包裝設計及產(chǎn)品營銷與飼料企業(yè)發(fā)展探析

黃玉潔

（濟源職業(yè)技術學院，河南濟源 459000）

1 包裝設計及產(chǎn)品對飼料企業(yè)發(fā)展的重要意義

隨著飼料產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，國內(nèi)養(yǎng)殖結構調(diào)整和國家糧農(nóng)政策的改變，飼料企業(yè)間的競爭也愈發(fā)激烈。許多飼料企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩，科技力量薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，品牌定位模糊，缺乏長期發(fā)展的營銷策略，導致差異化競爭優(yōu)勢一直難以建立等棘手問題，客戶回頭率和品牌忠誠度一直以來也不是很理想（趙邵印，2018）。無論是發(fā)展什么樣的行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者認可的關鍵和企業(yè)的生命線，但內(nèi)容豐富、形式鮮明、具有感染力的外觀包裝設計有助于宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，從根本上提亮了企業(yè)形象，展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢，為銷售加分，對增加企業(yè)經(jīng)濟效益有非常大的幫助（劉剛田和彭肖康，2018）。

1.1 包裝設計是產(chǎn)品營銷與飼料企業(yè)形象的“代言人” 在生產(chǎn)、銷售過程中，飼料包裝是消費者和飼料企業(yè)品牌文化進行溝通和交流的重要媒介。如今，在信息化時代的商業(yè)戰(zhàn)場，消費者從報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡媒介等獲取各種產(chǎn)品信息，一些飼料企業(yè)為了在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，企業(yè)也越來越重視廣告宣傳，通過各種形式將企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳出去，而包裝設計是宣傳廣告不可或缺的終端載體，具有相對有效的廣告宣傳功能，是打開市場大門的敲門磚（凌霓等，2018）。優(yōu)秀的飼料包裝設計在一定程度上能提升飼料企業(yè)和飼料產(chǎn)品在養(yǎng)殖戶心中的形象，進而獲得消費者的信賴，增加飼料產(chǎn)品營銷價值。

1.1.1 宣傳飼料企業(yè)文化，刺激消費 企業(yè)文化是指導一切工作的基礎，讓客戶滿意是全體飼料企業(yè)共同的價值追求，飼料企業(yè)產(chǎn)地和基地倉儲都要圍繞企業(yè)文化和崗位服務規(guī)程，定期組織全體員工學習，不斷提升自我（張琳等，2018）。飼料企業(yè)通過各種渠道打造和宣傳企業(yè)文化，有助于企業(yè)內(nèi)聚人心，外樹形象。

在飼料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品營銷策略中，現(xiàn)代的飼料包裝不再局限于單純的識別、搬運、存儲、防霉抗污等功能，企業(yè)和設計師也開始思考如何借助包裝設計來展示公司的宣傳內(nèi)容，充分利用好包裝設計這一方天地，注入飼料企業(yè)的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品特質(zhì)來進行廣告宣傳（周志，2018）。當企業(yè)文化得到消費者的廣泛認同和接受就會刺激消費，提高產(chǎn)品銷售額，增加企業(yè)利潤。如希望六和品牌飼料將“情系父老鄉(xiāng)親”的企業(yè)文化標語添加到包裝設計上，從包裝中表明了企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展立場，也有效拉近了企業(yè)與養(yǎng)殖戶的情感聯(lián)系；還有正邦飼料，在飼料包裝設計上不僅有“營養(yǎng)足、更愛吃”的產(chǎn)品優(yōu)勢的凸顯，還有“好飼料正邦造”的企業(yè)文化宣傳，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)文化的滲透更容易獲得消費者的認同，助力企業(yè)發(fā)展。

1.1.2 提升飼料企業(yè)品牌視覺形象 在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，市面上越來越多的飼料品牌爭相出現(xiàn)，消費者對這些品牌的認知也在不斷更新，對那些能給消費者留下深刻印象的品牌，才是能最后留在市場上的贏家（劉佩君，2004）。飼料企業(yè)面對眾多競爭對手，能在市場銷售中搶占市場主導地位，塑造良好的企業(yè)品牌視覺形象，將會對飼料企業(yè)發(fā)展有非常大的影響。品牌形象是由品牌內(nèi)在形象和外在形象構成，內(nèi)在形象就是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，外在形象就是產(chǎn)品的包裝設計。品牌形象是飼料企業(yè)非常重要的無形資產(chǎn)，提升品牌的價值來定位營銷策略，可以提高產(chǎn)品聲譽，改善飼料企業(yè)的形象，將品牌價值進行品牌資本貨幣化，符合公司的財務人員把品牌作為資本進行運作，向企業(yè)投資者和股東提交財務報表，通過直觀方式來表達品牌形象給企業(yè)的經(jīng)營績效帶來成果（范秀成等，2004）。

優(yōu)良的飼料包裝設計通過改善圖標元素的堆砌與市場定位結合，強化消費者對該品牌飼料產(chǎn)品獨特的記憶點。提高包裝外觀視覺設計水平，在一定程度上能改變消費者心中原有粗糙、低端的產(chǎn)品印象，幫助飼料企業(yè)塑造和提升品牌視覺形象，有利于飼料企業(yè)品牌的樹立和傳播，對飼料企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

1.1.3 增加飼料產(chǎn)品營銷商業(yè)價值 飼料包裝設計擔負著產(chǎn)品促銷功能，是產(chǎn)品營銷策略的重要組成部分，具有增加飼料產(chǎn)品營銷商業(yè)價值的作用。飼料包裝設計在保護產(chǎn)品的基礎上，可通過多種途徑增加產(chǎn)品營銷的商業(yè)價值：（1）通過包裝上的文字展示飼料基本信息，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，激發(fā)和引導消費者的情感，提升商品銷售率；（2）通過藝術化的色彩表達、圖文組合等設計手法提升產(chǎn)品的審美價值，展現(xiàn)飼料企業(yè)綜合實力，打造企業(yè)的品牌形象；（3）融入綠色環(huán)保理念選擇可回收利用的包裝材料，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本，倡導企業(yè)社會責任，完善品牌后續(xù)推廣。

飼料產(chǎn)品包裝設計好壞是能否打開市場的重要前提，尤其是在如今消費模式日益成熟的今天，消費者已不再單純的追求一個產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，而是對產(chǎn)品的整體和消費體驗進行綜合打分和考量，因此，飼料企業(yè)在重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品的同時，更要重視產(chǎn)品包裝設計理念與營銷策略的結合（謝銳，2000）。充分利用飼料包裝對產(chǎn)品商業(yè)價值的提升，助力企業(yè)發(fā)展。

1.2 產(chǎn)品營銷推動飼料企業(yè)經(jīng)營發(fā)展

1.2.1 推動飼料企業(yè)發(fā)掘潛在客戶開拓市場 飼料企業(yè)在發(fā)展過程中通過制定完善的產(chǎn)品營銷策略來發(fā)掘潛在客戶，開拓更大的市場，推動企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需求。飼料銷售人員首先要熟悉和掌握產(chǎn)品專業(yè)知識、產(chǎn)品賣點及公司各項銷售政策，攜帶飼料樣品、宣傳品、包裝袋、名片等深入市場進行產(chǎn)品推廣，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量、競品狀況、產(chǎn)品結構、趕場日進行搜索，掌握當?shù)赜脩粲昧狭晳T、潛在客戶手機號、公司銷售模式等相關內(nèi)容，找出競爭優(yōu)勢相對薄弱的廠家進行突破。利用旗幟客戶帶動周邊意向客戶，在宣傳品和包裝袋上描述產(chǎn)品特點，灌輸企業(yè)形象，對產(chǎn)品和公司作精練介紹，同時對養(yǎng)殖戶關心的技術問題進行專業(yè)指導和相關服務，讓更多的客戶對本企業(yè)的飼料產(chǎn)品從了解到嘗試，最終成為品牌追隨者。

1.2.2 推動飼料企業(yè)實施品牌營銷提升品牌價值企業(yè)在發(fā)展過程中都逐步構建起自己的企業(yè)品牌，面對市場競爭，優(yōu)質(zhì)有辨識度的飼料包裝不僅能在第一時間引起消費者的關注，幫助企業(yè)產(chǎn)品打響品牌標識度，更能推動飼料企業(yè)實施品牌推廣，提升品牌價值。充分考慮飼料產(chǎn)品特色，分析客戶的消費心理，在營銷過程中實現(xiàn)創(chuàng)新。不僅在視覺上給消費者帶來美好的體驗，也能從心理角度強化消費者對企業(yè)的認可和信賴，從而提高品牌的認知度，擴大市場占有率，塑造企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品營銷策略。有辨識度的飼料包裝可強化消費者對企業(yè)的認可和信賴，幫助飼料企業(yè)發(fā)展、壯大，這對飼料企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。

1.2.3 推動飼料樹立現(xiàn)代化經(jīng)營觀念，優(yōu)化資源配置 從理性層面來經(jīng)營飼料企業(yè)，深入研究，并探討飼料企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，銷售規(guī)律，價格波動規(guī)律（盧泰宏等，2000），從市場競爭中掌握主動權，避免盲目參與市場競爭，增強企業(yè)競爭力，在國際化發(fā)展態(tài)勢下，我國飼料企業(yè)要想處于主動地位，就要轉變經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念，重新優(yōu)化企業(yè)資源配置，實現(xiàn)自主創(chuàng)新。企業(yè)領導者也要具有一定的洞察力，舍得投資，引進和使用人才，為發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟起帶動作用。另外，在包裝上采用環(huán)保材料，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，優(yōu)化飼料企業(yè)產(chǎn)品資源配置，拒絕資源浪費，為實現(xiàn)企業(yè)的社會責任貢獻一份力量。

2 產(chǎn)品營銷過程中優(yōu)化包裝設計促進企業(yè)發(fā)展策略

2.1 深入營銷市場，助力飼料企業(yè)建立良好的客戶關系 飼料企業(yè)的發(fā)展和建設是一個漫長的過程，不但要建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任和依賴，更是對企業(yè)經(jīng)營理念、市場戰(zhàn)略和企業(yè)整體系統(tǒng)的綜合考驗，這就需要我們銷售人員深入飼料市場，及時了解市場和客戶需求，同時做好售后服務，避免因客戶投訴影響飼料企業(yè)的品牌形象。在營銷考察過程中推廣自己的企業(yè)文化和產(chǎn)品，發(fā)展合作共贏的客戶關系，同時還要不斷總結行業(yè)發(fā)展動向，為整個行業(yè)和消費者創(chuàng)造價值，聚合供應商渠道和經(jīng)銷商資源，形成一個有效的品牌聯(lián)盟體，在內(nèi)在產(chǎn)品質(zhì)量和外在包裝設計上都進行優(yōu)化和提升，增加客戶忠誠度，幫助飼料企業(yè)和消費者客戶建立一個穩(wěn)定的關系。

2.2 實施品牌定位營銷策略，提高產(chǎn)品聲譽，改善飼料企業(yè)形象 品牌形象是企業(yè)品牌構成要素，是人們心目中的綜合反映（張曙臨，2000）。品牌形象是消費者記憶中關于企業(yè)品牌所有聯(lián)想的綜合感知。針對市場上大多數(shù)飼料品牌個性不鮮明，識別度低、產(chǎn)品定位模糊等問題，飼料企業(yè)的營銷團隊可利用消費者對產(chǎn)品的需求，用產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化及獨特性等綜合表現(xiàn)來進行產(chǎn)品營銷。在產(chǎn)品營銷過程中總結用戶訴求，并反饋給企業(yè)生產(chǎn)技術團隊和品牌包裝設計團隊，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助養(yǎng)殖戶科學飼養(yǎng)，同時生成令人印象深刻的品牌符號，獲得企業(yè)和產(chǎn)品在客戶心中的價值認可，把無形的銷售網(wǎng)絡鋪設到社會公眾心中，促使消費者和投資商能精準識別和選擇，最終形成品牌效益，從而提升企業(yè)形象。

2.3 制定系統(tǒng)包裝設計原則強化飼料企業(yè)品牌形象傳播 飼料企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計中要不斷建立品牌形象，制定系統(tǒng)化包裝設計。其中，系列化的包裝是指企業(yè)對生產(chǎn)鏈條下多種品質(zhì)相近品類稍有差距的產(chǎn)品進行統(tǒng)一歸類設計的模式，給人以形象統(tǒng)一的感覺，通過系列化的包裝讓消費者從產(chǎn)品形象識別轉變?yōu)轱暳掀髽I(yè)形象識別（朱瑞庭等，2003）?，F(xiàn)代飼料包裝設計更注重將單個產(chǎn)品的包裝設計開發(fā)提升到更宏觀的整體品牌包裝和系列化產(chǎn)品包裝設計中，將本企業(yè)的企業(yè)標識、企業(yè)理念和企業(yè)文化等要素融入進去，實現(xiàn)產(chǎn)品外觀的審美價值、營銷市場的經(jīng)濟價值及企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展理念的文化價值。

差異化包裝是指通過設計風格、色彩材質(zhì)等方面的變化來對不同類別的產(chǎn)品來加以區(qū)分，這樣的包裝形式可以防止因某種商品營銷失敗而關聯(lián)到其他商品的上架銷售，也在一定程度上降低了整體調(diào)換產(chǎn)品包裝設計的經(jīng)濟風險。

3 結語

在激烈的市場競爭下，飼料企業(yè)面臨生存和發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)，亟須找到轉型升級的路徑。飼料產(chǎn)品營銷、品牌包裝是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，品牌建設能提升飼料企業(yè)核心競爭力，獲得更長遠的發(fā)展。無論是今天還是未來，創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)的市場營銷策劃和品牌包裝策略都具有十分重要的作用。