中高端家紡面料規(guī)模生產(chǎn)與應(yīng)用推廣策略

馬繼榮

（吳江銘騏噴織廠，江蘇 蘇州 215228）

家紡面料的質(zhì)量直接影響家用紡織品的整體質(zhì)量。過去，我國家紡行業(yè)發(fā)展有較多痛點(diǎn)，例如產(chǎn)品個(gè)性化不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌附加值低、高技術(shù)含量不足等，市場(chǎng)被中低端家紡面料牢牢占據(jù)。隨著人們生活質(zhì)量的提升，對(duì)家紡產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，家紡面料的研發(fā)與生產(chǎn)開始朝著中高端的方向演變。家紡面料生產(chǎn)企業(yè)積極順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，基于設(shè)計(jì)風(fēng)格、花色品類、材質(zhì)等，打造差異化核心賣點(diǎn)，推動(dòng)中高端家紡面料規(guī)模化發(fā)展。隨著中高端家紡面料的核心競(jìng)爭(zhēng)力日漸提升，加強(qiáng)對(duì)中高端家紡面料技術(shù)特性、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、推廣策略的探究，有助于深入了解其發(fā)展前景與趨勢(shì)，為家紡面料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供參考。

1 中高端家紡面料的技術(shù)特性

中高端家紡面料通常指紗的支數(shù)、密度達(dá)到中級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)且具有一定功能性的家紡面料。按照不同的功能，不同技術(shù)特性的家紡面料可分為3種。（1）抗靜電家紡面料，通常采用負(fù)離子纖維，不容易產(chǎn)生靜電吸塵，抗污性也有所提升；（2）抗菌家紡面料，通過增加抗菌涂層、樹脂、抗菌劑等材料，提升面料纖維的抗菌性，抑制螨蟲的滋生，縮小細(xì)菌存活和繁殖的空間，防止病菌侵害；（3）抗紫外線家紡面料，長(zhǎng)期的紫外線輻射會(huì)損傷皮膚，因此，紫外線輻射的預(yù)防引起了人們的關(guān)注，面料顏色越深、密度越大，越能有效吸收、反射紫外線，起到良好的防護(hù)作用[1]。

2 中高端家紡面料規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

2.1 中高端家紡面料開發(fā)與規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于普通家紡面料，中高端家紡面料的功能性、舒適性有所提升，更容易受到消費(fèi)者的青睞，具體的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)在以下3點(diǎn)。

2.1.1 技術(shù)功能優(yōu)勢(shì)

不同的中高端家紡面料往往在技術(shù)上有一定的傾向性，使面料具有豐富的功能，如抗菌、殺菌、遠(yuǎn)紅外輻射、抗電磁波輻射等。不同的技術(shù)功能適用于不同領(lǐng)域，可提高家用紡織品的針對(duì)性，打造更符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品[2]。功能優(yōu)勢(shì)也需進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)需要，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與引進(jìn)，將更多新技術(shù)應(yīng)用在中高端家紡面料中，強(qiáng)化該類材料的應(yīng)用先進(jìn)性，為其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐。

2.1.2 保健優(yōu)勢(shì)

家紡面料是人們生活中接觸時(shí)間最長(zhǎng)的物品之一，包括服裝、毛巾、床單、窗簾等，均會(huì)影響人們的健康。中高端家紡面料具有更人性化的設(shè)計(jì)，降低了環(huán)境中細(xì)菌、紫外線、灰塵等對(duì)人體健康的影響，改善了生活環(huán)境。對(duì)中老年而言，部分中高端家紡面料具有較好的保健效果，可活血保暖，防止人體老化早衰。

2.1.3 環(huán)境保護(hù)優(yōu)勢(shì)

中高端家紡面料綠色環(huán)保，具有較強(qiáng)的回收再利用特性，材料可應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，資源浪費(fèi)較少。部分負(fù)離子纖維材料可吸附空氣中的塵埃、細(xì)菌等物質(zhì)，提高空氣質(zhì)量。

2.2 中高端家紡面料規(guī)模生產(chǎn)與市場(chǎng)推廣面臨的挑戰(zhàn)

雖然中高端家紡面料適用范圍廣，但是比傳統(tǒng)材料造價(jià)高、技術(shù)復(fù)雜，規(guī)模生產(chǎn)與市場(chǎng)推廣面臨一定的挑戰(zhàn)，仍有較多問題待解決，突出表現(xiàn)在以下3個(gè)方面。

2.2.1 材料性能與加工技術(shù)問題

目前，我國大多數(shù)中高端家紡面料生產(chǎn)技術(shù)難題多，雖然部分成果商品化情況良好，但材料的耐用性、牢固性、功能性仍有待加強(qiáng)。在實(shí)際生產(chǎn)加工中，長(zhǎng)期大規(guī)模生產(chǎn)的中高端家紡面料技術(shù)不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)材料不均勻、顆粒附著量不高等問題。技術(shù)要求越精細(xì)，越容易破壞紡織材料的原有性能，出現(xiàn)技術(shù)加工問題，影響家紡面料的整體質(zhì)量。

2.2.2 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與測(cè)試方法問題

由于不同中高端家紡面料的功能、材質(zhì)差距很大，準(zhǔn)確測(cè)試與評(píng)估材料的性能，生成材料報(bào)告，可促進(jìn)中高端家紡面料的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化發(fā)展。但現(xiàn)階段，我國尚未完善家紡面料質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，多種材料的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，且相關(guān)測(cè)試設(shè)備數(shù)量、精度有限，導(dǎo)致中高端家紡面料規(guī)?；l(fā)展陷入僵局[3]。此外，家紡面料市場(chǎng)相關(guān)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)緩慢，專業(yè)人才稀缺，導(dǎo)致測(cè)試儀器的引進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)體系的建立、測(cè)試方法的應(yīng)用等出現(xiàn)困難，難以發(fā)揮評(píng)估管理的專業(yè)性作用。

2.2.3 市場(chǎng)推廣與營銷模式問題

目前，大部分企業(yè)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群，提供面料開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)。整個(gè)服務(wù)流程煩瑣，涉及設(shè)計(jì)、前處理、染色、印花、儲(chǔ)存、質(zhì)檢、裁剪、加工等步驟，各個(gè)步驟需要磨合之處較多，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率低，影響了市場(chǎng)的整體銷量。

3 中高端家紡面料規(guī)?；瘧?yīng)用推廣策略

分析中高端家紡面料規(guī)?；l(fā)展的優(yōu)勢(shì)以及面臨的挑戰(zhàn)可知，雖然受到多種因素的影響，材料創(chuàng)新應(yīng)用限制較多，但前景廣闊，深受消費(fèi)者青睞，應(yīng)采取相應(yīng)的規(guī)?；l(fā)展策略，推動(dòng)中高端家紡面料在生產(chǎn)技術(shù)、銷售量等方面快速突破瓶頸，具體建議如下。

3.1 加強(qiáng)家紡面料設(shè)計(jì)與研發(fā)能力

技術(shù)創(chuàng)新是家紡面料發(fā)展的必經(jīng)之路，對(duì)堅(jiān)持走中高端家紡面料生產(chǎn)銷售路線的企業(yè)而言，加大技術(shù)投入、鼓勵(lì)技術(shù)研發(fā)、突破材料局限等舉措至關(guān)重要。應(yīng)從上游產(chǎn)業(yè)出發(fā)，加強(qiáng)新材料的挖掘與實(shí)踐應(yīng)用，歸納總結(jié)技術(shù)方面的不足，加快技術(shù)升級(jí)，突破瓶頸。雖然技術(shù)投入有著潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形成以及成果的轉(zhuǎn)化，可確保家紡面料的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著中高端家紡面料知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量的增加，可通過打造團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品與企業(yè)合作，將更多優(yōu)質(zhì)的家紡面料及相關(guān)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占銷售先機(jī)。

3.2 建設(shè)一體化產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系

資源整合與產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。打造完善的一體化中高端家紡面料供應(yīng)鏈體系，從原材料、紡織、染色、設(shè)計(jì)等方面加強(qiáng)資源調(diào)配，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率，可有效降低市場(chǎng)推廣面臨的風(fēng)險(xiǎn)。除了上游資源整合之外，下游流程優(yōu)化與調(diào)整同樣重要。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)調(diào)整、生產(chǎn)質(zhì)檢等方面層層把關(guān)，提高信息傳遞的效率，實(shí)現(xiàn)上下游協(xié)同管理，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。以家紡行業(yè)為核心，打造物流園區(qū)，確保上下游資源運(yùn)輸便捷、順暢，為上下游企業(yè)合作提供更多機(jī)會(huì)[4]。同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)家紡面料制造成本的把控，全方面增強(qiáng)中高端家紡面料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展銷售渠道，改善產(chǎn)品管理模式，實(shí)現(xiàn)自上而下的一體化。

3.3 增強(qiáng)家紡面料產(chǎn)品服務(wù)

中高端家紡面料雖具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但消費(fèi)者的了解程度不深，還需完善服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高民眾對(duì)家紡面料的接受度和認(rèn)可度。良好的服務(wù)可有效提升家紡面料及相關(guān)產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大忠實(shí)客戶規(guī)模，提高客戶黏性，促進(jìn)家紡面料企業(yè)從生產(chǎn)制造型向著品牌服務(wù)型轉(zhuǎn)變。結(jié)合中高端家紡面料的功能性賣點(diǎn)，塑造品牌形象，發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。同時(shí)，應(yīng)將顧客滿意度作為服務(wù)評(píng)價(jià)要素，調(diào)查并了解客戶所需的各種服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)售前、售后服務(wù)建設(shè)，及時(shí)解決面料產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售中的各類問題，從整體上提高中高端家紡面料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4 高效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與信息技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，為中高端家紡面料的資源整合、信息傳播、網(wǎng)絡(luò)銷售提供了極大的便利，提高了中間流程的信息傳輸效率，節(jié)約了時(shí)間成本。因此，應(yīng)以家紡面料為核心，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將消費(fèi)者訂單、設(shè)計(jì)需求、生產(chǎn)進(jìn)度、存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)饶K綜合管理，引進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)加強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)流程中存在的風(fēng)險(xiǎn)。此外，可形成消費(fèi)者畫像，幫助家紡面料企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求方向的把控，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)策略，拓展中高端家紡面料的銷路。同時(shí)，提高消費(fèi)者的滿意度，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做好售后服務(wù)，加強(qiáng)品牌宣傳，為中高端家紡面料開拓新市場(chǎng)保駕護(hù)航。

4 結(jié)語

通過探究中高端家紡面料的技術(shù)特點(diǎn)以及市場(chǎng)銷售情況可知，在新技術(shù)的加持下，中高端家紡面料往往具有抗靜電、抗菌、抗紫外線等多種性能，可廣泛應(yīng)用于各種產(chǎn)品領(lǐng)域。相對(duì)于傳統(tǒng)的家紡面料，中高端家紡面料具有健康、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，雖然面臨一定的材料、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)、營銷難題，但其規(guī)?；l(fā)展已勢(shì)不可擋。未來，應(yīng)加大對(duì)中高端家紡面料的技術(shù)投入，加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，打造從上到下的一體化供應(yīng)鏈體系，推動(dòng)產(chǎn)品品牌化、服務(wù)化建設(shè)，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)技術(shù)的信息優(yōu)勢(shì)，獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，提高市場(chǎng)占有率。