“一帶一路”建設(shè)下蘇繡對(duì)外貿(mào)易的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

張愛(ài)東

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 蘇州 215009）

一、“一帶一路”建設(shè)下蘇繡的出口貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)蘇繡手工藝品貿(mào)易出口日益增長(zhǎng)

蘇州是一座有著獨(dú)特韻味的文化古城，幾千年歷史的沉淪孕育了獨(dú)具特色的蘇繡，蘇繡具有圖案秀麗、構(gòu)思巧妙、繡工精妙、針?lè)?xì)密、色彩絢麗的獨(dú)特風(fēng)格，這一優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化手工藝品帶動(dòng)蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2017年，我國(guó)蘇繡工藝品的出口額接近18188萬(wàn)美元，2018年，我國(guó)蘇繡工藝品的出口額接近185580萬(wàn)美元，2019年，我國(guó)蘇繡工藝品出口額接近190320萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1.54%。

（二）揚(yáng)名海內(nèi)外傳統(tǒng)蘇繡手工藝品

如今，蘇繡已在海內(nèi)外揚(yáng)名，并且與世界多個(gè)國(guó)家與地區(qū)進(jìn)行出口貿(mào)易，尤其是美洲、歐盟、太平洋等地區(qū)。自西漢時(shí)期漢武帝派遣張騫出使西域開(kāi)辟了絲綢之路，西方多數(shù)國(guó)家對(duì)我國(guó)刺繡產(chǎn)生了極大的興趣，更甚者，美國(guó)有“唐人街”專門(mén)出售中國(guó)產(chǎn)品，不僅中國(guó)美食，我國(guó)蘇繡與其他一系列手工藝品都在西方國(guó)家享有盛名。

蘇繡自發(fā)展以來(lái)，就應(yīng)用于人們的日常生活，如手帕、襪子、鞋墊、服飾等。由于生活水平的日漸提高，人們便有了高品質(zhì)的生活需求，裝飾品一類(lèi)的蘇繡就必不可少了。我國(guó)蘇繡手工藝品大多以中國(guó)古畫(huà)為原型，譬如山清水秀、田園小筑、飛禽走獸等，在巧奪天工的繡制下完美地與精湛的繪畫(huà)藝術(shù)相結(jié)合，做出栩栩如生的屏風(fēng)、壁畫(huà)、掛件等繡品以供欣賞。精妙絕倫的繡品在市場(chǎng)上需求量越來(lái)越大，由此提高了蘇繡手工藝品的知名度。

二、“一帶一路”建設(shè)下蘇繡對(duì)外貿(mào)易的機(jī)遇

（一）中國(guó)影響力增強(qiáng)

蘇繡國(guó)外市場(chǎng)龐大，北美、亞洲、歐盟等地諸多國(guó)家對(duì)中國(guó)蘇繡尤為青睞。隨著中國(guó)影響力增強(qiáng)，越來(lái)越多外國(guó)友人接受中國(guó)文化。而蘇繡作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之一，深受外國(guó)友人的喜愛(ài)，無(wú)論是作為禮品饋贈(zèng)親友或是作為藝術(shù)品自我珍藏都是非常完美的。作為蘇繡發(fā)源地的蘇州既是千年古城風(fēng)韻悠長(zhǎng)，又是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑地，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，促進(jìn)著蘇繡的對(duì)外傳播。當(dāng)外國(guó)友人在蘇州游玩時(shí)，蘇繡作為蘇州的一大名片吸引了眾多人的目光，并將它作為中國(guó)禮物帶回國(guó)，使蘇繡聲名遠(yuǎn)傳。

（二）“一帶一路”促進(jìn)了蘇繡發(fā)展

近幾年，隨著“一帶一路”的不斷推進(jìn)，蘇繡產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。借著“一帶一路”的春風(fēng)帶著更多蘇繡藝術(shù)第一次踏上不同的土地，“一帶一路”建設(shè)為蘇繡出口貿(mào)易的發(fā)展提供了寬松的環(huán)境和新的活力，促進(jìn)了蘇繡出口貿(mào)易又好又快發(fā)展。

乘坐“一帶一路”快車(chē)，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求和蘇繡文化，以國(guó)際戰(zhàn)略眼光，提升傳統(tǒng)蘇繡產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，打造自主品牌，將蘇繡獨(dú)特的文化傳播到世界各地，對(duì)于蘇繡產(chǎn)業(yè)的全球化具有重要意義。

目前，蘇繡產(chǎn)品具有相當(dāng)樂(lè)觀的規(guī)模和交易量，蘇繡是一種心靈藝術(shù)。所有的刺繡都是手工制作的，每一件都是獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品，不可復(fù)制。在文化底蘊(yùn)、教育科研程度、傳統(tǒng)特色產(chǎn)品、蘇繡質(zhì)量信譽(yù)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

三、蘇繡對(duì)外貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)

（一）國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜多變

世界經(jīng)濟(jì)的緩緩復(fù)蘇，發(fā)展與分化，多邊投資貿(mào)易規(guī)則和國(guó)際投資貿(mào)易格局得以調(diào)整，各個(gè)國(guó)家面臨著的發(fā)展問(wèn)題仍然嚴(yán)峻。受到金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)的共同影響，外貿(mào)環(huán)境惡化，國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷。蘇州很多蘇繡公司原有訂單遭取消，致使蘇繡出口量減少。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘇繡貿(mào)易受到不小的沖擊。市場(chǎng)管理混亂、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，蘇繡生產(chǎn)者多為中小企業(yè)和家庭式小作坊，抗壓能力弱。通過(guò)對(duì)蘇州刺繡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析，及蘇繡自身市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)其他刺繡產(chǎn)業(yè)相比較，發(fā)現(xiàn)蘇繡存在著品牌尚未形成、收入低、后繼乏人等問(wèn)題。需要通過(guò)建立集中生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)蘇繡市場(chǎng)迅速發(fā)展。

（二）繡娘隊(duì)伍老齡化

蘇繡大師的隊(duì)伍老化，繼承人也不多。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，80%以上繡娘年齡超過(guò)40歲，20歲左右的年輕人很少有人愿意來(lái)學(xué)習(xí)傳承這門(mén)手藝，蘇繡這門(mén)手藝沒(méi)有多年的實(shí)踐經(jīng)歷，很難熟練掌握。許多初學(xué)者經(jīng)常被這樣一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程所拖累。由于這種手工藝學(xué)期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，就造成了感興趣的人少。制作一幅作品需要很長(zhǎng)的時(shí)間，刺繡是一件很復(fù)雜的事情，一幅優(yōu)秀的刺繡作品，往往需要多人，花費(fèi)幾個(gè)月乃至幾年的時(shí)間。繡娘的專業(yè)能力有限，創(chuàng)意不足。

（三）疫情沖擊

2020年暴發(fā)的新冠疫情也對(duì)蘇繡的生存與發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。疫情在全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不穩(wěn)定不確定因素增多，對(duì)推動(dòng)共建“一帶一路”和蘇繡對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

（四）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展

盡管蘇繡在國(guó)內(nèi)刺繡藝術(shù)品和生活用品兩大市場(chǎng)依舊占據(jù)一定份額，但隨著互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的來(lái)臨，蘇繡傳統(tǒng)前店后坊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式逐漸不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，日益成為制約刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，鎮(zhèn)湖蘇繡產(chǎn)業(yè)依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破越來(lái)越難。蘇州刺繡產(chǎn)品附加值不夠高，蘇州獨(dú)特的文化創(chuàng)意產(chǎn)品不多，制作的蘇繡產(chǎn)品或者存在著獨(dú)特的文化缺失和創(chuàng)意缺失。有效的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制仍有待完善。蘇繡出口企業(yè)以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，研發(fā)設(shè)計(jì)投入不足，銷(xiāo)售規(guī)模小，產(chǎn)品市場(chǎng)消化時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展存在后勁不足的問(wèn)題。

（五）政府監(jiān)管力度不夠

政府監(jiān)督檢查機(jī)制不健全。有的企業(yè)只顧眼前利益，急功近利，唯利是圖，投機(jī)取巧。蘇繡市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、與國(guó)際市場(chǎng)脫節(jié)、蘇繡市場(chǎng)混亂波動(dòng)等現(xiàn)象。一些劣質(zhì)刺繡產(chǎn)品流入市場(chǎng)，不利于蘇繡今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。政府不遺余力地把蘇繡事業(yè)做大做強(qiáng)，但實(shí)際情況仍不盡如人意，蘇繡產(chǎn)業(yè)化還有很長(zhǎng)的路要走。

四、如何更好地促進(jìn)蘇繡對(duì)外貿(mào)易發(fā)展

（一）完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造完整的蘇繡手工藝品產(chǎn)業(yè)

目前，蘇繡手工藝品國(guó)際市場(chǎng)占比率并不高，要想提高蘇繡手工藝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要改變以往的傳統(tǒng)民間蘇繡手工藝品企業(yè)的分散情況，傳統(tǒng)民間蘇繡手工藝品企業(yè)大多為中小型企業(yè)，它們自身就存在很多不足，這個(gè)時(shí)候，只有將民間蘇繡手工藝品企業(yè)凝聚起來(lái)，讓它們各方優(yōu)勢(shì)結(jié)合，提高蘇繡手工藝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)蘇繡手工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

各個(gè)企業(yè)相互合作，互相督促，規(guī)避兩敗俱傷的惡性競(jìng)爭(zhēng)。以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間對(duì)資源最大化利用，彌補(bǔ)中小型企業(yè)資源不足、實(shí)力弱的缺點(diǎn)，增強(qiáng)它們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，蘇繡手工藝品中小型企業(yè)還應(yīng)該借助大型企業(yè)的力量，讓大企業(yè)帶動(dòng)中小型企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)蘇繡手工業(yè)的發(fā)展。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的最大目的是追求利益最大化，但對(duì)于蘇繡手工藝品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和品質(zhì)更為重要，追求利益而忽略蘇繡手工藝品的品質(zhì)，這樣蘇繡手工藝品就會(huì)失去它自身的文化內(nèi)涵。蘇繡手工藝品也應(yīng)當(dāng)注重創(chuàng)新、包裝、銷(xiāo)售以及物流等相關(guān)方面，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）積極培養(yǎng)蘇繡手工藝人才

對(duì)蘇繡手工藝人才的培養(yǎng)是一個(gè)極其漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要社會(huì)各方面給予支持，對(duì)于蘇繡手工藝?yán)^承者的培養(yǎng)應(yīng)加強(qiáng)他們對(duì)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，提高蘇繡手工藝人的審美素養(yǎng)，在已學(xué)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。蘇繡手工藝主要以手工制作為主，在手工技藝上要求極高，因此，要注重繼承者的動(dòng)手能力。

在蘇繡手工藝企業(yè)急需大量人才的情況下，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)培養(yǎng)人才，加強(qiáng)培養(yǎng)創(chuàng)意型人才和服務(wù)型人才；蘇繡手工藝品急需設(shè)計(jì)、管理、銷(xiāo)售類(lèi)相關(guān)人才，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這一類(lèi)專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。當(dāng)然，蘇繡手工藝品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也要提高自我法律意識(shí)和管理水平。

現(xiàn)代年輕人很少對(duì)傳統(tǒng)蘇繡手工藝有詳盡的了解，應(yīng)加強(qiáng)宣傳蘇繡手工藝品，讓年輕一代認(rèn)識(shí)到蘇繡手工藝的發(fā)展?jié)摿?，吸引更多人加入蘇繡傳統(tǒng)手工藝的傳承和發(fā)展大部隊(duì)中來(lái)，為蘇繡手工藝者輸入新鮮血液，緩解傳統(tǒng)蘇繡手工藝沒(méi)有繼承者的問(wèn)題，用新鮮血液的加入來(lái)促進(jìn)蘇繡手工藝的發(fā)展。

（三）加大政府保護(hù)力度，優(yōu)化傳統(tǒng)蘇繡手工藝的產(chǎn)業(yè)貿(mào)易環(huán)境

政府是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持、引導(dǎo)和監(jiān)督者，政府營(yíng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)才能更好地發(fā)展。政府應(yīng)規(guī)范傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策和規(guī)劃，政府及相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)，盡快做出相關(guān)章程和制度，使蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，明確傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和方針，對(duì)傳統(tǒng)蘇繡手工藝進(jìn)行明確規(guī)范和嚴(yán)格監(jiān)督，政府應(yīng)大力支持傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在政策上給予一定的扶持。政府對(duì)傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)張弛有度，給傳統(tǒng)蘇繡手工藝產(chǎn)業(yè)一定的發(fā)展空間。

政府還應(yīng)完善相關(guān)的法律法規(guī)，以此來(lái)加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)蘇繡手工藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。政府應(yīng)大力宣傳傳統(tǒng)蘇繡手工藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘形幕闹匾裕鰪?qiáng)廣大人民群眾保護(hù)傳統(tǒng)蘇繡手工藝這個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的意識(shí)，為保護(hù)傳統(tǒng)蘇繡手工藝奠定基礎(chǔ)。政府應(yīng)開(kāi)展宣傳傳統(tǒng)蘇繡手工藝的相關(guān)活動(dòng)，打造蘇繡發(fā)展的社會(huì)環(huán)境。

（四）推陳出新，新型銷(xiāo)售方式

第一，隨著電子商務(wù)和工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算與大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，蘇繡行業(yè)必須在遵循市場(chǎng)規(guī)則的基礎(chǔ)上，不斷嘗試新的銷(xiāo)售措施，探索新的營(yíng)銷(xiāo)途徑，整合當(dāng)前所擁有資源。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從消費(fèi)者的視角出發(fā)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)更多受消費(fèi)者喜愛(ài)的創(chuàng)意產(chǎn)品。針對(duì)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，努力擴(kuò)大消費(fèi)群體。鎮(zhèn)湖通過(guò)各種方法、渠道解決蘇繡的營(yíng)銷(xiāo)難題，鎮(zhèn)湖蘇繡電商平臺(tái)“蘇繡名品網(wǎng)”自運(yùn)行以來(lái)受到了消費(fèi)者的好評(píng)。消費(fèi)者通過(guò)該平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)蘇州刺繡產(chǎn)品，通過(guò)鎮(zhèn)湖刺繡官方微商城系統(tǒng)模塊、拍賣(mài)系統(tǒng)模塊、微配送模塊等9大功能實(shí)現(xiàn)多種供求選擇。與中國(guó)刺繡藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)配合，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了刺繡產(chǎn)品銷(xiāo)售和刺繡知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可交易與保護(hù)等多種功能。

第二，以eBay為代表的C2C平臺(tái)擁有38億海外買(mǎi)家，蘇繡產(chǎn)品在這里擁有廣闊的發(fā)展空間。蘇州在區(qū)域貿(mào)易和跨境貿(mào)易方面有許多成功的案例。蘇州刺繡企業(yè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)和國(guó)家建立物流倉(cāng)庫(kù)，工作人員可以在中國(guó)管理網(wǎng)上商店，在eBay上為外國(guó)客戶開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。從而促進(jìn)蘇繡產(chǎn)品銷(xiāo)售的多元化發(fā)展，構(gòu)建多元化的出口貿(mào)易銷(xiāo)售渠道，做到線上與線下的有效結(jié)合，進(jìn)一步拓寬線上銷(xiāo)售范圍，有效開(kāi)展線上產(chǎn)品宣傳。

第三，蘇繡企業(yè)應(yīng)該積極尋求與國(guó)際知名品牌的合作機(jī)會(huì)，開(kāi)展以“蘇繡”“一帶一路”為主題的文化交流活動(dòng)，進(jìn)一步提高蘇繡的文化內(nèi)涵和國(guó)際影響力。增強(qiáng)與國(guó)際知名品牌的合作和提高產(chǎn)品附加值。同時(shí)融合文化底蘊(yùn)大力開(kāi)發(fā)具有蘇州本土特色的蘇繡文化創(chuàng)意產(chǎn)品，通過(guò)與旅游業(yè)深度融合，促進(jìn)蘇繡貿(mào)易的發(fā)展。蘇繡的出口產(chǎn)品已逐漸從鞋墊、桌布、手帕等日用品發(fā)展到欣賞壁畫(huà)、屏風(fēng)、掛件等，刺繡品種不斷增加。市場(chǎng)對(duì)于蘇繡接納，而且對(duì)高檔藝術(shù)品的需求也在不斷增長(zhǎng)，精心打造的華麗、高檔的蘇繡產(chǎn)品不僅能滿足高端消費(fèi)群體，還能提高市場(chǎng)知名度。