“永不落幕”的廣交會擁抱貿(mào)易數(shù)字化，助企業(yè)全球“搶單”

孫冰

廣交會麥祺佳展臺同步進行線上直播

珠江之畔，萬商云集。4月15日，第133屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）如約而至。超過3.4萬家企業(yè)參展，來自226個國家和地區(qū)的采購商報名，全球47家工商機構(gòu)組團參會，首次啟用10萬平方米新展館，增加三大新題材展區(qū)，舉辦400多場新品首發(fā)活動，線上展品達300萬件……這些數(shù)字創(chuàng)下了廣交會67年以來的最大規(guī)模。

這個“史上最大”也被期盼已久。因為過去3年，廣交會已經(jīng)連續(xù)3屆在線上舉辦，今年則是首次以線上線下融合形式舉辦。

雖然疫情等因素使得全球的大型線下展會都受到了不同程度的影響，但是，這也加速了企業(yè)，尤其中小企業(yè)線上+線下融合發(fā)展，全面擁抱數(shù)字化以應對壓力和困境，并實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的愿望和動力。

商務(wù)部副部長王受文在新聞發(fā)布會上總結(jié)了本屆廣交會的五大新亮點，其中之一就是常態(tài)化運營線上平臺，線上廣交會要做到“永不落幕”。

廣交會首日，線下進場人次達到37萬，其中外國人6.7萬；線上參觀人數(shù)達41萬，其中外國人28萬。記者也發(fā)現(xiàn)，除了精心布置的線下展位，不少參展商也在會場里架起了直播，與線上觀展的客戶互動交流。

“之前，我們是一家非常傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，主要依靠來自歐美的一些大型商超客戶。但受疫情影響，線下商超很艱難，甚至有的都倒閉了，我們當然也受到了很大的影響。不過，我們很快做了調(diào)整，屬于‘貼網(wǎng)’做得比較快也比較早的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做了阿里巴巴國際站和多家跨境電商獨立站，也做了幾乎所有的海外社交媒體和TikTok等?！眳⒄股蘉&J麥祺佳家居創(chuàng)始人、CEO王莉告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

也正是得益于線上帶來的新增量，疫情3年，麥祺佳的生意規(guī)模不僅沒有下降，反而實現(xiàn)了逆勢增長。比如2020年入駐阿里巴巴國際站，不到一年時間便成為五星級賣家，并在很短時間便積累了超過3000家客戶。目前，麥祺佳的線上銷售額已經(jīng)能夠占到總銷售額的一半。

王莉于2015年創(chuàng)辦麥祺佳家居，此前她曾先后在沃爾瑪、宜家、利豐等工作，積累了超過20年的跨國采購和供應鏈管理經(jīng)驗。所以，在創(chuàng)業(yè)前期，王莉主要是在自己之前積累的“小圈子”里做生意。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上渠道的拓展，使得麥祺佳成功“破圈”。

“企業(yè)做數(shù)字化最大的難點其實是不習慣。當然，這個過程也不是簡單平移就能有好的效果，線上流量變現(xiàn)是非常需要團隊合作的，要業(yè)務(wù)沒有短板才行。因為運營不強就沒有流量，業(yè)務(wù)不強就沒有轉(zhuǎn)化，供應鏈不強就沒有復購?！蓖趵蛘f。

實際上，在參與此次廣交會之前，王莉從今年年初開始就陸續(xù)跑了中東迪拜、德國法蘭克福、美國芝加哥……多個業(yè)內(nèi)的主要貿(mào)易展會，也在線下拜訪了很多全球各地的新老客戶。王莉如是總結(jié)自己的兩大感受：一是對中國外貿(mào)的復蘇更有信心了；二是必須要做產(chǎn)品的迭代升級。

王莉透露，從此次廣交會和其他全球展會透露出的信息看，客戶將一些技術(shù)含量和附加值較低的產(chǎn)品訂單，大量轉(zhuǎn)移到越南、印度、土耳其等成本更低的國家和地區(qū)，這個趨勢越來越明顯。“簡單的產(chǎn)品，客戶會直接交給越南去生產(chǎn)；稍微復雜的，客戶就在中國找設(shè)計公司，然后再到更便宜的越南去生產(chǎn)?！蓖趵蛘f。

王莉也對記者坦言，作為工貿(mào)一體的外貿(mào)企業(yè)，麥祺佳其實早就有這方面的感受。麥祺佳的工廠地處廣東，不僅無法與越南、印度等比拼成本，就連國內(nèi)的江浙、山東也是比不了的?！八裕覀円呀?jīng)著手提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加附加值，讓對手較難模仿。比如做偏智能化、儲能化的家居產(chǎn)品，畢竟涉及電子方面，廣東的供應鏈優(yōu)勢就非常強了。”她說。

在王莉看來，中國外貿(mào)企業(yè)一定要成為引領(lǐng)者而不是跟隨者，不能只在價格上卷來卷去。當然，轉(zhuǎn)型的陣痛是必須經(jīng)歷的，日韓也是這樣走過來的，中國的企業(yè)也一定能破繭重生。“企業(yè)一定要擁抱變化，尤其中小企業(yè)，因為中小企業(yè)沒有及時變化就會很危險?！彼f。

除了撲面而來的數(shù)字化氣息，廣交會另外一個明顯的變化是來自不同大洲、不同國家，操著各種語言的客商變多了，不再以歐美客戶為主。東盟、中東、俄羅斯、非洲，甚至蒙古國的客商多了很多。

據(jù)記者了解，歐美、日韓客戶減少雖然與簽證等因素有關(guān)，但廣交會呈現(xiàn)出的變化和趨勢，確實也是當前整個中國外貿(mào)正在面臨的變化和趨勢。

來自海關(guān)總署和商務(wù)部的最新數(shù)據(jù)也印證了這一點：今年一季度我國貨物貿(mào)易進出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8%。1—3月呈現(xiàn)逐月向好的態(tài)勢，3月同比增速提升至15.5%。其中，今年3月當月，我國對東盟、拉美、非洲等新興市場進出口分別增長了27.5%、18.6%和29.4%，遠超大盤平均增速，也部分彌補了傳統(tǒng)市場需求不振帶來的影響。

廣交會PingPong展臺

“PingPong是一家專注服務(wù)于跨境電商和外貿(mào)B2B企業(yè)的全球支付公司，我們的客戶大部分是中小企業(yè)。應該說，我們平臺的數(shù)據(jù)反映出的趨勢和變化與大市場的數(shù)據(jù)是一致的，那就是從存量上講，外貿(mào)主體市場還是在歐美，但增速已經(jīng)比較緩慢甚至出現(xiàn)了下降。而來自東盟、中東、俄羅斯，尤其是‘一帶一路’上的新興市場的交易在快速增長?！盤ingPong福貿(mào)首席產(chǎn)品運營官劉瀁告訴記者。

值得一提的是，本屆廣交會首次引入了貿(mào)易服務(wù)企業(yè)參展，而PingPong就是首批參展企業(yè)之一。

新市場意味著新的機會，也意味著更多更大的挑戰(zhàn)。劉瀁表示，中國擁有全球數(shù)量最多的中小企業(yè)，他們也是支撐中國外貿(mào)發(fā)展的重要力量。但是，對于廣大中小型外貿(mào)企業(yè)而言，由于經(jīng)營規(guī)模、資金成本等限制，他們在從事對外貿(mào)易過程中，可能會面臨難題和痛點。

比如中小企業(yè)可能面臨融資難、融資貴的問題，沒有足夠的資金來支持其做全球生意；全球展業(yè)需要有能力和經(jīng)驗在不同國家應對完全不同的語言、政策、法律、社會、文化環(huán)境，這對中小企業(yè)成本巨大甚至不可實現(xiàn)。

因此，國內(nèi)涌現(xiàn)出了很多第三方服務(wù)商，來幫助解決中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過程中的問題，從物流倉儲、金融保險，到檢測認證、商業(yè)咨詢，再到設(shè)計創(chuàng)新、跨境電商、綜合服務(wù)等，很多這類貿(mào)易服務(wù)企業(yè)也集體亮相了這次廣交會。

劉瀁以“支付”這個中小企業(yè)全球展業(yè)不得不面臨和處理的核心問題為例，很多中小企業(yè)是沒有能力自己建立多幣種的全球支付系統(tǒng)。也是基于此，PingPong推出了專注服務(wù)于外貿(mào)B2B企業(yè)的一站式安全收付款產(chǎn)品“PingPong 福貿(mào)”，來解決中小企業(yè)在全球展業(yè)過程中可能遇到的所有支付類問題。

“傳統(tǒng)外幣賬戶大多是單一的美元賬號，但我們可以提供18個幣種的本地化賬戶，并直接與人民幣結(jié)算，無需中間兌換成美元，這就使得跨境收付款效率從過去的幾天變成了幾分鐘。不僅節(jié)省了時間和成本，還可以規(guī)避匯率波動風險?！眲Y介紹。

2019年11月，《中共中央 國務(wù)院關(guān)于推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》首次提出“提升貿(mào)易數(shù)字化水平”。2021年3月，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》明確將“提升貿(mào)易數(shù)字化水平”納入發(fā)展目標。黨的二十大報告也指出，推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級，創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機制，發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，加快建設(shè)貿(mào)易強國。

在廣交會期間舉行的首屆貿(mào)易數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展論壇上，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表、副部長王受文透露了以下數(shù)據(jù)：2022年全球貨物貿(mào)易總額達到25.3萬億美元，據(jù)測算，其中跨境電商貨物貿(mào)易在1.25萬億美元左右；2022年全球服務(wù)貿(mào)易總額6.8萬億美元，其中，數(shù)字服務(wù)貿(mào)易占到3.8萬億美元。

而聚焦到我國，2022年中國貨物貿(mào)易總額為42萬億元人民幣，其中，跨境電商進出口總額達到了2.1萬億元人民幣；2022年中國服務(wù)貿(mào)易總額為6萬億元人民幣，其中，數(shù)字服務(wù)貿(mào)易達到了2.5萬億元人民幣。

王受文還透露，接下來商務(wù)部將支持貿(mào)易數(shù)字化進行先行先試，如支持廣東圍繞粵港澳大灣區(qū)的“全球貿(mào)易數(shù)字化領(lǐng)航區(qū)”建設(shè)。

廣東省人民政府副省長張新也在此次論壇上透露，2022年廣東省數(shù)字貿(mào)易進出口額已經(jīng)達到821億美元，跨境電商進出口已經(jīng)達到6450億元，同比增長95%，數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)超過5萬億元，居全國第一。

中國國際經(jīng)濟交流中心首席研究員張燕生則作出了一個重要判斷：2023年是我國推動貿(mào)易數(shù)字化的一個重要轉(zhuǎn)折點。

張燕生認為，從去年我國重要的出口伙伴來看，美國是我們的第一大出口市場，東盟是第二大，歐盟第三大，日本和韓國則是第四和第五大出口市場。但由于受到地緣政治等因素的影響，美國市場的彈性最小，增長空間也最小。

這就意味著，下一步我們必須通過貿(mào)易數(shù)字化升級，來深化與東盟、歐洲、日韓等全球其他國家的貿(mào)易深度合作，實現(xiàn)我們出口市場的多元化。通過數(shù)字賦能、綠色賦能、創(chuàng)新賦能，實現(xiàn)全方位國際合作和高水平自立自強。

（本刊記者伍素文對本文亦有貢獻）

責編：郭霽瑤? guojiyao@ceweekly.cn

美編：孟凡婷