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    大數(shù)據(jù)背景下品牌商禮品精準(zhǔn)促銷(xiāo)策略研究

    2023-07-06 05:40:00張煜
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2023年8期
    關(guān)鍵詞:推廣策略解決方案大數(shù)據(jù)

    摘 要:縱觀現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“信息為王”的時(shí)代,人類(lèi)的生活已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,對(duì)于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用已經(jīng)成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),而在這些數(shù)據(jù)的背后,則是巨大的商業(yè)資本,可以給商家?guī)?lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益。各大電商平臺(tái)和商家都紛紛重視對(duì)消費(fèi)者信息的分析,挖掘有用資源,對(duì)消費(fèi)者需求予以精確的篩選,最終制定出有針對(duì)性的推廣策略,既能降低廣告費(fèi)用,又能增加收入。本文探討了精準(zhǔn)促銷(xiāo)的概念及要素,并總結(jié)大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)精準(zhǔn)促銷(xiāo)策略,將某品牌商作為案例,具體分析其精準(zhǔn)促銷(xiāo)存在的問(wèn)題,并總結(jié)出有針對(duì)性的解決方案。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);品牌促銷(xiāo);精準(zhǔn)促銷(xiāo);解決方案;推廣策略

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)形成了海量的數(shù)據(jù),尤其是用戶(hù)的消費(fèi)行為,很多數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)處理和分析后,都會(huì)起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。部分電子商務(wù)平臺(tái)也越來(lái)越重視大數(shù)據(jù),通過(guò)科學(xué)的人群分析與應(yīng)用場(chǎng)景分析,將其作為一種重要的資源,投放到各個(gè)電商平臺(tái)上。后者在獲取了這些大數(shù)據(jù)之后,可以通過(guò)過(guò)濾和分析相關(guān)的消費(fèi)者,了解自己的市場(chǎng)定位和推廣策略,從而制定出精確促銷(xiāo)策略。

    一、精準(zhǔn)促銷(xiāo)的概念及要素

    1.概念

    在準(zhǔn)確市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上,運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),構(gòu)建起一套科學(xué)、有效的促銷(xiāo)方案,這便是所謂的精準(zhǔn)促銷(xiāo)。緊密結(jié)合消費(fèi)者的需要,為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù),利用高科技的功能,既能吸引潛在消費(fèi)者,又能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,并積極主動(dòng)地了解產(chǎn)品。在促銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)可以全面比較已有的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)的需求特征,從而加深對(duì)客戶(hù)的了解,并與客戶(hù)展開(kāi)直接的交流,最終在“知己知彼”的基礎(chǔ)上,制定出切實(shí)可行的精準(zhǔn)促銷(xiāo)策略(見(jiàn)圖1)。

    精確促銷(xiāo)的核心是“精準(zhǔn)”,企業(yè)必須把消費(fèi)者作為市場(chǎng)的切入點(diǎn),要充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求,運(yùn)用多種技術(shù)手段,在合適的時(shí)機(jī)和地點(diǎn),向消費(fèi)者推薦價(jià)格合理、質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品。

    2.要素

    (1) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

    準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位要求企業(yè)認(rèn)清自己的潛在顧客,若用“20/80法則”來(lái)說(shuō)明,就是在不同的顧客身上附加了不同的價(jià)值。所以,要對(duì)市場(chǎng)予以精準(zhǔn)的定位,要把自己的全部資源都集中起來(lái),使自己在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的角色得到最大程度的利用。

    (2) 精準(zhǔn)的推廣策略

    長(zhǎng)久以來(lái),我國(guó)企業(yè)促銷(xiāo)策略主要有渠道滲透、活動(dòng)宣傳以及廣告宣傳等,許多公司在促銷(xiāo)階段就已經(jīng)花費(fèi)了大量的人力、物力,而且有些營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)技能,導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)支出遠(yuǎn)超預(yù)算,賬目不清晰。而精準(zhǔn)促銷(xiāo)則是通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選,對(duì)目標(biāo)顧客和市場(chǎng)予以定位,并根據(jù)市場(chǎng)和供求狀況,展開(kāi)精確的促銷(xiāo)方案,從而最大程度地降低促銷(xiāo)費(fèi)用。

    (3) 更高的客戶(hù)體驗(yàn)

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,各大企業(yè)紛紛以客戶(hù)為導(dǎo)向,注重客戶(hù)的潛在價(jià)值,為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。可以說(shuō),只有為顧客創(chuàng)造價(jià)值,才能為自己謀取利潤(rùn)。但是,客戶(hù)的需求是否能夠及時(shí)被滿(mǎn)足,取決于企業(yè)是否能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為自己的市場(chǎng)價(jià)值,并通過(guò)與客戶(hù)的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合來(lái)了解客戶(hù)需要??傊梢园l(fā)現(xiàn),精準(zhǔn)促銷(xiāo)的目標(biāo)主要在于客戶(hù)體驗(yàn)。

    二、大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)精準(zhǔn)促銷(xiāo)策略研究

    1.精準(zhǔn)認(rèn)知應(yīng)用場(chǎng)景與人群分析

    精準(zhǔn)促銷(xiāo)的對(duì)象是目標(biāo)企業(yè)客戶(hù),要從各個(gè)角度全面地認(rèn)識(shí)這些目標(biāo)人群,才能進(jìn)行有效的推廣策略。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展,各主體可以輕易利用大數(shù)據(jù)獲取消費(fèi)者的各種信息,企業(yè)客戶(hù)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)能夠反映出企業(yè)客戶(hù)對(duì)哪些商品更感興趣,并以此來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)客戶(hù)下一步的消費(fèi)動(dòng)向。比如,如果企業(yè)客戶(hù)在中秋節(jié)前大量瀏覽月餅產(chǎn)品,可以基本判斷這個(gè)企業(yè)客戶(hù)最近有著向員工發(fā)放節(jié)日福利禮品的想法,所以,大數(shù)據(jù)可以讓對(duì)月餅產(chǎn)品的信息予以更精準(zhǔn)的分析,從而更好地了解企業(yè)客戶(hù)的需求。

    2.確定合理的目標(biāo)客戶(hù)群體

    消費(fèi)人群是一個(gè)很大的市場(chǎng),不同的企業(yè)客戶(hù)對(duì)不同的商品有不同的喜好。因此,當(dāng)資源有限時(shí),就必須要根據(jù)不同企業(yè)客戶(hù)的實(shí)際需要,為其提供更好的品牌禮品。隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展,這一類(lèi)的推廣策略變得越來(lái)越容易和有效,以往的營(yíng)銷(xiāo)方式,都是依靠地理因素和人口比例來(lái)決定自己的產(chǎn)品和服務(wù)的受眾,而這在很大程度上是不科學(xué)的,會(huì)存在產(chǎn)品與目標(biāo)顧客需求不一致的情形。通過(guò)大數(shù)據(jù),正確分析企業(yè)客戶(hù)的消費(fèi)行為,從而對(duì)企業(yè)客戶(hù)的各類(lèi)需求予以全面的理解,將其歸類(lèi)為多個(gè)類(lèi)別,并通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的特性進(jìn)行分析,從而科學(xué)地識(shí)別出目標(biāo)客戶(hù)群體。要特別強(qiáng)調(diào),在不同的層面上,要采取差異化的促銷(xiāo)策略,以使促銷(xiāo)活動(dòng)更具精準(zhǔn)性。

    3.科學(xué)提供個(gè)性化產(chǎn)品

    個(gè)性化產(chǎn)品精準(zhǔn)投放是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體銷(xiāo)售的關(guān)鍵,利用大數(shù)據(jù)技術(shù),能夠更準(zhǔn)確地掌握各類(lèi)企業(yè)客戶(hù)的需求,并根據(jù)企業(yè)客戶(hù)的需求特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,企業(yè)客戶(hù)越來(lái)越多地使用網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),但是由于企業(yè)客戶(hù)的不同,其消費(fèi)方式也不盡相同,有些企業(yè)客戶(hù)更傾向于去實(shí)體店買(mǎi)各種各樣的禮品,也有些企業(yè)客戶(hù)喜歡從網(wǎng)上大量的禮品中挑選自己想要的。因此,如何將商品的銷(xiāo)售推廣到各個(gè)渠道,是商家必須要慎重考慮的事情。商家可以根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)判定哪些購(gòu)物網(wǎng)站是企業(yè)客戶(hù)比較信賴(lài)的。同樣的,在實(shí)體店里購(gòu)物,也要根據(jù)企業(yè)客戶(hù)的特點(diǎn)來(lái)選擇最適合的地方。

    4.實(shí)施個(gè)性化廣告促銷(xiāo)策略

    廣告是否可以達(dá)到預(yù)期目的,設(shè)計(jì)具有個(gè)性化、體現(xiàn)產(chǎn)品各方面特點(diǎn)的廣告就顯得尤為重要。在大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展的過(guò)程中,根據(jù)企業(yè)客戶(hù)的偏好,準(zhǔn)確地把握住企業(yè)客戶(hù)的人群分析,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑵髽I(yè)客戶(hù)感興趣的品牌禮品推廣出去。消費(fèi)者將會(huì)被這些具有高度個(gè)人化特點(diǎn)的廣告所吸引,最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。

    5.建立一對(duì)一的溝通模式

    根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)所具有的特性,選取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行宣傳,可以使產(chǎn)品的宣傳效果最大化。如果目標(biāo)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有很大的興趣,則會(huì)想辦法了解更多的產(chǎn)品,比如可以登錄官方網(wǎng)站,或者打電話(huà)詢(xún)問(wèn)?;诖?,商家一定要做好后續(xù)的跟蹤工作,通過(guò)科學(xué)高效的溝通渠道,將產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)因素更加直觀地傳遞給企業(yè)客戶(hù),提供關(guān)于該產(chǎn)品的精準(zhǔn)信息,進(jìn)而促使企業(yè)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的性能更加認(rèn)可或者肯定,從而有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為。

    6.提升消費(fèi)體驗(yàn)與滿(mǎn)意度

    消費(fèi)體驗(yàn)是一種綜合性的觀念,是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一商品時(shí),所產(chǎn)生的消費(fèi)情緒,其影響因素很多。例如,在網(wǎng)上購(gòu)物模式下,商家退換是否與顧客期望一致、快遞是否及時(shí),都會(huì)極大地影響到顧客的心情。作為一個(gè)公司,必須認(rèn)真掌握影響企業(yè)客戶(hù)體驗(yàn)的內(nèi)外因素,并不斷地改進(jìn)和提高體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)企業(yè)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)后的真正感覺(jué)的分析,可以建立一個(gè)可持續(xù)的追蹤機(jī)制。比如,將某一品牌禮品銷(xiāo)售給企業(yè)客戶(hù)后,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,可以通過(guò)短信等方式發(fā)送祝福語(yǔ),讓企業(yè)客戶(hù)感受到無(wú)微不至的服務(wù)。所以,通過(guò)多種方法和技術(shù)來(lái)提升企業(yè)客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)與滿(mǎn)意度是非常關(guān)鍵的。

    三、大數(shù)據(jù)背景下品牌商禮品精準(zhǔn)促銷(xiāo)案例分析

    1.促銷(xiāo)現(xiàn)狀——以麥嘉昕公司為例

    麥嘉昕公司是一家主打美容產(chǎn)品的禮品品牌公司,直銷(xiāo)是麥嘉昕公司最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售模式,率先嘗試了從直銷(xiāo)開(kāi)始的其他銷(xiāo)售方式,比如開(kāi)店和網(wǎng)店等。在全國(guó)范圍內(nèi),體驗(yàn)店逐漸向各大、中型購(gòu)物中心和地區(qū)超市予以滲透。目前,麥嘉昕公司產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃為“直銷(xiāo)+分銷(xiāo)+品牌授權(quán)”三位一體的銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售工作的組織與考核均是由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé),最后通過(guò)內(nèi)部結(jié)算,通過(guò)指標(biāo)的考核來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分配。近年來(lái),麥嘉昕公司也參與到了移動(dòng)電商的發(fā)展中,將企業(yè)資源整合到了一起,并在阿里巴巴啟動(dòng)了一個(gè)電商平臺(tái),將線(xiàn)下和社區(qū)門(mén)店結(jié)合起來(lái),與線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行合作,形成了一個(gè)O2O的網(wǎng)絡(luò)。

    2.精準(zhǔn)促銷(xiāo)問(wèn)題

    (1) 促銷(xiāo)內(nèi)容不夠精準(zhǔn)

    麥嘉昕公司每年都會(huì)在雜志、電視等平臺(tái)上投放廣告,投入大量成本,卻未能對(duì)線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)予以有效的監(jiān)督,投入產(chǎn)出比例也不能量化,所以麥嘉昕公司在線(xiàn)下的推廣上,將重心轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷(xiāo)商和店鋪推廣上,并且開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。但是,由于缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒介廣告效應(yīng)的監(jiān)控,導(dǎo)致用戶(hù)信息的大量浪費(fèi),如愛(ài)好、收入以及年齡等。而且,網(wǎng)點(diǎn)用戶(hù)信息不能直接導(dǎo)入到麥嘉昕公司的系統(tǒng)中予以預(yù)測(cè),許多針對(duì)新、老客戶(hù)的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),因缺乏科學(xué)的用戶(hù)劃分,也產(chǎn)生了不良的影響。

    (2) 促銷(xiāo)渠道不完善

    手機(jī)App的普及,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者從PC端到手機(jī)端的轉(zhuǎn)變,用戶(hù)行為數(shù)據(jù)在不同的終端上保存,大多數(shù)的消費(fèi)都是在手機(jī)端進(jìn)行的,但是在PC端的查找、比較以及支付過(guò)程也是一樣的。麥嘉昕公司缺乏現(xiàn)有的信息技術(shù)支撐,不能有效地將PC與手機(jī)之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行高效的連接,從而造成用戶(hù)在不同的客戶(hù)端登錄時(shí),界面推薦的產(chǎn)品不能完全一致,從而造成用戶(hù)體驗(yàn)的分離。

    (3) 未整合用戶(hù)信息實(shí)現(xiàn)定制服務(wù)

    在以往發(fā)展中,麥嘉昕公司已經(jīng)積累了海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù),包括售后服務(wù)、體驗(yàn)店用戶(hù)反饋、線(xiàn)下門(mén)店下單、物流配送以及網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等數(shù)據(jù),還有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前的收藏、查看、瀏覽及訪(fǎng)問(wèn)等行為。每一種數(shù)據(jù)都包含了海量的信息,對(duì)于分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理有著十分重要的意義。但是,麥嘉昕公司并未對(duì)這些數(shù)據(jù)予以統(tǒng)一的分析,比如匿名和真實(shí)的信息不能互相溝通,導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不能從用戶(hù)的視角來(lái)進(jìn)行視圖的推廣。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根源在于麥嘉昕公司不能進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理,不能在促銷(xiāo)策略方面實(shí)現(xiàn)信息共享。

    (4) 廣告宣傳效果不到位

    麥嘉昕公司每年都會(huì)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),包括搭配促銷(xiāo)活動(dòng)、線(xiàn)上滿(mǎn)減以及線(xiàn)下產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等,每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)投入大量的資金,但如果不能通過(guò)有效的技術(shù)手段來(lái)分析用戶(hù)的行為和偏好,很難掌握消費(fèi)者的習(xí)慣,只從媒介的角度來(lái)宣傳,很難達(dá)到預(yù)期的效果。在投放了廣告之后,由于大量的用戶(hù)點(diǎn)擊行為和購(gòu)物行為造成了大量的浪費(fèi),而且沒(méi)有一個(gè)能夠收集到的平臺(tái)。這就導(dǎo)致了每一次廣告發(fā)布都沒(méi)有從用戶(hù)的視角來(lái)評(píng)價(jià)用戶(hù)的行為和使用媒介,之后的市場(chǎng)溝通也沒(méi)有跟進(jìn),造成了市場(chǎng)資源的浪費(fèi),促銷(xiāo)效果也不夠精確。

    3.精準(zhǔn)促銷(xiāo)解決方案

    (1) 基于用戶(hù)畫(huà)像的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)

    大量的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)過(guò)濾,剔除掉數(shù)據(jù)中的不正常數(shù)據(jù),只留下了基本信息、購(gòu)買(mǎi)偏好等信息,并根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)分析,將數(shù)據(jù)分成了屬性數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)以及即時(shí)數(shù)據(jù),并根據(jù)用戶(hù)行為和偏好來(lái)分析數(shù)據(jù)。如圖2所示,對(duì)這些數(shù)據(jù)從用戶(hù)的行為和偏好等方面予以分析。

    利用百度指數(shù)對(duì)人群特性予以初步的分析,20-29歲的人對(duì)“美白”的關(guān)注最多,而30-39歲的人對(duì)“嫩膚”的重視程度最高,而且二者似乎都覺(jué)得“抗皺”和“嫩膚”兩個(gè)方面都很重要。在這些人群中,20-29歲的人群對(duì)五大功效的關(guān)注程度最高,對(duì)“保濕”的作用最為重視。所以,針對(duì)年輕消費(fèi)者,可以通過(guò)贈(zèng)送保濕面膜、乳液等產(chǎn)品來(lái)予以銷(xiāo)售。針對(duì)30-39歲的消費(fèi)者,其市場(chǎng)定位為“改善皮膚質(zhì)量,降低細(xì)紋產(chǎn)生,從根源上實(shí)現(xiàn)肌膚嫩膚”。在對(duì)用戶(hù)的基本特征進(jìn)行分析后,將數(shù)據(jù)輸入到用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中,并通過(guò)現(xiàn)有數(shù)據(jù)構(gòu)建360度立體畫(huà)像。

    將360度立體畫(huà)像的內(nèi)容作為促銷(xiāo)核心,增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率,比如在首頁(yè)上的展示區(qū),讓消費(fèi)者對(duì)其有一種“似曾相識(shí)”的感覺(jué)。當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差很大時(shí),應(yīng)給予充分的折扣或優(yōu)惠,可采取“0元試用”的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。完成消費(fèi)行為后,可以通過(guò)郵件、短信等方式展開(kāi)售后服務(wù),在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行其他商品的推薦,并吸引顧客參與促銷(xiāo)季節(jié)的活動(dòng),增強(qiáng)顧客的黏性、忠誠(chéng)度以及滿(mǎn)意度。而其他消費(fèi)群體,則可以運(yùn)用相同的方法來(lái)分析消費(fèi)習(xí)慣和周期,產(chǎn)生用戶(hù)畫(huà)像,并能隨時(shí)了解消費(fèi)者偏好的變動(dòng),并進(jìn)行產(chǎn)品組合的優(yōu)化,以適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

    (2) 基于CRM的客戶(hù)分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)

    通過(guò)獲取的大量非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)分析,從客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)需求以及客戶(hù)特征等方面對(duì)客戶(hù)予以分類(lèi),再根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像中的基礎(chǔ)信息,分析其目前的價(jià)值特征和潛在的價(jià)值特征,將用戶(hù)劃分為低價(jià)值、潛價(jià)值、次價(jià)值以及高價(jià)值的用戶(hù)群。

    一方面,根據(jù)顧客對(duì)商品的定價(jià)和效用的敏感程度,對(duì)財(cái)務(wù)層次有了新的要求,更加強(qiáng)調(diào)對(duì)資金的精準(zhǔn)促銷(xiāo),如附加獎(jiǎng)品、滿(mǎn)減以及折扣等,并對(duì)顧客滿(mǎn)意度方案展開(kāi)績(jī)效評(píng)價(jià)。另一方面,在社交層次上,對(duì)客戶(hù)關(guān)系作等級(jí)劃分,這些客戶(hù)更注重社會(huì)效益,比如品牌效應(yīng)、產(chǎn)品關(guān)注度等,對(duì)曝光度高、個(gè)性化強(qiáng)的服務(wù)要求更高,因此應(yīng)該與這些顧客建立長(zhǎng)期的互動(dòng)機(jī)制,也可以在客戶(hù)分級(jí)的基礎(chǔ)上設(shè)立運(yùn)營(yíng)不同類(lèi)型的“沙龍”,為顧客提供更多的增值服務(wù)。

    (3) 以鼓勵(lì)客戶(hù)參與為主旨的多樣化促銷(xiāo)策略

    第一,豐富促銷(xiāo)活動(dòng)的形式。除了淘寶、京東舉辦的大型促銷(xiāo)活動(dòng)外,也可以借鑒電商平臺(tái)的推廣模式,針對(duì)自己的發(fā)展需要和特色,舉辦迎新節(jié)、粉絲節(jié)以及周年慶等活動(dòng),通過(guò)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),激發(fā)顧客的熱情,從而提升麥嘉昕公司的號(hào)召力。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)促銷(xiāo)的目的是留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù),從而增加市場(chǎng)促銷(xiāo)有效性。此外,女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)往往具有較強(qiáng)的感性情感,因此,麥嘉昕公司在制訂推廣策略時(shí),可引入情感策略,以刺激女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    第二,加大促銷(xiāo)活動(dòng)的力度。結(jié)合實(shí)際情況,在活動(dòng)中增加促銷(xiāo)力度。比如,在“雙十一”時(shí),除了淘寶平臺(tái)提供的折扣外,還可以為老客戶(hù)提供折上折,從而增加活動(dòng)的吸引力,也可以帶來(lái)更多的人氣。同時(shí),根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容,還有不同的禮物相送,比如朋友圈集贊等客戶(hù)參與性較強(qiáng)的形式,都會(huì)給麥嘉昕公司精準(zhǔn)促銷(xiāo)帶來(lái)很大的提升。

    四、結(jié)論

    綜上所述,21世紀(jì)不僅是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,更是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)促銷(xiāo)的出現(xiàn),為各大企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了全新的思路與契機(jī),在此期間,應(yīng)精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理及偏好,提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案,力求吸引更多的消費(fèi)行為。

    參考文獻(xiàn):

    [1]馬小紅.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用與價(jià)值概述[J].中國(guó)商論,2022(2):53-56.

    [2]亞克蒲·亞森.基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2022(3):23-25.

    [3]劉文娟,陳倩麗.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的影響[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),2019(12):94-95.

    [4]倪雪琴.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),2019(4):56.

    作者簡(jiǎn)介:張煜(1983.08— ),男,漢族,籍貫:湖北,本科,杭州恩派貿(mào)易有限公司。

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