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    新時(shí)代制造業(yè)創(chuàng)新營銷模式研究

    2023-05-30 21:01:41古蔚
    中國集體經(jīng)濟(jì) 2023年16期
    關(guān)鍵詞:營銷模式創(chuàng)新策略存在問題

    古蔚

    摘要:制造業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和支柱,在帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加速現(xiàn)代化建設(shè)方面,發(fā)揮著積極作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,制造企業(yè)想要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)定發(fā)展,需要做好市場(chǎng)營銷工作,通過營銷模式的創(chuàng)新,將自身所具備的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐步轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步加快內(nèi)部經(jīng)營建設(shè)工作。制造業(yè)營銷模式的創(chuàng)新會(huì)受到企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品市場(chǎng)定位等內(nèi)部因素的影響,以及營銷市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者群體需求等外部因素的影響,如何才能通過營銷模式創(chuàng)新的方式,對(duì)自身在經(jīng)營發(fā)展中遇到的問題進(jìn)行解決,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)健康發(fā)展,是制造企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。

    關(guān)鍵詞:制造業(yè);營銷模式;存在問題;創(chuàng)新策略

    新的發(fā)展環(huán)境下,制造業(yè)呈現(xiàn)出了迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì),制造企業(yè)營銷的范圍得到了延伸和拓展,從原本單一的營銷領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)及消費(fèi)領(lǐng)域,基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的全面覆蓋。營銷活動(dòng)在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中處于基礎(chǔ)位置,通過創(chuàng)新營銷模式的方式,可以幫助制造企業(yè)樹立起自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的普及,帶動(dòng)了消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)理念的覺醒,傳統(tǒng)營銷模式逐漸被新的營銷模式所取代,消費(fèi)者的消費(fèi)需求會(huì)在很大程度上影響制造企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)特色,營銷模式的創(chuàng)新也成為必然。

    一、相關(guān)概念

    (一)營銷

    營銷的內(nèi)涵,是由個(gè)人或者集體借助產(chǎn)品或者價(jià)值創(chuàng)造、出售的方式,獲取自身發(fā)展需要的資金資源,屬于完整的社會(huì)過程。廣義上的營銷是指通過各種各樣的方法和手段,促使受眾產(chǎn)生營銷期望的各種反應(yīng)。營銷過程包含的內(nèi)容眾多,如產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等,不同環(huán)節(jié)之間存在緊密聯(lián)系,形成了完善的系統(tǒng),任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會(huì)對(duì)營銷活動(dòng)的整體產(chǎn)生影響,導(dǎo)致企業(yè)面臨生存方面的危機(jī)。

    不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境下,營銷存在動(dòng)態(tài)變化的特征,而即便是在同一個(gè)國家,不同行業(yè)的營銷方式也會(huì)有所不同。相同行業(yè)內(nèi),不同企業(yè)有著不同的發(fā)展目標(biāo),也會(huì)采用不同的營銷方式。營銷理念關(guān)注的重心體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是無差異市場(chǎng),企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后,不考慮其各自的特性,而是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的共性,借助單一產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷組合,兼顧客戶的多樣化需求。無差異市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品類型與規(guī)格簡單,可以更好地實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),能夠有效降低生產(chǎn)、存儲(chǔ)、運(yùn)輸以及銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。二是差異市場(chǎng),企業(yè)同時(shí)為多個(gè)子市場(chǎng)提供服務(wù),設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品,在不同市場(chǎng)中采用不同的營銷渠道和產(chǎn)品定價(jià),以適應(yīng)其各自的需求。從環(huán)境影響的角度分析,企業(yè)產(chǎn)品種類豐富,可以同時(shí)在多個(gè)子市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),有助于提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度,借助多樣化的營銷渠道和產(chǎn)品線,可以帶動(dòng)契約銷售額的增長。

    (二)營銷模式

    營銷模式簡單來講,指在實(shí)施營銷活動(dòng)的過程中,實(shí)施的各種方式和方法。營銷模式是一個(gè)完善的系統(tǒng),從構(gòu)筑方式層面,可以將其分為兩種不同的類型:第一種是市場(chǎng)細(xì)分法,經(jīng)由制造企業(yè)本身的管理體系,通過延伸和拓展的方式,形成完整的營銷模式。第二種是客戶整合法,強(qiáng)調(diào)以客戶群體為對(duì)象,做好企業(yè)內(nèi)部資源的整合工作,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。制造企業(yè)營銷模式需要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理的特點(diǎn),以滿足終端客戶群體的需求為目標(biāo),開展相關(guān)活動(dòng),活動(dòng)實(shí)施的前提,是制造企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營模式。

    (三)營銷模式創(chuàng)新

    營銷模式創(chuàng)新指企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道、營銷方式、營銷理念等進(jìn)行創(chuàng)新,確保自身發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐環(huán)節(jié),企業(yè)在營銷活動(dòng)實(shí)施中,需要重點(diǎn)關(guān)注對(duì)應(yīng)的價(jià)值鏈運(yùn)作情況,強(qiáng)化與客戶之間的溝通和交流。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不確定時(shí),制造企業(yè)想要保持自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,就必須對(duì)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上,考慮環(huán)境因素和人為因素的變化情況,完成營銷模式的創(chuàng)新。

    二、制造業(yè)營銷模式存在的問題

    當(dāng)前,不少制造企業(yè)在營銷活動(dòng)中,采用的都是直營銷售和渠道銷售相互結(jié)合的方式,這樣的營銷模式在實(shí)際應(yīng)用中,存在不少問題:

    (一)賬款風(fēng)險(xiǎn)較大

    面對(duì)越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不少營銷企業(yè)為了贏得客戶群體,提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,不僅給予客戶相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠,而且在信用額度和付款流程上,也給出了很大的便利,存在著先提供產(chǎn)品,再付清款項(xiàng)的模式,導(dǎo)致企業(yè)面臨著較大的賬款風(fēng)險(xiǎn),會(huì)使得企業(yè)應(yīng)收賬款額度增加,嚴(yán)重時(shí)還可能導(dǎo)致死賬壞賬問題。

    (二)管理費(fèi)用較高

    管理費(fèi)用偏高的問題一般出現(xiàn)在直營銷售環(huán)節(jié),企業(yè)在針對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行開拓,以及對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行發(fā)掘的過程中,通常會(huì)通過細(xì)分市場(chǎng)來劃分相應(yīng)的區(qū)域模塊,選派業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員,而終端市場(chǎng)在開拓的過程中,必然存在頻繁的業(yè)務(wù)往來活動(dòng),一定程度上增大了企業(yè)的管理成本。

    (三)信息反饋滯后

    終端市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性,對(duì)于制造企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的判斷非常重要?,F(xiàn)有渠道銷售模式在實(shí)際運(yùn)行中存在的最為核心問題,是終端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的反饋信息,是通過相應(yīng)的營銷渠道逐步逐級(jí)傳遞的,這樣的信息反饋方式存在很大的滯后性,制造企業(yè)在無法及時(shí)獲取信息的情況下,決策的制定會(huì)受到影響,企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的很多工作,如信息獲取、產(chǎn)品研發(fā)、更新?lián)Q代以及服務(wù)改善等都會(huì)受到影響。

    (四)利潤空間狹小

    渠道銷售模式的落實(shí)要求企業(yè)方面做好對(duì)于經(jīng)銷商的開發(fā)和培養(yǎng),并以此為基礎(chǔ)拓展市場(chǎng)。不過,因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)銷商相互之間的競(jìng)爭(zhēng),從保障產(chǎn)品營銷穩(wěn)定發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率的角度,企業(yè)會(huì)將部分利潤讓渡給經(jīng)銷商,這樣會(huì)在一定程度上壓縮產(chǎn)品本身的利潤空間。

    (五)市場(chǎng)拓展緩慢

    制造企業(yè)營銷模式是否能夠真正成功,主要是看其能夠幫助企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)占有率以及客戶群體的認(rèn)可度。新常態(tài)下,制造企業(yè)迎來了新的發(fā)展環(huán)境,也面臨著越發(fā)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,必須加快對(duì)市場(chǎng)的開拓。就目前來看,制造企業(yè)在營銷活動(dòng)中,直營銷售模式通常都是由企業(yè)營銷人員為主導(dǎo),進(jìn)行市場(chǎng)的開拓工作,營銷人員的社會(huì)關(guān)系和營銷能力會(huì)在很大程度上影響市場(chǎng)開拓的效果。但是在面對(duì)區(qū)域內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下,加上業(yè)務(wù)人員自主查找和開拓市場(chǎng)的過程中存在的信息來源渠道單一、工作效率低下等問題,在市場(chǎng)拓展方面的周期相對(duì)較長,發(fā)展較為緩慢。

    (六)行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)

    對(duì)于制造業(yè)而言,很多產(chǎn)品都需要安裝配套的零件才能正常使用,而終端市場(chǎng)中,惡意競(jìng)爭(zhēng)問題的存在,引發(fā)了一系列的影響,如零配件缺乏統(tǒng)一的尺寸規(guī)格,適配性受到了很大影響,嚴(yán)重時(shí)還可能造成行業(yè)壟斷的情況,影響了產(chǎn)品在終端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果制造企業(yè)不能及時(shí)對(duì)自身的營銷策略做出改變,對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新,盲目地去滿足惡意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)需求,則必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的增長。

    三、新時(shí)代制造業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略

    對(duì)制造企業(yè)而言,在開拓市場(chǎng)、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的過程中,必須切實(shí)做好營銷創(chuàng)新工作。全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下,國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,營銷模式的創(chuàng)新不能單純地停留在方法層面,而是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)全面性、系統(tǒng)性地改進(jìn),以此來形成能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的營銷模式,以保障企業(yè)營銷活動(dòng)的順利實(shí)施。

    (一)尋找最優(yōu)創(chuàng)新路徑

    制造企業(yè)在進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新的過程中,應(yīng)該從自身發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā),尋找最優(yōu)創(chuàng)新路徑,以此來保障創(chuàng)新工作的實(shí)施效果。

    一是應(yīng)該堅(jiān)持質(zhì)量第一。產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)對(duì)營銷策略的實(shí)施效果產(chǎn)生直接影響,以高質(zhì)量的產(chǎn)品為支撐,制造企業(yè)才能更好地贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),獲取客戶群體。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管控工作,強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí),借助高質(zhì)量的產(chǎn)品來刺激消費(fèi)者的購買欲望,帶動(dòng)自身經(jīng)濟(jì)效益的提高。

    二是應(yīng)該加強(qiáng)自身分析。制造企業(yè)對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的主要目的,是提高自身營銷工作的實(shí)施效果,對(duì)營銷過程中遇到的問題進(jìn)行解決,因此營銷模式的創(chuàng)新策略必須具備很強(qiáng)的針對(duì)性,而想要做到這一點(diǎn),企業(yè)方面需要加強(qiáng)自身分析,找出存在的問題,明確問題的原因和解決思路,制定出具備良好可行性的解決方案,這也是對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的核心切入點(diǎn),能夠在保障創(chuàng)新效果的同時(shí),對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行控制。以工具設(shè)備類制造企業(yè)為例,在推動(dòng)營銷模式創(chuàng)新的過程中,應(yīng)該做好市場(chǎng)行情的全面深入分析,總結(jié)終端客戶的目標(biāo)需求,提出系統(tǒng)化的解決方案,切實(shí)做好對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品售后等相關(guān)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和完善。

    三是應(yīng)該整合營銷渠道。制造企業(yè)應(yīng)該從自身的發(fā)展需求著眼,對(duì)照系統(tǒng)性原則,做好營銷渠道的整合工作,推動(dòng)渠道資源的優(yōu)化,將不同營銷渠道的作用和價(jià)值切實(shí)發(fā)揮出來。企業(yè)方面必須落實(shí)好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研和細(xì)分工作,關(guān)注市場(chǎng)區(qū)域、銷售渠道以及客戶類型等關(guān)鍵信息,明確市場(chǎng)的未來發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)程度,以此來保障營銷活動(dòng)的順利推進(jìn)。

    (二)推動(dòng)線上線下融合

    信息化時(shí)代背景下,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在越來越多的領(lǐng)域得到了應(yīng)用,加上智能化移動(dòng)終端的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等新型營銷手段呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),改變了以往單一的線下推廣模式,開始越發(fā)強(qiáng)調(diào)線上與線下相互融合的全方位營銷。以此為支撐,制造企業(yè)能夠?qū)⒕€上零售終端的數(shù)據(jù)整理后快速傳輸?shù)骄€下生產(chǎn)終端,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于閑置資源的整合工作,明確目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,提升營銷工作的針對(duì)性,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,更好地拉動(dòng)新的消費(fèi)需求。

    以國外某刀具制造企業(yè)為例,其本身進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)超過30年,形成了完善的營銷服務(wù)體系,通過直銷渠道和分銷渠道的相互配合,保障了營銷工作的實(shí)施效果好。但是結(jié)合實(shí)際情況,面對(duì)巨大的市場(chǎng),依然無法了解和滿足不同客戶群體的不同需求。在入駐相應(yīng)的工業(yè)品采銷平臺(tái)后,企業(yè)通過電子商務(wù)模式,進(jìn)一步拓展了自身的營銷渠道,實(shí)現(xiàn)了線上營銷與線下營銷的綜合布局,方便潛在客戶群體更好地了解品牌特色。借助電子商務(wù)平臺(tái),企業(yè)對(duì)刀具產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了公開,配合支付寶、網(wǎng)銀等多種支付方式,保障了資金支付的便捷性。另外,企業(yè)本身在不少大中型城市都建設(shè)了相應(yīng)的倉庫和配送中心,保障了發(fā)貨的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,為用戶的采購提供了便利。通過網(wǎng)絡(luò)旗艦店,客戶從采購環(huán)節(jié)開始,就被納入到了企業(yè)的綜合服務(wù)體系中,能夠享受與線下客戶相同的增值服務(wù),包括技術(shù)培訓(xùn)、工藝方案制定、庫存管理優(yōu)化以及刀具修磨回收等。

    (三)改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

    一是優(yōu)化組織架構(gòu),做好權(quán)責(zé)利合理分配,為營銷模式和創(chuàng)新提供組織層面的保障。對(duì)于制造企業(yè)而言,在構(gòu)建組織框架的過程中,必須關(guān)注客戶需求,從整體層面做好協(xié)調(diào)工作,將一些不必要的組織機(jī)構(gòu)去除,控制好組織管理的跨度和力度。對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,需要制造企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展需求,制定出切實(shí)可行的營銷策略,并且推動(dòng)策略的貫徹落實(shí)。實(shí)踐環(huán)節(jié),組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要求企業(yè)向營銷部門提供相應(yīng)的權(quán)利,做到權(quán)責(zé)利對(duì)等,以確保各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,提高工作效率。在組織機(jī)構(gòu)中,應(yīng)該將人的作用切實(shí)發(fā)揮出來,要求不同崗位人員能夠做到各司其職,履行好自身的權(quán)利和義務(wù)。通過這樣的方式,可以將組織機(jī)構(gòu)應(yīng)有的作用充分發(fā)揮出來。

    二是應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)反饋,打造出科學(xué)的生態(tài)系統(tǒng)。制造企業(yè)在開展運(yùn)營管理活動(dòng)的過程中,涉及了很多方面的內(nèi)容,如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等,這些環(huán)節(jié)相互影響,不可分割,產(chǎn)品本身的營銷效果可以將企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r直觀反映出來,幫助企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,贏得受眾的青睞,這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展決策制定和實(shí)施的重要基礎(chǔ)。對(duì)此,制造企業(yè)必須高度重視反饋信息的收集和分析,明確市場(chǎng)需求,做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理水平的提高,以此來逐步構(gòu)建起“研-產(chǎn)-銷”生態(tài)圈。

    三是轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供應(yīng)模式,提供系統(tǒng)化的解決方案。制造企業(yè)采用的傳統(tǒng)營銷模式一般都是將關(guān)注的核心放在產(chǎn)品研產(chǎn)銷的最后的一個(gè)環(huán)節(jié),一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售,營銷模式的變革也是以此為中心進(jìn)行。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不單單體現(xiàn)在質(zhì)量上,還體現(xiàn)在產(chǎn)品系統(tǒng)方案上,包括技術(shù)支持、信息共享、售后服務(wù)等。

    (四)增強(qiáng)客戶實(shí)際體驗(yàn)

    伴隨著營銷市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化和完善,消費(fèi)者在市場(chǎng)中的主體地位得到了體現(xiàn),制造企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和銷售環(huán)節(jié),也開始越發(fā)關(guān)注客戶的實(shí)際體驗(yàn)。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明,2020年,超過2/3的制造企業(yè)在落實(shí)營銷活動(dòng)的過程中,強(qiáng)調(diào)以客戶體驗(yàn)作為基礎(chǔ)和前提,落實(shí)相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),在未來5年內(nèi),超過80%的受訪者表示,將完全依賴或者主要依賴客戶群體的體驗(yàn)來開展競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。以此為背景,以新媒體的發(fā)展為支撐,制造企業(yè)開始打造專屬于自身的開放式創(chuàng)新平臺(tái),通過平臺(tái)了解客戶群體的個(gè)性化需求,與客戶進(jìn)行更加高效地溝通交互,提供更加貼心的服務(wù),主張落實(shí)情感營銷和信譽(yù)營銷。

    市場(chǎng)環(huán)境下,越來越多的制造企業(yè)開始嘗試提升客戶體驗(yàn),并且將其付諸到了實(shí)際行動(dòng)中,也取得了一定的成效。以ABB為例,推出了專門服務(wù)中國客戶群體的APP,可以幫助客戶快速準(zhǔn)確地對(duì)各種服務(wù)資源進(jìn)行檢索,配合獨(dú)特的ABB Ability服務(wù)云,實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的可靠連接,也使得ABB創(chuàng)新服務(wù)能夠?yàn)楦嗟男袠I(yè)用戶提供服務(wù)。不僅如此,ABB還設(shè)置了許多的服務(wù)活動(dòng),借助這些活動(dòng)形式,開展了產(chǎn)品演示、產(chǎn)品研討、工廠參觀以及客戶培訓(xùn)等工作,對(duì)自身的整體實(shí)力進(jìn)行展示,分享了在數(shù)字化服務(wù)方面積累的經(jīng)驗(yàn),也使得ABB逐漸成為能夠?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)客戶群體提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

    又如,山高刀具開設(shè)了My Pages數(shù)字門戶,其核心主張是“為客戶的日常工作帶來轉(zhuǎn)變”,使得全球范圍內(nèi)的制造企業(yè)可以通過更加簡單便捷的方式,實(shí)現(xiàn)與山高在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等方面的連接。My Pages可以實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備之間的可靠連接,有著良好的視覺效果,提供相應(yīng)的導(dǎo)航服務(wù)和快速檢索服務(wù),而且能夠在智能手機(jī)、筆記本電腦上同時(shí)運(yùn)行,用戶可以隨時(shí)隨地查找自身需要的信息,包括了刀具本身的材質(zhì)、規(guī)格、切削參數(shù)范圍及產(chǎn)品庫存情況等。My Pages實(shí)現(xiàn)了對(duì)于海量數(shù)據(jù)信息的集成,通過用戶友好界面將數(shù)據(jù)信息直觀展示出來,為客戶提供服務(wù)的同時(shí),對(duì)于企業(yè)自身的生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析同樣有著積極作用。

    (五)做好動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化

    一是應(yīng)該確定好明確的營銷目標(biāo),制定出相應(yīng)的創(chuàng)新方案,推動(dòng)方案的貫徹實(shí)施。從市場(chǎng)營銷的角度分析,時(shí)間是最為核心的內(nèi)容,制造企業(yè)對(duì)于營銷模式的創(chuàng)新應(yīng)該做到小心謹(jǐn)慎,關(guān)注發(fā)展實(shí)際,確定好需要進(jìn)行創(chuàng)新的問題點(diǎn),找到創(chuàng)新的切入點(diǎn),對(duì)于創(chuàng)新實(shí)施的思路則需要從整體層面做好把控與考量。在確定好創(chuàng)新目標(biāo)后,應(yīng)該圍繞目標(biāo)制定方案,大膽落實(shí),以此來抓住市場(chǎng)。

    二是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn),做好動(dòng)態(tài)調(diào)整。制造企業(yè)在對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的過程中,應(yīng)該關(guān)注系統(tǒng)性和客觀性,做到循序漸進(jìn)。對(duì)于營銷模式創(chuàng)新而言,實(shí)施是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),在實(shí)施的過程中,可以對(duì)創(chuàng)新思路的正確性以及創(chuàng)新效果等進(jìn)行檢驗(yàn)。面對(duì)動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不可能存在能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展全過程的營銷模式,必須從企業(yè)所處的發(fā)展階段以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的發(fā)展變化著眼,做好營銷模式調(diào)整和創(chuàng)新。

    三是加強(qiáng)營銷風(fēng)險(xiǎn)管控。制造企業(yè)在開展?fàn)I銷模式創(chuàng)新時(shí),需要通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研工作來加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力。有效的市場(chǎng)調(diào)研工作能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的市場(chǎng)定位提供相應(yīng)的信息支持,也可以幫助企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化營銷工作的方向性和目的性。借助市場(chǎng)調(diào)研,制造企業(yè)能夠獲取市場(chǎng)政策、市場(chǎng)走向以及市場(chǎng)需求等信息,也可以了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,實(shí)現(xiàn)對(duì)于營銷風(fēng)險(xiǎn)的有效規(guī)避。另外,應(yīng)該推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)工作的常態(tài)化,提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),確保其能夠自覺約束和規(guī)范個(gè)人行為。對(duì)于決策層,必須提高對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)的處理和應(yīng)對(duì)能力。市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和不確定性使得部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無法準(zhǔn)確預(yù)知,在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí),企業(yè)決策層應(yīng)該做到臨危不亂,采取有效的應(yīng)急措施來降低風(fēng)險(xiǎn)造成的損失,面對(duì)員工和客戶時(shí)做到誠信,避免社會(huì)輿論導(dǎo)向影響下,引發(fā)誠信危機(jī)問題。

    (六)加強(qiáng)產(chǎn)品追溯工作

    對(duì)于制造企業(yè)而言,傳統(tǒng)的營銷模式下,產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品消費(fèi)存在環(huán)節(jié)眾多,如批發(fā)、分銷、物流配送等。生產(chǎn)商通常會(huì)經(jīng)由設(shè)置折扣、運(yùn)費(fèi)減免等方式來激勵(lì)分銷商和零售商大批量訂貨。而一般情況下,在產(chǎn)品銷售數(shù)個(gè)月后,生產(chǎn)商才能從訂單中獲取消費(fèi)者的需求信息,這也導(dǎo)致消費(fèi)者很難及時(shí)獲取自身采購產(chǎn)品的各種信息。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),制造企業(yè)可以打造出專門針對(duì)自身產(chǎn)品的追溯系統(tǒng),針對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全生命周期追蹤管理,從而更加快速精準(zhǔn)地獲取產(chǎn)品售后信息,借助遠(yuǎn)程服務(wù)的方式,加強(qiáng)與終端用戶之間的互動(dòng)交流,用戶方面可以利用追溯系統(tǒng)來對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)芜M(jìn)行查驗(yàn)。

    另外,制造企業(yè)可以通過信息技術(shù)手段,獲取消費(fèi)者在產(chǎn)品使用中的興趣愛好、行為習(xí)慣等數(shù)據(jù)。通過對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的方式,企業(yè)可以了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求,及時(shí)對(duì)產(chǎn)品參數(shù)和性能進(jìn)行調(diào)整,做好優(yōu)化設(shè)計(jì)工作。甚至于在預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的情況下,能夠在其提出具體要求前,提供符合要求的產(chǎn)品,確??蛻粼诔霈F(xiàn)相應(yīng)的需求時(shí),能夠快速獲取對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

    新的時(shí)代背景下,增材制造技術(shù)(3D打印技術(shù))的普及,為個(gè)性化定制提供了良好支撐,可以將消費(fèi)者的多樣化需求落實(shí)到實(shí)踐領(lǐng)域,也可以有效降低成本費(fèi)用。例如,在傳統(tǒng)制鞋行業(yè)中,消費(fèi)者都是去挑選能夠適應(yīng)自身腳的鞋子,而利用3D打印技術(shù),可以要求鞋子適應(yīng)腳的要求,更好地貼合了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求,也可以幫助生產(chǎn)商降低材料成本,縮短產(chǎn)品生產(chǎn)所需的時(shí)間。

    四、結(jié)語

    總而言之,新的時(shí)代發(fā)展環(huán)境下,制造企業(yè)想要更好地適應(yīng)時(shí)代潮流,占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須對(duì)營銷模式進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新。受信息技術(shù)飛速發(fā)展的影響,現(xiàn)代制造企業(yè)在發(fā)展中,可以更好地與終端客戶群體進(jìn)行溝通交流,了解其真實(shí)訴求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化定制,這也是創(chuàng)新營銷模式的主要原因。在未來發(fā)展中,技術(shù)的更新不斷加快,帶動(dòng)了時(shí)代的變遷,在很大程度上影響了制造業(yè)的發(fā)展,制造企業(yè)可以通過對(duì)自身營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的方式,適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化,實(shí)現(xiàn)自身的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

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    (作者單位:吉利學(xué)院)

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