基于O2O模式江西農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)

林靜雨 劉雨佳 鄭姝妍 李嘉婧 范子萱 劉彤

摘 要 改革開放30多年來，江西省的農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成就，農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀不斷改善?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略對(duì)此省深化農(nóng)業(yè)對(duì)外開放，構(gòu)建創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式有著重大意義。但隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，江西農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在農(nóng)產(chǎn)品局限于在本地販賣，出現(xiàn)食品過剩、谷賤傷農(nóng)的現(xiàn)象以及部分農(nóng)業(yè)資源出現(xiàn)浪費(fèi)的問題。針對(duì)以上現(xiàn)象如何研究、探討、解決這些現(xiàn)實(shí)問題成為關(guān)鍵。探索農(nóng)業(yè)中O2O的創(chuàng)新模式以及如何做到創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，通過O2O模式進(jìn)行外貿(mào)，使江西省農(nóng)業(yè)通過線上線下相結(jié)合進(jìn)行外貿(mào)出口將成為江西農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)無疑會(huì)增強(qiáng)江西經(jīng)濟(jì)水平，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏。

關(guān)鍵詞 農(nóng)業(yè)；創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)；O2O模式；線上線下

一、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析與評(píng)價(jià)

改革開放距今已30多年，在此期間，江西省的農(nóng)業(yè)取得了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成就，農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀不斷改善。近些年，江西省的“生態(tài)鄱陽湖、綠色農(nóng)產(chǎn)品”品牌傳遍全國(guó)各地，江西綠茶、贛南臍橙、南豐蜜橘等特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象打造的十分成功。另外，江西省主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)前列，其中，在全國(guó)產(chǎn)量排名中，糧食產(chǎn)量排第十二位，稻谷產(chǎn)量排第三位。另外，雙季晚稻種植面積排名全國(guó)第一位。

除此之外，江西省的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)作用也越來越顯著。江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色明顯，“三區(qū)一片水稻生產(chǎn)基地”、“一片兩線生豬生產(chǎn)基地“等基地已經(jīng)基本完成建設(shè)；產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)引人矚目，為長(zhǎng)三角，珠三角和閩三角等人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)提供了大量的農(nóng)產(chǎn)品；產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化，實(shí)施了”百縣百元“工程，推行“四區(qū)四型”新模式，分梯度、一步一步實(shí)現(xiàn)江西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的建設(shè)。目前為止，江西省已經(jīng)建設(shè)77個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，其中國(guó)家級(jí)11個(gè)，省級(jí)66個(gè)，另外，全省還培植了75個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以及八百余家龍頭企業(yè)。

在出口方面，東盟和歐盟、美國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)家是江西綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐盟及非洲一些發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行農(nóng)業(yè)開發(fā)的愿望強(qiáng)烈，這無疑為江西農(nóng)業(yè)進(jìn)入世界各國(guó)提供了巨大的機(jī)遇。

2013年9月和10月，在出訪中亞和東南亞國(guó)期間，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平提出了“一帶一路”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略對(duì)江西省的定位是將其打造成一個(gè)內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)高地。而江西省又是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，具有豐富的資源優(yōu)勢(shì)，因此“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)此省深化農(nóng)業(yè)對(duì)外開放，構(gòu)建創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式有著重大意義。

當(dāng)下時(shí)代發(fā)展的大背景下，我國(guó)城鎮(zhèn)化明顯。城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)的支持，農(nóng)業(yè)的提高依賴工業(yè)的發(fā)展，受現(xiàn)實(shí)工業(yè)發(fā)展限制，農(nóng)業(yè)及其產(chǎn)品位置相對(duì)落后。那么我們力所能及的改進(jìn)方向便是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)。

而當(dāng)下出現(xiàn)了兩點(diǎn)嚴(yán)重的現(xiàn)象：一是社會(huì)現(xiàn)象：農(nóng)民被廣泛認(rèn)為不學(xué)無術(shù)。二是市場(chǎng)現(xiàn)象：農(nóng)產(chǎn)品局限于在本地販賣，出現(xiàn)食品過剩，出現(xiàn)買方市場(chǎng)使得市場(chǎng)上出現(xiàn)了谷賤傷農(nóng)的現(xiàn)象。三是江西農(nóng)業(yè)交易局限在本省，使得部分農(nóng)業(yè)資源出現(xiàn)浪費(fèi)。

二、江西農(nóng)產(chǎn)品基于O2O模式創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)的可行性分析

O2O模式對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷具有極大的便利，而且對(duì)于江西省這種較為內(nèi)陸的省份更是具有著較高的優(yōu)先級(jí)。

分析O2O模式對(duì)于江西省農(nóng)產(chǎn)品的出口營(yíng)銷的可行性之前，我們需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的特點(diǎn)和江西省的省份特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的了解：

（一）解決農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳渠道問題，有效降低經(jīng)營(yíng)成本

農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有其自身的獨(dú)特性，根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，要想銷售好一個(gè)產(chǎn)品，必須具有良好的宣傳渠道，主要在取得較好的宣傳效果的情況下才能夠保證較好的產(chǎn)品銷量。在傳統(tǒng)的實(shí)體銷售中，銷售店面的地理位置在其中起到了重要的作用，這便催生了“黃金鋪面”這一概念，但黃金地段的鋪面一般情況下的價(jià)格都處于一個(gè)極高的水平，這會(huì)對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)成本產(chǎn)生極大的極大的負(fù)擔(dān)，于是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)出現(xiàn)了，這便是傳統(tǒng)的B2B、B2C模式，這種電子商務(wù)的模式在很大程度上降低了商家經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面的成本，使商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)獲得極大的提高。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，以上所敘述的方式都存在的巨大的缺陷，就傳統(tǒng)營(yíng)銷中“黃金鋪面”來說，農(nóng)產(chǎn)品這種量大、單個(gè)價(jià)值低的產(chǎn)品顯然不適合。而對(duì)于較為成熟的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式來說，農(nóng)產(chǎn)品這種需要消費(fèi)者當(dāng)面檢驗(yàn)成色的商品，只是線上的交易實(shí)在存在極大的不確定，而O2O模式的出現(xiàn)對(duì)解決這些問題有著很大的幫助，首先，通過線上的網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以省去極大的實(shí)體店面的宣傳費(fèi)用，而且網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性也使?jié)撛诘念櫩湍軌蚣皶r(shí)的了解產(chǎn)品的動(dòng)向，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的購(gòu)買興趣后，便可以到實(shí)地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售地進(jìn)行考察，然后再進(jìn)行網(wǎng)上的購(gòu)買支付。這種方式可以說在很大程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)空間，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

（二）增加市場(chǎng)曝光度，讓江西農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正“走出去”

江西作為較為內(nèi)陸的省份，因?yàn)榈乩砦恢蒙系娜毕?，農(nóng)產(chǎn)品在臨近的市場(chǎng)廣度和曝光度上都不具有優(yōu)勢(shì)，不具有“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷效果，這便需要江西省將自己更加成功的推銷出去，而O2O模式則提供了一個(gè)絕佳的良機(jī)。在O2O模式下，江西省只需要建設(shè)一個(gè)較好的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，吸引潛在的客戶，然后建設(shè)設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)儲(chǔ)存基地，為潛在的購(gòu)買客戶提供參觀考察的地點(diǎn)，這些便基本都已足夠。但其實(shí)這種模式在江西農(nóng)產(chǎn)品的銷售上基本是偏向于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售，要想出口到國(guó)外還是存在較大的難題，那就是如何解決來訪的交通問題和出口運(yùn)輸?shù)膯栴}，江西省作為一個(gè)內(nèi)陸省份在這兩方面都不具有優(yōu)勢(shì)，所以在農(nóng)產(chǎn)品出口的O2O模式運(yùn)作上存在巨大的難題，但“一帶一路”政策的推行實(shí)施給這些問題一個(gè)極佳的解決方案。

（三）“一帶一路”政策推行，極大程度地便利產(chǎn)品運(yùn)輸和貿(mào)易

在“一帶一路”政策的推行下，中國(guó)與沿線各國(guó)的交通和貿(mào)易便利都會(huì)有一個(gè)較大程度的增加，這些優(yōu)惠政策江西省也能夠最大程度的享受到，也就是說江西省在與國(guó)外的交通聯(lián)系和產(chǎn)品運(yùn)輸方面會(huì)更加的方便，客戶在對(duì)江西省的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，可以更加便利的到江西省進(jìn)行實(shí)際參觀，在客戶下達(dá)訂單后，江西省也能更好地將其運(yùn)輸出去，而這也為O2O模式在江西省農(nóng)產(chǎn)品出口的實(shí)際運(yùn)作提供了保障，使其具有了較大的可行性。

（四）江西農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍有待提高

江西具有豐富的農(nóng)業(yè)自然資源和良好的生態(tài)環(huán)境，擁有豐富的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，使得江西生產(chǎn)要素價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格低廉，這就讓江西部分農(nóng)產(chǎn)品獲得相當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，但是單以價(jià)格的薄弱優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上是站不住腳跟的。其次，由于江西農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化率低，農(nóng)民素質(zhì)參差不齊，企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品加工能力不高，制約了江西出產(chǎn)的大部分農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。再者，江西農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量與市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方面存在的問題，江西許多農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)不能完全地轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也降低了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?？傮w來說，除了少數(shù)幾種具有地域優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，江西農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是不高的。

（五）農(nóng)產(chǎn)品O2O產(chǎn)業(yè)正值繁榮發(fā)展時(shí)期

從2010年至今，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額從2010年的37億元左右，發(fā)展到即將在今年年底突破800億元。2013年，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品（包括水產(chǎn)、肉類和水果）的增速高達(dá)194.58%，在所有品類中排名首位。由此我們可以看出，農(nóng)業(yè)O2O系統(tǒng)未來會(huì)是一片藍(lán)海。

三、020電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)

O2O營(yíng)銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O通過提供信息、打折促銷和服務(wù)的預(yù)定等方式，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶及時(shí)的享受到線下服務(wù)的信息，從而將線上客戶發(fā)展到線下。這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、溫泉、看電影和密室逃脫體驗(yàn)項(xiàng)目、美容等。

O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易確保透明，展開推廣效果十分明顯。讓線上客戶通過線上平行對(duì)比挑選自己喜歡的商戶然后進(jìn)行線下消費(fèi)。

另外，020電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)主要還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）對(duì)于實(shí)體供應(yīng)商：以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介，利用其傳輸速度快，用戶眾多的特性，通過線上的宣傳，增加了實(shí)體供應(yīng)商的訪客流量，并且減少了線下傳單和廣播的必要的費(fèi)用和浪費(fèi)。為商戶大大縮減了成本，并且提高了經(jīng)營(yíng)的效率，并且解決了酒香巷子深的問題，使得房?jī)r(jià)更加均衡，并且我們可以根據(jù)網(wǎng)上的平行對(duì)比使商戶之間進(jìn)行對(duì)比優(yōu)勝略汰，有利于實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)。通過在線預(yù)付的方式，方便實(shí)體商家直接統(tǒng)計(jì)在線推廣效果及銷售額，有利于實(shí)體商家合理規(guī)劃經(jīng)營(yíng)。

（2）對(duì)于線上用戶：不出門就能知曉商家之間的差異，這歸功于線上商戶的完全透明化，商家提供的詳細(xì)介紹信息以及已經(jīng)消費(fèi)過的人群的客觀評(píng)價(jià)都使得我們有一個(gè)清晰的對(duì)比，并做出正確的選擇，且可以通過線上進(jìn)行咨詢，節(jié)省了成本。

（3）對(duì)于020電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者：由于網(wǎng)絡(luò)的便捷，及時(shí)將自己的打折等活動(dòng)信息傳送給用戶，由于會(huì)有很多人們?nèi)粘Ｉ钚枰膬?yōu)惠信息，于是聚集了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶；為商家的宣傳節(jié)省了大量的成本，以還可以定量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，因而可以吸引大量線下實(shí)體商家，巨大的廣告收入及規(guī)模經(jīng)濟(jì)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商帶來更多盈利模式。

四、O2O模式下農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略

（一）在農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新

以鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)作為發(fā)展推動(dòng)力，建立江西自主農(nóng)產(chǎn)品品牌，著重打造特色農(nóng)產(chǎn)品。完善質(zhì)量監(jiān)督管理體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，加大法律對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的約束。大力扶持出口導(dǎo)向型的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，增加出口銷售額打開市場(chǎng)銷售新通道，進(jìn)而推動(dòng)市場(chǎng)多元化。

通過出口嚴(yán)格質(zhì)量要求促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上升。提高農(nóng)業(yè)技術(shù)的資金投入、加強(qiáng)金融資產(chǎn)、信息服務(wù)體系建設(shè)、突破貿(mào)易壁壘等方面的政策支持。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)民科學(xué)技術(shù)水平，依托高新技術(shù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工和儲(chǔ)運(yùn)技術(shù)設(shè)備，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工與冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)。建設(shè)市場(chǎng)信息服務(wù)體系，大力扶持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)協(xié)會(huì)和農(nóng)民合作的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，更新運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)輸技術(shù)以降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本。

（二）建立農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心，將線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的展示，線上的支付?；谝粠б宦返谋尘?，豐富農(nóng)產(chǎn)品出口路線，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口多元化。線上付款的支付方式使資金的流通變得方便、快捷，即節(jié)省了時(shí)間與成本，也減少了失信帶來的風(fēng)險(xiǎn)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的支付可以高效的實(shí)現(xiàn)收單機(jī)構(gòu)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)的多對(duì)多，而不需要銀聯(lián)轉(zhuǎn)接，從而使體系的開放性、靈活性大大增強(qiáng)。能夠使農(nóng)產(chǎn)品更便利的通過“海上絲綢之路”讓更多的友邦可以了解和購(gòu)買到江西特色的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）通過建設(shè)平臺(tái)，依據(jù)主體專業(yè)性細(xì)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，同時(shí)把控好產(chǎn)品質(zhì)量。電商只負(fù)責(zé)發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，與用戶建立起良好的溝通互動(dòng)。物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。只有這樣，O2O模式下的農(nóng)業(yè)發(fā)展才能走出困境，進(jìn)而走上更健康的發(fā)展軌道。專家指出，當(dāng)前，高額成本、標(biāo)準(zhǔn)化程度不一、信任度低三大問題都阻礙著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，如何找到適合自身發(fā)展的特色成功路徑，是所有江西農(nóng)業(yè)企業(yè)都需要思考的問題。

（四）農(nóng)業(yè)O2O系統(tǒng)的良性發(fā)展主要依賴兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，另一個(gè)是物流循環(huán)系統(tǒng)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的發(fā)展有賴于科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和生產(chǎn)者的組織與管理，物流問題則可以依靠外包給第三方或線上線下結(jié)合等方式來解決：

（1）冷鏈物流：只要是農(nóng)產(chǎn)品電商，就沒有不依靠冷鏈物流的。但在O2O背景下，冷鏈物流可能存在更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐郧皟H僅是各路生鮮電商平臺(tái)等企業(yè)級(jí)用戶，而O2O模式下則可能就是某鄉(xiāng)某村的某戶農(nóng)民，需要服務(wù)的對(duì)象更多了，市場(chǎng)容量自然隨之增大，類似現(xiàn)在個(gè)人快遞業(yè)務(wù)的冷鏈物流服務(wù)或?qū)碛懈蟮臋C(jī)會(huì)。在冷鏈物流方面玩轉(zhuǎn)較好的企業(yè)有：

（2）菜鳥冷鏈：目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)遄訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種整合是的“二段式配送”探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流新趨勢(shì)。

（3）京東末端配送服務(wù)站模式：未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

（4）專門App開發(fā)：實(shí)際上到目前為止，市面上售賣農(nóng)產(chǎn)品的電商App基本沒有應(yīng)用O2O模式，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的模式還是：這是我所售賣的農(nóng)產(chǎn)品，你可以來選購(gòu)有沒有需要的。而O2O模式是：我的需求是什么，你們誰能給我提供這個(gè)產(chǎn)品。它是以消費(fèi)者、客戶需求為導(dǎo)向的。比如我想吃火腿，O2O模式下應(yīng)該是我提出我想要什么品種，什么產(chǎn)地，什么口味，腌制程度如何，我能接受多少價(jià)位的。然后有農(nóng)戶看到了我的需求，就予以滿足達(dá)成交易，類似私人定制。這樣大大提高了市場(chǎng)需求與供給的匹配度，類似私人定制的模式也提高了產(chǎn)品質(zhì)量。但這種專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品O2O開發(fā)的App還是太少，因此也是一個(gè)值得發(fā)力的市場(chǎng)。

（5）農(nóng)產(chǎn)品“訂制式生產(chǎn)”：在過去農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，最大的問題就是市場(chǎng)趨勢(shì)變化難以預(yù)測(cè)，市場(chǎng)供給常常與實(shí)際需求相差過大，爛市現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，經(jīng)常是增產(chǎn)不增收，對(duì)于農(nóng)民下一年的生產(chǎn)活動(dòng)十分不利。而傳統(tǒng)的訂單式農(nóng)業(yè)，所能解決的只是規(guī)模性的問題，而無法解決信息獲取不對(duì)等的問題，所以只能以大眾需求為主，零碎而小眾的需求根本無法滿足。而隨著O2O模式的出現(xiàn)，有一個(gè)大平臺(tái)可以很方便地收集到各路消費(fèi)者需求，生產(chǎn)者因此有條件進(jìn)行針對(duì)性的生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)類似長(zhǎng)尾效應(yīng)的經(jīng)營(yíng)效果。具備專業(yè)水平的生產(chǎn)者，應(yīng)該能在這一市場(chǎng)有所斬獲。

五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)

確定的是，從傳統(tǒng)電商到O2O的轉(zhuǎn)變，一定是未來農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的方向。線上線下營(yíng)銷方式的巧妙融合，可以給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。我們的研究旨在探究O2O模式與江西農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的可行性，從而在一帶一路背景下，成功實(shí)現(xiàn)江西農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)在于：

（1）平臺(tái)的建立。首先，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展方向是順勢(shì)而為。平臺(tái)的建立是開展電商業(yè)務(wù)所必須的前提條件。電商的發(fā)展，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人員與消費(fèi)者直接的對(duì)接，為消費(fèi)者購(gòu)買低成本、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品提供了條件。在當(dāng)前五花八門的多樣平臺(tái)花情況下，一個(gè)合適的O2O平臺(tái)戰(zhàn)略則顯得十分重要，因此，完善平臺(tái)策略，實(shí)現(xiàn)一帶一路背景下創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式成為首要難點(diǎn)。

（2）服務(wù)體系的完善。針對(duì)目前“農(nóng)業(yè)電商”發(fā)展現(xiàn)狀，線上產(chǎn)品交易還存在諸多困難，另外，線下服務(wù)體系的建設(shè)也不完善。比如說線上農(nóng)藥的售賣，不僅僅要有產(chǎn)品說明書，還需結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂?、溫度、土壤情況等實(shí)際情況分析，而線下所存在的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到農(nóng)業(yè)電商所要求的水平。為此，在推進(jìn)O2O模式時(shí)，應(yīng)高度重視本地化的服務(wù)體系建設(shè)。尤其是在信息服務(wù)、資源對(duì)接和服務(wù)體系培育上發(fā)揮作用成了研究難點(diǎn)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品物流問題的解決。在交易中，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者若想更多的獲利，就必須要提高農(nóng)產(chǎn)品的交易頻率，縮短流通渠道，減少流通成本。這樣還可以以更低的價(jià)格售賣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而達(dá)到薄利多銷的目的，賺取更多利潤(rùn)。所以在O2O模式下，農(nóng)產(chǎn)品物流時(shí)間過長(zhǎng)，流通中損耗過高等等這些問題便凸顯出來，成為制約電商農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以解決在O2O模式下解決農(nóng)產(chǎn)品物流問題成為當(dāng)務(wù)之急，也是本次研究的一大重點(diǎn)。

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