邊際產業(yè)擴張理論對國有企業(yè)職工創(chuàng)業(yè)模式選擇的啟示

張茜

（山西西山煤電（集團）有限責任公司技術中心，山西 太原 030053）

一、研究背景

自從2014年夏季達沃斯論壇上提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”這個概念以來，我國大地上掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮。為了進一步鼓勵大眾投身到雙創(chuàng)的事業(yè)中來，國家出臺了《關于推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高質量發(fā)展打造“雙創(chuàng)”升級版的意見》《國務院關于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》等一系列政策文件，保證各方參與者的基本利益。同時，全面推行簡政放權、稅收優(yōu)惠等措施，消除了原有市場經營中的不少障礙，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)變得更加簡便。市場主體空間被進一步釋放，使得大眾創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。

大型國有企業(yè)普遍存在產能過剩、機構臃腫、人才培養(yǎng)和任用機制不足等問題。在黨和國家的大力倡導下，各大企業(yè)積極響應國家“基于互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)產業(yè)升級和大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”號召，設立雙創(chuàng)工作服務機構，旨在依靠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打造國有企業(yè)經濟增長的新引擎。各個企業(yè)一方面利用政策優(yōu)勢，打造各具特色的眾創(chuàng)空間，享受資金獎勵，另一方面通過挖掘企業(yè)內部人力潛能，在鼓勵有創(chuàng)造力的職工發(fā)揮主觀能動性離崗創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的公司外，也鼓勵這部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸納更多的國企職工，幫助企業(yè)減輕負擔、提質升級。

二、國有企業(yè)背景下職工創(chuàng)業(yè)的特點

（一）國有企業(yè)雙創(chuàng)工作的特點

國有企業(yè)雙創(chuàng)工作部門作為企業(yè)改革的排頭兵，肩負著為企業(yè)轉型改革提供思路、促進職工轉崗分流的使命。該部門利用企業(yè)內部閑置廠里設立眾創(chuàng)空間，配備辦公桌椅、網(wǎng)絡設施，設置路演廳、洽談室等空間，為本單位職工創(chuàng)業(yè)提供便利的硬件設施。除支付遠低于市場同期水平的管理費外，其余基礎設施都可以由創(chuàng)業(yè)者免費使用。同時調配有相關經驗的工作人員，為創(chuàng)業(yè)者提供諸如工商手續(xù)辦理、法律政策咨詢、資本渠道對接、輔導項目申報等服務，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速步入正常經營的軌道。

除了創(chuàng)業(yè)方面的幫助外，企業(yè)通常還會出臺其他優(yōu)惠政策以解決員工的后顧之憂，例如，在一定期限內為入駐國有企業(yè)眾創(chuàng)空間的在冊職工提供一定數(shù)額的最低生活保障，該數(shù)額由企業(yè)所在地最低工資為基數(shù)進行計算。到達約定期限后，職工可以選擇繼續(xù)經營當前事業(yè)并同原單位辦理離職或者停薪留職等手續(xù)，也可以選擇結束創(chuàng)業(yè)繼續(xù)回到原單位工作。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠吸納其他原本隸屬于國有企業(yè)的職工，那么每吸納一名員工還可以獲得一定數(shù)額的資金獎勵，以此鼓勵更多的職工參與大大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的工作中來。

（二）國有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點

基于上述國有企業(yè)雙創(chuàng)工作的特點，國企創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就具備其他創(chuàng)業(yè)者不具備的資源優(yōu)勢。總的來說，國企背景下的創(chuàng)業(yè)者可以分成兩大類：第一類人群全職出來創(chuàng)業(yè)之前有一定的基礎，他們或者已經開辦了自己的公司，或者已經在同類公司中長時間工作過、積累了豐富的經驗，對于供應鏈、銷售渠道等已經很熟悉，選擇全職創(chuàng)業(yè)是必然選擇。能夠享受單位和政府的政策支持，在一定程度上降低了風險，加速了這部職工離崗創(chuàng)業(yè)的進程。由于工作經驗較為成熟，這部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的成功概率比較大，能夠充分利用各種優(yōu)惠資源，是國家和企業(yè)的重點培育對象。

第二類人群則相對缺乏經驗。有的職工是看中了某些熱門的項目，恰好有國家和企業(yè)作保障，加上身邊同事親友的鼓舞，打算借著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的東風出來闖一闖，試一試，如果最終創(chuàng)業(yè)失敗還是能夠回歸原單位，如果創(chuàng)業(yè)成功既能夠使收入增加，也不辜負應該奮發(fā)有為的年華。此外，國有企業(yè)為了鼓勵職工大膽嘗試，紛紛制定優(yōu)惠政策，包括提供最低生活保障、如果創(chuàng)業(yè)失敗回歸原單位、創(chuàng)業(yè)年限計入工齡、后續(xù)不影響評優(yōu)升遷等，更是激發(fā)了這一部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情。這一部分職工占比高，但經驗不足，稍有不慎不但自己創(chuàng)業(yè)失敗，情緒受挫、浪費時間，也占用了本來能夠供其他成功率較高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)起步的資源，是一種不可挽回的浪費。這類創(chuàng)業(yè)者是本文主要的研究對象。

在國有企業(yè)眾創(chuàng)空間創(chuàng)辦之初，為了享受相關待遇，空間很快被入駐企業(yè)填滿。根據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經營范圍主要集中在教育培訓、設備維護與檢測、電商及零售、平面設計以及軟件開發(fā)。入駐企業(yè)注冊形式以小微企業(yè)為主，部分月銷售額低于2萬元的個人或團體創(chuàng)業(yè)者有的以個體工商戶形式，有的僅以創(chuàng)業(yè)團隊的形式入駐。經過幾年的經營，80%左右的創(chuàng)業(yè)者以失敗告終，并且回到原單位繼續(xù)工作。只有少數(shù)企業(yè)得以發(fā)展壯大，向好發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模較小，形式靈活多樣，能夠充分發(fā)揮創(chuàng)造性，激活市場活力，提供新的思路與模式，但是由于面臨著融資困難、經營范圍選擇不易、行業(yè)壁壘難以逾越等障礙，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都以失敗告終。從某種角度來說是對政府和單位海量資金和資源的浪費。因此，我們鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但同樣需要考慮如何能讓這部分創(chuàng)業(yè)者獲得持續(xù)發(fā)展的能力。雙創(chuàng)的熱潮還在繼續(xù)，后續(xù)充滿熱情的創(chuàng)業(yè)者依舊躍躍欲試，那么如何利用國有企業(yè)這一優(yōu)勢背景，慎重地選擇一條能讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)走得更好更長遠的發(fā)展路徑呢？邊際產業(yè)擴張論為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了一條可行的思路。

三、基于邊際產業(yè)擴張理論的案例對比分析

（一）邊際產業(yè)擴張理論概述

邊際產業(yè)擴張論是關于從邊際產業(yè)開始國際直接投資的理論，由日本經濟學家小島清在他的著作《對外直接投資論》中提出。該理論認為國際直接投資應從本國（投資國）已經處于或即將處于比較劣勢地位的產業(yè)（即邊際產業(yè)）依次進行，這些邊際產業(yè)也是東道國具有比較優(yōu)勢或潛在比較優(yōu)勢的產業(yè)。從邊際產業(yè)開始進行投資，可以使東道國因缺少資本、技術、經營管理技能等未能顯現(xiàn)或未能充分顯現(xiàn)出來的比較優(yōu)勢顯現(xiàn)或增強，擴大兩國間的比較成本差距，為實現(xiàn)數(shù)量更多、獲益更大的貿易創(chuàng)造條件。

該理論最初用來指導處理日本與美國之間的對外投資關系。該理論曾經對我國中小企業(yè)跨國經營發(fā)展有過很大幫助。在我國中小企業(yè)跨國經營起步時，國內家電、紡織、重化工和輕工等行業(yè)已普遍出現(xiàn)了生產能力過剩、產品積壓、技術設備閑置等諸多問題，必須通過對外投資尋找新的市場才能帶動國產設備、原材料以及半成品的出口。但是國外的貿易壁壘種類繁多，層出不窮，極大地限制了我國出口的進一步增加。面對這樣的背景，我國發(fā)展對外投資進行跨國經營是勢在必行的了。邊際產業(yè)擴張理論為我們的中小企業(yè)跨國經營提供了理論依據(jù)，使我國中小企業(yè)明白了跨國經營中自身的可能性和優(yōu)勢所在，目前我們的中小企業(yè)已經在相當廣泛的領域內占領了國外市場，今后將會不斷發(fā)展壯大。

作為國有企業(yè)背景下的創(chuàng)業(yè)者，其與原單位的關系與上述日美投資和中小企業(yè)跨國經營在模式選擇方面非常相似。國有企業(yè)是擁有優(yōu)勢的大型企業(yè)，旗下的產業(yè)在當?shù)鼐邆湎喈數(shù)囊?guī)模；而創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常以小微企業(yè)為主，初期自身力量薄弱且面臨諸多困難，如果能夠明確自身的比較優(yōu)勢或者潛在比較優(yōu)勢，從國有企業(yè)的邊際產業(yè)入手，就能夠合理調整自身布局，使企業(yè)向著長期有利的方向發(fā)展。下面將通過對兩種行業(yè)內兩組創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展模式的選擇及最終結果的對比分析，說明邊際產業(yè)擴張理論對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)長久存續(xù)與發(fā)展的指導意義。

（二）邊際產業(yè)擴張論在教育培訓行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的應用

N公司是從事以注冊消防工程師培訓為主要內容的教育培訓企業(yè)。雖然注冊消防工程師證書含金量很高，但是其考試難度巨大，2015年至2019年數(shù)據(jù)顯示，除2017年通過率為3.23%外，其余年份通過率不到2.6%。國有企業(yè)內部有能力的職工早已自行學習取得證書，其余職工考慮到其困難程度，基本選擇不予考慮，因此雖然企業(yè)職工及其家屬數(shù)量龐大，但是能招到的生源量微乎其微。在此情況下，為了刺激學員報名，X公司采用“學時換學費”的經營模式，即學員一次性支付全部學費，之后每參加一次培訓課便會被返回部分學費，如果能夠堅持完成全部培訓課，則可以獲得全部學費的返還，相當于免費參加了學習。起初參加學習的人數(shù)大約在30人左右，最終堅持到全部學完的只有7人左右，后來因為通過率不夠理想，該公司再堅持了兩年之后不得不放棄了該項目的培訓，最終退出了眾創(chuàng)空間，創(chuàng)業(yè)失敗。

W公司是一家以化妝、攝影為主要內容的培訓機構。起初規(guī)模不算很大，除培訓外還兼做婚慶美妝的工作。由于培訓內容受眾面廣，而且可以快速就業(yè)，學生來源較為充足。隨著全民技能提升工程的廣泛推進，國有企業(yè)需要有可以合作的培訓機構為數(shù)量龐大的職工提供相應的技能培訓，幫助想要通過提高技術獲取高收入的職工能夠快速二次就業(yè)。此時W公司主動與國有企業(yè)合作，國有企業(yè)提供場地和生源，W公司免費提供培訓以及課程所需要的全部設備工具。對其中成績優(yōu)異的學員，還會推薦實習和就業(yè)機會?？此茮]有經濟收入的合作，卻為W公司在區(qū)域內迅速建立起良好的聲譽口碑，來自其他渠道的合作項目紛至沓來。除了技能培訓，國有企業(yè)每一年度都有不少職工培訓的需求，W公司因此也承接了數(shù)量可觀的培訓任務。目前W公司已經發(fā)展成為占地3000余平方米的大型培訓機構，并且已經成功申請成立自己的眾創(chuàng)空間為更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供指導和幫助。

教育行業(yè)生存的基礎是學員，而吸引學員則需要充分了解他們的需求。市場上培訓機構數(shù)量龐大，新進入的企業(yè)如果僅僅依靠從社會上吸納生源則意味著要面臨巨大的競爭。既然出身于國有企業(yè)，那么對于內部培訓的相關需求就會有一定的了解，便于培訓資源的配置。同樣，企業(yè)為了鼓勵職工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在同等條件下就會優(yōu)先選擇本企業(yè)職工創(chuàng)辦的公司進行合作。這樣雙方就能夠合作共贏。

創(chuàng)業(yè)初期，很多企業(yè)由于缺少經驗，無法憑借一己之力打通必要物資的供應渠道和銷售渠道，無法形成連貫的生產鏈，最終導致公司運營卡殼在某一環(huán)節(jié)進而導致失敗的情況發(fā)生。既然來源于國有企業(yè)，便可以依靠這棵大樹，憑借自己的優(yōu)勢去滿足對方的需求，先穩(wěn)住陣腳，再進行下一步的擴張。

（三）邊際產業(yè)擴張論在婚慶行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的應用

X公司是一家婚慶公司初創(chuàng)企業(yè)，提供禮服租賃、婚禮跟妝等服務。創(chuàng)始人之前有過相關的工作經驗，企業(yè)創(chuàng)立伊始憑借過去積攢的客戶資源發(fā)展的還算不錯。隨著時間的推移，各種問題開始出現(xiàn)：市場上服裝樣式更新速度快，如果公司對服裝的更新頻率高，則需要大量資金支持，而且由于服裝的特殊場合需求，一旦過時很難處理，容易積壓；如果更新頻率低，則很難吸引客戶?；槎Y跟妝的同業(yè)競爭者比比皆是，但潛在客戶有限，如果雇傭更多員工，工資是一筆很大的開支；如果僅靠自己單干則可能難以同時滿足多個訂單，進而丟失客戶。在堅持了4年之后，該公司注銷，創(chuàng)業(yè)失敗。

Z公司也是一家婚慶公司，起初從事婚禮策劃以及與上述X公司類似的業(yè)務。后來創(chuàng)始人敏銳地感覺到，公司所在的區(qū)域內只有國有企業(yè)下轄的一家大型酒店和與之毗鄰的另外一家大型酒店，沒有面向大眾的高性價比餐廳。由于公司本身從事婚禮策劃業(yè)務，宴席也是其中必不可少的環(huán)節(jié)，開拓自己的餐飲業(yè)務可以在共享公司品牌優(yōu)勢的同時節(jié)約成本。因此Z公司與國企下轄酒店達成合作，酒店將院內另一處較小的宴會廳提供給Z公司使用，Z公司打造自己的親民餐飲品牌，以婚宴為主，平時還面向國有企業(yè)職工提供菜品豐富的自助午餐，與酒店攜手吸納不同階層的客戶。

在市場高度競爭的今天，單兵作戰(zhàn)的企業(yè)能夠到達的目標畢竟有限，不少企業(yè)為了節(jié)約成本、提高效益都選擇與合作者形成產業(yè)聯(lián)盟。即便是有些許經驗和人脈的小公司，在浩瀚商海中也很難獨自抵擋風險。國有企業(yè)下轄的酒店習慣于高標準的大型接待活動，勢必會失去一部分看重性價比的客戶，Z公司與酒店合作，承擔起小型會議接待、消夏活動策劃等更親民、更有創(chuàng)造力的業(yè)務。雙方的合作可以視為活動接待產業(yè)的縱向一體化，既符合自身發(fā)展的需求，又有效應對了風險，實現(xiàn)了共贏。

四、思考與總結

初創(chuàng)企業(yè)往往面臨著行業(yè)選擇、周邊環(huán)境、競爭對手等來自各個方面的壓力與威脅，如何長期穩(wěn)定地生存下去是創(chuàng)業(yè)者需要首先考慮的問題。不切合實際地盲目跟從，忽略自身優(yōu)勢只注重熱門產業(yè)注定不會長久。

國家提供政策支持和優(yōu)惠條件，企業(yè)拿出真金白銀扶持初創(chuàng)企業(yè)，是為了能夠激發(fā)起全社會的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能動性，為經濟發(fā)展提供新的思路和模式。失敗是成功之母，沒有哪個創(chuàng)業(yè)者能夠確保百分之百的成功，但慎重地選擇企業(yè)發(fā)展模式，避免資源的浪費卻是每個初創(chuàng)企業(yè)都要繃緊的一根弦。邊際產業(yè)擴張理論為具有國有企業(yè)背景下的創(chuàng)業(yè)者們提供了一個方向，希望借此能夠拋磚引玉，打開創(chuàng)業(yè)者的思路，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)都能夠少走彎路、真正高質高效長久地發(fā)展下去。