德國隱形冠軍對我國專精特新“小巨人”企業(yè)的啟示

李貝貝，田甜

（長光衛(wèi)星技術(shù)股份有限公司，長春 130000）

1 引言

1986 年德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙教授提出隱形冠軍概念，其認為隱形冠軍企業(yè)需要滿足以下3 個條件：一是某個領(lǐng)域處于世界前三強的公司或者某一大陸上名列第一的公司；二是營業(yè)額低于50 億歐元；三是并不眾所周知。其認為全球化商業(yè)的成功并不取決于大型企業(yè)，而是取決于像隱形冠軍這樣的中等規(guī)模世界級企業(yè)，隱形冠軍是專精特新企業(yè)發(fā)展的終極目標。隱形冠軍既是對卓越企業(yè)的生動定義，更體現(xiàn)理念和追求，也代表著全球?qū)嶓w經(jīng)濟特別是制造業(yè)發(fā)展的趨勢。我國進入高質(zhì)量發(fā)展階段，大力培育隱形冠軍，推進中小企業(yè)專精特新發(fā)展是振興實體經(jīng)濟、強鏈補鏈、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級的重要舉措。德國是世界隱形冠軍最多的國家，是工業(yè)制造強國。實踐證明在我國大力發(fā)展專精特新“小巨人”背景下，積極借鑒德國隱形冠軍成功經(jīng)驗，對推動我國中小企業(yè)走“專精特新”之路、助力產(chǎn)業(yè)鏈條升級具有重要意義。

2 我國專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 我國專精特新“小巨人”企業(yè)的發(fā)展成效

專精特新是國家引導(dǎo)中小企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力和核心競爭力、不斷提高中小企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和水平而實施的重大工程。2022 年6 月工信部印發(fā)的《優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育管理暫行辦法》，將優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)認定分為創(chuàng)新型中小企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)3 個梯度，其中專精特新“小巨人”企業(yè)認定標準最高，圍繞專、精、特、新以及產(chǎn)業(yè)鏈配套、主導(dǎo)產(chǎn)品共6 個方面，分別提出定量和定性指標，“小巨人”企業(yè)是優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的排頭兵，被認定企業(yè)需滿足全部指標要求。我國經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展新階段，大力培育專精特新“小巨人”企業(yè)是適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)發(fā)展的必然要求。根據(jù)工信部公布的數(shù)據(jù)顯示截至目前，我國已經(jīng)培育認證了四批專精特新“小巨人”企業(yè)，共9 279家專精特新“小巨人”企業(yè)，其中第四批認定4 357 家。

目前我國專精特新“小巨人”企業(yè)培育方向正在由制造業(yè)向高技術(shù)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，特別是科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)及信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等行業(yè)發(fā)展態(tài)勢如日方升。從我國公示的四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)相關(guān)信息看，我國專精特新“小巨人”企業(yè)集中分布于制造業(yè)，占公示專精特新“小巨人”企業(yè)總數(shù)超六成。但是，制造業(yè)專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)明顯下降趨勢，從第一批占比近70%下降至第四批占比不到60%。相比之下，科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)及信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)雖目前占比較少僅為23%和4%，但分批次看則呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。

2.2 我國專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)展存在的問題

雖然我國專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)逐漸增多的趨勢，但是對比德國隱形冠軍發(fā)展戰(zhàn)略，我國專精特新“小巨人”企業(yè)經(jīng)營發(fā)展還面臨諸多困境問題：一是專精特新“小巨人”企業(yè)創(chuàng)新動力不足。近些年雖然我國加大了對專精特新“小巨人”企業(yè)的扶持力度，尤其是在財稅政策方面給予傾斜，但是由于科技創(chuàng)新需要大量資金，而專精特新“小巨人”企業(yè)由于缺乏可抵押物，再加上研發(fā)成果轉(zhuǎn)化周期比較長，導(dǎo)致專精特新“小巨人”企業(yè)研發(fā)投入不足，持續(xù)創(chuàng)新能力不強。二是同行業(yè)競爭激烈，惡性競爭較為突出。雖然專精特新“小巨人”企業(yè)在某領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但是目前我國專精特新“小巨人”企業(yè)在發(fā)展過程中仍然將目標聚焦在區(qū)域市場環(huán)境下，缺乏全球化戰(zhàn)略意識。這樣容易導(dǎo)致專精特新“小巨人”企業(yè)之間為了爭奪市場份額而惡性競爭。例如，隨著高新技術(shù)的發(fā)展，越來越多的專精特新“小巨人”企業(yè)朝著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，但是他們在轉(zhuǎn)型發(fā)展中卻并未聚焦專業(yè)優(yōu)勢，而且采取同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。三是人才資源匱乏，員工工作積極性不高。人才短缺是制約專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，尤其是缺乏具有工匠精神的人才，工匠型人才的短缺制約專精特新“小巨人”企業(yè)的創(chuàng)新能力，難以支撐生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。另外，專精特新“小巨人”企業(yè)缺乏完善的員工激勵機制，忽視員工差異化的需求，導(dǎo)致員工工作積極性不高。四是專精特新“小巨人”企業(yè)資金短缺。目前專精特新“小巨人”企業(yè)資金來源主要依靠企業(yè)自身資本積累、民間借貸等渠道，企業(yè)普遍反映貸款門檻高、貸款難，主要體現(xiàn)在貸款抵押資產(chǎn)打折低，導(dǎo)致企業(yè)貸款額度受限，貸款審批手續(xù)煩瑣、貸款周期長，貸款成本較高。融資渠道不廣、資金短缺已成為制約企業(yè)研發(fā)投入和科技成果轉(zhuǎn)化的瓶頸。

3 德國隱形冠軍企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗

隱形冠軍就是營收規(guī)模不大，應(yīng)收增長率不高，但是它在某個細分的領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊，市場占有率很高，而且擁有獨特的工業(yè)工藝工程能力的中小企業(yè)。工業(yè)是德國經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱，根據(jù)調(diào)查德國工業(yè)產(chǎn)值占據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)總值的35%，從業(yè)人員約占總勞動力的40%。德國工業(yè)之所以領(lǐng)先于全球水平其主要根源在于德國隱形冠軍比較多，德國約70%的出口是由中小企業(yè)貢獻的，其遠遠高于其他發(fā)達國家中小企業(yè)出口比例。2018 年10 月，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙通過對全球2 734 家隱形冠軍公司的數(shù)據(jù)調(diào)查（見圖1），德國擁有1 307 家隱形冠軍，美國有366 家，日本有220 家，中國僅有92 家，德國隱形冠軍企業(yè)數(shù)量是中國的14 倍多。由此可見德國隱形冠軍的數(shù)量占全球總量的一半左右。

圖1 全球隱形冠軍企業(yè)數(shù)量分布圖

通過對德國隱形冠軍企業(yè)發(fā)展管理模式的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，德國隱形冠軍企業(yè)之所以比較多，其主要存在以下發(fā)展戰(zhàn)略共性特征：①聚焦市場，實施全球化戰(zhàn)略。全球化是隱形冠軍企業(yè)最重要的增長動力。德國擁有8 300 萬人口，土地面積35 萬平方千米，在進出口方面，僅次于美國和中國，排在第三位。德國隱形冠軍企業(yè)并非集中在大都市，而是散落于城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，但它們的定位和目標都是成為全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。德國隱形冠軍企業(yè)專注于一個或者少數(shù)領(lǐng)域，在國際市場中隱形冠軍企業(yè)的產(chǎn)品甚至沒有替代品，這是它們成為世界市場領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)。②密切客戶關(guān)系，遵循以人為本理念。德國工業(yè)社會的桂冠產(chǎn)品是交通設(shè)備，如輪船、汽車、飛機。由于工業(yè)產(chǎn)品精密度較高，德國工業(yè)形成了專業(yè)分工生產(chǎn)模式，然后再由成品集成商進行集成制造。基于德國精密復(fù)雜制造分工特征，德國隱形冠軍企業(yè)需要緊緊圍繞客戶需求，集中資源服務(wù)于客戶關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，努力做到精益求精。③聚焦人才培養(yǎng)，工匠型人才數(shù)量較多。德國職業(yè)教育非常發(fā)達，尤其是雙通道職業(yè)教育為德國隱形冠軍企業(yè)提供了工匠型人才。德國對人才尤其是工程師的培養(yǎng)力度比較高，尊重員工的創(chuàng)新精神，能夠結(jié)合員工的實際需求構(gòu)建完善的激勵機制。④具有持續(xù)的創(chuàng)新力，注重科技研發(fā)投入。創(chuàng)新是隱形冠軍企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，德國隱形冠軍企業(yè)每年的研發(fā)投入資金是一般企業(yè)的2 倍，尤其是德國隱形冠軍企業(yè)員工的專利數(shù)量比較多。例如，西門子是全球所有大公司中人均擁有專利數(shù)最高的公司，大約每百位員工擁有10 項專利。而德國頂級的隱形冠軍企業(yè)每百位員工擁有大概30～35 項專利。⑤聚焦專注、工匠精神。德國隱形冠軍企業(yè)往往只專注于利基市場，所謂利基市場就是超級小眾的市場。德國隱形冠軍企業(yè)不被外界所熟悉，其充分表明德國隱形冠軍企業(yè)專注于某一特定領(lǐng)域的發(fā)展，專注于對細分市場的把控，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控。

4 德國隱形冠軍對發(fā)展我國專精特新“小巨人”企業(yè)的啟示

雖然近些年我國高度重視中小企業(yè)發(fā)展，為了促進中小企業(yè)發(fā)展，我國制定了諸多促進中小企業(yè)的政策依據(jù)，例如，專精特新“小巨人”培育體系、隱形冠軍企業(yè)認定標準等政策制度的實施為加快推進專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)展、擴大我國隱形冠軍企業(yè)數(shù)量起到了積極作用。但是相比德國，我國目前隱形冠軍企業(yè)數(shù)量還比較少，中小企業(yè)整體發(fā)展水平還不高，國際化業(yè)務(wù)也處于初期階段。因此為了推動我國專精特新“小巨人”企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，我國要積極借鑒德國隱形冠軍企業(yè)的成功經(jīng)驗。

4.1 堅定“專注”戰(zhàn)略，打造中國品牌

德國隱形冠軍企業(yè)是“質(zhì)量和信譽”的代名詞。當前我國專精特新“小巨人”企業(yè)雖然在特定領(lǐng)域具有專業(yè)化的生產(chǎn)能力，但是相比德國隱形冠軍企業(yè)，我國專精特新“小巨人”企業(yè)在專業(yè)化、品牌化建設(shè)上存在較大的提升空間。因此我國專精特新“小巨人”企業(yè)要借鑒德國隱形冠軍企業(yè)“專注”戰(zhàn)略經(jīng)驗，提升企業(yè)的市場品牌價值：首先，專精特新“小巨人”企業(yè)要加強自主創(chuàng)新能力，深度挖掘優(yōu)勢資源，提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)市場價值。專精特新“小巨人”企業(yè)要聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)鏈管理，圍繞區(qū)域高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，攻克核心技術(shù)領(lǐng)域，提升專精特新“小巨人”企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。其次，專精特新“小巨人”企業(yè)要聚焦主營業(yè)務(wù)，打造單項冠軍。德國隱形冠軍企業(yè)無論是在利基市場還是完全競爭的市場中都具有較大的競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品質(zhì)量是保持隱形冠軍企業(yè)競爭優(yōu)勢的首要因素。我國專精特新“小巨人”企業(yè)要借鑒德國經(jīng)驗，聚焦主營業(yè)務(wù)，專注一個產(chǎn)品、執(zhí)著一種市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造單項冠軍企業(yè)。最后，專精特新“小巨人”企業(yè)要加大品牌建設(shè)，發(fā)揮品牌效應(yīng)。雖然德國隱形冠軍知名度不高，但是其產(chǎn)品質(zhì)量在細分行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。目前我國專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量有所增加，但是企業(yè)的市場影響力比較低。因此我國專精特新“小巨人”企業(yè)要注重產(chǎn)品口碑，以過硬的生產(chǎn)技術(shù)贏得市場的認可，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

4.2 堅持人才戰(zhàn)略，提升員工創(chuàng)新能力

德國隱形冠軍企業(yè)核心競爭力歸根結(jié)底來自人才，隱形冠軍企業(yè)非常重視人才，尤其是構(gòu)建了完善的人才激勵機制，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間。人才是專精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展的重要保障，是推動企業(yè)科技創(chuàng)新的軟實力。在大力發(fā)展專精特新中小企業(yè)背景下，我國專精特新“小巨人”企業(yè)要堅持人才戰(zhàn)略，激發(fā)員工創(chuàng)新積極性：首先，專精特新“小巨人”企業(yè)要加強人才培養(yǎng)，重視人才儲備。專精特新“小巨人”企業(yè)要擴大發(fā)展需要強大的工程人才和技術(shù)人才，只有具備技術(shù)突出的創(chuàng)新人才隊伍才能解決復(fù)雜的工程問題，才能促進“小巨人”企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此專精特新“小巨人”企業(yè)要加強與科研機構(gòu)的合作，鼓勵企業(yè)員工深入科研機構(gòu)深造學(xué)習(xí)，掌握最前沿的專業(yè)技能。其次，專精特新“小巨人”企業(yè)要建立完善的人才激勵制度，激發(fā)員工工作積極性。德國隱形冠軍企業(yè)員工專利數(shù)量比較多，其根源就是企業(yè)構(gòu)建了完善的員工激勵機制，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間。因此我國專精特新企業(yè)要圍繞激發(fā)員工創(chuàng)新積極性、提升員工投入科研動力的視角建立完善的人才激勵制度，鼓勵員工獲得專利發(fā)明，推進專利轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力。

4.3 聚焦客戶核心價值，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)

隱形冠軍企業(yè)之所以能夠超越對手，主要方法就是集中資源，確保公司在客戶最關(guān)注的核心價值領(lǐng)域做得比對手強。因此專精特新“小巨人”企業(yè)要及時調(diào)整經(jīng)營管理理念，加強與客戶的溝通交流，把客戶最注重的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)程度、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力等作為經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，制定規(guī)范的行為準則，以高效、全方位地滿足客戶需求。同時專精特新“小巨人”企業(yè)要加強對客戶服務(wù)的深度，讓懂技術(shù)的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流，把客戶關(guān)系牢牢地掌握在自己手中。依靠自身的技術(shù)能力進軍新市場，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，強化自身的產(chǎn)品知識，維護企業(yè)的市場優(yōu)勢地位。另外，專精特新“小巨人”企業(yè)要聚焦客戶核心價值，不斷優(yōu)化組織架構(gòu)體系，將滿足客戶需求與重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈結(jié)合起來，提升服務(wù)客戶的能力，適應(yīng)多元化市場的挑戰(zhàn)。

4.4 加大科技投入，注重知識產(chǎn)權(quán)保護

專精特新“小巨人”企業(yè)要重視創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，持續(xù)增加創(chuàng)新投入來提高企業(yè)創(chuàng)新能級：一是加大研發(fā)創(chuàng)新投入。專精特新“小巨人”企業(yè)要加大科技研發(fā)投入力度，不斷增強科技創(chuàng)新能力，突破“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)。例如，“小巨人”要持續(xù)開展科技創(chuàng)新，持續(xù)改進流程工藝和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以此提升企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。二是注重知識產(chǎn)權(quán)保護，提升科研轉(zhuǎn)化效率。專新特新“小巨人”企業(yè)研發(fā)費用比較高，為了保護“小巨人”企業(yè)研發(fā)積極性，我國要注重知識產(chǎn)權(quán)保護工作，對企業(yè)的各項知識產(chǎn)權(quán)的申報應(yīng)提供更加人性化、便捷化的服務(wù)。對于獲得專利認證“小巨人”企業(yè)要給予財稅支撐。

5 結(jié)語

總之，大力發(fā)展專精特新“小巨人”企業(yè)是助力于經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的必然舉措。我國專精特新“小巨人”企業(yè)要向德國隱形冠軍企業(yè)學(xué)習(xí)，專注集中深入細分市場，以客戶和技術(shù)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新、深化、增加價值，以滿足目標群體的各種需求，用優(yōu)秀的組織架構(gòu)、普遍認同的企業(yè)文化、不可替代的產(chǎn)品服務(wù)等競爭優(yōu)勢擴大企業(yè)市場競爭力，實現(xiàn)持續(xù)增長，走上“專、特、精”的隱形冠軍之路。