職業(yè)教育的啟示［J］.中國成人教育，2011（11）.

注：本文系2019年度南寧市中等職業(yè)教育教學(xué)改革項目立項課題“基于新零售背景下嵌入企業(yè)項目的營銷整合實戰(zhàn)課程開發(fā)和實踐”（2019B07）的研究成果。

（責(zé)編 藍能波）