簽訂合同的考慮因素——存在資產(chǎn)專用性

【摘要】交易雙方簽訂合同是為了保證交易能夠順利進(jìn)行，產(chǎn)品的生產(chǎn)方式會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生很大的影響，因此根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)是否使用專用技術(shù)設(shè)備把交易分為兩類：使用通用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)使用的是通用技術(shù)設(shè)備時(shí)只需要簽訂普通的合同即可，當(dāng)使用的是專用設(shè)備時(shí)，交易會(huì)存在很大的不穩(wěn)定性，為了保護(hù)交易能順利進(jìn)行避免潛在的敲竹杠現(xiàn)象，就需要采取一定的保護(hù)措施。

【關(guān)鍵詞】合同 資產(chǎn)專用性 保護(hù)

一、預(yù)設(shè)條件

假設(shè)在提供某種產(chǎn)品與服務(wù)方面有兩種不同的方法，即一種是通過使用通用技術(shù)，另外一種則通過使用專用技術(shù)。前者使用的設(shè)備除了可以生產(chǎn)該種產(chǎn)品和服務(wù)外也可以用來生產(chǎn)別的產(chǎn)品，因此這種通用技術(shù)設(shè)備可以在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，生產(chǎn)者如果想退出就很方便，只需要將設(shè)備在市場(chǎng)上出售即可；后者使用的設(shè)備只能用來生產(chǎn)該種產(chǎn)品和服務(wù)，如果停止這種產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)，那么這個(gè)設(shè)備也不能用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品，也就是說如果在合同到期以前這種交易就告結(jié)束則必然要犧牲準(zhǔn)用設(shè)備的生產(chǎn)性價(jià)值。因此在使用專用設(shè)備時(shí)就存在著風(fēng)險(xiǎn)，如果不采取保護(hù)措施在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的市場(chǎng)治理關(guān)系就會(huì)失去效用，使得交易無法進(jìn)行。在這種情況下，需要貿(mào)易雙方創(chuàng)設(shè)相關(guān)的保護(hù)性措施，用以保證相關(guān)的交易能夠及時(shí)安全進(jìn)行，同時(shí)保證后續(xù)的相關(guān)貿(mào)易中的資金安全。

二、預(yù)設(shè)分析

用k來表示專用資產(chǎn)的投資量，k=0表示沒有進(jìn)行專用資產(chǎn)的投資，使用的是通用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)k>0表示進(jìn)行了專用資產(chǎn)的投資，使用的是專用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)使用的是專用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，交易所賴以進(jìn)行的合同會(huì)是一種很不穩(wěn)定的合同，則需要一定的保護(hù)措施來保護(hù)交易的順利進(jìn)行，用s來表示有無保護(hù)措施，當(dāng)s=0時(shí)表示交易雙方?jīng)]有采取保護(hù)措施保證交易的順利進(jìn)行，當(dāng)s>0時(shí)，表示交易雙方采取了保護(hù)措施。

其中p1表示使用通用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)均衡價(jià)格，■表示使用專用技術(shù)設(shè)備但沒有采取安全措施生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)均衡價(jià)格，■表示使用專用技術(shù)同時(shí)采取了安全措施生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)均衡價(jià)格。

使用通用設(shè)備的市場(chǎng)均衡價(jià)格大于使用專用技術(shù)設(shè)備的市場(chǎng)均衡價(jià)格，即p1>■，p1>■。買方之所以使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，在專用技術(shù)設(shè)備方面加大力度進(jìn)行投入，其最終的目的還是為成本控制考慮。如果使用專用技術(shù)設(shè)備時(shí)的均衡價(jià)格大于使用通用技術(shù)設(shè)備時(shí)的均衡價(jià)格，那么生產(chǎn)者就不會(huì)進(jìn)行專用設(shè)備的投資，因?yàn)槭褂脤Ｓ眉夹g(shù)設(shè)備是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果買方毀約專用技術(shù)設(shè)備由于不能再用來生產(chǎn)別的產(chǎn)品和服務(wù)，因此也就必然要犧牲生產(chǎn)性價(jià)值，由于使用專用設(shè)備時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格高于使用通用技術(shù)設(shè)備時(shí)的價(jià)格，買方也不會(huì)愿意購(gòu)買使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)，即使簽訂了合同也有很大的動(dòng)機(jī)毀約，因?yàn)檫@不符合買方的利益，或者說如果賣方使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格高于通過使用通用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)，而賣方選擇使用專用技術(shù)設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，在這種情況下買房很可能就不會(huì)和賣方達(dá)成一致而簽約，因此可以推斷使用專用技術(shù)設(shè)備時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格一定是小于使用通用技術(shù)設(shè)備時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。

當(dāng)使用的時(shí)專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，沒有保護(hù)措施時(shí)的價(jià)格是大于有保護(hù)措施時(shí)的價(jià)格，即■>■。因?yàn)橘I賣雙方無論使用的是什么樣的保護(hù)措施，這種保護(hù)措施都是對(duì)買方的一種限制，為的是使買方能夠遵守合約而始終購(gòu)買賣方的產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有保護(hù)措施時(shí)的價(jià)格小于有保護(hù)措施時(shí)的價(jià)格，買房肯定會(huì)選擇沒有保護(hù)措施的交易方式，因此可以推斷沒有保護(hù)措施時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格大于有保護(hù)措施時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。

三、保護(hù)措施

當(dāng)使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)為了避免買方的敲竹杠等影響交易順利進(jìn)行的行為，這就需要采取相關(guān)的預(yù)防手段來促進(jìn)相關(guān)買賣的有序推進(jìn)。相關(guān)措施主要包含以下三個(gè)方面，第一方面就是激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整，為了保證買賣雙方一方故意終止合同，買賣雙方一般都事先約定一定比例的罰金。解雇金或罰金的金額一定要大于買方毀約所能帶來的好處，這樣就能避免買房單方面的毀約，在這里我們都假定有外在力量能保證合同雙方都能按合同的準(zhǔn)則行事，不考慮毀約且拒交罰金的情況。第二方面通過一定的約定，建立相關(guān)的機(jī)構(gòu)，專門用來解決一系列的貿(mào)易糾紛。從分支c所對(duì)應(yīng)的治理結(jié)構(gòu)來看，這種情況下并不是依靠法律的強(qiáng)制手段例如上訴法庭 ，很多都是通過仲裁來解決在貿(mào)易中產(chǎn)生的相關(guān)疑問。第三方面是在商品交易過程中，利用相關(guān)的貿(mào)易機(jī)制，保證買賣的主體與客體能夠促進(jìn)雙方的進(jìn)一步合作。即在市場(chǎng)貿(mào)易過程中，把原先固有的你買我賣的單邊關(guān)系，變革為雙邊貿(mào)易，即各方互為買家的同時(shí)也互為賣家，保證雙方達(dá)到某種貿(mào)易上的平衡。這樣也能避免潛在的敲竹杠行為的發(fā)生。

四、總結(jié)

一是以通用資產(chǎn)為實(shí)際內(nèi)容的交易，都落在分支A上；對(duì)于此類的相關(guān)貿(mào)易，相關(guān)的用來保護(hù)貿(mào)易的治理結(jié)構(gòu)不需要進(jìn)行單獨(dú)的建立。它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，充滿著各式各樣的對(duì)比與比較，需要做的就是在市場(chǎng)活動(dòng)中簽訂相關(guān)的合同和相關(guān)條款。因?yàn)闊o論買方還是賣方如果毀約，另一方都可以重新回到市場(chǎng)中去進(jìn)行交易，而不會(huì)有任何的損失。

二是在相關(guān)的貿(mào)易中，尤其是涉及重大的商貿(mào)活動(dòng)中，貿(mào)易的主體與客體必須堅(jiān)持互惠互利，在保證交易順利進(jìn)行的同時(shí)，保證相關(guān)貿(mào)易的快速高效進(jìn)行。

三是無需安全措施的交易（即s=0）都處于分支B上，其中，能使預(yù)期收支達(dá)到平衡的供給價(jià)格就比較高（即■>■）。這種商品貿(mào)易中的合同是一種不能依靠的合同，因?yàn)槠渚哂泻艽蟮牟环€(wěn)定性。因此他很可能退回到分支A上（分支A表示，即使使用的是專用技術(shù)也可以用通用技術(shù)來代替）；或者這些交易會(huì)轉(zhuǎn)移到分支c上（辦法是制定安全措施，用來鼓勵(lì)繼續(xù)使用k>0的那種技術(shù)）。

四是屬于分支c的那些交易，需要有一系列的規(guī)范性辦法與措施用來加以加強(qiáng)安全保證，從而保護(hù)私人資產(chǎn)的安全與穩(wěn)妥。

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作者簡(jiǎn)介：郝瑞婷（1997-），女，山西運(yùn)城人，山西工商學(xué)院2015級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科生。