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    大數(shù)據(jù)時代餐飲業(yè)O2O模式探究

    2016-12-20 14:04:49張澤楷
    中國經(jīng)貿(mào) 2016年20期
    關(guān)鍵詞:O2O模式餐飲行業(yè)可行性

    張澤楷

    【摘 要】餐飲行業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分,其是人們?nèi)粘I?、工作的剛需行業(yè)?;谑袌龆鄻踊挠脩粜枨蠛蜕碳抑g日趨激烈的競爭現(xiàn)狀,既要滿足商家的生存需要、又要不斷提升餐飲用戶的體驗滿意度就變得尤為重要,餐飲業(yè)高效運營O2O模式成為當(dāng)務(wù)之急。為此,作者查閱大量文獻(xiàn)資料,并結(jié)合對周邊餐飲業(yè)的調(diào)研,通過探究目前餐飲行業(yè)O2O模式存在的問題,總結(jié)出個人的優(yōu)化建議,以期為餐飲業(yè)運營O2O模式解決問題、擺脫困境尋找到些許突破口。

    【關(guān)鍵詞】O2O模式;餐飲行業(yè);可行性;產(chǎn)品優(yōu)化

    一、引言

    互聯(lián)網(wǎng)與電子計算機(jī)技術(shù)作為當(dāng)代最為先進(jìn)的生產(chǎn)力,逐漸改變著當(dāng)代居民的生活方式和現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理模式,給當(dāng)代居民生活和企業(yè)管理帶來了便捷,O2O模式就是在這樣的大數(shù)據(jù)時代背景下出現(xiàn)的一個重要代表。O2O即Online To Offline,線上到線下,是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺,也可以理解為Offline To Online,即將用戶從線下引導(dǎo)到線上,典型的案例是蘇寧易購,其依靠自身強(qiáng)大的線下資源和用戶數(shù)量,短短2年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)前五大電商。因此,對O2O的理解應(yīng)該是雙向的,僅僅將用戶從線下引導(dǎo)到線上或者從線上引導(dǎo)到線下都是不夠的,O2O實際上是一個線上與線下雙向流通的閉環(huán)。

    二、O2O模式在餐飲行業(yè)中應(yīng)用的可行性研究

    O2O模式作為互聯(lián)網(wǎng)時代的重要商業(yè)形式,其在線上交易與線下交易之間發(fā)揮著重要的紐帶作用,并為兩者提供了巨大而富有潛力的市場。

    據(jù)中國報告大廳最新數(shù)據(jù)顯示:2015年全國餐飲收入達(dá)27860億元,2015年1-10月份,全國餐飲收入22591億元,同比增長9.7%,增速較去年同期上升了0.7個百分點,與社會消費品零售總額增幅(12.0%)相差2.3個百分點,差距也較去年大幅收窄。這也促使餐飲O2O投資越來越受到資本的關(guān)注。據(jù)2015年中國餐飲O2O行業(yè)報告顯示:前10月餐飲O2O融資事件共107次,其中有超過90家企業(yè)獲投。其中外賣平臺獲投次數(shù)高達(dá)43次,獲投企業(yè)超過30家,屬于資本最關(guān)注領(lǐng)域?;ヂ?lián)網(wǎng)特色單品餐飲融資次數(shù)達(dá)17次,獲投企業(yè)達(dá)15家,特色單品受追捧。B2B餐飲物流配送融資次數(shù)達(dá)13次,獲投企業(yè)達(dá)10家。

    民以食為天,隨著人們收入和生活水平的提高,社會居民對待餐飲業(yè)消費品的需求日趨多樣化,不再局限于某一種形式的食品服務(wù)消費。生活的快節(jié)奏演變,使部分人群對餐飲行業(yè)提出了在家吃、快速吃、很好吃三個重要要求。但由于線下餐飲過多局限于場地面積的大小、交通便捷程度等因素而無法滿足這些需要。所以,O2O這種由線下至線上、再由線上至線下的模式,將可充分打開現(xiàn)有餐飲市場,擴(kuò)大品牌餐飲服務(wù)的影響力,更易于解決人們由于排位、交通等因素影響而產(chǎn)生的放棄消費的問題。

    三、 O2O模式在餐飲行業(yè)應(yīng)用中存在的問題及優(yōu)化建議

    由于國內(nèi)O2O行業(yè)發(fā)展尚且處于初始階段,加之餐飲行業(yè)中企業(yè)資金實力及發(fā)展情況參差不齊,所以O(shè)2O模式的應(yīng)用還存在諸多問題,根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn):(一)對O2O模式的理解單一,缺乏創(chuàng)新能力。國內(nèi)餐飲O2O模式還主要集中于團(tuán)購,讓消費者在線支付購買線下的產(chǎn)品和服務(wù)。但團(tuán)購僅是O2O模式的初級商業(yè)方法,團(tuán)購網(wǎng)站大打折為商家引來用戶,但卻很難黏住用戶,二次消費者并不很多。大部分人都是沖著折扣去的,團(tuán)購網(wǎng)站只是給線下商家提供了一個展示服務(wù)和線上支付的平臺,也就是所謂的“線下交易前臺”,作用僅此而已。(二)誠信機(jī)制不健全,線上線下不對等。有些客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)后再去線下消費,發(fā)現(xiàn)與期待有較大落差,從而引發(fā)客戶的不滿。(三)信息反饋不及時,服務(wù)滯后。很多餐飲店不注重收集網(wǎng)購客戶的反饋信息,產(chǎn)品不及時更新,服務(wù)明顯滯后。

    據(jù)全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(iiMediaResearch)《2016年中國在線餐飲外賣市場專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示:餓了么、美團(tuán)外賣和百度外賣以37.8%、30.5%、15.0%的比例領(lǐng)跑2016年5月移動在線訂餐市場;另外2016年中國在線訂餐市場用戶規(guī)模預(yù)計將達(dá)到2.53億元。如此大規(guī)模的用戶市場和良好的電商環(huán)境,如何讓傳統(tǒng)餐飲行業(yè)利用O2O模式的高效運營贏得一杯羹,作者現(xiàn)就海底撈火鍋的O2O模式進(jìn)行探究分析,以對餐飲行業(yè)O2O模式的合理應(yīng)用有所建議。

    1. O2O模式產(chǎn)品與時俱進(jìn),豐富多元有創(chuàng)新

    海底撈,作為中國餐飲業(yè)O2O模式的先行者,早在2003年就搭建了自己的官方網(wǎng)站,除發(fā)布有企業(yè)的簡介、歷程、資訊外,還設(shè)有企業(yè)門店、菜品更新等推銷欄目,同時集成了網(wǎng)上預(yù)定、電話訂餐等多種類型的消費欄目。隨著移動端的普及,網(wǎng)站又適時推出了手機(jī)、PAD等移動客戶端(APP)。在宣傳企業(yè)品牌和銷售產(chǎn)品的同時,也為與客戶建立密切關(guān)系提供了很好的多元化互動平臺。隨著近年來團(tuán)購的盛行,海底撈又緊跟時代步伐積極加入了諸如美團(tuán)、糯米等多家團(tuán)購平臺,拓展產(chǎn)品在線銷售渠道。同時海底撈先人一步推出“牡丹卡”“歡樂卡”等創(chuàng)新產(chǎn)品,在實現(xiàn)企業(yè)提前變現(xiàn)的同時,也滿足了客戶的特殊消費需求。

    2.專注質(zhì)量口碑,線上與線下對等

    O2O模式與傳統(tǒng)銷售之間存在極大不同,海底撈O2O模式之所以成功,主要依賴于線上線下產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑。作者分析發(fā)現(xiàn)主要需做好以下兩個方面:(1)針對產(chǎn)品質(zhì)量而言,不但要注重各類網(wǎng)站平臺上的菜品平面廣告設(shè)計,還應(yīng)當(dāng)在線下出品時注重與網(wǎng)上宣傳基本保持一致,從而保證線下用戶的良好消費體驗。(2)口碑作為O2O模式的重要因素之一,其將能夠?qū)Σ惋嬓袠I(yè)線上運營企業(yè),乃至整個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺產(chǎn)生較為深刻的影響。特別是網(wǎng)絡(luò)作為一種虛擬形式的媒體而存在,眾說紛紜的網(wǎng)絡(luò)評價將會給O2O模式餐飲行業(yè)的不良聲譽(yù)帶來快速傳播的消極影響。因此,針對口碑開展企業(yè)文化建設(shè)、品牌形象建設(shè)(利用大眾點評網(wǎng),口碑網(wǎng),微博,微信公眾號)等都將會為O2O模式餐飲行業(yè)的發(fā)展帶來巨大幫助。

    3.注重數(shù)據(jù)采集分析,回饋處理及時到位

    分析海底撈發(fā)現(xiàn),O2O模式餐飲行業(yè)管理體系應(yīng)做好3類標(biāo)準(zhǔn)化:(1)服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化。網(wǎng)站及移動端均有相關(guān)技術(shù)人員和專業(yè)服務(wù)人員,用戶的反饋數(shù)據(jù)可以及時獲取和處理。(2)訂單體系的標(biāo)準(zhǔn)化。線上線下用戶數(shù)據(jù)、訂餐數(shù)據(jù)以及資金數(shù)據(jù)的流暢傳遞和處理,都需要規(guī)范的訂單流程和訂單格式,訂單處理的快慢也將直接關(guān)系到平臺的用戶體驗。同時,線下配送是線上O2O模式餐飲行業(yè)的重要依托產(chǎn)業(yè),即便是再美味的特色食品,如果不注重線下配送的及時性,也會使用戶產(chǎn)生不滿。因此,針對線下配送一定要充分關(guān)注當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r,與具有聲譽(yù)的線下配送公司(如加入美團(tuán)、餓了么、百度外賣等)合作,從而保證送餐時間的精確?;蛘咭部梢越M建自己的團(tuán)隊,來鞏固產(chǎn)品本身的聲譽(yù),以建立良好的企業(yè)社會形象。(3)支付體系的標(biāo)準(zhǔn)化?,F(xiàn)金流是任何企業(yè)的命脈,作為現(xiàn)金流載體的支付體系自然非常的重要。因此,有必要在了解二維碼、NFC、SiMPass等最新支付技術(shù)的基礎(chǔ)上,構(gòu)建出一套適合自己的,低成本、高效率、高安全的支付體系。

    四、結(jié)論

    O2O模式在餐飲行業(yè)中的價值不彰自顯,作者通過分析其問題現(xiàn)狀,并提供了個人的優(yōu)化建議,以希望O2O模式能成功地應(yīng)用到餐飲行業(yè)當(dāng)中去,在有效實現(xiàn)餐飲行業(yè)產(chǎn)能的同時,也能夠利用O2O的平臺促使更多有實力、有特色的餐飲企業(yè)加入到這一行業(yè)當(dāng)中,從而在不斷提升行業(yè)發(fā)展水平上極大地滿足當(dāng)代餐飲行業(yè)消費者的需要。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 姜引,張玲. 高校大學(xué)生對O2O餐飲外賣平臺的滿意度分析——以“餓了么”為例[J]. 現(xiàn)代商業(yè). 2016(24).

    [2] 劉曉慶,金劍峰,吳伊雯,柳雨萌. 餐飲業(yè)的O2O商業(yè)模式分析[J]. 福建電腦. 2016(08).

    [3] 朱風(fēng)麗,鄧方江. 新疆旅行社O2O模式的應(yīng)用研究——以烏魯木齊為例[J]. 電子商務(wù). 2016(10).

    [4] 陳穎,楊秋玲. O2O模式下餐飲企業(yè)新成本泄露點的管控對策[J]. 四川旅游學(xué)院學(xué)報. 2016(04) .

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