企業(yè)國際競爭戰(zhàn)略研究
——以華為公司為例

陶海森,季遠(yuǎn)航,房俊呈,司瑞娜,于思源

(1.河北大學(xué)，河北 保定 071032；2.山東財(cái)經(jīng)大學(xué)燕山學(xué)院，山東 濟(jì)南 250108；3.山東科技大學(xué)，山東 泰安 271000；4.山東青年政治學(xué)院，山東 濟(jì)南 250014)

1 序言

一個(gè)企業(yè)需要制定完善的發(fā)展戰(zhàn)略來指導(dǎo)公司的未來發(fā)展方向。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)在市場中是存活不下去的，只有制定好了準(zhǔn)確的戰(zhàn)略，才能持續(xù)地發(fā)展下去。在全球化的今天，面向國際市場發(fā)展已經(jīng)是眾多企業(yè)所面臨的抉擇。華為技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司是全球領(lǐng)先的信息與通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(ICT)解決問題方案提供者,其能夠?yàn)檫\(yùn)營商客戶、企業(yè)目標(biāo)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的信息安全通信技術(shù)研究解決設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品和服務(wù)，致力于實(shí)現(xiàn)自己未來的信息科學(xué)社會，建設(shè)更好的全加盟世界領(lǐng)先的營銷產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)華為是一家注重自身發(fā)展、承擔(dān)社會責(zé)任、推動社會和諧進(jìn)步的全球性公司，華為的產(chǎn)品占世界前50家主要通信供應(yīng)商的90%以上。這一數(shù)據(jù)是2020年之前的比例。眾所周知，多年以來，華為在美國的發(fā)展受到了多方限制，2019年年末更是直接被美國采取行政禁止銷售的霸權(quán)措施。在此背景下，華為幾乎可以說是喪失了整片美國市場，但國際市場上還有其他可以開發(fā)進(jìn)入的市場。華為這一發(fā)展困境，正是我國眾多企業(yè)面臨美霸權(quán)主義危害下的發(fā)展困境。

因此，可以通過研究華為的國際戰(zhàn)略及其在發(fā)展中所面臨的困難，對其所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，通過對華為公司步入國際市場的對策的運(yùn)用，能夠給一些獨(dú)特企業(yè)提供可以選擇的發(fā)展方向，從而使其更有規(guī)劃地面對當(dāng)前的各種國際挑戰(zhàn)?；诖?，文章就華為國際化發(fā)展策略的實(shí)際情況及其困境成因進(jìn)行分析，并得出相關(guān)改進(jìn)措施，以推動我國國內(nèi)企業(yè)更好地走向國際。

2 華為公司國際競爭戰(zhàn)略的選擇

2.1 華為公司當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略

2.1.1 低成本戰(zhàn)略

華為充分利用了我國低廉的勞動力和原材料成本，制造物美價(jià)廉的產(chǎn)品。首先是具有較長時(shí)間的成本效益優(yōu)勢，其次是低成本的經(jīng)營優(yōu)勢，而且外部資源投資成本低，技術(shù)的進(jìn)一步創(chuàng)新會降低生產(chǎn)成本，最后是流程再造。1998年聘請IBM對華為公司的組織管理和生產(chǎn)線進(jìn)行流程再造，進(jìn)一步提高了華為公司的生產(chǎn)效率，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。同時(shí)配套軟件也做得非常人性化，免費(fèi)面向華為用戶，進(jìn)一步降低了使用成本。因此出口到其他國家，在價(jià)格上有著很大的優(yōu)勢，外購資源投入成本低，能夠很大程度上提高華為公司在國際市場上的份額。

2.1.2 差異化戰(zhàn)略

自媒體時(shí)代媒介除了需要向用戶提供信息，更重要的是與用戶構(gòu)建關(guān)系，這也是其相比于傳統(tǒng)媒體突出的優(yōu)勢所在。華為利用企業(yè)自媒體的能力很強(qiáng)。在華為品牌 Twitter 的研究中發(fā)現(xiàn)，比較忽視客戶服務(wù)和反饋互動，沒有突出推特新媒體在與用戶建構(gòu)和維護(hù)關(guān)系、引導(dǎo)行為方面的獨(dú)特作用，側(cè)重把推特當(dāng)成了一種簡單的信息發(fā)布平臺，這還是在用辦傳統(tǒng)媒體的思維運(yùn)營新媒體，不能充分發(fā)揮推特新媒體的效用。通過各種互動進(jìn)行差異化的戰(zhàn)略布局，對更好地走向國際市場有很大的作用。

2.1.3 集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略是指將公司的經(jīng)營活動集中于某一特定的買方，即產(chǎn)品價(jià)格的一部分或當(dāng)?shù)厥袌觯员阃ㄟ^向這個(gè)小市場的買方提供比競爭對手更好和更有效的服務(wù)，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。華為及其合作供應(yīng)商在低成本和差異集中化方面提供更優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，在總體上比競爭對手更具成本效益和差異集中化。其具體實(shí)施了成本集中和差異集中的戰(zhàn)略。

3 華為公司國際環(huán)境分析

3.1 PEST分析

3.1.1 政治因素

《“十三五”國家信息化規(guī)劃》為華為發(fā)展高新科技提供了政策支持。同時(shí)中國與他國企業(yè)密切外交發(fā)展關(guān)系，對他國的政治方面沒有特別的風(fēng)險(xiǎn)。自從中國加入世貿(mào)組織以來，進(jìn)出口限制越來越少,但在早期進(jìn)入國外市場中受到外國法律政策的限制。同時(shí)目前國際霸權(quán)主義和單邊主義仍然存在，不可掉以輕心。

3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易市場初步形成，為華為國際市場的開拓提供了良好環(huán)境。同時(shí)2021年我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)完成較好，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間，穩(wěn)步推進(jìn)的總體趨勢，國家宏觀市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策穩(wěn)健有力，不斷完善防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的體系，為華為公司在國內(nèi)研究提供了穩(wěn)定安全且有序的經(jīng)濟(jì)生活環(huán)境。

3.1.3 社會因素

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及以及國民生活水平的日漸提升，人們的生活發(fā)生了巨大的改變，手機(jī)已然成為人們的必需品，到如今全國都在用二維碼進(jìn)行手機(jī)支付，手機(jī)已經(jīng)成為付款“錢包”。此外，社交軟件聊天也是首選。同時(shí)更多人的目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)品牌。而華為手機(jī)也被貼上了愛國情懷的一種標(biāo)簽，這種種原因下，也影響著國內(nèi)外消費(fèi)者對消費(fèi)產(chǎn)品的選擇。

3.1.4 技術(shù)因素

隨著科技發(fā)展，國內(nèi)外科技企業(yè)競爭很激烈，世界技術(shù)發(fā)展速度非?？?，產(chǎn)品生命周期明顯縮短，同時(shí)專利費(fèi)也越來越高，外界對各公司技術(shù)水平的主管排序很重要，是公司實(shí)力的象征。并且，如今華為有了自己的應(yīng)用管理系統(tǒng)發(fā)展核心企業(yè)技術(shù)，這是華為的核心優(yōu)勢，也是華為乃至中國技術(shù)和電子產(chǎn)品抵御外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力最強(qiáng)的盾牌。

3.2 華為公司的SWOT分析

根據(jù)S、W、O、T在華為的發(fā)展空間里所具體代表的意義，分別將優(yōu)勢(Strengths)和機(jī)會(Opportunities)以及劣勢(Weakness)和機(jī)會(Opportunities)結(jié)合將得到SO戰(zhàn)略以及WO戰(zhàn)略，將優(yōu)勢(Strengths)以及劣勢(Weakness)的具體內(nèi)容結(jié)合華為公司將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)(Threats)，將得到ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略。戰(zhàn)略詳細(xì)分析見表1、表2。

表2 華為公司ST、WT分析戰(zhàn)略

續(xù)表

4 華為公司保持國際競爭力的對策建議

華為公司如果想在國際市場上站穩(wěn)，成為國際大企業(yè)，就必須保持現(xiàn)有的競爭力，不斷提升自己的綜合實(shí)力，可以從以下幾點(diǎn)保持國際競爭力。

第一，不斷提高科研技術(shù)，創(chuàng)新晉升國際數(shù)一數(shù)二級別。要對客戶以及不斷變化的市場有一定的敏感程度，根據(jù)這些定位自己的最終產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)最終的落腳點(diǎn)也在產(chǎn)品上，這也要求企業(yè)要有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的能力。任正非曾提出過“永遠(yuǎn)只領(lǐng)先對手半步”的產(chǎn)品策略，將這些融合進(jìn)去才使得華為可以長期更好地持續(xù)發(fā)展，最終站在國際首端。華為應(yīng)著重技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新以及通過敏捷開發(fā)，根據(jù)不同顧客的需求提供更有效、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快速滿足顧客需求，創(chuàng)新生產(chǎn)線和流程再造，提高自身運(yùn)營效率，爭取在國內(nèi)外高端智能手機(jī)市場中占據(jù)龍頭地位！

第二，提高品牌的知名度。對于國內(nèi)市場來說，華為的知名度毋庸置疑。在國際市場上，華為已經(jīng)擁有自己過硬的技術(shù)，但是對于一些跨國巨頭來講不一定有很大的優(yōu)勢，例如蘋果公司等，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也需要通過價(jià)格策略占領(lǐng)一部分市場份額。華為公司應(yīng)該順應(yīng)國際市場的變化，不斷調(diào)整自己的措施戰(zhàn)略，提高自己的品牌價(jià)值，不斷推陳出新，采用現(xiàn)在已有的差異化戰(zhàn)略，樹立品牌自身的形象，只有這樣才能更好地提升自身的品牌知名度。

第三，優(yōu)化人力資源配置。一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)出的企業(yè)，其人力資源配置結(jié)構(gòu)在其中尤為重要，起著很大的作用，華為也需要國際化的人才加入，這樣能使得華為公司管理人員思維多樣化，為企業(yè)更好的發(fā)展起到一定的作用。

5 結(jié)論

隨著社會以及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭越來越強(qiáng)烈，這個(gè)時(shí)候就必須制定一個(gè)完善妥當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略體系促進(jìn)公司的發(fā)展，為此文章通過分析華為公司所占有的國內(nèi)和國際市場得出，華為公司作為智能手機(jī)的巨頭之一，發(fā)展態(tài)勢良好，在國內(nèi)市場中處于中等水平且發(fā)展勢頭越來越強(qiáng)烈，但是在國際市場中由于其他國際公司的限制，還有待于繼續(xù)研發(fā)核心技術(shù)，積極開拓國際市場。

在華為公司內(nèi)部，通過分析其競爭戰(zhàn)略提出合理的建議：必須改善產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者形象，并擴(kuò)大多個(gè)合作渠道以避免中國工業(yè)目前的相互依賴狀況；應(yīng)在廣大社會招募優(yōu)秀精英人才，為企業(yè)注入新鮮血液，由他們研發(fā)出新技術(shù)，為產(chǎn)品帶來創(chuàng)新；還應(yīng)利用節(jié)假日多辦促銷活動，滿足消費(fèi)者心理。

簡而言之，雖然華為可以在全球第三大移動市場占據(jù)主導(dǎo)地位，但其國際競爭策略相關(guān)的問題仍然存在。而華為也應(yīng)該不斷反思，不斷完善，不斷創(chuàng)造屬于自己的奇跡。