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    基于網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷模式及策略初探

    2023-05-30 12:02:37邵培松
    新聞愛好者 2023年2期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式

    邵培松

    【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟,受眾養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)直播營銷這種新的營銷模式也成為社會(huì)熱點(diǎn)。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為媒介構(gòu)建社會(huì)化營銷模式,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營銷,將營銷、品牌、用戶和社會(huì)連貫起來,也成為許多企業(yè)的優(yōu)先選擇。為此,基于互聯(lián)網(wǎng)思維,分析了網(wǎng)絡(luò)直播營銷現(xiàn)狀及特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式及策劃要點(diǎn),提出了網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略,希望能為網(wǎng)絡(luò)直播營銷未來的發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。

    【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播;模式;營銷;策略

    網(wǎng)絡(luò)直播營銷是近幾年較火的電子商務(wù)模式,網(wǎng)絡(luò)直播營銷具有真實(shí)性和互動(dòng)性較強(qiáng)等特點(diǎn),在專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)和銷售方面,網(wǎng)絡(luò)直播貢獻(xiàn)了大量的曝光量和銷售轉(zhuǎn)化量。在“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代,以大數(shù)據(jù)為依托,許多個(gè)人、企業(yè)都走上了網(wǎng)絡(luò)直播營銷的戰(zhàn)場,為主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)做出了積極反應(yīng)。但是,有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播營銷的特點(diǎn)尤其是網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略,有的人還缺乏深入了解,這也是本文所論述的重點(diǎn)。

    一、網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念和特點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)直播營銷指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐下,以網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為載體,在營銷活動(dòng)現(xiàn)場隨著事件發(fā)生全方位進(jìn)行媒體演示和內(nèi)容分發(fā),從信息傳播、企業(yè)品牌塑造與提升、公共關(guān)系維護(hù)等方面進(jìn)行全方位展示,并與消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動(dòng)交流,從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者購買,實(shí)現(xiàn)既定企業(yè)營銷目標(biāo)的新型網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的社會(huì)化營銷模式。網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展和興盛有著必然性,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速、智能設(shè)備普及、企業(yè)對立體營銷平臺(tái)的需求、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣的養(yǎng)成,是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播營銷發(fā)展的根本。網(wǎng)絡(luò)直播營銷吸收了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,具有目標(biāo)人群精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)互動(dòng)、反饋迅速、形象生動(dòng)、深入溝通的營銷優(yōu)勢。同時(shí)也融合了視頻營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷、事件營銷的特點(diǎn),為品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)的順利連貫提供了良好的條件。在促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)、信息傳播、品牌塑造、公共關(guān)系維護(hù)方面,傳統(tǒng)營銷模式根本無法與之比肩。所以,它一出現(xiàn),就受到了眾多企業(yè)的青睞。

    二、我國網(wǎng)絡(luò)直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展歷程

    網(wǎng)絡(luò)直播最早出現(xiàn)于美國,美國蘋果公司于1995年就開始了音樂會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播,不過這時(shí)的直播屬于音頻直播,未能實(shí)現(xiàn)畫面同步,也不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)直播營銷,但是它促生了網(wǎng)絡(luò)直播營銷在美國的最早出現(xiàn)。我國網(wǎng)絡(luò)直播興起于2005年,但是直到2016年也就是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的直播元年,網(wǎng)絡(luò)直播營銷才出現(xiàn)井噴式發(fā)展。也就是在2016年,網(wǎng)絡(luò)直播整體營收218.5億元,網(wǎng)絡(luò)直播開始從游戲、傳統(tǒng)秀場朝電商、旅游、教育等垂直行業(yè)發(fā)展。自2017年以來,各直播平臺(tái)逐漸將發(fā)展重點(diǎn)從C端向B端轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)直播營銷涉及網(wǎng)絡(luò)、營銷、直播、商家、主播、平臺(tái)、其他參與者、監(jiān)管部門等維度,它以用戶思維、數(shù)據(jù)思維、跨界思維、共贏思維和焦點(diǎn)思維為基礎(chǔ)思維邏輯,使注意力凝聚、多方共贏成為各方共同的觸點(diǎn)和需求端,已經(jīng)成為當(dāng)前除微博、微信外的第三種社交方式。因網(wǎng)絡(luò)直播營銷形成的“網(wǎng)紅”現(xiàn)象和“粉絲”經(jīng)濟(jì)、“流量”經(jīng)濟(jì)也成為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域關(guān)注的熱點(diǎn)。

    (二)網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式

    根據(jù)主體身份,有人將網(wǎng)絡(luò)直播營銷分為個(gè)人網(wǎng)絡(luò)直播營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷兩種。從內(nèi)容營銷視角,可將網(wǎng)絡(luò)直播營銷分為:顏值營銷,明星營銷,稀有營銷,利他營銷,才藝營銷,對比營銷,采訪營銷。其中,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷操作方式有以下幾種:直播 發(fā)布會(huì),直播 產(chǎn)品體驗(yàn),直播 互動(dòng)活動(dòng),直播 解密,直播 廣告植入,直播 大佬訪談,直播+產(chǎn)品售賣。[1]網(wǎng)絡(luò)直播營銷為商家?guī)砣碌漠a(chǎn)品與信息服務(wù)渠道,網(wǎng)絡(luò)直播營銷不僅在市場競爭中的生命力更強(qiáng)、反饋性更好,而且營銷手段靈活多樣,營銷集聚能力更突出,將流量變現(xiàn)、產(chǎn)品售賣發(fā)揮到極致,可謂當(dāng)下最受歡迎的變現(xiàn)利器。不過,直播營銷要想取得預(yù)期效果,需要明確直播營銷的目的,選擇合適的直播營銷策略和方式。

    直播營銷的目的是深刻認(rèn)識并了解消費(fèi)者,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合消費(fèi)者的需求,進(jìn)而形成或產(chǎn)品或服務(wù)的自我銷售。直播營銷目的明確,要以對市場、行業(yè)、企業(yè)的自身實(shí)際狀況,尤其是對企業(yè)品牌宣傳、積累老客戶、吸引新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、增加曝光率的客觀分析、全面掌握為前提。要想達(dá)成網(wǎng)絡(luò)直播營銷的目的,需要關(guān)注直播營銷的三個(gè)維度:(1)產(chǎn)品維度。從產(chǎn)品維度對產(chǎn)品形態(tài)、成分、質(zhì)量、功能、技術(shù)、市場占有率和品牌進(jìn)行分析,理解產(chǎn)品價(jià)值,提煉產(chǎn)品優(yōu)勢,進(jìn)而加深觀眾對產(chǎn)品的認(rèn)知。(2)用戶維度。從用戶維度對用戶的行為、固定屬性和可變屬性進(jìn)行分析,合理設(shè)計(jì)直播流程與環(huán)節(jié),為在直播過程中實(shí)施有效的溝通策略,更好地達(dá)成預(yù)期目的而服務(wù)。(3)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)維度。不同的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有著不同的運(yùn)營模式、直播類型、變現(xiàn)途徑、發(fā)展方向,要結(jié)合自身實(shí)際選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。

    (三)網(wǎng)絡(luò)直播營銷問題

    網(wǎng)絡(luò)直播營銷在火熱發(fā)展的同時(shí),也伴隨著許多問題。如:盲目跟風(fēng),忽視內(nèi)容創(chuàng)作,內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重;過度包裝,鼓吹直播萬能,缺少品牌資產(chǎn);盲目追求成交金額(GMV),個(gè)別博主為吸引注意力,不惜借“出位”“打擦邊球”等方式嘩眾取寵,透支直播帶貨的信用度,使得市場上出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的不正常現(xiàn)象;不了解網(wǎng)絡(luò)直播營銷規(guī)律,經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn),主播高昂坑位費(fèi)等,壓縮了品牌毛利空間。網(wǎng)絡(luò)直播營銷之所以會(huì)出現(xiàn)這些問題,主要是不了解網(wǎng)絡(luò)直播的特點(diǎn)、受眾需求和互聯(lián)網(wǎng)流量的本質(zhì),缺少風(fēng)險(xiǎn)意識,沒有就網(wǎng)絡(luò)直播營銷制訂科學(xué)方案,實(shí)施更具吸引力的措施。如今,在國家認(rèn)證、政府引導(dǎo)下,網(wǎng)絡(luò)直播市場環(huán)境日益成熟,直播營銷也日益職業(yè)化、正規(guī)化,企業(yè)要對網(wǎng)絡(luò)直播與營銷融合重新定義,積極探索直播營銷策略,以創(chuàng)造更長久的紅利期。

    三、網(wǎng)絡(luò)直播營銷提升策略

    (一)創(chuàng)新輸出形式,多種方式相結(jié)合

    雖然與線下營銷相比,網(wǎng)絡(luò)直播營銷的內(nèi)容和形式更加自由,營銷活動(dòng)有著較強(qiáng)的真實(shí)性、互動(dòng)性,但是,直播營銷只靠顏值、炒作根本維持不了多久。直播營銷要想走得更遠(yuǎn),必須確保直播內(nèi)容的價(jià)值,基于互聯(lián)網(wǎng)思維,實(shí)施科學(xué)的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播營銷包含人物、場景、產(chǎn)品和創(chuàng)意四個(gè)重要組成部分。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷,直播團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)直播營銷的策略組合時(shí),既要重視內(nèi)容創(chuàng)作,創(chuàng)新輸出形式。還要根據(jù)營銷目的,遵循可控性、動(dòng)態(tài)性、復(fù)合性、整體性原則,就不同平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行解析,預(yù)測某些不可控的因素,充分注意這四個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合,以多樣化的傳播渠道與直播內(nèi)容組合為基本原則,爭取通過多渠道直播、直播方式的組合,讓直播營銷產(chǎn)生最大的價(jià)值回報(bào)。

    (二)重視品類選擇,合理設(shè)定價(jià)格

    網(wǎng)絡(luò)直播營銷的終極目的就是利用各種方法吸引用戶流量,讓用戶購買產(chǎn)品,把流量變現(xiàn)。而影響用戶購買意愿的重要因素就是用戶的認(rèn)知閉合需要和產(chǎn)品價(jià)格。認(rèn)知閉合需要指個(gè)體在模糊狀態(tài)下急于得到答案的動(dòng)機(jī)和愿望。消費(fèi)者的認(rèn)知閉合需要越高,他們在觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷時(shí)的情感體驗(yàn)所起到的促購作用就越強(qiáng)。而要想讓消費(fèi)者有高認(rèn)知閉合需要,就需要在直播營銷實(shí)施和執(zhí)行階段,做好直播品類選擇及產(chǎn)品搭配設(shè)置,合理設(shè)定產(chǎn)品價(jià)位與價(jià)格。關(guān)于直播品類選擇及產(chǎn)品搭配設(shè)置,以淘寶直播為例,直播選品非常重要,為了避免出現(xiàn)疏漏,要進(jìn)行直播商品類型數(shù)據(jù)分析,堅(jiān)持“直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)”“親自使用”“粉絲為大”原則,按品類、借助工具去選擇合適的產(chǎn)品去直播。如在不同的季節(jié),可以直播高性價(jià)比、熱度高的必需品。年輕主播可以根據(jù)自己的年齡,在直播間售賣化妝品、零食等自己擅長、與賬號適合的產(chǎn)品。優(yōu)惠的價(jià)格,是直播營銷的一大優(yōu)勢。有自己的直播團(tuán)隊(duì)、直播帶貨能力強(qiáng)的企業(yè)可根據(jù)定價(jià)心理學(xué)知識,結(jié)合常規(guī)定價(jià)模式合理定價(jià),借助梯度價(jià)格、2∶1∶2的夾心餅上架原則吸引更多的用戶。需要借主播帶貨的企業(yè)要提高自己的談判能力,在合理范圍內(nèi)給予現(xiàn)象級主播在價(jià)格、贈(zèng)品、數(shù)量上一定的話語權(quán),同時(shí)要求主播借助限時(shí)限量秒殺、競品性價(jià)比對比等凸顯產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢,借助多種引導(dǎo)方式宣傳產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值,以提高觀眾的興趣閾值和賣貨成交量。

    (三)重視團(tuán)隊(duì)合作,提高主播的職業(yè)素養(yǎng)

    消費(fèi)者與主播的關(guān)系對社會(huì)臨場感有正向調(diào)節(jié)作用,也會(huì)影響直播間消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播都有一定的粉絲,每個(gè)直播間都構(gòu)成了一個(gè)微型的社會(huì)系統(tǒng)。主播與消費(fèi)者的關(guān)系越近越強(qiáng),消費(fèi)者就越信任主播,這種信任也會(huì)感染其他消費(fèi)者,刺激他們的消費(fèi)沖動(dòng),從而使他們出現(xiàn)從眾性消費(fèi)行為。[2]因此,在直播營銷中,要重視主播人設(shè)包裝、培養(yǎng)和監(jiān)控,并在促進(jìn)主播和粉絲間、粉絲和粉絲間互動(dòng)方面持續(xù)發(fā)力,以積攢用戶、增加用戶的黏性。關(guān)于主播人設(shè)包裝,眾所周知,人設(shè)可以提升關(guān)注度。在業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話,網(wǎng)絡(luò)直播營銷其實(shí)賣的是人的IP、人設(shè),而不是貨,這句話揭示了人設(shè)的重要性。主播打造人設(shè)的三個(gè)方向是專家學(xué)者、熱門網(wǎng)紅、專業(yè)達(dá)人。在人設(shè)打造時(shí),需要將人設(shè)看作標(biāo)簽組合,分析自身辨識度,勇敢挖掘特色,重復(fù)深化特色。此外,人設(shè)打造不能偽造,要了解粉絲群體,揚(yáng)長避短,長久堅(jiān)持下去。關(guān)注主播和直播團(tuán)隊(duì)建設(shè),企業(yè)可以借助主播孵化器打造自己的主播團(tuán)隊(duì)和直播間。沒有團(tuán)隊(duì)的企業(yè)可以與網(wǎng)紅攜手進(jìn)行團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。在直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,要提高主播準(zhǔn)入門檻,從顏值、態(tài)度、口齒等方面綜合考量候選人。還要加強(qiáng)主播職業(yè)素養(yǎng)建設(shè),提高主播的互動(dòng)能力、運(yùn)營能力,加強(qiáng)對主播的監(jiān)管。[3]在打造直播間時(shí),直播團(tuán)隊(duì)要根據(jù)自身實(shí)力,從場地、背景、設(shè)備三個(gè)方面入手布置直播間,并將直播間管理細(xì)化到產(chǎn)品陳列架擺放、產(chǎn)品展示、道具管理、主播站位等細(xì)節(jié)上,以擴(kuò)展直播間的視覺效果,讓用戶產(chǎn)生最大限度的信任。如在展示產(chǎn)品時(shí),既要全景展示產(chǎn)品,也要呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓用戶對產(chǎn)品有整體認(rèn)識。要配合用戶要求,親身體驗(yàn)產(chǎn)品,進(jìn)行產(chǎn)品展示及類似產(chǎn)品對比,講述產(chǎn)品背后的品牌故事,使用戶有直接參與產(chǎn)品營銷的感覺,滿足用戶的參與心理。

    (四)做好開場設(shè)計(jì),重視直播間互動(dòng)

    在直播中,開場是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。毫不夸張地說,好的開場是成功的一半。直播開場開得好,會(huì)增加直播的吸引力,增加觀眾在直播間的停留時(shí)間。因此,在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中,要重視開場設(shè)計(jì),運(yùn)用或新穎有趣或品位獨(dú)特的開場方式吸引觀眾。網(wǎng)絡(luò)直播營銷的開場設(shè)計(jì),需要從引發(fā)觀眾興趣、促進(jìn)觀眾推薦、帶入直播場景、滲透營銷目的、平臺(tái)資源支持等方面入手。常用的直播開場形式有開門見山法、故事開場法、贊美開場法、想象開場法、游戲開場法、引用開場法、數(shù)據(jù)開場法、道具開場法等。在直播中,可以結(jié)合直播主題選擇合適的開場方式,用開場話術(shù)打破開播僵局,以激發(fā)觀眾的好奇心,促使觀眾快速參與到直播中去。網(wǎng)絡(luò)直播具有互動(dòng)性,而網(wǎng)絡(luò)直播中的互動(dòng),可以讓觀眾更有參與感。網(wǎng)絡(luò)營銷直播互動(dòng)是有技巧的,而應(yīng)用技巧的基礎(chǔ)是對直播互動(dòng)進(jìn)行基礎(chǔ)分析,了解互動(dòng)的四大類玩法(直播紅包、禮物贈(zèng)送、發(fā)起任務(wù)、彈幕互動(dòng)和劇情參與)?;?dòng)要堅(jiān)持實(shí)時(shí)互動(dòng)原則,還需要主播創(chuàng)造互動(dòng)話題,以引導(dǎo)用戶關(guān)注,為用戶交流指明方向。

    (五)提升直播間權(quán)重,增加變現(xiàn)能力

    權(quán)重是指標(biāo)在整體評價(jià)中的相對重要程度,它強(qiáng)調(diào)的是因素、指標(biāo)的相對重要程度、貢獻(xiàn)度。直播間權(quán)重高,說明你的每場直播觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)粉數(shù)、觀眾在線時(shí)長、轉(zhuǎn)化率等綜合因素都不錯(cuò),反之亦然。影響直播間權(quán)重的因素主要有直播內(nèi)容因素、直播間環(huán)境因素。進(jìn)一步來說,影響直播間權(quán)重的因素除了內(nèi)容和直播間布置效果外,還有直播時(shí)長、直播間基礎(chǔ)粉絲量、觀眾活動(dòng)率、駐留時(shí)長,以及觀眾轉(zhuǎn)粉率、互動(dòng)熱度、分享、回訪率等。提升直播間權(quán)重,可以為直播間帶來流量。提升直播間權(quán)重的方法主要有:網(wǎng)絡(luò)直播營銷要保證直播頻次和規(guī)律性,抓住流量扶持的機(jī)會(huì),逐步提升直播間熱度;在前期與用戶多互動(dòng),可以借助優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、分享等活動(dòng)刺激用戶,留住用戶;連麥PK高人氣主播,提升直播間人氣,與觀眾共享避開直播高峰,根據(jù)自己的直播需求避開晚八點(diǎn)流量搶奪最激烈的時(shí)段,吸引精準(zhǔn)粉絲。如店鋪在直播時(shí),可以避開直播高峰,固定直播時(shí)段,由幾個(gè)播主輪流主播,與用戶長期保持互動(dòng),讓用戶對直播間上癮。

    網(wǎng)絡(luò)直播營銷的根本目的是變現(xiàn)、盈利。網(wǎng)絡(luò)直播營銷變現(xiàn)要堅(jiān)持“展現(xiàn)優(yōu)勢、專注一種產(chǎn)品”的理念,直播營銷變現(xiàn)的方式有打賞、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、會(huì)員變現(xiàn)、企業(yè)贊助、版權(quán)發(fā)行、知識付費(fèi)變現(xiàn)等。整體來看,直播營銷盈利模式逃不出互聯(lián)網(wǎng)通用的三類模式:流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、流量 內(nèi)容變現(xiàn)。流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)比較通用,但是流量變現(xiàn)更像是土豪的游戲,內(nèi)容變現(xiàn)始終無法脫離內(nèi)容亂象的怪圈,所以,“內(nèi)容 流量”變現(xiàn)模式是業(yè)內(nèi)最看好的變現(xiàn)方式。但是,要想將“內(nèi)容 流量”變現(xiàn),需要整合資源,齊聚三力——內(nèi)容力、資源力和明星力,打造良好的直播生態(tài)。關(guān)于內(nèi)容力,未來直播平臺(tái)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)會(huì)呈現(xiàn)出金字塔形,從底層到中間層和頂層分別是大眾化的UGC、垂直深度的PUGC、高質(zhì)量定制化的直播PGC,垂直細(xì)分內(nèi)容將受到更多重視。直播個(gè)體和團(tuán)隊(duì)要做的是在多元化的內(nèi)容格局中找到自己的位置,在專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。資源力和明星力是渠道、客戶資源和粉絲經(jīng)濟(jì)制造力的綜合??梢酝ㄟ^資源整合開展全新互動(dòng)直播業(yè)務(wù),開展日常植入營銷等增值服務(wù),打造能滿足多方需求的“內(nèi)容 渠道 營銷”生態(tài)鏈,使直播營銷價(jià)值最大化。

    綜上所述,作為當(dāng)前較火的電子商務(wù)模式,網(wǎng)絡(luò)直播營銷有著良好的發(fā)展前景和廣闊的發(fā)展空間。不過,作為一個(gè)新興行業(yè),網(wǎng)絡(luò)直播營銷需要加強(qiáng)政府監(jiān)管和引導(dǎo),更需要網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)重視營銷策劃和沉淀,只有這樣,才能促使網(wǎng)絡(luò)直播營銷向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]黃瑞吉.我國網(wǎng)絡(luò)直播營銷研究現(xiàn)狀與展望[J].大眾科技,2021(2):130-132+91.

    [2]封欣怡.淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的直播營銷新發(fā)展[J].采寫編,2021(1):173-175.

    [3]徐嘉遙.網(wǎng)絡(luò)直播及其營銷研究[D].長春:吉林大學(xué),2018.

    (作者為河南大學(xué)出版社副總編、副編審)

    編校:張紅玲

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